今天和大家分享一下抖音美食號這個項目,，目前抖音上的美食號的變現(xiàn)能力還是不錯的,，因為有源源不斷的餐飲商家需要引流獲客，而餐飲店鋪的生命周期是18個月,，一個店鋪開到一年半就面臨的關(guān)門倒閉,，能熬過18個月的商家基本都可以開個3-5年

你在一個商業(yè)美食街上,，很普遍的看到一直有店鋪在裝修，準(zhǔn)備新店開業(yè),，韭菜割一茬又一茬,，在同城做一個抖音美食號為新老店鋪做品牌曝光，探店打卡,，種草,，是一個可以長期執(zhí)行的項目

我們思考一下有需求的商家的基本標(biāo)簽，中小店鋪的美食老板,，付不起高額的廣告推廣,，比如大眾點評上關(guān)鍵詞競價，從幾塊到幾十元不等,，每天消費到幾千都是很正常,，對于中小店鋪的老板，這樣的推廣費是燒不起的,，他們也會主動找一些美食達(dá)人號進(jìn)行合作

新手做美食號的生存空間適合在省會城市,，地級市，競爭對手沒有那么多,，商家資源在自己城市里也熟門熟路,，更易成功

一、抖音美食底層邏輯：

• 需求：二三線城市的餐飲商家,，一切收入來源于人流量,，這個人流量不能太低，所在的城市人口基數(shù)不能低于100萬人口,，省會城市可以達(dá)到千萬級別的

• 解決方案：所在的城市有300萬到500萬為佳,，競爭對手不會那么激烈，商家需求旺,，更易成功

• 收益構(gòu)成：粉絲越多每條視頻的收益客單價越高,，一個10萬粉絲的本地美食達(dá)人號，拍攝一個探店收益在3000到5000元,，這個也是保守收益,，商家自己請團(tuán)隊拍攝品牌宣傳視頻費用都在3到5萬，一個10萬粉絲的本地美食達(dá)人號,，養(yǎng)活一個小團(tuán)隊很容易實現(xiàn)

二,、具體執(zhí)行

• 工作準(zhǔn)備

• 抖音養(yǎng)號

• 視頻拍攝剪輯

• 賬號變現(xiàn)

工作準(zhǔn)備

手機(jī)設(shè)備:iphone8以上即可

手機(jī)云臺:可以考慮大疆的，費用在1000元以后

小蜜蜂無線麥克風(fēng)一拖二,，費用也在1000元以內(nèi),，小蜜蜂的作用非常大的，可以有效消除噪音,，不然后期剪輯時間在聲音根本就是無解

剪輯電腦一臺,，需要配置獨立顯卡,，用pr導(dǎo)出視頻時間決定了速度的快慢

手機(jī)卡最好新辦一張，然后注冊西瓜視頻,，今日頭條和抖音賬號一起綁定,，抖音注冊之前，要把頭像名稱規(guī)劃好,，設(shè)置好后不在進(jìn)行修改變動了

賬號進(jìn)行實名認(rèn)證,，設(shè)置登陸密碼，模仿真實用戶,，不要有營銷的味道,，特別提醒一下，手機(jī)設(shè)備里面存幾個通訊錄,，通過通訊錄添加好友,，不要一個也沒有，手機(jī)上也對應(yīng)安裝幾個常用軟件,，微信，快手,，大眾點評之類的,，區(qū)別往往在于細(xì)節(jié)之處。

以上設(shè)備購買了,，1萬以內(nèi)可以搞定,，必要的商品盡量買質(zhì)量好的，可有可無的先不買,，錢花在刀刃上

抖音養(yǎng)號

抖音養(yǎng)號保障一機(jī)一卡一設(shè)備即可

養(yǎng)號的四要素:完播率,、點贊、評論,、轉(zhuǎn)發(fā)

這四要素同時適用于養(yǎng)號和發(fā)作品,，達(dá)到這四要素都能有不錯的流量

每天在線時長不低于2個小時，可以累加,，不同一直在線,，早上中午晚上各在線幾十分鐘即可

關(guān)注5到10個同行，如果做矩陣了,，可以多賬號相互關(guān)注,，每天多去互動，多去評論,，每天堅持看下同城和直播視頻,，把用戶的行為路徑執(zhí)行完畢

養(yǎng)號周期5到7天，一星期為佳

視頻拍攝剪輯

視頻拍攝都是在現(xiàn)場店鋪拍攝的,，在前期沒有粉絲的時間可以免費拍攝,，沒有老板會拒絕的,，粉絲積累到10萬以后可以開始變現(xiàn)，沒有量,，去談變現(xiàn)很困難,，不如免費幫商家做，也成就自己

視頻拍攝創(chuàng)意來源兩個途徑:抖音同行賬號和大眾點評商家視頻,，同行是老師,，商家的視頻可以很清楚了解到需求點在哪里

探店視頻不要拍攝太長時間，一分鐘以內(nèi)為佳,，用戶的耐心都在10幾秒,，太長沒有耐心去看

拍攝要點:視頻主題，食材選定,，店鋪服務(wù)效果,，特色菜，位置,，環(huán)境,，可以優(yōu)中選優(yōu)，突出店鋪的主要特色

視頻剪輯軟件

電腦版的剪映,、Pr

聲音處理Au

手機(jī)軟件也可以湊合處理

一開始視頻質(zhì)量一般了也不需要太強(qiáng)求,，貴在堅持，鏡頭感的表現(xiàn)欲會越來越好的

賬號變現(xiàn)

商家變現(xiàn)核心:我們有多少商家老板的微信,，有多少愿意付費的商家

獲取商家聯(lián)系方式的路徑

大眾點評:在大眾點評上的看到的商家,，都會留有聯(lián)系方式，一般是店鋪的座機(jī)或則是店長的手機(jī)號,，但員工和店長大部分都是沒有決定權(quán)的,，我們要聯(lián)系上背后的老板或則股東

這個時間要發(fā)揚不要臉的精神，電話打過去說自己是點評官方的人,，目前后臺返款上沒有及時結(jié)算,，你們老板電話是多少，需要快速核對,，目的是要到老板的手機(jī)號,，撥打老板電話時間就自曝家門了，表達(dá)自己做什么的,，老板的聯(lián)系方式一般不容易獲取到,，就算拿不到老板的手機(jī)號，也要拿到店長,，約下見面聊,，店鋪的業(yè)績都和收入掛鉤的，被拒絕的概率不會太嚴(yán)重，自己抖音粉絲過10萬也會有商家主動找來

美團(tuán)和企業(yè)查:美團(tuán)的上的商家可以查到營業(yè)執(zhí)照,，通過營業(yè)執(zhí)照在天眼查和企業(yè)查上,，可以查詢公司基本信息，上面有法人的聯(lián)系方式,，可以一個一個撥打

方法雖然很普通,，但有效果，最笨的方法,，線下一個店鋪一個店鋪去陌拜,，很鍛煉人，千里之行始于足下

三,、項目評估：

• 適合人群：生活在省會城市,，二三線的人群，性格開朗,，話嘮,，喜歡社交，內(nèi)向的朋友會吃不少苦頭

• 成本:設(shè)備成本在一萬以內(nèi),，團(tuán)隊做大還有員工工資和提點

• 風(fēng)險與控制：在沒有堅實的基礎(chǔ)情況下,，不要太急于求成，商家資源,，團(tuán)隊內(nèi)部正向循環(huán),，都需要時間

• 收益:年收益20萬起步，比打工上班強(qiáng),，前期可以兼職做起，輕運營

• 項目延伸:可以對接支付平臺,，比如客如云,，saas軟件平臺，資源互換和變現(xiàn),，還有外賣代運營平臺,，這些都是商家需要的，商家的客勤維護(hù)是自己的核心競爭力

四,、總結(jié)：

抖音美食號是一個成熟的項目,，前面有很多前輩鋪路，多學(xué)習(xí)前人踩過的經(jīng)驗,，可以有效的避免風(fēng)險

站在巨人的肩膀上,，看的可以更遠(yuǎn)，更易成功

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以上項目分享僅供參考思路,，項目在變,，思路不變

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