【左圖為林祝波,，右圖為周長亮】

我們先從此次任命的兩位區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理來看,。

41歲的周長亮是一位典型的業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人，2004年入職中海地產(chǎn)集團(tuán)后,，他六年內(nèi)先后擔(dān)任了廣州分公司策劃專員,、銷售主管，西安萬科市場營銷中心總經(jīng)理,。

2010年,，周長亮來到萬科，擔(dān)任萬科品牌營銷中心總經(jīng)理兼東莞公司總經(jīng)理,。

五年后,，周長亮又加盟了金輝，從西安區(qū)域總經(jīng)理做起,，一路做到金輝集團(tuán)總裁助理,、西北區(qū)域總裁。

正是在以西安為中心的西北區(qū)域的長年深耕,，讓旭輝向周長亮伸出了橄欖枝,。

兩個月后，周長亮就成為了旭輝的西北“節(jié)度使”,，足以說明旭輝已經(jīng)準(zhǔn)備開足馬力,。

同剛剛上任的周長亮不同，林祝波已經(jīng)是旭輝的七年“老臣”了,，自2014年加入旭輝后,，林祝波先后在重慶和蘇南等地區(qū)工作。

2017年，林祝波擔(dān)任成都事業(yè)部總經(jīng)理,，彼時成都旭輝剛剛落地,，根據(jù)林祝波的回憶，那年四月,，只有集團(tuán)內(nèi)部調(diào)動的三個人在一個茶樓里工作,，公司正式成立時也只有12個員工。

作為一名“拓荒者”,，林祝波為旭輝在成都的開疆拓土立下了汗馬功勞,，一年后，旭輝在第13屆金盤獎的評選上,，一舉奪得最佳預(yù)售樓盤,、最佳綜合樓盤、最佳售樓空間等總計68項大獎,，成為年度獲獎最多的開發(fā)商,。

2019年第五屆中國地產(chǎn)設(shè)計大獎上，旭輝獲取雙金獎,，同時斬獲27項年度優(yōu)秀獎,，位列行業(yè)第一。產(chǎn)品力聲震業(yè)內(nèi),，服務(wù)力有口皆碑,。

盡快取得了如此優(yōu)異的成績，林祝波依然十分低調(diào)務(wù)實,，他常備著兩個筆記本,，一個記錄工作，一個記錄日?？偨Y(jié)和業(yè)務(wù)反思,。

這次將旭輝將新疆業(yè)務(wù)劃入華西區(qū)域事業(yè)部，想必也是看中了林祝波曾經(jīng)光鮮的拓荒成績和務(wù)實精神,。

此次區(qū)域調(diào)整背后又基于怎樣的戰(zhàn)略考量,？我們可以根據(jù)部分線索來嘗試分析。

①首先,，這是旭輝管理架構(gòu)變革的補(bǔ)充和延續(xù),。

旭輝2019年開始把管理架構(gòu)由二級改成三級體系，確立“大平臺+小集團(tuán)+項目集群”的模式,。

在這種“三級管控”組織架構(gòu)下：

集團(tuán)總部主要負(fù)責(zé)投資,、財務(wù)、人力,、風(fēng)控等戰(zhàn)略管控,；

業(yè)務(wù)放權(quán)到區(qū)域,，設(shè)立東南、江蘇,、皖贛,、上海、山東,、華北等區(qū)域集團(tuán),，區(qū)域集團(tuán)承接總部授權(quán)，向下延申管轄多個項目集群,，承擔(dān)一線基本經(jīng)營單元的角色,。

在長沙、廣州,、深圳等城市設(shè)事業(yè)部或城市公司,。

在這樣的組織架構(gòu)中，集團(tuán)由原來的教練員變成規(guī)則制定者,，區(qū)域成為俱樂部,，項目就是俱樂部運(yùn)營的球隊,，大家在規(guī)則里面踢球,。

旭輝過往組織架構(gòu)參考

然后，通過“橫向做寬,、縱向做深”建立動態(tài)的組織管控機(jī)制有利于適配企業(yè)的組織和業(yè)務(wù)發(fā)展,。

其中，“橫向做寬”是指企業(yè)進(jìn)行外擴(kuò)式發(fā)展,，以原所處區(qū)域為核心向周邊區(qū)域發(fā)展,；

“縱向做深”是指在企業(yè)原所處區(qū)域內(nèi)通過成立片區(qū)或事業(yè)部的形式，最小化業(yè)務(wù)單元,，實現(xiàn)區(qū)域的精耕細(xì)作,，持續(xù)增強(qiáng)在本地區(qū)域市場的競爭力。

按照旭輝的說法,，自推進(jìn)組織轉(zhuǎn)型以來,，先后設(shè)立的7個區(qū)域小集團(tuán)，在規(guī)模體量和市場占有率上都得到了很好的發(fā)展,。

僅以2019年財報數(shù)據(jù)為例,，旭輝7大區(qū)域集團(tuán)中的佼佼者江蘇、浙江區(qū)域集團(tuán),，銷售更突破300億元,，其余幾個區(qū)域集團(tuán)貢獻(xiàn)均超過了百億元。

從這個角度來看,，做大區(qū)域成效顯著,，未來旭輝增加區(qū)域集團(tuán)的動作料將繼續(xù)延續(xù)。

②其次，深耕型戰(zhàn)略能力的一種錘煉,。

這幾年,，規(guī)模房企都有把區(qū)域集團(tuán)做大的跡象，典型代表如龍湖打出的“5,、3,、2、1,、5”戰(zhàn)略,。在行業(yè)邏輯深刻變革的當(dāng)下，深耕區(qū)域?qū)Ψ科髞碚f,，越來越成為應(yīng)對風(fēng)險,、掌握先發(fā)優(yōu)勢的戰(zhàn)略能力。

房企實現(xiàn)區(qū)域深耕的優(yōu)勢集中在幾點：

其一,，節(jié)省管控成本,，擴(kuò)張盈利空間。在房企深耕區(qū)域,，一個團(tuán)隊或管理多項目,，這樣可以提高資源利用率，降低成本消耗,，提高人均效能,，從而擴(kuò)張利潤空間。

其二,，集聚資源,，培育超級區(qū)域。房企在深耕區(qū)域能夠與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)建立深入牢固關(guān)系,，為后續(xù)發(fā)展提供指數(shù)級利好，培育超級區(qū)域,，增強(qiáng)抗風(fēng)險的能力,。

其三，培養(yǎng)客戶忠誠度,，并快速形成品牌效應(yīng),。房企在區(qū)域深耕有利于加深客戶理解，令自身品牌深入人心,，不僅企業(yè)的知名度會顯著提升,，在區(qū)域構(gòu)筑競爭壁壘。

因此,，旭輝在公告中也特別提到,，“通過上述組織優(yōu)化,，旭輝集團(tuán)將更好地在區(qū)域市場形成平臺效應(yīng)和品牌合力?！?/span>

③最后,，西部區(qū)域大有可為。

旭輝此次區(qū)域變革的重點集中在西部區(qū)域,。近年來,，越來越多的房企越過西安，向更西北地區(qū)進(jìn)發(fā),，前有碧桂園,、中海等落子，后有萬科新成立西北區(qū)域事業(yè)集團(tuán),。

旭輝也是其中之一,。

這背后，是一線及沿海區(qū)域調(diào)控重壓下,，二三線城市集中的西北區(qū)域,，正在成為大牌房企角逐的新戰(zhàn)場。

這其中除了常規(guī)的住宅項目,，一些房企開始將商業(yè)綜合體,、寫字樓、長租公寓等“移植”到西部區(qū)域,，這些模式在東部區(qū)域已經(jīng)獲得了驗證,，在西部仍存有較大的市場空間,。

在區(qū)域調(diào)整方面旭輝接下來還將有哪些大動作,，我們將保持追蹤。

參考資料：

賽普咨詢,、安信證券研報