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最近看了《蜥蜴腦法則》這本書,，它還有一個副標(biāo)題，叫《輕松說服任何人的7個秘訣》,。當(dāng)然了,，我不覺得按照這7個秘訣就可以輕松說服任何人,。然而,，這7個秘訣確實在說服別人和防止被別人說服上會對我們有所幫助。首先,，我把這7個秘訣羅列在下面,，然后再立足于蜥蜴腦說明一下它的原理，以及我對這種說服術(shù)的理解,。 說蜥蜴的語言,。我們的無意識思維自有其交流方式，它的語言有自己的語法規(guī)則和風(fēng)格,。 將行為而非態(tài)度作為說服目標(biāo),。改變他人的行為比改變其思想更容易。 不要改變他人的愿望,，幫他們實現(xiàn),。當(dāng)你告訴別人如何獲得他們想要的東西時，說服才會有效果,。 不要詢問,，去發(fā)掘。人們往往不知道自己想要什么,，但你可以找出他們想要什么,。 關(guān)注感覺。羅列事實無助于改變?nèi)藗兊母行詻Q定,。 借助期待感來提升實際體驗,。人們對某種經(jīng)歷的期待能改變其實際體驗。 增加點藝術(shù)性,。藝術(shù)能讓無意識思維成為你的盟友,。 要想理解這7個說服術(shù)的秘訣，首先需要理解的定義是蜥蜴腦,。其實,，蜥蜴腦在不同的文章和書本中，會有很多不同的名字,，比如：慣性,、無意識思維,、感性思維、本能,、直覺等等,。其實蜥蜴腦就是杏仁體，是大腦中負(fù)責(zé)恐懼,、憤怒,，以及消極情緒的那個很小的部分，主要功能是保護(hù)和防御,。它會不斷產(chǎn)生巨大的抵抗力,，阻止你去嘗試任何冒險的或者新的事物。蜥蜴腦思維往往是遠(yuǎn)離理性思維,、有意識思維的,。蜥蜴腦即本能腦，是無意識思維,它主宰著人在生活中的大多數(shù)決定,。雖然有意識思維和無意識思維大多數(shù)時候是互補的,，但是更多的時候，無意識思維更像是一頭慣性巨大,、蒙頭猛沖的大象,，而有意識思維就像是大象上的騎手，費勁全身心力希望這頭大象能夠向著自己希望的方向前進(jìn),。所以,，這里的7個說服術(shù)秘訣，其核心就是關(guān)注于人的本能,、慣性,、感受和直覺。其陰暗面在于,，他們相信人會根據(jù)情緒和感受做出行為,，而行為一旦做出后，有意識思維會自動的將這種行為合理化,。因此,，所謂的說服根本不需要關(guān)注改變對方的認(rèn)知和思想，只要改變對方的行為就可以了,。雖然這本書是一位廣告營銷大師所寫的,，從其專業(yè)的角度來說，這確實是一種簡單易學(xué),，方便上手的專業(yè)技巧,，然而這種方法卻局限在了下乘，局限在了術(shù)的層面,，而沒能更進(jìn)一層,，將其上升到道的層面,。首先,，這7個秘訣可以幫助我們加深對自身的理解,，讓我們更明白人們是如何做出決策以及行動的。無論是一個多么理性的人,，只要不是全知全能,，就無法做出所謂的理性決斷，最終的決定往往是靠感性和直覺的,，因此,，犯錯其實在所難免。因此,，我們大可對自己和他人的錯誤抱有一種寬容的態(tài)度,。面對錯誤無非是兩條路,，其一,，在犯錯前通過理性思維，幫助我們對于做出決定后所要面對的情況有一個清晰而深刻的認(rèn)識,，盡可能早地做好準(zhǔn)備工作,；其二，在犯錯后不要為自己的行為找合理化的理由,，而是應(yīng)該客觀理性的尋找自己錯誤的原因,，并在后續(xù)的行動中，改正自己的錯誤,，降低自己再次犯錯的可能性,。其次，這7個秘訣是一種加深對他人理解的方法,，我們可以理性的去分辨其他人的思維和決策模式,，弄明白他們當(dāng)前做出的到底是屬于無意識決策，還是有意識決策,。這有利于我們在溝通的過程中,，將溝通的氣場轉(zhuǎn)化為一個雙贏而不是雙輸?shù)慕Y(jié)局。這種認(rèn)知溝通技術(shù)尤其適用于家庭溝通,。中國老話說的好,，家不是個講道理的地方。當(dāng)我們發(fā)覺對方正處于情緒激動的狀態(tài)的時候,，可以選擇先處理其情緒問題,，讓對方的“蜥蜴腦”或者無意識思維轉(zhuǎn)入沉睡狀態(tài)。比如當(dāng)孩子陷入歇斯底里的情緒崩潰狀態(tài)時,，可以利用同理心,，去關(guān)注其感受,，幫助其平復(fù)情緒。待其蜥蜴腦冷靜下來的時候,，再與其進(jìn)行理性的溝通和交流,，引導(dǎo)其思考，會更能達(dá)成雙方的和諧統(tǒng)一,。最后,，不要迷信這7個秘訣，尤其是行為與話術(shù)難以長期保持一致的時候,。這些話術(shù)和人們經(jīng)常聽到的PUA話術(shù)從本質(zhì)上來說非常類似,。都是通過語言，來引導(dǎo)對方的行為,，并迫使對方將這些行為合理化,。但是不能忽視的是，對于任何一個人來說,，這種合理化的行為都是有一定限度的,。當(dāng)出現(xiàn)了其無法合理化的行為時，這種話術(shù)終將不攻自破,。回顧這本書,，感覺它到底是一本品牌廣告專家寫的書，其最適用的場景也是廣告營銷和品牌策劃,。然而在其他的場景中還是需要小心甄別其中合適的部分,，并有針對性地加以應(yīng)用。
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