2016年3月27日，在離中央電視臺新址2.8公里的北京麗思卡爾頓酒店,，papi醬廣告招標溝通會正在進行,。曾是央視前員工的羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇，親眼見證了1995年央視標王的誕生,，這個老男人受此啟發(fā),，希望再造一個新媒體標王。

為什么把廣告主找來，還要向他們收錢,？而且是8000塊錢一張的票,。

羅振宇解釋，這不是為了掙錢,，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代,，甄別出一個人的誠意，特別困難,，只好想起了收錢這個古老而粗暴的手段,。他認為，來到現(xiàn)場聽溝通說明會的企業(yè),，至少是有誠意的,，而且也使招標溝通會避免了圍觀，所以也沒有讓papi醬本人出席,。

羅振宇認為,，一個好的故事=懸念+角色+沖突+細節(jié)。一是未知的懸念,，比如多少錢中標,，到4月21號才揭曉；二是角色,，故事不是干巴巴的字句,，有豐富的角色扮演，有人試圖拿下標王,，有人嫉妒羨慕恨,，也有人學習佩服贊。各種力量圍繞這個舞臺構(gòu)建,；三是沖突,，一個好故事缺乏反對者,，不是好故事,；四是細節(jié)，細節(jié)是極其驚人的,，很多東西缺乏細節(jié)呈現(xiàn),，導致故事完全沒有。

新媒體營銷史上的第一大事件,，或者說新媒體標王概念的拋出,，基本上就已成功主導了整場營銷，所有的不確定性都將要成為話題源頭,，按照羅振宇的說法是,，在座的企業(yè)如果拿下了標王，必將有人從傳統(tǒng)媒體交出市場定價權(quán)的王冠和權(quán)杖的角度來理解這個事，中標企業(yè)就將會加入整個故事,，成為這個偉大故事的細節(jié),。

標王最終也有標的，1995年孔府宴酒以3079萬元奪得央視標王桂冠,，這一次哪家企業(yè)又將以多少錢拿下papi醬的首次廣告貼片,？貴不貴，值不值,，每個企業(yè)都會自己掂量,，羅振宇是希望拍出千萬級別，并且是互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)中標,。

廣告拍賣會在4月21日舉行,，線上線下拍賣相結(jié)合，線上的合作伙伴是阿里拍賣,，優(yōu)酷土豆會全程直播,。既然想要千萬級的標的，那么具體的露出規(guī)則又是怎樣,？

1. papi醬微信公眾號第二條位置推送一次,，發(fā)布時間與廣告貼片發(fā)布時間一致；

2. papi醬個人微博轉(zhuǎn)發(fā)一次,，發(fā)布時間與廣告貼片發(fā)布時間一致,；

3. 羅輯思維微信公眾號多次推送，其中包括：羅振宇60秒語音口播2次,、公眾號圖文第一條位置露出1次,、公眾號圖文位置露出1次；

4. 羅輯思維可應邀對合作進行全程監(jiān)制（如果需要）,。

什么是網(wǎng)紅,？按照羅振宇所轉(zhuǎn)達的徐小平的說法是，在我們這個時代,，突然出現(xiàn)了這樣一種人,，他們有權(quán)威，但是他們的權(quán)威,，居然背后沒有賦權(quán),。

羅振宇說，很多人說網(wǎng)紅是長不了的,，所以要一次性收割未來,，落袋為安。假設(shè)說papi醬現(xiàn)在接廣告,，市場上一期給到100萬,，好像覺得已經(jīng)很慷慨了，什么時候papi醬能夠賺到1000萬？干兩年,。我個人覺得這次廣告招標拍賣一定會在1000萬以上,，足夠他干兩年。papi醬能紅兩年嗎,？不知道,，鬼都不知道。一次性收割了,，落袋為安有什么不好,？

合伙人楊銘是papi醬背后的男人。對于papi醬接下來內(nèi)容如何制作,，以及團隊如何組建,，他有發(fā)言權(quán)：當獲得大量媒體曝光和關(guān)注，我們倆非常迷茫,。除了清晰地知道papi醬應該在內(nèi)容創(chuàng)作上保持欲望,，繼續(xù)前進之外，其他一點思路都沒有,。

直到那周四（3月17號）碰到了羅振宇和徐小平,。他們分享了這兩年在自媒體的經(jīng)驗和教訓，羅振宇說了拍賣廣告對于自媒體行業(yè)的價值和意義,。我也希望更多自媒體創(chuàng)作者和我們一樣感到希望,。自媒體人和傳統(tǒng)媒體有所不同，之前的各種拍賣,，拍賣的是確定的資源,。這次是不確定性的。我們希望最終拍賣的廣告和羅老師一起,，讓自媒體這種藝術(shù)行為得到升華,。我們也希望讓最終拍得的廣告主在自媒體之路上成為時代贏家。

會上,，羅振宇將透露了papi醬目前的粉絲及播放數(shù)據(jù)（截止3月20日）,，這是目前為止最為精確的papi醬粉絲及播放量的數(shù)據(jù)。

papi的微博粉絲數(shù)量接近八百萬,，在各大平臺數(shù)據(jù)最多,。而此前一直被猜測已過千萬的微信公眾號,，則遠未達到這一數(shù)據(jù),，但也已超過200多萬。在視頻播放平臺上,，由于微信公眾號視頻發(fā)布平臺為騰訊視頻,，所以數(shù)量最多。papi醬自有賬號整個網(wǎng)絡(luò)的平臺的播放量達到3億次。

從“同意”到“會意”,，這是羅振宇提出的一個傳播營銷變化：過去市場傳播總是要爭取別人對我們意見的同意,，但今天這個市場上，我們需要的僅僅是一次會意,，就是大家把各自的意圖和注意力匯聚到一個點上就可以了,。在這個時代做傳播策劃，就是提供一個議題,，如果提供不了一個議題,，就看哪個議題最好，然后沖進去,，只要這個議題還沒有主人,，通過我和這個議題的會意，我來拿下這個議題的主導權(quán),。

在回答papi醬對于城市奮斗的男屌絲們有何影響力時,，楊銘表示沒有數(shù)據(jù)可以支撐，只能依靠廣告主自己判斷,。這就是典型的會意,，按照羅振宇的話來說就是，用人群來判斷市場的時代已經(jīng)過去了,，如果你這么想的話,，勸你不要競標。這是一個社會事件,，影響的是很全面的,。

CPM（千人成本）指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一千人平均分擔到多少廣告成本,。這個理論工具我們已經(jīng)用了很多年,，是所有中心化媒體時代的廣告價值計算根據(jù)。但是羅振宇認為,，對不起,，這套思路過時了。

他以papi醬為例說明,，papi醬提供了最小的一個核,，如果沒有它，周邊的資源無法附上,。我們通過策劃把它包裝成一個所謂的新媒體標王的概念,，這是我們今天這一層。你拿走之后還會發(fā)生哪一層,？我不知道,，這是這件事情最為奇妙的地方,。

不確定性還體現(xiàn)在羅振宇說的三點：第一，我們從來沒說這廣告多長,，所有傳統(tǒng)媒體的廣告都是幾秒,、幾分，這廣告理論上是不是可以達到100個小時,？不知道,。第二，沒說啥時候播吧,？傳統(tǒng)的媒體廣告一定是咱得談好哪天到哪天,，今天我們宣布拍賣的資源叫papi醬視頻貼片廣告一枚，從來沒說哪天,。所以這里面又充滿了想象空間,。第三，人的不確定性,。你可能說我現(xiàn)在什么想法都沒有,，我就是想拿下標王，我就是覺得這個背后有機會,。恭喜你,，你想對了，因為你拿到這個之后,，你在市場上可以做一切可能的事情,。

一家特意從上海跑來的P2P公司，盡管和羅胖攀了校友關(guān)系,，但還是被拒絕了,。這一次以下行業(yè)企業(yè)不列入招標范圍，包括：煙草,、白酒,、P2P 金融、藥品,、保健食品,、醫(yī)療器械和醫(yī)療機構(gòu)等。羅振宇說,，沒有詆毀這些行業(yè)的意思,，只是抱歉地說一聲我們實在玩不動，所以不玩,。

一家賣辣條的企業(yè),，自稱和papi醬的粉絲高度吻合，引起現(xiàn)場一陣笑聲,。但是他的問題是,，此次招標會的門檻是公司注冊資本在300萬以上,，他的公司注冊資本只有100萬,，不具備參與廣告招標的資格,，他自嘲產(chǎn)值5個億的時候，注冊資本也只有3萬塊,。對此,，羅振宇支招說，如果你確有委屈,，你肯定能找到解決辦法,，比如，找一家注冊資本超過300萬的公司幫你競標,。

現(xiàn)在,，羅振宇的骰子已經(jīng)拋出去了，接下來就看會是幾個點了……