哈嘍,，大家好，我是李鲆,，我先來(lái)給大家說(shuō)一下我是怎么加入觸電會(huì)的?。?/p>

2016年的時(shí)候呢,，我在微博上看到龔老師的一條微博,，他的意思是說(shuō)現(xiàn)在的微商很火，但是微商會(huì)玩的人不多,。如果有人可以做微商培訓(xùn)的話,，就保證可以賺一年賺100萬(wàn)吧。然后我看到這條微博馬上就行動(dòng),，就寫了一條文案，做了一個(gè)課程,，第二天就開始招生,。然后呢，我們就大概在四個(gè)月內(nèi)吧,。由4000的粉絲漲到4萬(wàn)的粉絲,，就是個(gè)人微信個(gè)人粉絲，漲到4萬(wàn)粉絲,。然后呢,，就轉(zhuǎn)到四個(gè)月時(shí)間，賺了200萬(wàn),。

2017年的我就加入了觸電會(huì),。到現(xiàn)在呢，我已經(jīng)是觸電會(huì)的老會(huì)員了,，三年的會(huì)員,，龔老師給我的定位呢，是微商出書第一人,，我們以前也在培訓(xùn)也做出書,，后來(lái)有點(diǎn)精力分散，就主要做書了,，龔老師給我的定位是微商出書第一人,。

不能說(shuō)微商領(lǐng)域的書都是我出的，只能說(shuō)微商領(lǐng)域最暢銷的,、最有影響力的書,，大多數(shù)都是我出的。這是一個(gè)精準(zhǔn)的說(shuō)法,，我是龔文祥老師《微商思維》出版人,，還有很多觸電會(huì)友在我這里出過(guò)書,，比如黑馬哥的《我是微商操盤手》，晁天王的《傳統(tǒng)企業(yè)如何做微商》,，大張阿姨的《新微商動(dòng)銷手冊(cè)》,，劉醫(yī)生的《嗨，中醫(yī),，你好》,，黃藥師的《教授大揭秘：減脂那點(diǎn)事》，李幸的《微商創(chuàng)業(yè)一本通》,，好商會(huì)的《視頻變線》等等等等,。

我還有很多回頭客，比如黃非紅出版了《淘寶天貓治本之道》后,，又出了《團(tuán)建指南》,；比如蔣暉出版了《如何做好淘寶后》，又出了《52位年賺百萬(wàn)賣家教你做淘寶》,。

我現(xiàn)在有大約一半的業(yè)務(wù)來(lái)自于觸電會(huì),，特別感謝觸電會(huì)，感謝龔老師,，也感謝劍鋒,，感謝露姐，感謝其他人,，觸電會(huì)友想要什么書,，直接聯(lián)系我，告訴書名,，我直接送,。

然后呢，這次來(lái)做分享的原因是什么呢,？就是因?yàn)槲乙痪拍晡页隽艘槐緯?，叫多賺一倍?/strong>然后這里面的寫了一些多賺一倍的邏輯，大概寫了100個(gè)多賺一倍的細(xì)節(jié)吧,。劍鋒看到之后呢,，就想跟我說(shuō)，讓跟大家做個(gè)分享,，我就其實(shí)很不自信嗎,？我覺(jué)得觸電會(huì)呢，是藏龍臥虎之地,，很多大咖,，我那一年就是幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，我就不好意思做分享。但是我是白手創(chuàng)家的白手創(chuàng)業(yè)的一個(gè)人,，從一個(gè)人公司到現(xiàn)在,，我們還是有一些個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)的，而且我也做過(guò)一些咨詢案子,，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，還是可以跟大家做個(gè)分享的，那么我現(xiàn)在就開始正式的分享,。

個(gè)體創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)核心：

1,、打造個(gè)人品牌

2、設(shè)置產(chǎn)品組合

客戶是在跟人做生意,，而不是在跟公司做生意,，“微商出書第一人”就是一個(gè)非常成功的個(gè)人ip。

個(gè)人ip解決三個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)

我能為你做什么

你為什么要跟我合作

成功的個(gè)人ip,，會(huì)吸引源源不斷的客戶主動(dòng)跟你合作,，那么，怎樣打造個(gè)人ip,，核心是：打造重度垂直細(xì)分行業(yè)第一,，明確這個(gè)定位后，做下面幾件事,，在某個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有人說(shuō)自己第一的時(shí)候,，你搶先喊自己第一,，并找龔老師背書第一；大家都開始說(shuō)自己第一時(shí),，你大聲地,、重復(fù)地喊自己第一，并且讓龔老師和觸電會(huì)友幫你一起喊,；大家都大聲喊自己第一時(shí),，你出本書證明自己第一，最好觸電會(huì)友人手送一本,；順便一說(shuō),，你如果出本專業(yè)書，然后觸電會(huì)友人手送一本,，你就根本不可能缺客戶,，最后，大家都開始出書時(shí),，你像龔老師一樣一年出一本,。

第二個(gè)核心：設(shè)置產(chǎn)品組合

設(shè)置產(chǎn)品組合其實(shí)是在設(shè)置多層后端利潤(rùn)，讓你的利潤(rùn)最大化。一般由引流產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品組成,，引流產(chǎn)品（免費(fèi)或低客單價(jià)）→（多個(gè)）利潤(rùn)產(chǎn)品→更高利潤(rùn)產(chǎn)品,。

龔老師的引流產(chǎn)品：自媒體，免費(fèi),?！段⑸趟季S》，低客單價(jià),。利潤(rùn)產(chǎn)品：會(huì)費(fèi),。能復(fù)購(gòu)更高利潤(rùn)產(chǎn)品：廣告位、贊助等

觸電會(huì)是一個(gè)非常健康的產(chǎn)品組合,，值得我們學(xué)習(xí),，80%的觸電會(huì)友，是因?yàn)榭戳恕段⑸趟季S》加入觸電會(huì)的,?！徫南?/span>

我在《多賺一倍》里總結(jié)了超過(guò)100種幾乎不增加成本的多賺一倍的方法，下面跟大家分享幾個(gè)案例,，同時(shí)介紹方法,。

優(yōu)化文案

讓課程成交率提升五倍

去年我去一個(gè)朋友的公司，跟他聊天,。他的公司是做什么的呢,？他公司有一個(gè)業(yè)務(wù)做的是賣課程賣那個(gè)淘寶的無(wú)貨源開店這個(gè)課程。他們客單價(jià)是4980,，他們的玩法跟微商不太一樣,，他們是玩那個(gè)微信派單的，就是說(shuō)在微信上投廣告引流量,，然后呢,，用一個(gè)產(chǎn)品的成交。大概這個(gè)邏輯,。他們有一個(gè)免費(fèi)的課程讓大家來(lái)聽,。聽完之后呢，這個(gè)成交率是1%的成交率吧,，就是說(shuō)他引來(lái)100個(gè)人能有成交一個(gè)人,。

然后呢，我看了一下他們的成交課,，也就是免費(fèi)課程,，看完這個(gè)標(biāo)題我就看著笑，那個(gè)標(biāo)題是這么寫的,，標(biāo)題寫的是無(wú)貨源開店試聽課,。

然后我跟他說(shuō)了半天,，我說(shuō)你們做的事太老實(shí)了，這個(gè)標(biāo)題真的是太實(shí)在了,。真的是從自己出發(fā),，我們就是做無(wú)貨源，開店培訓(xùn)的,。那么我來(lái)幫你把標(biāo)題優(yōu)化一下吧,，標(biāo)題怎么優(yōu)化呢？我?guī)退麅?yōu)化的標(biāo)題是,。零投入月賺5000,，淘寶大神教你無(wú)貨源開店。結(jié)果：課程銷量當(dāng)月提升五倍,。

文案的核心是承諾,，在承諾基礎(chǔ)上，添加元素越多,，效果就越好,，這個(gè)文案是可以硬套的，改改就可以用,。

換種方式表達(dá)

讓辦卡率提升十倍

原方案：辦卡預(yù)存2000,，就送500，優(yōu)化后方案：首單免費(fèi),。

具體怎么做呢,？客人消費(fèi)完之后。到收銀臺(tái)前,，他是買單的時(shí)候,。家庭我們的消費(fèi)額是400塊錢吧，400塊錢一個(gè)客單價(jià)吧,，正常價(jià)400塊錢。那么你就讓你的收銀員對(duì)客戶說(shuō),，我們現(xiàn)在有一個(gè)首單免費(fèi)的活動(dòng),，你要不要了解一下？一般人只要聽到免費(fèi),。就真的感興趣,，了解一下吧，然后你就給他發(fā)一個(gè)方案就是,。你現(xiàn)在只要辦一個(gè)卡,，預(yù)存2000塊錢。那么你這個(gè)消費(fèi)的400塊錢呢,，就可以免單了,。就不用再給錢了就可以免單了,，那么這個(gè)邏輯那就很有意思，其實(shí)還是一個(gè)送500,，還沒(méi)有送500,，送400多，對(duì)不對(duì),？

優(yōu)惠后方案：首單免費(fèi),，辦卡預(yù)存五倍消費(fèi)額即可。多出一百塊錢獎(jiǎng)勵(lì)前臺(tái),，結(jié)果：辦卡率從5%提升到60%,。

消費(fèi)者心理：如買完單，再充值2000元送500元,，這個(gè)邏輯是讓我買完單再交一錢,。但是，如果現(xiàn)在有一個(gè)免單的機(jī)會(huì),，只要你充值2000元就可以免單,，就會(huì)給客人一種感覺(jué)是在占便宜。所以,，這樣一來(lái)就會(huì)有很多人愿意來(lái)辦卡充值,。

一個(gè)簡(jiǎn)單裂變方案

讓飯店人滿為患，客戶罵娘

我送朋友一道菜,，具體是怎么操作呢,？很簡(jiǎn)單，基本上沒(méi)有成本的,，我經(jīng)常做一些沒(méi)有成本的,，幾乎沒(méi)有成本的一個(gè)案例。這個(gè)方案怎么做呢,？就是讓這個(gè)飯店的老板編一條微信,。這個(gè)微信大概意思是說(shuō)我們家最近有到新菜，請(qǐng)您試吃,。然后呢,，請(qǐng)你免費(fèi)去吃，您只要把這條微信轉(zhuǎn)給你朋友,。然后呢,，憑這個(gè)截圖就拿過(guò)來(lái)給我看就可以了。然后你的朋友也可以憑他微信,，來(lái)免費(fèi)吃,。

核心邏輯：隱形分銷。不要讓客戶覺(jué)得自己是在占朋友便宜,，而是要讓客戶給自己朋友送福利,，同時(shí)自己也有實(shí)惠,。

沒(méi)有利潤(rùn)但有市場(chǎng)的書

怎樣設(shè)計(jì)多方共贏，繼續(xù)暢銷,？

有一本書定價(jià)49,，因?yàn)榧垉r(jià)上漲等原因，渠道銷售毛利潤(rùn)只有4%,，圖書行業(yè),，行規(guī)是賒銷代銷制，實(shí)銷實(shí)結(jié),，賬期正常在半年以上,，賣不出去的書會(huì)退回來(lái)，就是賣掉的書,，壞賬幾率也很大,。這樣算算，4%的毛利,，根本就不賺錢,，甚至?xí)r錢。

一個(gè)多方共贏的模型：好的模式設(shè)計(jì),，一定是多方共贏的,。

1、蔣暉讓出了8%的版稅,，一本書是4塊多錢,，但獲得了價(jià)值80元的精準(zhǔn)流量；

2,、渠道商多了4%利潤(rùn),，只需要給出讀者地址電話等數(shù)據(jù)，毫無(wú)損失,，賬期由6個(gè)月縮短到4個(gè)月就可以接受,；

3、多了4%利潤(rùn),，賬期縮短兩個(gè)月,，這書就可以賣下去了。

我的出版項(xiàng)目

2020年怎樣多賺一倍

核心就是：用好觸電會(huì)資源,。每月活動(dòng)一定參加,，再請(qǐng)龔老師隨手推一下,，只要用好觸電會(huì)資源我就能多賺一倍,。2019年因?yàn)榧沂拢恢睕](méi)有參加觸電會(huì)活動(dòng),，最近參加了兩次,，就談成了五個(gè)合作,。

觸電會(huì)線下活動(dòng)盡可能參加，早去晚走,。線上聊千遍,，不如線下見(jiàn)一面，多賺一倍,，有時(shí)候就是這么簡(jiǎn)單,，觸電會(huì)有無(wú)數(shù)資源，值得大家去深挖,，同時(shí)也要有利他思維,，盡量幫觸電會(huì)做點(diǎn)事，這就是我今天的分享,，謝謝大家,。

感謝李鲆老師的精彩分享

內(nèi)容有刪減，整理：連東煒