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作者：唐一刀 這是現(xiàn)在的優(yōu)衣庫事業(yè)的起點,。 1984年6月2日,，第一家優(yōu)衣庫門店在日本廣島市開業(yè),。 開業(yè)一大早，店鋪就排起了長隊,，后面顧客越來越多,，多到讓創(chuàng)始人柳井正恐懼，這才出現(xiàn)了上面的情景,。  圖片來源：商悟社 開了個好頭,。 自此之后，優(yōu)衣庫一路過關斬將,，快速崛起,，從日本走向了全世界，成為了全球國際知名服裝巨頭,。 數(shù)據(jù)顯示,，2019年，優(yōu)衣庫母公司全年營收高達1510億元,，創(chuàng)歷史新高,。 最近，創(chuàng)始人柳井正還以223億美元的身價蟬聯(lián)日本首富,，力壓孫正義,，成為日本新一代“經營之神”。 不過,，前不久,，7月9日，優(yōu)衣庫母公司日本迅銷集團發(fā)布財報：截至5月底的第三財季,，公司營收為3364.1億日元,，同比下降36%，營業(yè)利潤暴跌74%,，凈虧損98.2億日元,。  優(yōu)衣庫虧了！ 但是雖然營收利潤雙雙下跌,，業(yè)界表示,，現(xiàn)在的優(yōu)衣庫離超越Zara和H&M卻越來越近了。 數(shù)據(jù)顯示,，6月底,，優(yōu)衣庫所在的迅銷集團總市值正在逼近全球最大服裝零售商Zara母公司Inditex，二者市值差距已從2017年夏季的約4倍縮小至目前的約1.4倍,。 創(chuàng)始人柳井正更是在2011年時就定下目標：2020年,，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團要成為全球最大的服裝制造商和零售商！ 虧損的優(yōu)衣庫，有望能夠趕超Zara和H&M嗎,！憑什么,？ 現(xiàn)在的優(yōu)衣庫,，因為“價格+大眾”,，是當之無愧的全民品牌。 1984年,，優(yōu)衣庫第一家店在日本廣島市開業(yè),。 當時,，優(yōu)衣庫一件衣服的售賣價格大約為1900日元（現(xiàn)約合人民幣126元），相比其它品牌服飾,，這個價格全階層都比較能接受,。 優(yōu)衣庫，風靡一時,。 而火爆之后,，好景不長，優(yōu)衣庫很快就迎來了市場的質疑和冷落,。 1994年前后，因為低價,，優(yōu)衣庫一度被消費者認為是“便宜沒好貨”,，質量不行。 圖片來源：網絡 其中,，以優(yōu)衣庫擴張到日本千葉市時,，所面臨的情況最尷尬。 據(jù)報道,，1994年4月,，優(yōu)衣庫千葉市第一家門店開業(yè)時，沒有一個顧客光顧,。這與第一家廣島店開業(yè)盛況相比,，簡直是天壤之別。 后面,，有業(yè)內人士解釋：和日本廣島市相比,，千葉市的消費者不太喜歡低價。他們認為,，優(yōu)衣庫是打折店,，低價，就意味著便宜沒好貨。 低價,，在這時,、在這里，讓優(yōu)衣庫受到了嚴重的沖擊,。 不過,，好在低價挫折沒有持續(xù)太久。 隨著消費者對優(yōu)衣庫的進一步認知和熟悉,，優(yōu)衣庫自身也在不斷精進產品質量,，加上爆款搖粒絨的出現(xiàn)，便宜沒好貨,、質量不行的標簽逐漸消退,。  圖片來源：網絡 與此同時，1900日元的低價還迅速讓優(yōu)衣庫在一眾服飾品牌中差異化突圍,。 而有了低價的加持,，隨之而來，優(yōu)衣庫在國民化的道路上越走越順,。 在品牌定位上,，優(yōu)衣庫也是秉持著差異化思維,。相比Zara、H&M追求時尚個性化,，優(yōu)衣庫反其道而行之,，決定專做基本款,，減少SKU,，有效減輕品牌的庫存壓力。 柳井正認為,，做商業(yè)要抓本質,，而優(yōu)衣庫的本質產品無疑是基本款。 首先什么是基本款,？就是怎么搭都可以,，舒適、自由,。 所有人都可以穿的百搭款,，例如T恤、牛仔褲,、內衣,、襯衫。 這也就是，消費者總能夠在優(yōu)衣庫買到最基本的全需求的衣服的原因,。 當優(yōu)衣庫只需要專注于單品的科技創(chuàng)新,，將單品做到極致，有了基本款的銷量保證,，品牌就不用考慮太多其它款式和庫存的問題,。 據(jù)統(tǒng)計，目前優(yōu)衣庫的SKU遠比其他企業(yè)低得多,，僅僅只有70家工廠,，相比其它服裝巨頭最少是1000家起的數(shù)量，不得不說,，優(yōu)衣庫成功制勝,。 “企業(yè)經營一定會經歷一連串的失敗，會有很多驚險的故事,?？梢哉f，失敗是生意的伴侶,，兩者形影相隨,，你挑戰(zhàn)10次新事物，必定會有9次失敗,?！?/span> 優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正稱之為“一勝九敗”，并認為這就是優(yōu)衣庫全球熱賣的秘密,。 縱觀優(yōu)衣庫的發(fā)展軌跡，從一間小小的店鋪,，到如今2000多家店鋪覆蓋全球。成長的過程中,，必然是敗多勝少。 據(jù)柳井正自己介紹： 經歷過“衣服因為低價熱銷,，但人們買回去之后立即把商標剪掉”的難堪：1995年,，優(yōu)衣庫曾因產品質量問題,，遭遇了前所未有的品牌不被認可的困境。 經歷過美國分公司關門：優(yōu)衣庫在紐約成立了分公司,，但產品上市后一敗涂地,，優(yōu)衣庫在美國賣不起來，最終分公司不得不宣布關門。 經歷過融資的失敗,，經歷過激進擴張,、門店賠錢，最后不得不關閉部分門店…… 而恰恰是這些失敗讓優(yōu)衣庫不斷試錯,、不斷學習,、不斷前行，最終變成了財富,。 在日本經濟失去的30年,，在人們大幅減少服裝開支,，大量商場、服裝店銷售下滑甚至倒閉的情況下，優(yōu)衣庫卻逆勢增長了200多倍,，成就了現(xiàn)在獨一無二的優(yōu)衣庫。  業(yè)績連年增長 成為全球第三大服裝品牌 一刀梳理了優(yōu)衣庫母公司迅銷集團從2014年—2019年的的財務數(shù)據(jù),，看到了優(yōu)衣庫的生長周期,。 從財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近5年,，優(yōu)衣庫的收益一直在增長,。 數(shù)據(jù)來源：迅銷集團財報 制圖：獨角Mall 值得注意的是，如今,，在迅銷集團的收入結構里,，來自大中華地區(qū)優(yōu)衣庫業(yè)務的收入接近總收入的1/4，僅次于優(yōu)衣庫在日本本土市場的收入比例,。 尤其是疫情期間,，中國的消費市場目前恢復的最快最平穩(wěn)。 可以預測,，中國市場在接下來一段時間內很有可能將成為優(yōu)衣庫和Zara,、H&M最大的競爭之地。  圖片來源：網絡 上周六,，一刀來到了優(yōu)衣庫深圳全球概念店,，2600㎡，目前全深圳最大,，實地觀察了優(yōu)衣庫線下門店的情況,。 這家優(yōu)衣庫深圳全球概念店，位于萬象天地,，是街區(qū)10座獨棟旗艦店之一,，地段和位置具有先天人流優(yōu)勢。  進入門店,，一樓人流非常多,。分為男裝和女裝區(qū),，幾乎每一塊都有消費者在挑選衣服。  整個概念店一共分為4層,，女裝,、男裝、童裝,，種類非常齊全,。  在這家概念店中，一刀發(fā)現(xiàn)了優(yōu)衣庫以下獨特之處,。 1.服裝風格以基本款為主,，容易穿著，容易搭配,； 2.商品疊放整齊,，隨時都有店員在及時補貨； 3.店員不會跟著顧客,，但能及時回應消費者的咨詢和需求,； 4.店員平時都要系圍裙或統(tǒng)一著裝，便于顧客辨認,。 周六晚上9點多,，優(yōu)衣庫里面外面的人流絡繹不絕。 勢轉位移,，回想早期優(yōu)衣庫在全球服裝市場都排不上名號,。 而如今，優(yōu)衣庫已一躍成為了全球第三,、亞洲最大,，并且可以和Zara、H&M比肩的服裝品牌,，擁有了一大批固定的消費群體,。 今年,，一場疫情，全球零售市場遭受重創(chuàng),、Zara關店1200家，GAP停發(fā)8萬員工工資,、欠租被告,，而優(yōu)衣庫也未能幸免。 7月9日,，優(yōu)衣庫母公司日本迅銷集團發(fā)布財報：截至5月底的第三財季,，公司營收為3364.1億日元,，同比下降36%，營業(yè)利潤暴跌74%,，凈虧損98.2億日元,。 單季利潤暴跌74%，優(yōu)衣庫錄得罕見虧損,。 圖片來源：時尚商業(yè)網 而虧損之下,，值得注意的是，數(shù)據(jù)顯示,，在快時尚行業(yè)中,，優(yōu)衣庫離超越Zara和H&M，成為全球第一零售商的目標反而更近了,。 一方面,，優(yōu)衣庫所在的迅銷集團總市值正在逼近全球最大服裝零售商Zara母公司Inditex，二者市值差距已從2017年夏季的約4倍縮小至目前的約1.4倍,。 另一方面,，2019年，迅銷集團銷售額約為190億歐元,，H&M集團銷售額約為221億歐元,，二者相差縮減到接近30億歐元。 數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù) 制圖：獨角Mall 一年又一年,，不得不承認,，優(yōu)衣庫和Zara、H&M的差距越來越小,。而且目前從市場來看,，大家對優(yōu)衣庫充滿信心。 2011年,，時年62歲的柳井正為自己立下了一個宏大的目標：到2020年,，目標讓迅銷集團成為全球最大的制造商和零售商。 近幾年,，隨著優(yōu)衣庫的強勢發(fā)展,，這個目標其實并不是那么遙不可及。 但一直以來,，優(yōu)衣庫存在的問題是,，征服全球，相比亞洲市場,，美國市場一直是其難以逾越的大山,。 而早前根據(jù)投行Jefferies分析師MichaelAllen認為，優(yōu)衣庫要成為全球最大,，還是要征服美國市場,，而且必須提供更多時尚化產品,。 圖片來源：時尚商業(yè)網 今年來看，疫情影響,，美國市場基本是泡湯了,。 至于，提供更多的時尚化產品,，也明顯與優(yōu)衣庫一直以來的核心理念相悖,。 所以，未來,，在成長為全球第一大零售商的道路上,，優(yōu)衣庫會如何征服美國市場？而且為了第一,，優(yōu)衣庫會一改往日的優(yōu)衣庫風格,，轉向時尚化嗎？ 如今,，2020年已過了一半,，剩下的半年，優(yōu)衣庫還能否順利成為全球第一,？ |
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