從昨晚到今天,，被張小龍的四小時(shí)微信公開(kāi)課演講刷屏,，演講全篇長(zhǎng)達(dá)三萬(wàn)字，那么最干貨的信息量都有哪些,？

從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度,，和創(chuàng)業(yè)的線性邏輯，有這樣五點(diǎn)干貨很值得思考：

它,，其實(shí)應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)的早期,、過(guò)程中被反復(fù)思考和提及，它是一家企業(yè)的價(jià)值觀和靈魂,。它就是張小龍口里的“原動(dòng)力”,。

在4個(gè)小時(shí)的演講里，張小龍?zhí)岬阶疃嗟囊粋€(gè)詞就是“原動(dòng)力”,。

“初心,，是用熟了的詞，我換一種說(shuō)話,，叫“原動(dòng)力”,。”

不管是提到微信做游戲,，還是小程序,，還是公眾號(hào)，每一個(gè)章節(jié)里,，原動(dòng)力幾個(gè)字都貫穿始終,。在張小龍看來(lái)，一個(gè)好的產(chǎn)品是有自己的使命的,。

“我認(rèn)為任何一個(gè)平臺(tái)應(yīng)該要有自己的夢(mèng)想所在,，如果他沒(méi)有這樣一種夢(mèng)想的話，很快就會(huì)把自己當(dāng)做一個(gè)流量的經(jīng)營(yíng)點(diǎn),，很快把流量耗光了,，這個(gè)游戲就結(jié)束了?！?br>

“一切盈利都是做好產(chǎn)品做好服務(wù)后的自然而來(lái)的副產(chǎn)品,?！?/span>

我們經(jīng)常聽(tīng)到很多雞湯,，關(guān)于創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)初期帶著如何要改變世界的夢(mèng)想而來(lái)balabala,，但看到張小龍的演講后，反倒覺(jué)得很樸實(shí),。這樣一款現(xiàn)在已經(jīng)擁有10億用戶的產(chǎn)品,，在最早期是一個(gè)什么樣的初衷？

張小龍?jiān)恼f(shuō)：

“當(dāng)kik出現(xiàn)時(shí),，我意識(shí)到這里是一個(gè)機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)不是因?yàn)閗ik的產(chǎn)品本身，而是我自己當(dāng)時(shí)開(kāi)始用智能手機(jī),，而很多基于PC的產(chǎn)品或者短信都不能實(shí)現(xiàn)很好的溝通體驗(yàn),。所以當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，希望給我自己或者少數(shù)人做一個(gè)溝通的工具,。而且我們剛好有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做QQ郵箱手機(jī)客戶端,，所以剛好湊了十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做微信。包括后臺(tái)開(kāi)發(fā),，三個(gè)手機(jī)平臺(tái)的前端開(kāi)發(fā),，還有UI，加我自己帶了一個(gè)產(chǎn)品畢業(yè)生,，就十個(gè)人,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間，做出了第一個(gè)版本,?！?/span>

不去看人口紅利,，不用了解流量池,，從最實(shí)際的需求出發(fā)，能否幫助自己抑或別人解決痛點(diǎn),，是原動(dòng)力的很重要的來(lái)源,。

在公司發(fā)展的過(guò)程中，創(chuàng)始人經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題,，張小龍的答案同樣可以作為很多人在面對(duì)同樣問(wèn)題時(shí)候的一面鏡子,。知己知彼，當(dāng)然重要,，但是,，我們自己牛逼了，全世界都是我們的,。

張小龍?jiān)恼f(shuō)：

“所以我們真的很少思考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這回事,。微信也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不必老是給我們按上各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，就是我們自己,，是我們的組織能力能不能跟上時(shí)代的變化?！?/span>

有幾個(gè)張小龍?zhí)岬降募?xì)節(jié)和大家分享：

“當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛起來(lái)，流行的一個(gè)詞叫眼球經(jīng)濟(jì),。所有的網(wǎng)站目標(biāo)都是要獲取盡可能多的眼球注意力,。所以大家會(huì)看到一篇文章被割成很多頁(yè)，看了一點(diǎn)點(diǎn)就要翻下一頁(yè),，這樣每頁(yè)都可以加一個(gè)廣告上去,，讓它的PV量變高。這種體驗(yàn)到現(xiàn)在還在延續(xù),，以致我們看到一些網(wǎng)頁(yè),，還是會(huì)有一個(gè)點(diǎn)擊展開(kāi)更多。這個(gè)看起來(lái)是可以在短期獲得更多用戶的點(diǎn)擊,，但我并不認(rèn)為它是一個(gè)好的產(chǎn)品,。”

“作為一個(gè)好的溝通工具,，一定要高效,。所以微信沒(méi)有已發(fā)送狀態(tài)，原因是最高效率的方式就是發(fā)完即走,。你不用關(guān)心這一條消息有沒(méi)有發(fā)出去,，有沒(méi)有發(fā)成功，對(duì)方有沒(méi)有收到,，甚至不用考慮網(wǎng)絡(luò)是不是有問(wèn)題,。”

“一次我問(wèn)同事一個(gè)問(wèn)題,，PC時(shí)代,，PV最大的頁(yè)面是什么？答案是IE瀏覽器的404頁(yè)面,。我問(wèn)大家,，微軟為什么不在這個(gè)頁(yè)面放廣告呢？同事們回答不出來(lái),。這個(gè)問(wèn)題很有意思,，是啊，為什么微軟不在這么大流量的地方放廣告呢？為什么微信不在啟動(dòng)頁(yè)放開(kāi)屏廣告呢,？大家可以自己去想,。”

這些細(xì)節(jié)正是微信把人們能長(zhǎng)期留下來(lái)的原因所在,。

一直認(rèn)為,，如果一個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)很棒，但是產(chǎn)品不能與之匹配的話,，營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)變成公司的掘墓人,。如果品質(zhì)做的不好，企業(yè)做的越大,，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越高,。

張小龍的原文正是這樣的意思：

“記得從微信2.0開(kāi)始的時(shí)候，我們看到了曲線,，有了一個(gè)增長(zhǎng),，雖然它還不是很快增長(zhǎng)，但是它是自然往上走的,。這個(gè)時(shí)候我們就知道,，我們可以去推它了。我們當(dāng)時(shí)特別慶幸做了幾個(gè)很正確的決定,，第一我們沒(méi)有批量導(dǎo)入某一批好友,，而是通過(guò)用戶手動(dòng)一個(gè)一個(gè)挑選。第二,，在一個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有被驗(yàn)證只能夠產(chǎn)生自然增長(zhǎng)的時(shí)候,，我們沒(méi)有去推廣它，把這兩個(gè)事情做對(duì),，雖然這個(gè)時(shí)間會(huì)花得長(zhǎng)一點(diǎn),，但是這樣使得它真正開(kāi)始起飛的時(shí)候，它是很健康的,。”

最后,，也用張小龍演講結(jié)束的那句話來(lái)作為這篇文章的結(jié)束：

“‘萬(wàn)物之中，希望至美,?！芏嗳酥肋@句話。我經(jīng)常想的是如果微信不能給用戶帶來(lái)哪怕多一點(diǎn)點(diǎn)希望,，我們就沒(méi)有辦法去判斷我們做的事情是到底是對(duì)的還是錯(cuò)的，所以它也是我們衡量的準(zhǔn)則,?！?/span>

愿我們的產(chǎn)品或服務(wù)，都能給這個(gè)世界帶來(lái)多一點(diǎn)點(diǎn)的希望,。

有希望,，真的是件很好的事情,，

很可能是，這世間最好的事情,。