對于規(guī)劃銷售的晉升之路,，我只要是從兩個方面進行理解的，一個是從銷售人員的晉升等級出發(fā),，還有一個是從銷售人員的銷售產品出發(fā),。

本人在銷售這一行工作的時間已經有些年頭了，目前是一名銷售總監(jiān),，這些年我在這個圈子里風風雨雨,、起起伏伏的也經歷了不少事，對于晉升這一塊也有不少感觸,，這里就分享一下我的理解吧,，給大家一個參考。

一：銷售人員等級晉升

1. 銷售人員晉升等級

銷售一般都是從銷售專員做起,，以我們公司為例,，銷售職級一共有四個，分別是銷售專員,、銷售代表,、銷售經理以及銷售總監(jiān),。這四個銷售職級又各分成四個職等，既為一等,、二等,、三等以及四等。

處于不同的職級,、職等的工資待遇都是不同的,，當然是級別越高，工資待遇越好,。

2. 銷售人員晉升體系

同樣以我們公司為例（各個公司之間的晉升體系都大同小異，只是一些細節(jié)有差異）,，銷售人員從職前階段工作開始,。

（1）職前階段：在這個階段主要經歷為期一個月的職前培訓，然后再設置入職考核問卷一份和口述一次,。

（2）試用期階段：一般試用期為兩個月,，試用期結束后根據員工訴職報告及面談，部門主管描述來確認員工的具體情況,。

（3）轉正期階段：現在就是初級銷售人員了,，會在市場人員或者是銷售部經理的帶領下，參與完成銷售任務,。

（4）銷售代表階段：公司劃分的銷售行業(yè),，或有銷售經理離職或辭退后，自轉正滿6個月的銷售專員中提升銷售代表一名,。

（5）銷售經理,、總監(jiān)階段：三年以上的銷售經驗，兩年以上的銷售團隊管理經驗,，這是晉升的硬性條件,。

以上就是公司的銷售晉升等級和一些基礎條件，然后我用MindMaster做了一張有關于銷售經理工作規(guī)劃的思維導圖,，給大家一些參考：

二：銷售產品晉升

銷售設計的方面很多,，對于銷售方面的晉級，在我看來還有一部分就是有關銷售產品的晉級,。

1. 買產品

在前期,，我們從銷售產品開。產品是有形的,，有具體概念的,，對比來說非常基礎,，也非常簡單,，只要你肯跑業(yè)務,，肯下功夫，最后的業(yè)績都不會太差,，但是話又說回來,，想要做的好還是有一定的技巧的，我們又要再賣產品這里打好基礎,，磨練好銷售技術,、技巧。

我在MindMaster的導圖社區(qū)里找了兩張有關于銷售技巧的思維導圖,，里面的干貨很多：

我們還可以在里面找到更多有關銷售的免費的資料,，這里我就不一一列舉了，有興趣的小伙伴可以自行查找：

2. 買方案

客戶的需求不可能只有產品,，在生活中還有其他的需求,，比如一些困難的解決方案。

在這一步,，你要更加學會了解客戶購買產品背后的深度需求,，要學會開始深度思考。

這里主要需要增強的就是市場敏銳反應力,、溝通能力,、全局觀,、數據整理能力等。

3. 買概念

這就是比較高級的銷售方案了，主要銷售概念,、未來,、理想等,，這里的概念不僅是對客戶,，還包括了自己，就比如“未來”,，我可以給客戶一個未來的規(guī)劃,，未來關于某種事物的處理關系等，與此同時,，還給自己一個未來的潛在客戶,，甚至可以成為長期的合作關系等，彼此都有好處,。

銷售是一門學問,，如果你想要從事銷售方面的工作，你就要好好的研究它,，不要小看它,，里面知識、技巧不僅會讓工作更好的進行,，還會給日常生活帶來一些便利和一些驚喜,。

對于銷售來說,，人脈是非常重要的一部分，所以不管是身處那一個階段,，都要好好的擴展人脈,，形成良好的交際圈，有的時候良好的人脈會給自己帶來意想不到的收獲,。

我的分享就是這些啦,，以上給大家一個參考，希望能有所幫助,！

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