傳統(tǒng)酒企想要改變簡單的口頭決策模式,，讓決策層依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷決策，并不是一朝一夕的事情,。在品牌集中度越來越明顯的行業(yè)大趨勢(shì)之下，在鞏固原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，通過米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)進(jìn)行大改革是擺在不少名酒面前的核心問題,。誰敢去做,，誰就有機(jī)會(huì)繼續(xù)輝煌。

與短期的行情波動(dòng)比起來,，白酒企業(yè)更擔(dān)心的是未來，隨著60,、70后慢慢老去,，喝白酒的人群出現(xiàn)了明顯的斷層,。畢竟對(duì)于大批90后,，對(duì)高端白酒的感受就是“包裝高端大氣、價(jià)格一直飆升卻不知道好在哪里”的既視感,，面對(duì)追求個(gè)性喜歡舶來品的90和00后，白酒企業(yè)到底該咋整,，很多酒企心里都沒個(gè)底,。

因此，如何在短期內(nèi)提高市場(chǎng)競(jìng)爭力,、提振銷量,，估計(jì)是大多數(shù)白酒企業(yè)思考最多的問題。想找到答案,，就必須看見問題,，為此，米多王敬華列舉了白酒業(yè)經(jīng)營的六大難題：

 1,、堆積如山,，庫存難消 

傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式,，讓企業(yè)和經(jīng)銷商堆積了很多庫存，市場(chǎng)環(huán)境不好,，就會(huì)立馬產(chǎn)生堆積現(xiàn)象,。企業(yè)并沒有形成以消費(fèi)需求為主導(dǎo)的生產(chǎn)模式。

 02,、渠道促銷成本,，費(fèi)用不好控制 

商品促銷，需要經(jīng)銷商配合才能完成,，但由于營銷成本過高,，時(shí)常出現(xiàn)超標(biāo)、或者被經(jīng)銷商私自吞扣等惡劣現(xiàn)象,。

 03,、花費(fèi)轉(zhuǎn)向,，商品難銷，方針高壓,，團(tuán)購不動(dòng) 

相關(guān)禁酒的政策不斷出臺(tái),，導(dǎo)致高端政務(wù)花費(fèi)遇冷?！叭被ㄙM(fèi)受限,，讓往日的團(tuán)購客戶都不敢喝酒了。這也是導(dǎo)致酒企業(yè)的銷售渠道變窄,、銷量降低的核心因素,。

 04、實(shí)物促銷截留率高,，無法到達(dá)終端消費(fèi)者 

企業(yè)進(jìn)行實(shí)物促銷活動(dòng)時(shí),，消費(fèi)者經(jīng)常無法獲得獎(jiǎng)品。其實(shí),，很多時(shí)候是被經(jīng)銷商給截留,，造成消費(fèi)者領(lǐng)取不到獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)品牌產(chǎn)生不良印象,，導(dǎo)致部分消費(fèi)者不再愿意購買,。

 05、消費(fèi)者的消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變 

如今電商和移動(dòng)電商的興起,，加上以80,、90后為主的消費(fèi)群體，企業(yè)應(yīng)注重他們的消費(fèi)行為,、習(xí)慣等,，主動(dòng)出擊生產(chǎn)適合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，而不應(yīng)該閉門造車,。

 06,、新品牌扎堆，同質(zhì)化嚴(yán)重,，難以突破重圍 

新品扎堆,，同質(zhì)化嚴(yán)重，哪個(gè)質(zhì)量非常好,、口感好,？這讓消費(fèi)者選擇空間的空間太多了，這也導(dǎo)致品牌商不知如何在同類型產(chǎn)品中脫穎而出,？

事實(shí)上,，面對(duì)上述這些難題，酒企也做了很多嘗試,，尤其是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+,，譬如淘寶京東開個(gè)店啊,，但是發(fā)現(xiàn)被渠道商控訴，而且流量也不是自己的,，還要花大價(jià)錢去買廣告位,，真是吃力不討好,；那再試試新媒體吧,，十幾萬投放一個(gè)軟廣，發(fā)現(xiàn)也就微微泛起一個(gè)漣漪,；說好的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，貌似并不順利。

尤其是2020年,，在疫情常態(tài)化,、在大量企業(yè)費(fèi)用收縮的情況下，更是讓各個(gè)企業(yè)不得不紛紛尋找出路,。而米多基于獨(dú)創(chuàng)的“全場(chǎng)景賦碼”理念和“標(biāo)識(shí)賦能”技術(shù)（一物一碼技術(shù)）提出的營銷數(shù)字化解決方案,，對(duì)酒企線下高頻場(chǎng)景進(jìn)行改造，對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。截止到目前為止,，米多已經(jīng)與上千家酒企達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括五糧液,、勁酒,、雪花、茅臺(tái),、古井貢,、天龍泉、永樂古窖,、煙臺(tái)釀酒,、酒中酒霸、小村外,、北京二鍋頭,、德山小秘、順德,、石灣,、九江、西鳳酒,、文君酒,、石岐酒廠、汾陽王,、老作坊,、珠江橋,、康王、鷹金錢酒,、彪馬,、嘉士伯、青花瓷酒,、百老泉,、鶴慶乾、古嶺龍,、泰啤,、黃鶴樓、存世留香,、毛鋪健康酒,、板城酒業(yè)、馬尿酒,、祁州酒業(yè),、泥坑酒業(yè)、大汗王酒業(yè),、英豪啤酒,、力源酒業(yè)、民權(quán)葡萄酒,、百惠酒業(yè),、酒正寶......下面我們看看這些酒企是如何借助一物一碼布局營銷數(shù)字化戰(zhàn)略的？

 第1招：一物一碼,，輕松解決防偽營銷 

1,、實(shí)施路徑：基于米多獨(dú)創(chuàng)的“全場(chǎng)景賦碼理念”和“空碼賦值技術(shù)”，給每一件商品都賦上一個(gè)獨(dú)一無二的防偽碼,，以此將品牌與商品關(guān)聯(lián)起來,，讓消費(fèi)者在掃碼時(shí)，不僅能查看產(chǎn)品的真?zhèn)?，而且還能參與抽獎(jiǎng),，關(guān)注品牌商微信公眾號(hào)即可領(lǐng)獎(jiǎng)，讓每一件商品都成為流量的入口,，滿足消費(fèi)者查看商品真假信息的需求,。具體防偽營銷碼使用流程如下：

2、營銷效果：相比傳統(tǒng)物理防偽以及傳統(tǒng)營銷方式,，在一物一碼技術(shù)支撐下的防偽營銷碼更加智能,、更符合品牌商的發(fā)展要求：

①、米多幫助品牌商實(shí)現(xiàn)100%防偽打假。以公眾號(hào)為載體,，二維碼為入口的新型防偽方式,，打破傳統(tǒng)的防偽方式 ，一物一碼技術(shù)帶來防偽技術(shù)的革新,，有效杜絕假貨,，實(shí)現(xiàn)100%防偽；

②,、促銷多樣化,。防偽碼帶營銷屬性，可贈(zèng)送六大禮品：紅包,、購物券,、積分,、流量,、話費(fèi)，實(shí)物等,；

③,、企業(yè)大數(shù)據(jù)收集。通過用戶掃防偽二維碼,，關(guān)注公眾號(hào),，將掃碼用戶收集到企業(yè)公眾號(hào)內(nèi)；

④,、降低企業(yè)營銷成本,，因?yàn)榇蟠筇嵘纻蔚挠行裕痛蟠蠼档土舜蚣俪杀尽?/span>因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的促銷到達(dá),，在效果一定的情況下,，就大大降低了營銷成本，通常在30%左右,；

⑤,、解決促銷截留問題。通過二維碼,，企業(yè)的促銷可直達(dá)到消費(fèi)者手中,，避免層層經(jīng)銷商截流；

⑥,、掌握促銷活動(dòng)的主動(dòng)權(quán),。企業(yè)無需更改已投放市場(chǎng)的物料，只需通過米多系統(tǒng)后臺(tái)更改二維碼的促銷活動(dòng),，可針對(duì)不同地區(qū),、不同時(shí)間、不同力度的促銷投放。獎(jiǎng)品發(fā)放種類,、獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)概率都可調(diào)控,。促銷花費(fèi)流水明細(xì)清晰可見；

⑦,、后臺(tái)時(shí)刻了解掃碼數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài),。通過登錄米多大數(shù)據(jù)引擎助手、或者官網(wǎng)后臺(tái),，實(shí)時(shí)關(guān)注活動(dòng)的數(shù)據(jù)變化,。

3、防偽營銷碼應(yīng)用案例：茅臺(tái)葡萄酒/肆拾玖坊

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 第2招：一箱一碼,，全面賦能終端營銷革新力量 

1,、實(shí)施路徑：在米多一箱一碼的支撐下，零售渠道,，品牌商可以通過一物一碼中的【箱碼】功能,，利用箱碼刺激零售商的開箱率、上架率,、商品陳列,，零售商在開箱的過程中，發(fā)現(xiàn)箱碼（箱碼的印刷也盡量采用一片式包裝,，即包裝要完全破壞才能掃到二維碼,，包裝上要有掃碼有獎(jiǎng)的提示語）掃碼即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，讓零售商想重復(fù)地開箱領(lǐng)獎(jiǎng),，讓零售商主動(dòng)去引導(dǎo)消費(fèi)者購買,。最關(guān)鍵的是，引導(dǎo)消費(fèi)者購買也不難,，因?yàn)橄M(fèi)者只要購買商品并揭蓋掃碼也是能獲得獎(jiǎng)勵(lì)的,，具體掃碼流程如下：

（以酒產(chǎn)品為例）

2、營銷效果：與傳統(tǒng)的促銷手段不同,，通過一物一碼的【箱碼】功能,，零售網(wǎng)點(diǎn)的每次掃碼動(dòng)作和領(lǐng)獎(jiǎng)信息都會(huì)傳遞給酒類品牌總部，而酒類品牌利用系統(tǒng)給每一個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的終端零售商建立一個(gè)賬戶體系,，俗稱的小B端賬戶體系,，在端零售商不斷掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)的過程中，每次掃碼都是在豐富系統(tǒng)后臺(tái)的消費(fèi)者畫像,，對(duì)后期的精準(zhǔn)零售網(wǎng)點(diǎn)來分類管理提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ),，最終實(shí)現(xiàn)以二維碼為基礎(chǔ)，以渠道管理,、營銷管理為核心逐漸形成營銷閉環(huán),，讓品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離的互動(dòng)營銷,，更有效提升終端動(dòng)銷：

①、渠道終端開箱率,，提升銷量,。利用箱碼，可提升經(jīng)銷商選擇自身品牌的機(jī)率,。通過提升開箱率,，讓銷量提升；

②,、解決渠道促銷問題,。箱碼附帶營銷屬性，可贈(zèng)送紅包,、購物券,、積分、流量,、話費(fèi),，實(shí)物等；

③,、企業(yè)大數(shù)據(jù)收集,。通過用戶掃碼防偽二維碼，關(guān)注公眾號(hào),，將掃碼用戶收集到企業(yè)公眾號(hào)內(nèi)；

④,、降低企業(yè)營銷成本,。將傳統(tǒng)的營銷費(fèi)用從直接提供給經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為開箱獲得。賣出去才能獲得紅包,。同時(shí),，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的促銷到達(dá)，在效果一定的情況下,，大大降低了營銷成本,。

3、一箱一碼應(yīng)用案例：洋河股份/德山小秘

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  第3招：溯源  

1,、實(shí)施路徑：采用米多萬能溯源技術(shù),，品牌商將產(chǎn)品原料的生長、加工,、儲(chǔ)藏及銷售等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行可追溯性標(biāo)識(shí),，讓產(chǎn)品可溯源，嚴(yán)苛品定產(chǎn)品的每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)安全問題,，就能通過這些標(biāo)識(shí)進(jìn)行追溯，可追溯到產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭，包括原料選擇階段,、加工階段,、倉儲(chǔ)階段、產(chǎn)品檢測(cè),、銷售階段以及產(chǎn)品溯源等幾個(gè)模塊的信息,，以此作為判斷生產(chǎn)環(huán)節(jié)是否出錯(cuò)的依據(jù)。

▲溯源實(shí)現(xiàn)流程▲

2,、營銷效果：相比于傳統(tǒng)的溯源方式,，一物一碼有著傳統(tǒng)溯源無法比擬的互動(dòng)性和時(shí)效性。消費(fèi)者掃碼即可查看產(chǎn)品從原料—加工—出廠—流通的整個(gè)生命周期,，消費(fèi)者掃碼便能可視化查看茶葉溯源信息,，而米多大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái)會(huì)記載終端每件產(chǎn)品被掃的二維碼的掃碼時(shí)刻、機(jī)型,、掃碼次數(shù),、掃碼經(jīng)緯度等，商品溯源模塊的后臺(tái)辦理數(shù)據(jù)高度加密,。

②,、對(duì)于品牌商，溯源體系能夠解決企業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品流轉(zhuǎn)及銷售過程中的產(chǎn)品溯源問題,，能夠幫助企業(yè)降低中心化物流的信息處理成本,，提高流轉(zhuǎn)效率。

③,、對(duì)于監(jiān)管者,，溯源體系對(duì)品牌商銷售全流程進(jìn)行記錄，且數(shù)據(jù)信息保持一致性,。監(jiān)管者可實(shí)時(shí)進(jìn)行檢查,，且可追溯到之前任意時(shí)刻的數(shù)據(jù)，方便監(jiān)管,，并提高監(jiān)管的震懾力,。

3,、溯源應(yīng)用案例：瀘州老窖/汾酒

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 第4招：防竄貨 

①,、對(duì)于消費(fèi)者。公開透明的數(shù)據(jù)信息以及可溯源的技術(shù)支持,，能夠有效的幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的原料來源,，流轉(zhuǎn)過程，從而去偽存真,，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn),；

②,、對(duì)于品牌商。防偽溯源體系能夠解決酒水行業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品流轉(zhuǎn)及銷售過程中的假冒偽劣竄貨等問題,，能夠幫助企業(yè)降低中心化物流的信息處理成本，提高流轉(zhuǎn)效率,。不僅能夠降低企業(yè)的打假成本和管理費(fèi)用,，還能建立品牌信譽(yù)；

③,、對(duì)于監(jiān)管者,。防偽溯源體系對(duì)白酒品牌商銷售全流程進(jìn)行記錄，且數(shù)據(jù)信息保持一致性,。監(jiān)管者可實(shí)時(shí)進(jìn)行檢查,，且可追溯到之前任意時(shí)刻的數(shù)據(jù)，方便監(jiān)管,，并提高監(jiān)管的震懾力,。

3,、防竄貨應(yīng)用案例：五糧液/水井坊

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現(xiàn)已有上千家知名酒企已攜手米多應(yīng)用以上四招成功進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大且潛力無限的市場(chǎng)。米多通過防偽溯源防竄與一物一碼營銷系統(tǒng),，為商品建立自己獨(dú)有的“數(shù)字身份碼”,，不僅可以防偽、溯源,、營銷 ,，還可以防竄貨、問題商品召回……從根出發(fā),，追本溯源,，保護(hù)全產(chǎn)業(yè)鏈遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品安全和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力,，同時(shí)提升企業(yè)品牌形象和價(jià)值,。

一旦消費(fèi)者掃碼，品牌商就能在掃碼者無感的情況下收集到用戶信息,，品牌通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后,，可詳細(xì)準(zhǔn)確知道每個(gè)推廣渠道的準(zhǔn)確投入和產(chǎn)出比。分析多少粉絲是來自于這次的活動(dòng),，這次的活動(dòng)又有多少的轉(zhuǎn)化率,，讓砸出去的錢看得見回流，看得到成效,?！懊锥唷钡囊晃镆淮a，不僅幫助產(chǎn)品防偽溯源防竄貨,，更主要是幫助產(chǎn)品的銷售和銷售后的數(shù)據(jù)分析,。

米多王敬華一直強(qiáng)調(diào)，再小的品牌,，都有自己的大數(shù)據(jù)引擎,。米多以場(chǎng)景為入口，以引擎為載體,，以傳統(tǒng)企業(yè)自身的用戶賬戶體系為中心,，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)“人、貨,、場(chǎng)”,，實(shí)現(xiàn)用戶的“所見即所得”。關(guān)于米多,，點(diǎn)擊以下文章鏈接了解更多：《米多 | 領(lǐng)先的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商！》,。