促銷,？是一個(gè)老生常談的話題。在企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理中,，促銷作為營(yíng)銷中的必要手段,，是品牌銷量提升,、聲量曝光的重要法寶。隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求度越來(lái)越高，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的狀況下，企業(yè)的促銷手段也變的很單一化，比如“買一送一、買A送B,、滿減”等形式，已經(jīng)爛大街了,，消費(fèi)者對(duì)著促銷活動(dòng),，基本處于“無(wú)感”狀態(tài)。

特別是企業(yè)剛剛開始推新品,，大部分傳統(tǒng)酒業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)相當(dāng)尷尬的局面,，就是不促不銷、促完就完,，這對(duì)于酒品牌的維護(hù)和打造,，顯然是弊大于利的。如今,，是數(shù)字化時(shí)代的天下,，隨著互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的完善，酒企通過(guò)數(shù)字化的形式來(lái)改變現(xiàn)有的促銷手段,，是一個(gè)必然途徑,。

過(guò)去，酒企在新品促銷中,，面臨著什么問(wèn)題呢,？

酒企新品的促銷手段，已不再奏效,！

1. 顧客對(duì)新品的認(rèn)知度不足,，接納度不足。他不知道這個(gè)產(chǎn)品好不好喝,、健不健康,、靠不靠譜，“這牌子我咋沒(méi)聽過(guò)??？不如買大品牌得了,！”,。即使顧客因?yàn)樾缕返拇蟠俣I單，想必目的也多半不是為了你的產(chǎn)品本身,，更別說(shuō)二次購(gòu)買了,。

2. 零售終端不愿推廣。對(duì)于小店來(lái)說(shuō),，推廣位置有限,，前者是大品牌的暢銷產(chǎn)品,，后者是一款名不見(jiàn)經(jīng)傳的陌生產(chǎn)品，零售終端用腳投票都會(huì)選擇前者,。

3. 缺少顧客反饋,。一款產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)多次的改良，如何能夠得到為數(shù)不多的嘗新顧客的芳心,。

等等

以上的種種原因都可以體現(xiàn)出,，企業(yè)在缺乏數(shù)字化加持的情況下，面對(duì)傳統(tǒng)促銷乏力的痛苦,。為解決企業(yè)新品促銷推廣難的普遍性難題,，米多推出一物一碼賦能促銷方案。

新品推廣促銷,，如何突破初次購(gòu)買,？

1、針對(duì)消費(fèi)者

由于新品知名度的缺乏,，品牌通常會(huì)加大促銷活動(dòng)的力度,，比如采取“買贈(zèng)”捆綁式銷售、促銷打折,、低價(jià)團(tuán)購(gòu)等形式完成推廣,。這樣固然可以帶來(lái)一單的成交量，但是一次性的獲益無(wú)法對(duì)新品的推廣帶來(lái)長(zhǎng)久的驅(qū)動(dòng),。

而在同樣的活動(dòng)成本下,，品牌可通過(guò)米多一物一碼的解決方案，為每一份產(chǎn)品添加唯一的二維碼,，并打出“購(gòu)買享好禮,，掃碼抽大獎(jiǎng)，更有價(jià)值888元豪禮等你來(lái)拿”的活動(dòng),，要求顧客通過(guò)掃碼關(guān)注公眾號(hào),，領(lǐng)取商品兌換券的方式參與活動(dòng)。通過(guò)將顧客引導(dǎo)至合作伙伴處領(lǐng)取禮品,，品牌既可以減輕了的資金方面的負(fù)擔(dān),，又給合作伙伴帶來(lái)了客流量，還獲得了新品的銷量以及顧客的相關(guān)信息,。

不僅如此,，在顧客掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，品牌方可通過(guò)一物一碼技術(shù),，植入“待解鎖紅包”的營(yíng)銷玩法：顧客在領(lǐng)取實(shí)物禮品時(shí)隨機(jī)獲得若干面值的有條件紅包,，該紅包將在線下購(gòu)買指定新品時(shí)方可解鎖使用，同時(shí)紅包的面值隨著時(shí)間的流逝而不斷減少。通過(guò)制造庫(kù)存告急的消費(fèi)界面,，反復(fù)撥弄消費(fèi)者“害怕失去優(yōu)惠”的心弦,，提高消費(fèi)者對(duì)新品的二次購(gòu)買欲望。

2,、針對(duì)門店終端

品牌所推出的新品能否獲得理想的銷售量,，很大程度取決于終端對(duì)新品的支持程度?；诖?，品牌可推出一項(xiàng)針對(duì)終端零售的激勵(lì)制度：通過(guò)一物一碼技術(shù)，終端老板可以將推廣的新品與自己的微信進(jìn)行關(guān)聯(lián)綁定,，每當(dāng)消費(fèi)者對(duì)新品產(chǎn)生購(gòu)買行為,，終端老板引導(dǎo)顧客掃描商品的二維碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)后，自己也可獲得一筆傭金作為獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)商品的零售終端人員和品牌有著共同利益時(shí),，何愁他們不為新品的推廣賣力！

通過(guò)一物一碼的賦能營(yíng)銷,，品牌不僅可以刺激門店老板提升上架的欲望,，還可以搜集到大量有價(jià)值的門店老板信息。再利用公眾號(hào)的時(shí)效性,，與用戶產(chǎn)生高頻互動(dòng),，同時(shí)通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)，提高顧客對(duì)品牌的粘性,，打造顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,，從而深度綁定用戶。

3,、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)終端

導(dǎo)購(gòu)員方面同理,，通過(guò)一碼一物技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)員也可以和新品產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，每當(dāng)他售出一份產(chǎn)品,，他就可以獲得一筆來(lái)自品牌方的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。賣的越多他的收益越高,，他必然會(huì)盡力為新品做推廣,。除此之外，傳統(tǒng)酒企的售貨方式,，決定了企業(yè)對(duì)商品出售的情況一無(wú)所知,，企業(yè)不得不耗費(fèi)大量的人力、物力來(lái)了解相關(guān)信息,。而現(xiàn)在,，企業(yè)可以通過(guò)一物一碼技術(shù),，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的掃碼分銷情況,，詳細(xì)導(dǎo)購(gòu)員們的大數(shù)據(jù)圖框,，為后期的深度運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在獲取導(dǎo)購(gòu)員的一切數(shù)據(jù)后,，就可獲悉導(dǎo)購(gòu)員的變化特點(diǎn),，用更多的線上手段擴(kuò)大對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的影響。通過(guò)孵化導(dǎo)購(gòu)員成為企業(yè)核心的“口碑推薦者”之后,，便可影響顧客選購(gòu)商品,，提升導(dǎo)購(gòu)員推銷欲望。

酒企新品促銷,，如何帶來(lái)二次“消費(fèi)”,？

1、針對(duì)消費(fèi)者終端

策略1：首次掃碼必中大額紅包激勵(lì),，提升復(fù)購(gòu)率,！

根據(jù)以往消費(fèi)者的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率較高,，新用戶看到有活動(dòng),，興趣較大，掃碼概率會(huì)高一些,，但是很多消費(fèi)者掃碼第一次,，第二次掃碼的概率就會(huì)變低，因此采用首次掃碼必中大金額獎(jiǎng)項(xiàng),。再通過(guò)定點(diǎn)區(qū)域推送營(yíng)銷活動(dòng),，迅速引爆口碑！一人得獎(jiǎng),，100人知道,！

策略2：1比9裂變，讓你的啤酒家喻戶曉

產(chǎn)品瓶蓋二維碼可支持10人掃碼參與互動(dòng),，即一瓶酒可支持一桌消費(fèi)者都參與互動(dòng),！1比9裂變，分享給朋友還能再獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，傳播速度快,，裂變效果恐怖！最終增強(qiáng)知名度,，瘋狂提升復(fù)購(gòu)率?。?/span>

策略3：第N瓶半價(jià),，買到停不下來(lái)

在米多大數(shù)據(jù)后臺(tái)可以自定義設(shè)置,，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)放給消費(fèi)者一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半的價(jià)格,。第N次掃碼半價(jià),，提高消費(fèi)者主動(dòng)掃碼動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購(gòu)率,！

2,、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員終端

A、搶奪稀缺資源

當(dāng)掃碼活動(dòng)隨著時(shí)間的推移,，品牌商便可以積累很多導(dǎo)購(gòu)員資料,。但是，在活動(dòng)開始前,，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)這個(gè)資料是空白的,，很少品牌有自己的導(dǎo)購(gòu)員。所以,，利用掃碼搶占稀缺資源（導(dǎo)購(gòu)員）,，是品牌商一個(gè)強(qiáng)有力的形式。

導(dǎo)購(gòu)員也是屬于酒行業(yè)的稀缺資源,，類似于家裝行業(yè)的水電工,、安裝工；化妝品行業(yè)的美導(dǎo)等,，都是屬于行業(yè)稀缺資源,，誰(shuí)掌握的多，誰(shuí)的促銷活動(dòng)就能更高效的開展,。所以品牌都在不計(jì)一切代價(jià)搶奪資源,。

B、捆綁導(dǎo)購(gòu)員

因傳統(tǒng)的渠道導(dǎo)購(gòu)員的穩(wěn)定性是比較差的,，會(huì)出現(xiàn)經(jīng)常性跳槽的情況,。但當(dāng)品牌商已經(jīng)通過(guò)系統(tǒng)掌握了導(dǎo)購(gòu)員之后，就算導(dǎo)購(gòu)員跳槽到其他區(qū)域,、導(dǎo)購(gòu)員與品牌商之間的聯(lián)系不會(huì)斷,。品牌商都可以隨時(shí)與他取得聯(lián)系。

C,、促銷活動(dòng)開展

（1）針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員可以舉行一些銷售排行的評(píng)比活動(dòng),，可按照時(shí)間維度，比如周,、月,、季、年,，也可以按照銷售區(qū)域進(jìn)行評(píng)比,；

（2）企業(yè)平常要做什么活動(dòng),，可以通過(guò)系統(tǒng)標(biāo)簽分組管理，篩選出導(dǎo)購(gòu)員,，通過(guò)系統(tǒng)群發(fā)消息,，導(dǎo)購(gòu)員即可及時(shí)知曉品牌商要舉行的活動(dòng)?；顒?dòng)到來(lái)之際,，會(huì)幫忙主推產(chǎn)品,；

（3）導(dǎo)購(gòu)員社群的建立,。導(dǎo)購(gòu)員很多屬于一個(gè)圈子的，簡(jiǎn)單的社群就一個(gè)微信群可以搞定,，復(fù)雜一點(diǎn)的就建立一個(gè)社群論壇,，結(jié)合積分策略，鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員發(fā)帖,、分享,。目的就是通過(guò)宣傳、將活動(dòng)傳播開來(lái),，達(dá)到活動(dòng)效果最大化,。

3、針對(duì)零售終端

與門店老板保持“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”

新零售時(shí)代,，品牌商把重心放在渠道建設(shè)上,，忽略了終端動(dòng)銷的重要性，對(duì)于終端門店尤其是消費(fèi)者處于“失聯(lián)狀態(tài)”,，面臨終端割裂,，渠道被動(dòng)、費(fèi)用浪費(fèi),、缺乏用戶數(shù)據(jù)等困境,。

基于此，米多推出了“終端動(dòng)銷碼”解決方案,。終端動(dòng)銷碼通過(guò)瓶箱關(guān)聯(lián)將可以有效連接終端用戶,，零售商掃箱碼注冊(cè)登記并領(lǐng)取開箱獎(jiǎng)，消費(fèi)者掃瓶碼領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，并同時(shí)觸發(fā)返利給零售商,，消費(fèi)者掃碼越多，零售商得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越大,。通過(guò)b端的營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)c端的營(yíng)銷,，有效提升渠道動(dòng)銷能力，同時(shí)讓零售商,、消費(fèi)者在無(wú)感知的情況下建立賬戶體系并自發(fā)地貢獻(xiàn)數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化,，最終有效的解決私域流量的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

終端動(dòng)銷碼是一個(gè)全新的場(chǎng)景碼,，主要應(yīng)用對(duì)象為小b端用戶（終端零售店老板）,，主要功能為門店激勵(lì)，同時(shí)可收集門店信息,，可有效提升渠道動(dòng)銷能力,。動(dòng)銷碼類型分為：?jiǎn)为?dú)動(dòng)銷碼、關(guān)聯(lián)動(dòng)銷碼,。

單獨(dú)動(dòng)銷碼：無(wú)需瓶箱關(guān)聯(lián),，用于終端店老板，店老板可獲得開箱獎(jiǎng),。

最后

在未來(lái),，品牌只有通過(guò)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新才能準(zhǔn)確地抓住消費(fèi)者的真實(shí)需求，為運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提供了強(qiáng)而有力的數(shù)據(jù)支撐,，米多王敬華如是說(shuō),。借助米多一物一碼系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的收集更是提供了營(yíng)銷技術(shù)的革命,，是營(yíng)銷決策和思維的升級(jí),。米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，幫助品牌在完成營(yíng)銷,、推廣,、防偽、防竄等剛需的同時(shí)收集終端用戶數(shù)據(jù),，搭建用戶賬戶體系,，幫助新生產(chǎn)品順利成長(zhǎng)。