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作為白酒行業(yè)一個具有傳奇色彩的品牌，創(chuàng)立于1997年的小糊涂仙酒業(yè)在創(chuàng)始人黃維崧的帶領(lǐng)下,，通過創(chuàng)新文化營銷和品質(zhì)價值優(yōu)勢紅遍全國,。自2017年開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，小糊涂仙酒業(yè)堅定以消費者為核心打造符合時代需求的戰(zhàn)略新品,。以消費者為中心的經(jīng)營手段,，不僅是技戰(zhàn)術(shù)層面的升級,，更核心是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層面的改革。隨著企業(yè)發(fā)展,，渠道,、市場建設(shè)投入巨大，小糊涂仙意識到基于營銷數(shù)字化對企業(yè)“內(nèi)外升級”的重要性,，對內(nèi)進(jìn)行信息化管理升級落地,，對外布局一物一碼營銷數(shù)字化建設(shè)。對內(nèi)升級：深度管控業(yè)務(wù)員及終端費用(1)從數(shù)據(jù)真實性入手,，確保費用真實的基礎(chǔ),。小糊涂仙通過系統(tǒng)中的“市場劃分”應(yīng)用，打造核心終端檔案,，進(jìn)一步確保終端真實性,，不僅掌握負(fù)責(zé)及下屬的客戶，還完整錄入經(jīng)銷商,、分銷商,，終端等客戶信息，理清市場分區(qū),，梳理市場信息關(guān)系,，實現(xiàn)客戶分級分類管理，建立終端與經(jīng)銷商的供貨關(guān)系,，形成網(wǎng)格化數(shù)據(jù),，有效解決數(shù)據(jù)重復(fù)問題。(2)行為管理深入,，確保終端數(shù)據(jù)路徑清晰,。通過SFA應(yīng)用規(guī)范化終端行為。通過“訪前計劃”,、“訪中執(zhí)行”,、“訪后分析”全鏈條進(jìn)行拜訪管理，有效提升人員的拜訪效率,。通過拜訪步驟管理,、拜訪信息收集、現(xiàn)場照片即拍即傳,、手機(jī)實時訂單,、拜訪進(jìn)度查詢等多種細(xì)致化配置應(yīng)用，確保對訪中信息,、數(shù)據(jù)的收集,。通過拜訪全流程的管理，不僅規(guī)范化人員行為操作,，確保拜訪工作的效率,，更能夠確保數(shù)據(jù)信息的真實,、準(zhǔn)確性，從而為管理決策提供可靠依據(jù),。(3)費用閉環(huán)精細(xì)化管理,，費用執(zhí)行各環(huán)節(jié)一目了然。針對費用閉環(huán)需求,，在系統(tǒng)層面，原系統(tǒng)的問題主要在于申請和執(zhí)行沒有打通;由于沒有打通,，導(dǎo)致了業(yè)務(wù)層面的問題,，管理層無法看到預(yù)算編制、計劃,、申請,、實際執(zhí)行情況，以及核銷費用等等,。管理層希望通過監(jiān)控每個環(huán)節(jié),，對預(yù)算有更清晰的認(rèn)知，能夠了解預(yù)算該投放到哪個區(qū)域,，達(dá)到市場規(guī)劃的目的,。系統(tǒng)的最終目的，還是在于對費用的每個環(huán)節(jié),，包括預(yù)算編制,、申請、執(zhí)行,、核銷整個過程的監(jiān)控,，以實現(xiàn)做預(yù)算編制時能夠更有依據(jù)，也更便于準(zhǔn)確地投放費用,。不論是終端數(shù)據(jù)重復(fù),，還是費用投放監(jiān)控不到位問題，都是白酒企業(yè)共同存在的難題,。小糊涂仙的成功,，特別是其在企業(yè)終端費用投入上取得的顯著成效，無疑給白酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級實踐注入了一劑強(qiáng)心針,，不僅如此,，小糊涂仙在終端動銷上一樣也是加大馬力。外部升級：一物一碼營銷數(shù)字化建設(shè)從2020年1月份開始,，小糊涂仙酒基于一物一碼技術(shù)布局終端,，旨在以碼賦能，以產(chǎn)品為營銷抓手,，以廣度與深度實現(xiàn)全酒民覆蓋,，持續(xù)運營互動式營銷助力品牌未來增長,。基于對消費者的洞察,，小糊涂仙酒給廣大消費者帶來了“更刺激,、有噱頭”的營銷方案，以“現(xiàn)金紅包+美酒+手機(jī)”三重豪禮大大提高用戶購買掃碼的欲望,，持續(xù)給用戶帶來有趣,、好玩的互動，全方位激活白酒品牌營銷勢能,。 
消費者具體掃碼流程如下所示：
市場上驅(qū)動終端動銷的路徑這么多,，為什么小糊涂仙會選擇一物一碼？主要原因有以下3個：1,、與傳統(tǒng)促銷方式不同,，一物一碼掃碼營銷可以根據(jù)企業(yè)自身特點和促銷需求，個性化賦碼,、互動式營銷,。對品牌商來說，基于一物一碼體系平臺設(shè)置營銷活動不僅周期短,，而且操作靈活,，線上即可策劃營銷活動，如遇到突發(fā)情況品牌商還能線上操作取消活動,。對消費者來說,，僅需掃碼即可領(lǐng)取獎品并且活動參與簡單、領(lǐng)獎方便,，不僅可以激發(fā)消費者的掃碼欲望同時使得活動的參與率也可以大幅度提高,。 2、不同于傳統(tǒng)掃碼營銷策略,，一物一碼能賦予營銷互動,、有趣的屬性，助力品牌激發(fā)消費者參與的欲望,。為此,，米多提出了三種不同的掃碼策略，讓消費者指定產(chǎn)品,、指定時間,、指定掃碼次數(shù)才能獲得指定的獎勵，再結(jié)合豐厚的紅包獎勵,，吸引消費者不斷購買掃碼,，進(jìn)而引爆銷量。詳情如下： 策略①：首次掃碼,，必中大額紅包激勵,，提升復(fù)購率,！根據(jù)以往消費者的掃碼活動經(jīng)驗，首次掃碼的用戶掃碼率較高,，新用戶看到有活動,，興趣較大，掃碼概率會高一些,，而消費者掃碼第二次,、第三次掃碼的概率就會變低，因此采用“首次購買小糊涂仙掃碼必中大金額”的掃碼策略,，再通過定點區(qū)域推送營銷活動,，更能迅速引爆口碑！一人得獎,，100人知道！ 策略②：1比9裂變,，讓你的酒家喻戶曉,。產(chǎn)品瓶蓋二維碼可支持10人掃碼參與互動，即一瓶酒可支持一桌消費者都參與互動,！1比9裂變,，分享給朋友還能再獲得一次抽獎機(jī)會，傳播速度快,，裂變效果恐怖,！最終增強(qiáng)知名度，瘋狂提升復(fù)購率??！ 策略③：第N瓶半價，買到停不下來,。在米多大數(shù)據(jù)引擎后臺可以自定義設(shè)置,，消費者掃碼掃到第N瓶的時候，系統(tǒng)會自動發(fā)放給消費者一個現(xiàn)金紅包,，紅包金額為一瓶酒的一半的價格,。第N次掃碼半價，提高消費者主動掃碼動力,，持續(xù)增加復(fù)購率,！ 溫馨提示：營銷活動期間，三種掃碼策略可疊加使用,，營銷效果更佳,！ 3、傳統(tǒng)促銷方式的最大的弊端之一就是對消費者的數(shù)據(jù)收集都幾乎是一片空白,，基于每日上百萬的掃碼流水對用戶的消費行為,、消費習(xí)慣進(jìn)行分析,，挖掘數(shù)據(jù)的深層的價值從而幫助企業(yè)實現(xiàn)更大化的利益。 除了將數(shù)據(jù)的動態(tài)反饋作為消費者管理的運營基礎(chǔ),，數(shù)據(jù)對小糊涂仙品牌商宏觀市場決策也有非常重要的支持,。在大數(shù)據(jù)的支撐下，品牌商不僅可以勾勒出消費者的用戶畫像來尋找合適的投放資源,，也可以通過流通數(shù)據(jù)的分析判斷出哪些潛在渠道更需要優(yōu)先被開發(fā),，甚至對于新品研發(fā)、促銷規(guī)劃,、活動題材等,，數(shù)據(jù)中都會蘊藏有洞察與支持。米多王敬華之所以一直強(qiáng)調(diào)一物一碼的唯一性,，是因為獨一無二的二維碼能幫助品牌商掌握每件產(chǎn)品的流通數(shù)據(jù),。而當(dāng)品牌能夠持續(xù)地搜集這些數(shù)據(jù)，就有條件打造一個完善的渠道管理體系,。 借助一物一碼體系平臺,，小糊涂仙酒品牌還可以制定針對經(jīng)銷商、代理商,、分銷商,、零售商等做階梯式的返點計劃，根據(jù)各渠道參與者的表現(xiàn)給予不同程度的返點獎勵,，以提升流通與銷售的積極性,。除此之外，還可以實現(xiàn)物流管理激勵,、庫存管理激勵,、防竄貨查詢、促銷管理激勵等,，同時根據(jù)反饋數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,，實現(xiàn)與渠道商合作的良性循環(huán)。 
數(shù)字化轉(zhuǎn)型與數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為各大企業(yè),、行業(yè)與全球主要經(jīng)濟(jì)體的共識,。未來成功的企業(yè)必須具備的特質(zhì)之一：要么是真正的大數(shù)據(jù)公司，要么成為可以充分利用數(shù)據(jù)的優(yōu)勢企業(yè),。小糊涂仙已經(jīng)在充分利用數(shù)據(jù)方面獲益頗深,。
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