應(yīng)對(duì)這類問(wèn)題，有可能是真的HR覺得你不值那么高的價(jià)來(lái)壓價(jià),、也有可能是值得那個(gè)價(jià)格的只是HR職責(zé)所在就是想和你壓一壓價(jià)格,。

如果是前者，那么作為求職者,，你本身就處于弱勢(shì)一方,，價(jià)值還不被認(rèn)可，談價(jià)是不太可能的,，這時(shí)候重點(diǎn)在于是否愿意調(diào)低期望值,，給對(duì)方一個(gè)誠(chéng)意的態(tài)度。

如果不愿意,，那么就直接說(shuō)：不好意思,，我的價(jià)值在貴公司得不到認(rèn)可，但我再其他公司可以拿得到,，這樣果決的表明態(tài)度,，姿態(tài)上也爽一把。如果覺得公司平臺(tái)還是不錯(cuò)的,，想要爭(zhēng)取一下,，那么適當(dāng)調(diào)低一些，但也不要立馬降低到HR說(shuō)的數(shù)額上,，這樣自己一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有,。可以在期望額度下,，降低一定比例,，然后告知對(duì)方自己在其他面試機(jī)會(huì)中得到過(guò)同樣待遇offer,，但是自己更期望到貴公司，愿意降低期望到10K（或左右,，以自己期望標(biāo)準(zhǔn)降低一定比例）,，這也是對(duì)公司抱有很大興趣的基礎(chǔ)上的誠(chéng)意讓步。剩下的就交給HR去考慮,，他覺得你OK了,，就接受，如果不ok,，那么還是堅(jiān)持8K,，這就需要求職者再去考量這樣的平臺(tái)值不值得。

這類HR覺得你不值這個(gè)價(jià)的情形一般在面試時(shí)候能看出來(lái),，面對(duì)問(wèn)題的寬度深度高度都差強(qiáng)人意,。

那么換另一個(gè)角度來(lái)看，HR如果只是單純的壓價(jià),，是在詐你呢,？如何應(yīng)對(duì)。

目標(biāo)方向是要守住薪酬要求,，也就是你期望13K,，不能因?yàn)閷?duì)方給予的壓力就松口。

在HR的面試工具方法中有一種方法就叫“壓力測(cè)試”,，比如正在面試的時(shí)候用咄咄逼人的姿態(tài)不斷壓迫,、或者要求快速迅速的答題、亦或者通過(guò)否定的方式讓面試者因?yàn)閴毫Χ宫F(xiàn)自身薄弱的環(huán)節(jié),、或者暴露自身問(wèn)題,，從而達(dá)到看清人選真實(shí)狀況的目的，薪酬也是其中一方面,。通常遇到這種情況時(shí)候,，是一個(gè)連貫的過(guò)程，并不會(huì)當(dāng)成就結(jié)束壓力的傳遞,，甚至于會(huì)表現(xiàn)出對(duì)你不滿的狀態(tài),，然后讓你回去等通知，當(dāng)你等待的過(guò)程前后,，再給你電話表示公司愿意讓步接收,，看你考不考慮，涉及到薪酬要求的部分可能就對(duì)應(yīng)的打壓,，而后你可能真的覺得是天賜的機(jī)會(huì)就降低要求了,。這就是壓力測(cè)試的全流程，也是HR詐的過(guò)程。

應(yīng)對(duì)話術(shù)方式：堅(jiān)持要求,，有邏輯支撐,，態(tài)度對(duì)等不卑不亢。

可以參考這樣的兩類方向：

1,、自己在市場(chǎng)價(jià)格：我在面試其他公司談到待遇范疇基本上都達(dá)到甚至略高于這個(gè)薪酬的,，在市場(chǎng)上我的要求是OK的，所以這個(gè)價(jià)格不會(huì)調(diào)整,。貴公司的平臺(tái)我很期待,，如果條件OK，我首選貴公司,，所以薪資的問(wèn)題我想不是我考慮的問(wèn)題,，貴公司可以綜合考慮再答復(fù)我,。

2,、自己漲幅合理期待：我目前薪資11K，跳槽漲幅在30%以內(nèi)都比較合理,，何況我的漲幅期望不到20%,，我認(rèn)為這是比較理性且合理的要求，如果達(dá)不到這樣的標(biāo)準(zhǔn),，我跳槽還要面對(duì)新公司的各種風(fēng)險(xiǎn),，跳槽的意義就不大了。所以,，貴公司可以綜合考慮考慮再答復(fù)我,。（這一點(diǎn)需要自己真的薪資在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）

以上兩點(diǎn)，從市場(chǎng)及自身角度出發(fā)有說(shuō)服力,。

但這必須要是自己在面試過(guò)程中完全把握住自己面試的效果,，這樣才能反客為主。而往往這個(gè)過(guò)程中HR以及其他面試官表現(xiàn)的特征往往是,，你的對(duì)答問(wèn)題都能正中要點(diǎn),，切中要害，基本上對(duì)企業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題都能匹配上,，達(dá)到這樣的匹配程度,，才能夠如此堅(jiān)持的要價(jià)。否則就真的可能是匹配不上這個(gè)價(jià)格,，這樣還很堅(jiān)持的話,，HR大可不必花時(shí)間殺價(jià)去找下一個(gè)人了。