這是申鶴公眾號(hào)第556天的第556篇原創(chuàng)文章

馬云說(shuō),，下一輪競(jìng)爭(zhēng),，不是人才競(jìng)爭(zhēng)，而是合伙人的競(jìng)爭(zhēng),。

創(chuàng)業(yè)時(shí)間越長(zhǎng),，越能理解這句話(huà)的真諦。

這句話(huà)里面的“合伙人”,，絕不單純指創(chuàng)始合伙人,，它其實(shí)是更廣義的合伙人的概念。

在公司的合伙人制度里面,，包括三種合伙人,，分別是股東合伙人、事業(yè)合伙人和生態(tài)鏈合伙人,。

股東合伙人一般是創(chuàng)始合伙人,，是合伙的最高形式,，是企業(yè)最終的所有者；事業(yè)合伙人是通過(guò)出資而共享企業(yè)的凈利潤(rùn)或超額利潤(rùn),；生態(tài)鏈合伙人則是把供應(yīng)商、客戶(hù)變成戰(zhàn)略合伙人,。

股東合伙人和事業(yè)合伙人是內(nèi)部合伙人，生態(tài)鏈合伙人為外部合伙人,。

之前，我有寫(xiě)過(guò)幾篇關(guān)于股東合伙人的文章,，這一篇,，我們著重說(shuō)一下事業(yè)合伙人,，也就是員工合伙人。

事業(yè)合伙人之所以重要,，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的雇用制解決不了員工工作激情,、態(tài)度與潛力問(wèn)題，也解決不了出工不出力的問(wèn)題,。而事業(yè)合伙人制通過(guò)員工出資而使其成為企業(yè)股東或合伙人,，讓員工成為自己的“老板”,，這從根上解決了企業(yè)中人的問(wèn)題,。

所以你看,，什么叫合伙人,？就是合在一起,，成為一伙,。

那么，如何選拔企業(yè)內(nèi)部的員工合伙人呢,？綜合學(xué)習(xí)阿里巴巴,、復(fù)星,、華為等各種大公司的事業(yè)合伙人機(jī)制,，我認(rèn)為要從合伙人資格,、合伙人選拔機(jī)制,、合伙人評(píng)估模型,、合伙人如何出資這四方面來(lái)思考。

一,、合伙人資格

合伙人的資格要求,，幾乎是所有合伙人協(xié)議的第一項(xiàng)，阿里巴巴除了入職年限和公投75%通過(guò)等硬性規(guī)定以外,，還包括對(duì)公司發(fā)展有積極貢獻(xiàn),；高度認(rèn)可公司文化,，愿意為公司使命,、愿景和價(jià)值觀(guān)竭盡全力,。

復(fù)星集團(tuán)的合伙人資格和阿里巴巴一樣,，要求“對(duì)企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)高度認(rèn)同，深刻理解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，善于學(xué)習(xí),，處于持續(xù)創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，有能力,、有激情為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,，不斷創(chuàng)造價(jià)值”,。

顯而易見(jiàn),，價(jià)值觀(guān)的高度契合,，是成為事業(yè)合伙人的第一步。

當(dāng)然,，還要再加入符合各公司自身情況的一些硬性要求,，比如必須是全職員工，入職年限的要求等等,。

二、合伙人選拔機(jī)制

接下來(lái),，怎么選拔合伙人呢？

我之前看到過(guò)一個(gè)案例,，但可以作為一個(gè)參考：

某企業(yè)現(xiàn)有員工500人，老板按照員工總數(shù)的10%設(shè)立50個(gè)合伙人的名額,，合伙人選拔的標(biāo)準(zhǔn)是：50%業(yè)績(jī)＋30%價(jià)值觀(guān)＋20%的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

這個(gè)方案比較粗糙，不必要隨便遷移,，各公司還是要根據(jù)自身情況進(jìn)行選拔,，但這個(gè)案例還是很有參考價(jià)值。

三,、合伙人評(píng)估模型

如果說(shuō)2里面的案例過(guò)為簡(jiǎn)單了，那我就再分享另一個(gè)案例,，他們做了一個(gè)詳細(xì)的選拔模型，從員工的崗位價(jià)值,、人員的素質(zhì)能力水平和員工對(duì)企業(yè)的歷史貢獻(xiàn)三個(gè)維度建模，得出合伙人的評(píng)估工具,。

這個(gè)工具是下面這個(gè)表格：

如同人才測(cè)評(píng)工具一樣，如得分在75分以上的可以認(rèn)定符合條件,，并且企業(yè)的HR部門(mén)要對(duì)這個(gè)表進(jìn)行量化,，要精確到1-15分的具體標(biāo)準(zhǔn),。

四,、合伙人如何出資

只有出資才有資格成為合伙人，這是能成為合伙人的前提條件,，也是大部分公司都在采用的方式。從管理心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō),，合伙人出資是押金,，也是投名狀,，更是合在一起、成為一伙的誠(chéng)意,。

那么,，合伙人如何出資呢？

現(xiàn)金出資是合伙人最常見(jiàn),、最直觀(guān),、最靠譜的出資方式，一方面員工對(duì)企業(yè)高度認(rèn)同,，愿意共享企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果,，共擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面企業(yè)可以增加現(xiàn)金流,，雖然金額不大。

員工出資多少呢,？這就要和公司的估值掛鉤了,。

但是有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)的一種情況是，員工沒(méi)錢(qián)出資,，那怎么辦,？

在實(shí)務(wù)中，沒(méi)錢(qián)出資的員工,，企業(yè)可以提供擔(dān)保貸款,、員工本人提供抵押、員工年終獎(jiǎng)或提成績(jī)效部分轉(zhuǎn)入等方式,。

除了現(xiàn)金出資,，還有實(shí)物出資的方式，實(shí)物包括房屋,、機(jī)器,、設(shè)備、廠(chǎng)房等固定資產(chǎn),，但需要涉及到評(píng)估作價(jià),、轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán)、涉稅處理等一系列操作,，比較麻煩,。

以上，找到你的事業(yè)合伙人,，找到優(yōu)秀的人才,，讓他們成為利益共同體、價(jià)值共同體與命運(yùn)共同體,，就是企業(yè)未來(lái)最大的成功,。