嘉賓介紹：萌大

開通第2天視頻號播放破萬,，1個月單條播放破16.6萬，轉(zhuǎn)發(fā)破1059次,。3個月突破60萬播放,，達到2091次轉(zhuǎn)發(fā)，變現(xiàn)27萬+,。

課程大綱：

1,、我為什么要做視頻號？

2,、結(jié)合視頻號以往案例,，分析視頻如何迅速破萬播放

3、視頻號變現(xiàn)的核心要素

4,、曝光60W+,，變現(xiàn)27W+的視頻的9個營銷點

其實1月份在疫情期間，躺在家里的床上就突然發(fā)現(xiàn)朋友圈下面出現(xiàn)了視頻號,，那時候印象很深記得刷到的是涂磊,，房琪KIKI。我就心想,，它是鑲嵌在微信里,，屬于騰訊生態(tài)，應該會是一個商機,。

不知道大家都是在何時刷到視頻號的呢,？在2019年打磨了一整年抖音之后，我已經(jīng)有足夠的信心去做短視頻,。內(nèi)容,，音效，場景,，短文案,，封面，時間,，燈光,，背景布局，完播率分析,，數(shù)據(jù)分析,，營銷心理把控,，等等。

一：定位好,，做好人設后,，在前端有4個女生幫助養(yǎng)號，運營,，維護粉絲,。每天刷抖音至少8小時，當時我們至少做了25個號,。

二：在中端是攝影師給我拍攝,，布景，調(diào)燈光,。

三：在后端是同事研究飛瓜數(shù)據(jù),。公司有話術，我們有4個銷售把流量進行轉(zhuǎn)化,。

所以關于短視頻,，我可以說不是成功的，卻是真的有從0-1的經(jīng)驗的,。

同樣我在1月就開始研究視頻號了,。聽很多人說要多評論多轉(zhuǎn)發(fā)就能開通，所以每天也在積極互動中,。我觀察到那時候不能拖動進度條,，第一幀就是封面。

在刷了一個多月視頻號后,，2月24日我收到朋友一條群發(fā)信息,，上面寫著春節(jié)期間我發(fā)現(xiàn)了一個賺錢的商機：微信視頻號。視頻號是要在微信中再造一個抖音快手,，目前視頻號有巨大的流量紅利,，它可以幫你賣貨引流，給企業(yè)打造品牌力,，幫自媒體快速漲粉,。

當時我看到真的非常焦急，一個多月過去了,，朋友們都陸陸續(xù)續(xù)開通了,，我該怎么辦？找到了邀請卡申請了至少10次以上,，沒有任何音訊,，也投了電子郵件，石沉大海,。

于是我靜下心來，先分析一下自己的行業(yè),，再分析一下我客戶們的需求,，怎么拍？拍給誰看,？我需要的精準人群是誰？他看到了能夠立刻加我的,，甚至直接付費的變現(xiàn)的,。

我就開始梳理文案，終于在4月13號的時候,，我的小號收到了開通的通知,。那大家都知道，四月份還是不允許微商開通的,，龔老師更是猜測說可能不給微商開通,。畢竟我是一個愛刷屏的服務商，索性胡思亂想,，那不如先干起來,。

首先我拍攝了30條作品，選出了其中六條精髓,，我想開通的第一天就能立馬上傳了,，其實大家能看到我的第一條作品，真的是不怎么成熟,，連視頻號的比例都是不對的,，下面我給大家發(fā)一下。

點進去會發(fā)現(xiàn),，這時候比例是不對,，是誰告訴我的視頻號橫屏非得16:9，我第一個就打死他,，當然我也非常感激,，因為大家都是在同一個起跑線上做視頻號的，所以也時時刻刻都在調(diào)整中,，視頻號又是每半個月都在更新它的規(guī)則,。

所以大家來看到我的第一條視頻號是把自己的標簽放在開頭，緊接著就是要非常符合自己個性的變速語調(diào),，并且是突出自己的個性,，我的個性就是勇往直前大碴子味兒。

告訴大家,，做好短視頻就是要不要臉甚至更加偏激一點,，就說不要命,，讓大家印象非常深刻。

所以第一條就收獲點贊179人,、播放是8164,。當時心情非常激動，想著終于可以持續(xù)輸出內(nèi)容了,。很幸運,，第二條就破一萬播放了。這個在抖音里是很難做到的,。

接下來分析一下,，第二條視頻為什么會破萬播放。

1、收音,。第一條沒帶耳麥,；

2、干貨+真誠,。告訴別人短視頻設備其實沒那么貴也沒那么復雜,；

3、完播非常重要,，在結(jié)束的時候那么快,，導致了爭議。評論越多,，帖子自然越熱,。

一開始摸索的時候就發(fā)現(xiàn)了發(fā)布視頻號時可掛鏈接，奈何之前沒有啟動公眾號,。第三條視頻時直接上了一篇文章是關于直播的,，因為當時正好是騰訊直播大火，我也有幸站在了騰訊直播的小風口上,，畢竟短視頻和直播是共通的,，所以想結(jié)合看怎么更好的變現(xiàn)。

接下來的數(shù)據(jù)其實都是比較穩(wěn)定的,，當然偶爾也會有幾條數(shù)據(jù)比較高的,，比如：

01：4月27日，說董明珠首播失敗原因,，被罵上突破22000播放,，186點贊。大家可以看到顯示在首頁的評論 “垃圾自媒體”。

說到這里我就要提一下,，剛剛我所講的第一條視頻號是不要臉,，你一定要不要臉，有人說,，為什么你不把這個“垃圾自媒體”評論給刪掉,？我覺得這一條屬于褒義詞，因為那時候我還沒認證自媒體,，他就在罵我自媒體了,，那你覺得他是不是來撿垃圾的呢？

所以短視頻真人出鏡,，如果你還是抱有藏著掖著的這種態(tài)度,，那你根本就不用來做短視頻，如果你還是個梨花帶雨的小天使,，心臟還不夠強大，非常脆弱的介意別人怎么看,，也不要來做短視頻,。所以當你堅定自我地去干一件事情，這個時候就算別人再怎么抨擊你,，你還是知道自己是誰,，還是會熱愛自己。

02： 5月31日,，算是真正熱門,，《不用真人出鏡也能做自媒體》,，突破166000的播放,，2355人點贊,，1059人轉(zhuǎn)發(fā),，也就是說一個月的時候就可以上熱門了,。

03： 6月7日,，蹭擺地攤熱點,，14000觀看,。

大家都知道追熱點是一個非常好用的營銷方式,，那么怎么追熱點,？就像當時擺地攤這個熱點非常火,，這個時候你在視頻號上面也好,，抖音快手上面也好，加這樣一個話題,，然后去拍相關的段子,，流量蹭蹭的就進來了，當然這個屬于泛流量,。

04：6月15日,，《直播間C2M反向定制法》標題吸引人,，播放量11000。

05：6月16日,，《如何用羊群效應玩轉(zhuǎn)私域流量》播放84000次,，點贊349人。

06：6月17日,，繼續(xù)爆《專業(yè)剪輯師的工具有哪些》,，一看標題就非常干貨，8.5萬播放,，點贊590,，轉(zhuǎn)發(fā)227。

07.  6月19日,，《最合適口播的BGM神曲》1.4萬播放,，302贊，127轉(zhuǎn)發(fā),。

08：6月22日,，《文案沒靈感怎么解決？》1.1萬播放,，255轉(zhuǎn)發(fā),，199點贊。

09：6月23日,，《做視頻號九個不要》66000播放,，470贊，287轉(zhuǎn)發(fā),。

10：7月2日,，《記住這四句話生意越來越好》突破1.9萬播放，180轉(zhuǎn)發(fā),。

11：7月6號,，《這是一個真實的師生故事》，數(shù)據(jù)目前是60.3萬播放 ,，1.1萬贊,，2091次轉(zhuǎn)發(fā)。

大家都看到了大大小小的數(shù)據(jù),，小到1萬,，大到60.3萬的播放。

我們著重來講一下視頻號變現(xiàn)的邏輯和要素,。

你聽過那么多人講定位，講破播，講完成多少贊,，那么今天我就來講一下如何直接變現(xiàn),，因為微商人要的就是簡單粗暴的變現(xiàn)，而我也真正通過視頻號變現(xiàn)了27萬+,。

我們七月底舉辦了一次東海朗廷的大會,，硬枕鐵娘子、國語老師,、東來,、甘林、光頭哥等觸電會友都是做了付費支持的,，那是我和幾個合伙人一起主辦的,，而且品牌都是進行上臺簽約儀式。其中兩個品牌就是真實的誕生在視頻號里的,。

看到我上面發(fā)的大大小小的熱門作品,，還有一個關于《三十而已》的我發(fā)給大家看下。這些熱門小到1W+播放的,，大到60W+播放的,，這些都離不開5個重要組成元素。

視頻號5個重要組成元素

01：封面標題

02：精準話題

03：熱點營銷

04：文案營銷

05：公眾號搭配

第一個就是你的封面標題,，你的封面是不是足夠的吸引人，你的標題是不是讓人直接想點開,，直接想觀看你的視頻內(nèi)容,。

第二個就是我們的精準話題，也就是當你在賣汽車,，比如說像峰哥一樣,，經(jīng)常會分享一點汽車知識，那么一定要把你的車的品類放上去,，還要把汽車知識寫上去,；當溫文經(jīng)常分享護膚知識的時候，就要把護膚給放上去,，把創(chuàng)業(yè)給加上去,。

第三個是熱點營銷，如上面我給大家發(fā)的,，如董明珠,、如擺地攤、如《三十而已》,，因為這部劇大火,，你可借著它的勢去促成營銷。

第四是文案營銷，文案就是讓人在短時間內(nèi)完播,，對你的內(nèi)容感興趣,。

第五就是公眾號的搭配，這個直接取決于你是否能直達變現(xiàn),，因為如果光看你的視頻,，那是流量，那如何把“流量”三點水的“流”變成留住的“留”,？就要看我們的公眾號文章如何去做到一個深度營銷了,。

首先我們來回顧一下7月2號的作品，《記住這四句話,，你的生意會越來越好》,。

“下面文案寫的內(nèi)容，建議反復聽20遍”,，其實這個文案我一直有用到,，這個就是破播放，其實在視頻號里面,，完播率是一個非常提高權(quán)重的東西,，所以你首先要做的是完播率。

接下來要講的內(nèi)容是底褲思維,。

首先我們要知道底褲是必須得有的,，每個人必須得有的，但是底褲不一定要亮出來給別人看,，這句話是啥意思,？也就是：“記住這四句話，你的生意會越來越好”,，我只說三句,；“教你六個美白妙招”，我只說五個點,，“下期為你揭露第六點”,，這個時候會不會產(chǎn)生爭議？

要記住,，有爭議就會傳播,，有傳播就在營銷，有營銷就能成交,，這就是我們底褲思維的精髓,，絕對不要把底褲隨便亮給別人看，因為很多人他的傾訴欲非常強,，要學會要保持神秘感,，那你的營銷就厲害了,。

簡簡單單的單人說故事,，并且達到了60秒鐘，大家都知道視頻號上面最多能放一分鐘,，也就是60秒鐘,，那為什么60秒這么長的一個作品都有那么多人會去完播，甚至說60.3萬的人都在點這個故事,？

1,、我們來看到封面“這是一個真實的師生故事”

你說真實故事可能沒那么多人點擊，當你說師生故事就引發(fā)了好奇心,，是師生戀,，還是老師與學生之間其他恩怨情仇的故事？

總結(jié)：標題吸睛非常重要,。

2,、看到文案

“發(fā)生在四川的真實故事”，這就更想看了,?！罢鎸嵐适隆蹦阍敢恻c進去，還是“四川的真實故事”,，這就是具象化的魅力,。我們再來看“看到最后一秒你就明白了”這句話和上面我給大家解析的“反復聽20遍”其實是一個道理。就大大提升了完播率,。

總結(jié)：文案就是讓人在短時間內(nèi)完播,，對你的內(nèi)容感興趣。

3,、看內(nèi)容

內(nèi)容讓人很驚嘆很感動，因為視頻里面這個老師的格局,，情商實在太高了,，一、傳播正能量,；二,、在無形的營銷，產(chǎn)生心理共振,。

總結(jié)：你的內(nèi)容是否有料有趣或有用,。

4、講故事是最牛逼的營銷

可故事不是誰都能講的,，關鍵是看你細節(jié)處講的是否有感染力,，你的眼神,，你的肢體語言，你的表情動作,，你的聲音是否能夠打動人,，那換個人說這個故事效果就真的很好嗎？這就不一定了,。

總結(jié)：有獨特的風格,，你就能無可取代。

5,、這個時候你再加上公眾號他就更愿意打開你的內(nèi)容

所以各位,，想要別人打開你的文章，首先你的視頻號要夠吸引人,，當然你的公眾號切記,，如果你是做品牌的，這其實就是塑造你IP的關鍵時刻,，那品牌創(chuàng)始人/團隊長如何寫公眾號軟文,？

拍好你的vlog之后加一個文章，首先第一要寫自己是如何創(chuàng)立這個品牌,，建立這個團隊的,。

第二就是創(chuàng)立的初期，你是怎么樣艱苦過來的,，比如說你是如何發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的,，你是如何組建第一個0-1的，招募種子代理的艱苦過程,，線下沙龍是怎么開的,，比如說線上是怎樣日日夜夜去引流的等等，讓人感覺到你有血有肉,。

第三就是到現(xiàn)在收獲了多少代理,，他們的成長分別是什么，你扶持了頂級總裁,，他們的成長分別是什么,？他們是怎么從0-1起步的，他們現(xiàn)在跟著你賺了多少錢,，真正的成長是什么,。

第四也就是重中之重的，大家都非常喜歡的,，結(jié)尾要有彩蛋,。下面就是要直接貼上你公司客服的二維碼，加上緊迫感,，什么是緊迫感,，大家有仔細的看到龔老師的文章嗎,？前30名領取電子手稿一份。前30位添加就可以領取一份美白精華液,。

這方面是很多人都欠缺的,，因為我看到溫文也是最近才開始加公眾號，那么你之前的流量就會流失,。這個公眾號一加,，就變成無縫連接了。抖音快手轉(zhuǎn)微信要五六步鋪墊,，而我們視頻號,，確實是0步即可導粉。下面給大家看下后臺引流數(shù)據(jù),，幾乎每個人都備注了“視頻號”,，非常精準。

第五我認為想要變現(xiàn),，比如你是做品牌的,，做教育的，最好是真人出鏡,。就像你要招商就做vlog,，像我們會友溫文一樣，做的比我晚,，但是她的vlog真的太吸引人了,，值得各位品牌方好好學習下，很容易就引發(fā)追隨,。

你要零售就根據(jù)你的品類,。如做護膚品：美妝達人，艾灸：健康專家,；減肥：健身賬號,；開寵物店：寵物日常；做教育：每天輸出干貨,，如實體企業(yè)如何轉(zhuǎn)型新零售,？如何玩轉(zhuǎn)5G建立私域流量池？

6,、埋雷效應

看到這條6月23號的視頻，封面寫著“9個不要”,，其實當時真的是因為時間不夠才說了8個,，那就正好寫了“下期雷區(qū)更精彩”讓人準時收看你。

7,、善用人心心理學

在簡介處寫“每晚9點準時更新”然后突然有2天斷更,，讓粉絲擔心你,，渴望看到你的作品，私信你“你去哪里啦,？”這和直播相似,，和你發(fā)朋友圈也相似。

8,、劃重點?。”镜厝Ψ圩儸F(xiàn)

大家有看到咱們右邊的這個圖標嗎,？首先顯示的附近3公里以內(nèi)的,。

我看到很多微商都開始用視頻號粗暴的發(fā)產(chǎn)品了，其實就是她們意識到是個商機,，這個時候你就必須得讓你所有代理出動去私信,。記住，狼一定不能坐等羊上門,。

這個時候你要做一件什么事情呢,？一定要你代理去這樣的做一個動作，因為現(xiàn)在視頻號的流量其實還等于是免費的,，抖音和快手的流量其實還是相對于高的,。

這個時候你就必須得讓你所有的代理出動去私信，你不要覺得這個是最low的辦法,，這個才是最接地氣的玩法,，讓你所有的代理出動去私信，這個時候私信什么呢,？私信你的廣告,？不是的，私信一句：“親愛的,，我們組建了一個視頻號互助群,，看您那么近，加chudian168我拉你進群一起玩哦,！”

你要知道微商心理,，微商喜歡社交，因為社交會讓她拓展人脈圈,，她就會潛意識認為能帶動自己的業(yè)績,，所以你一定要利用好這個營銷點讓他加到群里面一起去互助。畢竟她也想要曝光,，她也想要流量,，她也想要認識人。

到時候群里面你把她先圈到自己的私域流量池,，甚至說有的時候你還沒有組建這個互助群,，那你慢慢的就組建一下,，如果她加你了，你就送她個小禮物,，而且這么近,，到時候一起樓下喝個茶，互相交流也是可以的,。

9,、堅持可貴

大家都吵著說要變現(xiàn)，但是重要的是你是否能夠堅持,，如果你拍三天不拍了,，我相信神仙也變現(xiàn)不了。龔文祥老師為什么這么成功,？因為真的是十年如一日,，日日都堅持，他這么大的大咖一直在做短視頻直播,。

那我為什么能變現(xiàn),？大家能看到我的視頻號，我以前既不會掛公眾號,，也不知道比例的,，所有的東西都在進行一個深度調(diào)整和打磨，以至于目前的各種數(shù)據(jù)權(quán)重比較高,，而且還通過了認證,，每天日更甚至連生病都不敢懈怠。

這個還是要歸功于我以前一直做微商,，這是一種微商精神,，所以我認為微商人特別合適做視頻號，因為它不僅一鍵點贊,，能夠自動裂變擴大你的影響力帶來銷量,，更重要的是我們微商非常能熬能扛，比普通人超十倍甚至百倍的毅力,。

所以永遠不要羨慕任何人,，如果你感動自己，就定會大有業(yè)績,，聽完全程大家應該都明白了,，最主要的變現(xiàn)是你的視頻號內(nèi)容與公眾號的銜接融合，還要記住就是目前視頻號私信已經(jīng)上線,，所以我們是不是可以讓我們的代理都利用起來呢,？

如果你的好友多，朋友圈可以是你視頻號的推廣途徑；如果你是直播達人,，可以通過視頻號來分發(fā)帶貨；如果你是視頻達人,，堅持做視頻號,，萬一提供打賞功能，還能賺錢呢......