從前年開始就陸續(xù)有大堆的人咨詢獨立站的事兒,，多數(shù)都是覺得亞馬遜不好做了想為自己的公司尋找下一條出路，直到最近問的人依然很多,，但是多數(shù)人了解的信息都過于業(yè)余,，所以今天就稍微給大家科普一下到底應該選擇平臺還是獨立站。

首先,，不管是亞馬遜還是速賣通,，不管是eBay還是wish，抑或是wayfair或者Etsy,，平臺電商的好處在于,，一個平臺經(jīng)過一段時間的發(fā)展，形成了口碑和品牌意識,，就如同你在國內(nèi)購物,，基本上都是淘寶天貓京東三家，可能還有人用拼多多,，當當,，甚至是唯品會，但是絕大多數(shù)人都不會在一個不知名的網(wǎng)站上購物,，信任感是一個很重要的東西,，平臺在發(fā)展中營造的服務保障是個體無法比擬的。

其次,，平臺的產(chǎn)品豐富,，因為是平臺型的發(fā)展模式，每天都有大量的新品上架,，這些新品即為消費者提供了多重選擇,，又不斷的為平臺創(chuàng)造更多內(nèi)容，吸引更多流量和用戶,，對于一個賣家而言,，至少有一個免費獲取流量的渠道，因為,，獨立站并不是自帶流量的,，很多人會問一個問題：shopify上架了之后多久會有訂單？這里說下,，shopify只是一個sass軟件,，并沒有任何的流量可言，它只是給你提供一個建站的方案,，然后每個月固定收你一個店租而已,，沒有天上掉餡餅的事兒,，它跟亞馬遜最大的不同就是，亞馬遜你選品OK,，價格和評價OK的話,，有可能會獲取一定量的自然流量和訂單，但是Shopify你不自己打廣告,，做內(nèi)容,，拉流量,，毛都沒有,，毛都沒有，毛都沒有（重要的事兒說三遍）,。

接著說,，獨立站是新鮮事物嗎，不是,，它的歷史可比亞馬遜這些平臺還要早,，國內(nèi)最初的出口零售電商，多數(shù)都是做獨立站的,，后來慢慢放棄,，有幾個人還記得大龍網(wǎng)，DX,，蘭亭集市,，原因很簡單，在平臺還沒有觸達某個區(qū)域的時候,，這些獨立站確實有生存的空間,，一旦巨頭看上了，他們的平臺優(yōu)勢會很快讓你俯首稱爹,，所以不要這會兒眼熱去盲目做獨立站,，想想清楚。

有人會說,，你說的怎么跟別人說的不一樣,，我看到的不少做獨立站的賺大發(fā)了，根本不像你說的那樣,。好,，我們來說說，做獨立站賺錢的都是哪波人,，第一類,，有成千上萬個站群，通過大量投放廣告獲取訂單的人,，現(xiàn)在看來很暴利,，但是,，如果認真去算下庫存，算下周轉(zhuǎn)率,，你就理解了真相,，不然某公司也不會前期看起來很賺錢，現(xiàn)在憋的很難受了,；第二類,，重點突破那些市場分散且巨頭效應不強的市場，比如不少做東南亞COD的賣家確實賺到了錢,，不過問題還是第一個,，需要大量試款才會有好的結(jié)果；第三,，專注于平臺以外的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，比如平臺上不能銷售的，或者沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品的,；第四,，產(chǎn)品具備一定的品牌影響力了，善于玩活動,，營銷那一套的,。

除了這四種，你可以捫心自問,，還有哪些能夠賺到錢的,，現(xiàn)在急吼吼進場的，多數(shù)都是去當韭菜的,，所以做任何事兒都需要冷靜思考,。

那么說，做獨立站需要哪些條件呢?

第一,，有很好的建站能力（美工能力）,，現(xiàn)在的sass建站軟件很多，但是幾乎每一個軟件提供的模板都要么丑,，要么高度相似,，你看到不同產(chǎn)品的網(wǎng)站前臺長的跟葫蘆兄弟一樣千萬不要驚訝，很有可能他們就是一個媽生的,，想要做好一個網(wǎng)站,，設計和美工缺一不可；

第二,，優(yōu)秀的網(wǎng)站優(yōu)化能力,，我就不說什么SEO,SEM之類的話，建議想靠獨立站發(fā)財?shù)?，先把自己的網(wǎng)站導航,，模塊以及基礎的網(wǎng)頁url邏輯給搞清了,，雖然多數(shù)獨立站現(xiàn)在不講收錄了，但是起碼的尊重用戶是應該做到的,，不然你廣告吸引過來,，客戶一看，鬼都不如,，何必呢,；

第三，要有選品的能力和廣告測款的能力,，多數(shù)人的獨立站之路都是經(jīng)人忽悠然后大量上架測款的,，這個時候，如何保持大量選品和廣告理性投放是個不小的技術(shù)活,，單單靠代投你會死的很慘,，所以做之前先思考下自己的團隊有沒有這樣的人，不要項目已經(jīng)上了,，人員還沒到位；

第四,，優(yōu)秀的運營人會告訴你,，獲客的流量成本很高，所以想要賺錢,，絕大多數(shù)要靠復購,，這里講的復購并不是只指重復購買的人，一個購買客戶向其他人推薦購買商品也屬于復購的范疇,，實現(xiàn)復購的方式：郵件營銷,，網(wǎng)紅營銷，活動營銷,，品牌大使和會員營銷,。你可以問問自己擅長幾種，如果一個都沒有,，趁早歇了吧您,。

第五，強大的心態(tài),，不要以為做了獨立站,，就能夠手拿把掐的拿到錢，妥投率了解一下,，退貨率了解一下,，被shopify封店了解一下，被FB封廣告賬戶了解一下,，只有你想不到的,，沒有不會出的岔子,，并且，你自己可以認真的了解下,，有多少人是每天及時收到貨款的,，也是有回款期的兄弟。

不吹不黑,，講這些只是為了讓大家理性的看待獨立站和平臺,，平臺當然有問題，賣家多,，競爭大,，但是獨立站也未必是個香餑餑，想要良性的發(fā)展,，其實可以遵循下邊的原則,。

創(chuàng)立一個品牌，做一個帶有購物功能的品牌官網(wǎng),，一邊做DTC模式,，一邊在各個平臺上擴展渠道和用戶，利用平臺的優(yōu)勢為自己的品牌拓展新的受眾,，良性發(fā)展,。

我們當下就在走這樣的路，有官網(wǎng)，有亞馬遜，有Etsy,，新的一年，還會拓展類似ebay,，wish這類新的渠道，產(chǎn)品還是同樣的產(chǎn)品,，品牌還是同樣的品牌,，只不過是增加接觸用戶的機會。

說了這些,，你還沖動嗎,？