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在經(jīng)濟(jì)下滑的時候,，要向管理要效益，大自然社會每一次對人類的懲罰,，人類就會生發(fā)一次與大自然抗衡的智慧,，經(jīng)濟(jì)形勢每一次的下滑，企業(yè)向管理推動進(jìn)步的能力,，就生發(fā)一回,。第一,，營銷模式要改變,！要使得他向八化去轉(zhuǎn)變，工具化,、格式化,、流程化、軟件化,、網(wǎng)絡(luò)化,、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,，可復(fù)制化,，向八化轉(zhuǎn)變。第二,，向管理要效益,，不僅要底薪加提成，而且要加強(qiáng)過程管理,，提高我們企業(yè)在銷售當(dāng)中的成交概率,，把東西賣出去，把隊(duì)伍建設(shè)好,，而不至于萎縮,，使得我們銷售人員在銷售的過程當(dāng)中更加的從容，更加的掌控，更加具有說服力,。在拒絕處理當(dāng)中,，我們能夠5次成交，因?yàn)槲覀兒芏嗟睦习暹€不如業(yè)務(wù)精英,，很多的老板在處理拒絕的問題當(dāng)中,，能力上還不如業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)人員一般來講在客戶拒絕的時候,，業(yè)務(wù)人員要求成交,，客戶做一次拒絕，業(yè)務(wù)人員還能做第二次努力,，老板不行,，老板覺得面子上的事老板做不到，老板頂多兩次,，而業(yè)務(wù)員頂多能三次,，而我要求5次,，而不會做拒絕處理的人就會理屈詞窮,，就會唇槍舌劍，就會讓客戶覺得特別不舒服,，業(yè)務(wù)員自己也不舒服,，最后不了了之，再上客戶那里去,，客戶都害怕業(yè)務(wù)員,，因?yàn)檫@個業(yè)務(wù)員太煩人了，跟這個人沒法溝通,，進(jìn)攻性太強(qiáng),，而成交概率不高，這些問題希望能夠得到解決,。在營銷模式建設(shè)當(dāng)中去改進(jìn)、在獎勵機(jī)制中注重過程管理的考核和獎勵,、底薪加過程管理加提成,。
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