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2020年，全球疫情肆虐,，資金,、團(tuán)隊、生產(chǎn),、供應(yīng),、渠道、營銷,、推廣,、服務(wù)，困難重重，危機(jī)不斷,，這是一輪對特肥企業(yè)核心競爭力的全方位考驗,！與此同時，浮躁喧囂漸冷,，行業(yè)洗牌加速,，戰(zhàn)疫時刻：特肥新賽道也正在重筑！2020年6月2—3日,，由中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會特別支持,，《農(nóng)資與市場》傳媒主辦的2020（CIS）中國國際特種肥料發(fā)展大會在中國·成都·環(huán)球中心洲際酒店成功召開！ 
中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會常務(wù)副秘書長張互助,，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心首席專家,、推廣研究員辛景樹，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳禮樹,，鄭州大學(xué)教授,、新營銷創(chuàng)始人劉春雄，品牌農(nóng)業(yè)策劃專家肖然,，《農(nóng)資與市場》傳媒總編馮衛(wèi)東等專家老師,，以及各特肥生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及代表，來自全國各地的特肥渠道商,、零售商和職業(yè)種植者等1400余人參與并見證了此次盛會,。本次大會由江蘇金旺智能科技有限公司聯(lián)合主辦，山東蓬勃生物科技有限公司冠名,，由波蘭阿道姆有限公司,、榮城鴻德海洋生物科技有限公司、四川好時吉化工有限公司,、陜西鼎天濟(jì)農(nóng)腐殖酸制品有限公司,、比利時羅西爾股份有限公司、北京市裕豐金必來農(nóng)業(yè)科技有限公司,、青島銳康達(dá)生物科技有限公司,、意大利SCL集團(tuán)、南京軒凱生物科技有限公司,、河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司,、成都云圖控股股份有限公司、天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司協(xié)辦,，由廣東嘉美好生態(tài)科技有限公司,、海南金雨豐生物工程有限公司、廣西勤德科技股份有限公司,、山東名岳軒印刷包裝有限公司,、上海芳甸生物科技有限公司、青島阿托菲納進(jìn)出口有限公司、西班牙自然地植物營養(yǎng)公司,、山西林海腐植酸科技有限公司,、內(nèi)蒙古紫牛生物科技有限公司、山東神農(nóng)氏生物技術(shù)有限公司,、四川金象賽瑞化工股份有限公司,、寧波吉豐生物科技發(fā)展有限公司、山西省交城紅星化工有限公司,、山東多芬農(nóng)業(yè)有限公司,、深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司雷邦斯生物技術(shù)（北京）有限公司、河北力爾泰生物科技有限公司,、韓國LG集團(tuán)福阿母韓農(nóng)公司,、四川大合錦農(nóng)業(yè)科技有限公司、煙臺中植聯(lián)盟農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司,、臨沂明英工貿(mào)有限公司,、慕恩（廣州）生物科技有限公司、葛林美（蘇州）生物科技有限公司,、山東福瑞達(dá)生物科技有限公司,、威海市世代海洋生物科技股份有限公司、山東金波爾肥料有限公司,、中農(nóng)中能生物科技有限公司贊助，四川農(nóng)聯(lián)生物科技有限公司,、四川顧稼新農(nóng)業(yè)有限公司聯(lián)合承辦,。一、行業(yè)解讀： 借力特肥,，發(fā)展綠色生態(tài)
張互助：綠色生態(tài)已成為農(nóng)業(yè)的主流方向
中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會常務(wù)副秘書長張互助 中央提出,，要大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量,，跟上消費(fèi)需求升級的節(jié)奏,。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要向綠色生態(tài)可持續(xù)發(fā)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)由“量”向“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變,。同時,，要推行綠色生產(chǎn)方式，保障農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力,。在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)由總量矛盾向結(jié)構(gòu)性矛盾轉(zhuǎn)變的時期,，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效,，著力解決農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡問題,，已成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。近些年來，我們欣喜地看到,，國家不斷聚焦農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,、農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升,，我國農(nóng)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個新的高度,。我們的農(nóng)資企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等,，也在行業(yè)高度與專業(yè)精度上達(dá)到了一個新的水準(zhǔn),。當(dāng)下的中國，已經(jīng)全面進(jìn)入消費(fèi)升級時代,，追求品質(zhì)成為高端消費(fèi)者的剛性需求,，綠色、有機(jī),、健康成為大眾的選擇標(biāo)準(zhǔn),。這些剛性需求和選擇標(biāo)準(zhǔn)改變了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢，綠色生態(tài)成為農(nóng)業(yè)的主流方向,。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,，也是農(nóng)資行業(yè)向環(huán)保、綠色,、健康,、生態(tài)轉(zhuǎn)變的重要時機(jī)，在這個轉(zhuǎn)型過程中,，是對農(nóng)資行業(yè)新一輪重大洗牌,，特肥行業(yè)發(fā)展可謂是正當(dāng)其時，這里既有挑戰(zhàn),，也是發(fā)展機(jī)遇,。我們大家應(yīng)該看到，在特種肥料“百花齊放,、家家都有”的今天,，一些農(nóng)資企業(yè)沒有跟上新形勢、新需求,，其產(chǎn)品已經(jīng)淪為常規(guī)肥料,。因此，特種肥料企業(yè)只有向“優(yōu),、特,、專”轉(zhuǎn)型,，向技術(shù)含量更高,、產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu),、增值服務(wù)更多轉(zhuǎn)變，才能在競爭激烈的農(nóng)資市場站穩(wěn)腳跟,，立于不敗之地,。2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情,，打亂了國民經(jīng)濟(jì)的正常秩序,，擾亂了人們的平靜生活，也給農(nóng)資行業(yè)帶來了前所未有的沖擊,。今后,，在新冠疫情常態(tài)化防控的形勢下，如何破解難題,、共克時艱,，重筑特肥新賽道，重構(gòu)市場新秩序,，重建推廣新模式,，是擺在我們每個農(nóng)業(yè)工作者面前的重要課題。我相信,，通過行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威解讀,，專家學(xué)者的精彩講授，企業(yè)大咖的經(jīng)驗分享,，與會代表的交流研討,，必將進(jìn)一步提高對生態(tài)環(huán)境保護(hù)、農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效,，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的思想認(rèn)識,，推動特種肥料產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
《農(nóng)資與市場》傳媒總編馮衛(wèi)東 特肥背后的驅(qū)動力,，我想從農(nóng)業(yè)的投入品（化肥、農(nóng)藥）和水果的品質(zhì)幾個方面來談,。肥料：從增產(chǎn)的功能到穩(wěn)產(chǎn)的功能種植端如何賺錢,？原來我們習(xí)慣通過肥料投入帶來增產(chǎn)。但是,，化肥對作物增產(chǎn)的邊際效益是遞減的,，上個世紀(jì)50年代，谷物產(chǎn)量與肥料使用量之比為40:1,，而到2010年只有13:1,，期間糧食產(chǎn)量增產(chǎn)2.6倍，而化肥用量則增加了11倍,。19世紀(jì)英國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬爾薩斯說,，如果沒有收益遞減,，在一個花盆里就可以種出養(yǎng)活全世界人口的糧食。
上個世紀(jì)八九十年代發(fā)達(dá)國家在經(jīng)歷了施肥高峰后,，逐漸減少化肥用量,，我國也在進(jìn)行雙減行動。某些地區(qū)已經(jīng)開始試行農(nóng)業(yè)投入化肥的定額制了,。農(nóng)藥：挽回了多少經(jīng)濟(jì)損失就全世界而言,，每年挽回農(nóng)作物總產(chǎn)量30-40%的損失，挽回經(jīng)濟(jì)損失3000億美元,。我國每年可挽回糧食損失3150萬噸/年左右,，棉花損失115萬噸/年，油料損失150萬噸/年,，挽回經(jīng)濟(jì)損失300億元/年,。我國農(nóng)藥也是在減量的，一些地方已經(jīng)開始了購買農(nóng)藥實名制,，這就說明,，農(nóng)藥將為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)提供技術(shù)保障，朝健康可持續(xù)發(fā)展方向邁進(jìn),。農(nóng)業(yè)方向：品質(zhì)農(nóng)業(yè)和減量增效我們可以看到,，職業(yè)種植者在追求著兩個方向：品質(zhì)農(nóng)業(yè)和減量增效。商業(yè)就是洞察消費(fèi)者的新消費(fèi)需求的一個過程,。消費(fèi)者的需求從吃飽到吃好,，從增產(chǎn)到增收，從高產(chǎn)到高品質(zhì),。我們一直在推動著我國水果的品質(zhì)化的進(jìn)程,，雜志社這些年在做一個項目：作物大王,。我們將部分作物大王的果品，給百果園做了送檢,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們有些果品離更好還有一定的差距,。所以，今年由中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會主辦,，《農(nóng)資與市場》傳媒,、百果園集團(tuán)聯(lián)合承辦的“中國好水果—萬園培養(yǎng)計劃”啟動了。品質(zhì)農(nóng)業(yè),，最大的問題是沒有標(biāo)準(zhǔn),，只要有了標(biāo)準(zhǔn)，我們一定能夠種出好水果,，有了好水果,，百果園也會給我們開綠色通道,。在這種背景下，特種肥料通過植物營養(yǎng)的手段從后臺走向了前臺,。
通過特種肥料登記證的變化,，我們也可以看到特肥的火熱。很多人都說今年比較難,，那么,，我們?nèi)绾沃刂沦惖溃?/section>重筑新賽道，我們可以從重點功能,，重點市場,，重點作物，重點連接四個方面來做,。著重重點功能,，找到不同，從解決某些具體的痛點來做,，譬如從根,、莖、花,、葉,、果、土壤等具體部位發(fā)力,，找到不可能被替代的理由,。聚焦重點市場，我們的特肥和8月的柑橘會議都要來四川,，為什么非要來四川,？因為四川柑橘超過600萬畝，蔬菜2120萬畝,，茶園534萬畝,，中藥材204萬畝。很多企業(yè)都從廣西轉(zhuǎn)戰(zhàn)到四川,，這里已經(jīng)成了新的熱土,。關(guān)注廣西，我們每一年的7月都會在廣西南寧召開萬商大會,。有人說，廣西市場已經(jīng)做爛了,，但是我們看到了它涅槃后重新煥發(fā)生機(jī)的機(jī)會,。當(dāng)然，重點市場還有云南,、貴州,、廣東等地,。說到重點作物，當(dāng)然是大家都熟知的一些作物,，找到其隱性及顯性痛點并解決,，這些帶來的收益和價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只賣某種農(nóng)資。重點連接,，顧客在哪里,，就到哪里連接。不同空間,，安排不同的連接途徑,、紐帶。
疫情期間,，我們的客戶在家里,，怎么辦？2月10日開始,，我們雜志社首創(chuàng)了行業(yè)的《戰(zhàn)疫方略十講》,，我每天下午4點連續(xù)從十個方面來探索農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展之路。短期在直播端口累積了60萬+人次的播放量,，也引發(fā)了行業(yè)直播的熱潮,。包括“2020中國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)云網(wǎng)商大會”和“2020中部五省農(nóng)資新商帶生機(jī)大會”，這些現(xiàn)象級的事件,，也使我們踐行了“網(wǎng)上引流密度=傳播寬度*裂變速度*重復(fù)次數(shù)”的理論,。因為品質(zhì)農(nóng)業(yè),、提質(zhì)增效,、零增長等等的需求，這些使得特肥不得不站到前臺,，不得不開辟新賽道,，不得不重構(gòu)市場。所以,，希望大家都要潛下心來,，發(fā)掘市場的每一個慢變量，從中找到那些市場的小趨勢,，構(gòu)建自己的輝煌,。辛景樹：推進(jìn)化肥減量增效，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展
全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心首席專家,、推廣研究員辛景樹 化肥施用支撐了我國糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供給,。化肥施用提升了土壤肥力，補(bǔ)充了耕地不足,?；适罐r(nóng)作物產(chǎn)量大幅度增加,，秸稈還田增加了土壤有機(jī)質(zhì)和養(yǎng)分含量?；适┯锰岣吡宿r(nóng)作物單產(chǎn),，發(fā)揮了良種增產(chǎn)潛力，有效地彌補(bǔ)了耕地不足,，實現(xiàn)了用占世界9%的耕地養(yǎng)活了20%的人口,，保障了國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品供給，為國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),?；适┯糜辛Φ刂瘟送烁€林、還草,、還湖,，極大地改善了生態(tài)環(huán)境。近幾年,，化肥減量提質(zhì)增效取得了一定的進(jìn)展與成效,。測土配方施肥穩(wěn)步推進(jìn)；三新融合（肥料新產(chǎn)品,、施用新機(jī)具,、施肥新方式），推動化肥減量增效,；化肥施用實現(xiàn)“一提,、一減”。但是我國依然有施肥強(qiáng)度高,，畝均化肥用量21.9公斤,，遠(yuǎn)高于世界平均水平，施肥不均衡,，有機(jī)肥資源利用率低,，施肥結(jié)構(gòu)不平衡等問題。隨著農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn),，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出了新要求：首先是主要農(nóng)作物化肥,、農(nóng)藥使用量實現(xiàn)零增長，化肥,、農(nóng)藥利用率達(dá)到40%,，秸稈綜合利用率達(dá)到85%，養(yǎng)殖廢棄物綜合利用率達(dá)到75%,，農(nóng)膜回收率達(dá)到80%,。其次是全國糧食（谷物）綜合生產(chǎn)能力穩(wěn)定在5.5億噸以上，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和品牌農(nóng)產(chǎn)品占比明顯提升，休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游加快發(fā)展,。再者繼續(xù)實施化肥使用量零增長行動，深化測土配方施肥,、化肥減量增效,，推廣有機(jī)肥替代化肥。嚴(yán)格農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)和使用管理,，支持低消耗,、低殘留、低污染農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn),。最后是開展以農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)為重點的科技聯(lián)合攻關(guān),。2020年化肥減量增效兩大重點：一是深入開展化肥減量增效行動，化肥利用率提高到40％以上,，保持化肥使用量負(fù)增長,。夯實測土配方施肥基礎(chǔ)，分區(qū)域,、分作物提出科學(xué)施肥意見,。推動農(nóng)企合作，科學(xué)制定大配方,，推進(jìn)配方肥落地,。二是深入開展有機(jī)肥替代化肥，試點實施范圍向長江經(jīng)濟(jì)帶,、黃河流域等區(qū)域傾斜,，試點作物從蘋果、柑橘,、蔬菜,、茶葉向其他具有地方特色、節(jié)肥潛力大的園藝作物拓展,，結(jié)合實際,，可覆蓋優(yōu)質(zhì)大田作物，新增試點縣63個,。1.細(xì)化實化測土配方施肥基礎(chǔ)性工作,。規(guī)范開展農(nóng)戶調(diào)查、取土化驗,、田間試驗的基礎(chǔ)性工作,，強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，及時更新發(fā)布施肥配方,，農(nóng)企合作推進(jìn)配方肥下地,。2.研發(fā)生產(chǎn)示范推廣高效新型肥料產(chǎn)品。引領(lǐng)肥料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推進(jìn)肥料新產(chǎn)品試驗示范,，加快肥料新產(chǎn)品推廣,。3.突出三新融合推動施肥方式轉(zhuǎn)變。以糧食主產(chǎn)區(qū),、園藝作物優(yōu)勢區(qū)為重點,，突出肥料新產(chǎn)品、施肥新機(jī)具,、施用新方式集成融合,。4.推進(jìn)有機(jī)肥資源高效利用科學(xué)合理替代化肥。通過政策引導(dǎo),、分類施策,、創(chuàng)新驅(qū)動、示范帶動推動,。5.創(chuàng)新技術(shù)推廣農(nóng)化服務(wù)新方式,。從產(chǎn)品推廣到技術(shù)落地，提供全過程服務(wù),；或者建立起與之配套的農(nóng)化服務(wù)模式,；又或者是建立從種到收，涵蓋生產(chǎn)全要素的,、全方位的農(nóng)化服務(wù)體系,。司馬鈴：智能制造助力特肥企業(yè)產(chǎn)能再升級
江蘇金旺輪值總經(jīng)理司馬鈴 當(dāng)前肥料生產(chǎn)大多面臨4大痛點：1.人難招、人難留,、人難用,；2.產(chǎn)品種類繁多，生產(chǎn)頻繁切換,；3.生產(chǎn)效率低下,，包裝成本較高；4.生產(chǎn)過程不規(guī)范,，設(shè)施不完善,。當(dāng)下化肥企業(yè)尤其是特肥企業(yè)要想做大做強(qiáng)，也必然要以智能化,、環(huán)?；癁樽ナ诌M(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。概括起來肥料企業(yè)特別是特肥企業(yè)趨勢就是減員,、增效,、降本、可持續(xù)發(fā)展為主要訴求的智能制造,。作為肥料智能工廠龍頭服務(wù)商,，金旺智能工廠能夠助力肥料生產(chǎn)企業(yè)智能生產(chǎn)裝備標(biāo)準(zhǔn)化,。金旺系統(tǒng)的肥料行業(yè)智能制造的落地實踐藍(lán)圖是由智能配置車間、智能包裝車間,、智能倉儲,、信息中心4部分構(gòu)成。智能配置車間固體投料環(huán)節(jié)智能化數(shù)據(jù)監(jiān)控可實現(xiàn),，機(jī)器人視覺定位,、抓取時掃碼核對、抓頭實時稱重,、DTS核對數(shù)據(jù)、機(jī)器人抓取開袋,。DCS實現(xiàn)配方管理,，生產(chǎn)過程全智能化控制，減少用人,，過程可控,，數(shù)據(jù)可追溯，品質(zhì)有保障,。金旺肥料智能包裝車間整線囊括智能多線碼垛系統(tǒng),、智能二層包材管理系統(tǒng)，有3大亮點：1.整線各單機(jī)智能協(xié)調(diào),，配有一鍵啟動功能,；2.配合車間MES系統(tǒng)，整線信息實時數(shù)據(jù)化顯示,，快速了解生產(chǎn)信息,。3.整線硬件、軟件,、高度集成,，交互性好。金旺肥料信息中心數(shù)據(jù)采集的基礎(chǔ)是智能裝備與高度統(tǒng)一的底層通訊協(xié)議,，然后由SCADA組態(tài)出相應(yīng)的可視畫面,，實現(xiàn)被連設(shè)備狀態(tài)實時感知、關(guān)鍵數(shù)據(jù)歷史存儲,、報表分析等功能,。金旺采用設(shè)備三維建模的方式實現(xiàn)整線、單工藝段,、單設(shè)備SCADA可視畫面,，使用戶在遠(yuǎn)端也能更直觀的了解產(chǎn)線狀況。施耐德全球智能工廠燈塔系統(tǒng),，服務(wù)專家7×24小時全天候在線,，快速精準(zhǔn)解決現(xiàn)場問題，實現(xiàn)產(chǎn)線預(yù)維護(hù)。機(jī)器顧問隨時照顧好生產(chǎn)線上的設(shè)備,。
金旺肥料企業(yè)智能制造EPCM模式 EPCM模式是肥料企業(yè)實現(xiàn)智能制造的絕佳選擇,。專業(yè)設(shè)計，效果清晰,、配置合理,、性價比高；專業(yè)采購,，質(zhì)量有保障,，價格有優(yōu)勢，額外費(fèi)用少,；專業(yè)安裝,，效果可控、工期可控,、成本可控,；專業(yè)運(yùn)維，生產(chǎn)效率高,、用人少,、現(xiàn)場好。整套系統(tǒng)模式省心,、省時,、省錢、效果好,，助力特肥企業(yè)提效率,，提產(chǎn)能，保質(zhì)量,，更環(huán)保,，讓企業(yè)輕松多創(chuàng)利！孔波：肥料增效劑市場現(xiàn)狀分析及新型生物刺激素ZNC研究與應(yīng)用
山東蓬勃生物科技有限公司總經(jīng)理孔波 目前的肥料增效劑有：氮肥增效劑、中微量元素增效劑,、生物刺激素,、植物生長調(diào)節(jié)劑（這個曾經(jīng)的灰色地帶——植調(diào)劑將退出肥料增效劑市場）等，我國登記的肥料增效劑主要是指“氮肥”增效劑,，包括硝化抑制劑和脲酶抑制劑,。1．國內(nèi)已經(jīng)登記的農(nóng)藥/植調(diào)劑作為隱性成分添加算假農(nóng)藥；2．國內(nèi)沒有登記,，但在國外已經(jīng)登記為農(nóng)藥,，隱性添加算假農(nóng)藥,；3．國內(nèi)國外都沒有登記為農(nóng)藥，隱性添加要根據(jù)實際情況而定,。植調(diào)劑不經(jīng)登記濫用易產(chǎn)生藥害,，植調(diào)劑使用濃度和時期嚴(yán)格，植調(diào)劑連續(xù)在植物體和土壤中積累易導(dǎo)致藥害,！譬如,，爆炸西瓜，長花枝草莓,、冰箱黃瓜繼續(xù)長,、僵苗、旺長,、落果等,。歐盟、美國,、日本對植調(diào)劑管理更嚴(yán)格，中國2020年農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)才對登記農(nóng)藥全覆蓋（含所有植調(diào)劑）,。肥料增效劑的現(xiàn)狀及發(fā)展方向一定是合法合規(guī),，功效明顯，高活性,、低成本,。所以，當(dāng)下肥料生產(chǎn)企業(yè)最重要的工作就是,，肥料的加工工藝優(yōu)化和肥料中功能物質(zhì)的篩選,。蓬勃生物研發(fā)了一個新型生物刺激素——ZNC免疫誘抗劑，它是從30000多株野生植物根系內(nèi)生菌種中分離優(yōu)選,，經(jīng)深層液體發(fā)酵后超聲破碎提取得到,。ZNC是代謝產(chǎn)物，受自然環(huán)境影響少,；已經(jīng)規(guī)?；a(chǎn)，可以滿足供應(yīng),；來源于自然生態(tài)系統(tǒng),，安全環(huán)保；理化性質(zhì)穩(wěn)定,，不容易分解,。既能促進(jìn)生長又能夠抗逆及抗病，功能齊全,；不是殺菌劑,，但能夠抵抗細(xì)菌,、真菌、病毒,；抗病隨著使用量的增加效果在持續(xù)增加,。
澳大利亞埃爾夫中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)馬德良 作物的最終產(chǎn)量,，是由營養(yǎng)和植保共同決定,，營養(yǎng)類產(chǎn)品增加農(nóng)作物產(chǎn)量，植保產(chǎn)品保護(hù)農(nóng)作物產(chǎn)品,。因此,，植保+營養(yǎng)技術(shù)是未來發(fā)展方向。植保+營養(yǎng)技術(shù)的現(xiàn)狀：殺蟲,、殺菌劑與葉面營養(yǎng)產(chǎn)品的使用量比例為1：1.5-2.2,；兩者同時使用，協(xié)同增效,；兩者同時使用,，降低人工成本。植保+營養(yǎng)技術(shù)的實施條件：農(nóng)藥與葉面肥料產(chǎn)品間的混配性好,；兩者間能協(xié)同增效,；防效提升與營養(yǎng)增產(chǎn)疊加，大幅增加作物產(chǎn)量,，并能提升作物品質(zhì),；安全性好，可用于飛防等高濃度作業(yè),。埃爾夫主要是以葉面肥為主,，埃爾夫12元素液體肥搭配農(nóng)藥使用效果更好。植保+營養(yǎng)協(xié)同增效試驗中,，在浙江針對水稻紋枯病的試驗中,，單用農(nóng)藥防效為80%，農(nóng)藥+埃爾夫12元素肥料防效超過90%,，田間估產(chǎn)增加15%產(chǎn)量,。在針對黃瓜霜霉病的試驗中，埃爾夫12元素液體肥+20%異菌·百菌清,、埃爾夫12元素液體肥+52.5%噁酮·霜脲氰防效也都表現(xiàn)出協(xié)同增效,。目前我國中微量營養(yǎng)元素缺乏和失衡普遍，全國約有70%以上的土地存在缺素問題,，尤其是中微量元素的缺乏,；田間缺素癥難以診斷，復(fù)合缺素與隱性缺素更加難以診斷,；中微量元素缺乏已成為作物增產(chǎn)增收的瓶頸,。2018年在河南獲嘉小麥檢測中發(fā)現(xiàn)：當(dāng)?shù)刂形⒘吭仄毡槿狈?，甚至達(dá)到綜合缺素狀態(tài)；小麥病害發(fā)生普遍,。在使用埃爾夫方案每畝增產(chǎn)94.40kg,，增產(chǎn)率達(dá)到17.82%。此外,，江蘇連云港的海水稻,、湖南益陽飛防作業(yè)，埃爾夫方案比對照均有明顯增產(chǎn),。農(nóng)藥與肥料結(jié)合,，實現(xiàn)一噴多防增產(chǎn)提質(zhì)抗逆。由于中微量元素的補(bǔ)短板作用,，打破了產(chǎn)量增產(chǎn)的瓶頸,。因此，植保+營養(yǎng)是面向大戶的未來,。埃爾夫公司從2013年開始就積極倡導(dǎo)植保+營養(yǎng)協(xié)同技術(shù),，與國內(nèi)眾多知名農(nóng)藥企業(yè)合作，取得了大量的實踐經(jīng)驗與增產(chǎn)增收的成效,，是植保+營養(yǎng)技術(shù)的倡導(dǎo)者,、實踐者與領(lǐng)航者。劉剛：中微量元素肥料的發(fā)展趨勢是多元化,、高效化、功能化,、安全化
波蘭阿道姆中國區(qū)市場部部長劉剛 中微量元素營養(yǎng)調(diào)控技術(shù),，是現(xiàn)代高效集約化農(nóng)業(yè)必不可少的技術(shù)措施之一。中微量元素科學(xué)應(yīng)用,，是提高肥料利用率及農(nóng)作物微量元素含量,、實現(xiàn)減施增效、改善作物品質(zhì)的重要的途徑,。施用的試驗結(jié)果表明,，中微肥投入產(chǎn)出比高達(dá)1∶（50-100），大量元素化肥（簡稱大化肥）的投入產(chǎn)出比為1∶（5-10）,。2016年全球農(nóng)用微量元素市場總額達(dá)到54.3億美元,，2022年將達(dá)88.1億美元。2017年全球農(nóng)用微量元素市場總量達(dá)到120萬噸,，六成為土壤施用,，2022年將達(dá)168.11萬噸。2020年全球農(nóng)用微量元素市場年復(fù)合增長率為7-9%,，氮,、磷,、鉀肥料僅為2-3%，其中鋅類產(chǎn)品整個市場總額的35%,，其次為硼的20%,。中微量元素施肥的“4R”原則是：1.正確的來源；2.正確的用量,；3.正確的時間,；4.正確的地方。中國農(nóng)用微量元素市場發(fā)展也正在迅速崛起中,，市場火熱,。目前，鈣鎂中量元素產(chǎn)品登記1089個,，微量元素產(chǎn)品登記2357個,，微量元素水溶肥企業(yè)達(dá)1211家，微量元素水溶肥產(chǎn)品98%是復(fù)合型,，以Zn,、Mn、B等組合為主,，涉及的作物已經(jīng)達(dá)到59種之多,，基本覆蓋了我國主要作物種類。當(dāng)下國內(nèi)中微量元素分為有機(jī)（有機(jī)物絡(luò)合【螯合】態(tài)氨基酸,、糖醇,、黃腐酸、木質(zhì)素磺酸,、EDTA,、IDHA等；水溶性好,，不易氧化,，效果好）和無機(jī)（純無機(jī)鹽或氧化物；易水溶,，易被氧化,，易被土壤吸附固定而降低肥效,；玻璃肥料,；溶解度小,，緩效性；礦渣或廢渣,；難溶,，緩效性，作基肥）兩大類,，主要以基肥,、種子處理,、葉噴、滴灌四種形式為主,。而螯合是中微量元素肥料高效進(jìn)入植物體的唯一法門,。未來我國中微量元素肥料將向多元化（養(yǎng)分更全面，施肥更方便）,、高效化（螯合【絡(luò)合】態(tài),、提升肥效是關(guān)鍵）、功能化（高產(chǎn)高質(zhì)是基本,，抗逆抗病提勢潛力大）,、安全化（改善生態(tài)環(huán)境，減輕環(huán)境污染）的趨勢發(fā)展,。趙金剛：水溶肥發(fā)展歷程,、現(xiàn)狀和應(yīng)對策略
四川好時吉化工有限公司副總經(jīng)理趙金剛 我國水溶肥發(fā)展分為三個階段：1996-2006年，水溶肥起步階段,；2006-2016年,，水溶肥爆發(fā)增長階段（2008年起，高品位水溶肥及高品位原料企業(yè),，依據(jù)自身高品位原料,、技術(shù)、生產(chǎn)實力的優(yōu)勢開始進(jìn)軍國內(nèi)市場）,；2016-2026年,，水溶肥品牌建設(shè)階段（新舊農(nóng)資渠道模式的碰撞在這十年間，顯得尤為激烈）,。
為什么中國成為水溶肥原料主要的生產(chǎn)國和出口國,？A.全球磷礦資源：南非、中國,、巴西,、美國,、智利,，只有中國在大量開采。B.中國磷礦資源：云貴川,、湖南,、湖北。云貴,、兩湖以農(nóng)業(yè)級磷酸鹽為主,，四川什邡以工業(yè)級、食品級磷酸鹽為主,。C.高品質(zhì)磷酸鹽對磷礦要求高,，生產(chǎn)中能耗高,，一噸黃磷需消耗16000Kw/h，四川磷礦品相高,，水力資源豐富,，是唯一具備生產(chǎn)條件的地區(qū)。D.從上世紀(jì)末中國開始大量出口精細(xì)磷酸鹽,，什邡成為全球優(yōu)質(zhì)磷酸鹽最佳生產(chǎn)供應(yīng)基地,。E.好時吉92年開始生產(chǎn)精細(xì)磷酸鹽和硝酸鹽，并全部出口國外,。2000年引進(jìn)世界先進(jìn)水溶肥生產(chǎn)工藝,，開展水溶肥全球OEM代工。2005年與國際眾多水溶肥企業(yè)合作,，產(chǎn)品出口三十多個國家和地區(qū),。原料上，不同工藝原料差異,，危廢生產(chǎn)低質(zhì)原料,，以次充好現(xiàn)象存在；假洋品牌,，假進(jìn)口品牌滿天飛,，以次充優(yōu)，擾亂市場,；過度營銷,，過度的促銷活動，過度的宣傳活動,，產(chǎn)品價值價格脫節(jié),，低劣產(chǎn)品市場泛濫。營銷的最高境界就是沒有營銷,，“營銷為王”時代向“產(chǎn)品為王”時代轉(zhuǎn)變,。深圳峰會上，《農(nóng)資與市場》傳媒主編馮衛(wèi)東提出了一句話,，讓我印象深刻,！“2019年是過去十年最差的一年，是未來十年最好的一年,！”2020年全球經(jīng)濟(jì)形勢非常嚴(yán)峻,，包括疫情的影響等等，面對不樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢,，面對行業(yè)的亂象,，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？1. 發(fā)揮優(yōu)勢，專注強(qiáng)項,；2. 技術(shù)創(chuàng)新,，工藝升級；大環(huán)境迫使我們更加重視發(fā)展品質(zhì)農(nóng)業(yè),，促進(jìn)對高品質(zhì)水溶肥的需求。技術(shù)創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的動力,，面對亂象,，我們應(yīng)該更加專注技術(shù)研發(fā)，推出差異化,、效用更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。
周偉：從健康維度看作物補(bǔ)充魚小肽蛋白營養(yǎng)的必要性
榮城鴻德海洋生物科技有限公司總經(jīng)理周偉 蛋白質(zhì)是一切生命的物質(zhì)基礎(chǔ)，人和動物是可以吸收的,，可是作物不能吸收蛋白質(zhì),，怎么辦？蛋白質(zhì)的消化終產(chǎn)物往往大部分是小肽而非游離氨基酸,，全水溶的小分子肽能完整的直接進(jìn)入動植物體液和細(xì)胞中,，能被細(xì)胞快速吸收和利用。小肽蛋白（左旋小分子蛋白）是由2－9個氨基酸通過肽鏈形式組成的直鏈蛋白,，平均分子量在3000道爾頓以下,。小肽蛋白的核心作用：構(gòu)建細(xì)胞修復(fù)細(xì)胞；刺激細(xì)胞活性,，逆轉(zhuǎn)衰老,；修復(fù)變性細(xì)胞，清除自由基,；促進(jìn)營養(yǎng)吸收,，排出代謝廢物；合成植物抗性蛋白,、激素和酶,；抑制細(xì)胞變性，增加機(jī)體免疫力,。動植物為什么會生?。?00年來最重要的醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)就是作物只有一種疾病——細(xì)胞故障,。對應(yīng)的解決方案就是可以直接給作物補(bǔ)充活性小肽蛋白,。那么,，為什么是深海魚的蛋白,？因為所有動植物中魚的蛋白質(zhì)含量最高。目前國內(nèi)市場各種魚蛋白產(chǎn)品，主要應(yīng)用方向為沖施滴灌的桶肥和膠體肥,、肥料中添加,。但是生產(chǎn)方法的不同，帶來了魚蛋白產(chǎn)品和應(yīng)用的差異化,。
鴻德海洋的魚小鈦是來自深海的小分子肽,，超低溫生物工程技術(shù)、精細(xì)化工技術(shù),，分子結(jié)構(gòu)完整,，蛋白質(zhì)活性高。魚小鈦營養(yǎng)功能：給作物補(bǔ)充小肽蛋白,，提高對病毒,、細(xì)菌和逆境的抵抗和修復(fù)能力；有機(jī)氮源,，促進(jìn)根系生長,；節(jié)約作物合成蛋白質(zhì)的能量；藥物,、激素和營養(yǎng)需要同時補(bǔ)充,，比如，打藥時添加魚小鈦,，提供營養(yǎng)增加藥效,；蛋白質(zhì)提升作物春季抗寒能力；營養(yǎng)調(diào)節(jié)作物內(nèi)源激素平衡,；幫助作物合成更多的內(nèi)源酶,，改善品質(zhì)。這幾種功能相輔相成地促進(jìn)作物健康生長,，最終達(dá)到提質(zhì)增效,。高品質(zhì)、高含量,、安全的魚小鈦蛋白,，與藥物配合，提高藥效,；與大中微量元素,、有機(jī)肥復(fù)配，減肥增效,；解決作物關(guān)鍵時刻的難點,。魚小鈦蛋白在作物營養(yǎng)上的卓越表現(xiàn)，前景廣闊,。趙志：植物防御保護(hù)劑的探討與應(yīng)用
意大利SCL集團(tuán)中國分公司營銷總監(jiān)趙志 植物防御分為被動/主動防御和生物/非生物脅迫,。傳統(tǒng)殺菌劑的“靶標(biāo)”主要是病原菌,，多是植物被動為主，但其實我們忽略了“植物”本身--植物主動防御,。意大利SCL集團(tuán)國內(nèi)首家提出植物防御保護(hù)劑這一新品類,！植物防御保護(hù)的基本策略是保護(hù)結(jié)構(gòu)（木質(zhì)素），化感物質(zhì),、防御結(jié)構(gòu),、信號物質(zhì)/基因表達(dá)。而植物防御保護(hù)核心成分是“天然,，酚類提取物”,。其中，植物多酚是植物體內(nèi)的一類復(fù)雜的次生代謝產(chǎn)物的總稱,。存在植物的皮,、根、葉,、果中,，自然界含多酚的常見植物已超過600種?？梢哉f,，植物多酚幾乎參與了植物所有的重要的生理代謝過程。引農(nóng)衛(wèi)?是基于意大利SCL集團(tuán)突破性ENNUVI?創(chuàng)新專利技術(shù),，研發(fā)的一款新型植物防御保護(hù)劑,。ENNUVI?專利技術(shù)歷時7年多的時間，篩選了上百種不同的植物提取物,，并從中測試出最優(yōu)的組合配方,，這包含了復(fù)雜多樣的酚類化合物和高活性的植物提取成分。引農(nóng)衛(wèi)?定義為植物防御保護(hù)劑,，含有的多酚復(fù)合物和植物提取成分,，是植物體內(nèi)原有的次級代謝產(chǎn)物，無論是葉面還是根部施用,，這些小分子有機(jī)物既可以作為植物防御信號又能提升細(xì)胞層面的基因表達(dá)水平,，進(jìn)而高效的激發(fā)和提高植物的自我防御保護(hù)水平，對抗生物和非生物脅迫,，這是個主動的過程,。引農(nóng)衛(wèi)?的價值就是解決痛點，有3大引領(lǐng)市場的突出價值：1.預(yù)防更立體,，治療更徹底,；2.全面防御，時時保護(hù),；3.方案差異化,、優(yōu)勢化,。ENNUVI?/引農(nóng)衛(wèi)?技術(shù)具有穩(wěn)定的田間表現(xiàn)，產(chǎn)品在病害防控有較好表現(xiàn),，生物脅迫、病害防控都有廣譜性,，系統(tǒng)性的表現(xiàn),。比如，桂林靈川縣小苗沃柑引農(nóng)衛(wèi)?處理3次,，新稍無潰瘍,；桂林靈川縣4年掛果沃柑引農(nóng)衛(wèi)?處理2次，9月22日觀察新稍無潰瘍,；芹菜重茬障礙,，使用引農(nóng)衛(wèi)?促進(jìn)根系生長。此外在白菜脫落病,、辣椒青枯病,、番茄細(xì)菌性髓部壞死等，引農(nóng)衛(wèi)?也都有良好的使用效果,，引農(nóng)衛(wèi)?這款植物防御劑新品類大單品在中國勢必有更璀璨的成長空間和市場未來,！三、推廣賽道：技術(shù)驅(qū)動服務(wù)為王
鄭州大學(xué)教授,、新營銷創(chuàng)始人劉春雄 今年是我第六次參加《農(nóng)資與市場》傳媒的特肥會議,。人員很火爆，這是意料之中也是意料之外的事情,。疫情后第一場線下規(guī)模性會議,，但是我覺得這個不是最重要的，主要是這個行業(yè)火得正是時候,。如果說2010年之前熱點在農(nóng)藥,，2010年之后，熱點就屬于大肥了,。從去年開始,，進(jìn)入了特肥時代。這也和國家收入水平上升,，高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物需求增加分不開的,。現(xiàn)在，特肥不僅僅是一個大眾領(lǐng)域,，也是一個附加值非常高的產(chǎn)品,。這樣的行業(yè)機(jī)會多少年才有呢？如果像我剛才說的,，十年一個機(jī)會的話,，我稱之為行業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)會,。我常說，戰(zhàn)略性機(jī)會是等來的,，戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會是創(chuàng)造的,，是搶來的。因為戰(zhàn)略性機(jī)會是行業(yè)的,，戰(zhàn)術(shù)性機(jī)會是企業(yè)的,。現(xiàn)在，行業(yè)共同看好的戰(zhàn)略性機(jī)會來了,。原來我們參加會議,，見到的特肥企業(yè)銷量在5000萬，1億的體量就算是很牛的了,。規(guī)模不大,，活得不錯，是這類企業(yè)的特點,。巨頭進(jìn)場意味著有組織能力,、規(guī)模能力的企業(yè)會將行業(yè)做大,，將成本降低。巨頭進(jìn)場將推動行業(yè)進(jìn)步,。原來的特肥企業(yè)以技術(shù)見長,，而巨頭則以營銷管理見長，當(dāng)然,，這并不意味著技術(shù)不重要了,，而是規(guī)模做大了，將更好地促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展,。巨頭進(jìn)場將推動行業(yè)的進(jìn)步,。有人說，目前比較亂,，我認(rèn)為亂是火的前奏,，是行業(yè)發(fā)展規(guī)律，是特肥發(fā)展初級階段的基本特征,。去年我花了一段時間,，走訪了近100個縣的特肥經(jīng)作區(qū)。我發(fā)現(xiàn),，無論你找的是縣級還是鄉(xiāng)級還是村級銷售單元,，服務(wù)農(nóng)戶的極限都是200戶。因為經(jīng)作區(qū)農(nóng)戶的特點就是規(guī)模不大,，服務(wù)起來難度較大,。營銷的前提,，是對農(nóng)戶和基層銷售單元的理解。銷售由渠道格局和服務(wù)農(nóng)戶數(shù)量決定,。如何判斷你的銷售極限,？這個銷售額的公式就是：200戶極限*二級商數(shù)量=銷售極限特肥最好就是以村為網(wǎng)點，否則無法上量,。大肥可以抓大戶,，特肥只能抓小戶，抓農(nóng)戶密度（以村為網(wǎng)點）,。否則,，現(xiàn)在做的渠道布局就是給未來銷售布下的障礙,。特肥需要就近服務(wù),，服務(wù)頻率高，需要反應(yīng)速度快,，和經(jīng)作區(qū)殺菌劑的服務(wù)相似,。能服務(wù)好跨國公司殺菌劑的二級商就能服務(wù)好特肥，招商的時候,，可以考慮下這類群體,，有極大的相關(guān)性。能賣好跨國公司殺菌劑的二級商一定是技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng),，賣高附加值產(chǎn)品能力強(qiáng)的經(jīng)銷商,。種植高附加值作物的農(nóng)戶,，他們更關(guān)注效果。高附加值作物不會接受隨便做實驗,，一般企業(yè)常用的免費(fèi)試用的套路不適應(yīng)了,，所以測產(chǎn)的作用就很重要。還有,，特肥的使用變化很快,，受價格波動影響大，不一定像施用大肥那樣有計劃性,。所以,，就需要我們能夠在短期內(nèi)完成銷售，這樣,，會銷的作用就體現(xiàn)出來了,。越是新產(chǎn)品、新品牌,、市場就越要開大會,。測產(chǎn)+三級會銷,，這是一種更高效的，短期內(nèi)更具爆發(fā)性的銷售方式,。大家平時做“測產(chǎn)+三級會銷”的時候一定會遇上這樣的情況：你開會可以將農(nóng)戶拉過來參會進(jìn)而接受你的產(chǎn)品,，其他競品開會也一樣很容易將他拉過去，來來去去就形成了對農(nóng)戶的拉鋸戰(zhàn),。農(nóng)戶也就會在各個品牌之間來回跳,。一勞永逸的方法就是將一個村建成品牌村。這樣,，給農(nóng)戶的暗示就是,，你不僅是這個村的品牌老大，也是這個行業(yè)的老大,。品牌起步階段,，避免拉鋸戰(zhàn)，避免反復(fù)投入,，就從整村推進(jìn)開始,。然后向周邊輻射。付榮軍：微生物農(nóng)法生態(tài)種植解決方案
北京裕豐金必來農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長付榮軍 金必來多年的歷史中一直致力于農(nóng)業(yè)科研,，特別以農(nóng)用微生物科技為重點,，以智慧土肥為主線，提供完善的植物生態(tài)營養(yǎng)解決方案,。改革開放40年,，我國農(nóng)藥、化肥的大量使用,，復(fù)種指數(shù)高,，造成有機(jī)質(zhì)下降，有益微生物種群數(shù)量下降等問題,。農(nóng)業(yè)的基石是土壤,，而土壤的基石是微生物！微生物技術(shù)的不斷進(jìn)步及其在農(nóng)業(yè)中廣泛和深入的應(yīng)用必將推動我國生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和成熟,！為什么只有微生物才能拯救中國農(nóng)業(yè),？一.土壤微生物組是地球上最重要的分解者，具有多重生態(tài)與環(huán)境功能,。二.土壤微生物組是地球污染物消納的凈化器,，通過生物轉(zhuǎn)化深刻影響土壤中污染物賦存的形態(tài)和歸宿，是土壤具有消納污染物功能的關(guān)鍵,。三.土壤微生物組是全球變化的調(diào)節(jié)器,，通過影響元素生物地球化學(xué)過程，在很大程度上影響溫室氣體排放與消納。四.土壤微生物組是維系陸地生態(tài)系統(tǒng)地上-地下相互作用的紐帶,。土壤中有很多有益菌群,，比如細(xì)菌類的硝酸菌群、光合成菌,、溶磷鉀菌群,、乳酸菌群、枯草桿菌群,、固氮菌群,、生長菌群、假單菌群,；真菌類的酵母菌群,；放線菌放線菌群等。而微生物真正起作用的是微生物代謝物,，這里我們分享一下部分微生物及其代謝物的作用效果,。
金必來的微生物菌劑在其微生物生產(chǎn)中心經(jīng)過5級，56天發(fā)酵,，如農(nóng)用微生物菌劑億菌土起,、金必來戰(zhàn)線,，復(fù)合微生物菌劑金必來土藏金等產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，田間使用效果優(yōu)異。王輝：螯合中微量元素產(chǎn)品分析與應(yīng)用
青島銳康達(dá)生物科技有限公司市場部總監(jiān)王輝 青島銳康達(dá)生物科技有限公司是一家專業(yè)特肥銷售服務(wù)企業(yè),，專門銷售巴斯夫系列中微量元素,、精油、松土精產(chǎn)品,。銳康達(dá)用巴斯夫的鈣+精油增加葡萄,、藍(lán)莓一倍的貨架期，用復(fù)合微量元素（七喜）順利解決/緩解果實日灼,，迅速增加果粉,，用桶混助劑（速立幫飛防）超高性價比解決飛防漂移。用好的產(chǎn)品加正確的使用才會有好的效果,，用優(yōu)質(zhì)的特肥產(chǎn)品協(xié)助種植者打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。中微量元素是指在土壤中含量少，植物對其需求量很少但又必不可缺的一類必需營養(yǎng)元素,。中微量元素具有糖分轉(zhuǎn)運(yùn),、Vc的合成與儲存、果實干物質(zhì)積累,、果皮厚度,、花芽器官、繁殖器官的發(fā)育,、參與氨基酸的合成,、多種酶或輔助酶的組成成分,、調(diào)控組織分化，養(yǎng)分供需分配等作用,。現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的中微量元素肥料種類非常多,，市面上常見的中微肥有離子態(tài)、有機(jī)絡(luò)合態(tài),、螯合態(tài)三種,。其中，有機(jī)絡(luò)合態(tài)肥料的優(yōu)點是韌皮部運(yùn)輸,，見效非?？欤j(luò)合物本身可被作物吸收利用,；缺點是螯合穩(wěn)定性不強(qiáng),，部分易脫離螯合；中性,、堿性環(huán)境易反應(yīng),，混配謹(jǐn)慎；作用導(dǎo)向以螯合物為準(zhǔn),，而并非以補(bǔ)鈣方向為準(zhǔn),。螯合態(tài)肥料的優(yōu)點是螯合穩(wěn)定性強(qiáng)，避免被固定,，可混配,；可完全避免元素拮抗；作物體內(nèi)保持可溶狀態(tài),，可移動,，易運(yùn)輸；吸收利用率最高,。缺點是木質(zhì)部運(yùn)輸,，運(yùn)輸速度慢，若已經(jīng)有缺鈣癥狀,，使用后見效慢,。我個人建議，果實部位出現(xiàn)缺鈣癥狀如裂果,、浮皮果等,，可以施用糖醇鈣；生長頂端出現(xiàn)缺鈣癥狀如黃瓜爛頭等,，可以施用木質(zhì)素磺酸鈣,；作物預(yù)防缺鈣或日常管理補(bǔ)鈣如花前、幼果期、膨果期施用鈣肥,，可以施用EDTA鈣,。目前螯合EDTA鈣-巴斯夫EDTA鈣-銳康達(dá)在全國主要的柑橘、獼猴桃,、香蕉,、草莓、芒果,、瓜類,、茄果類等果蔬上都有著優(yōu)異的效果。今年銳康達(dá)的特種肥產(chǎn)品線更豐富,，將增加巴斯夫EDDHA鐵,、巴斯夫EDTA鈣、巴斯夫EDTA鋅,、巴斯夫螯合多款大包裝肥料新品,，值得市場期待。彭寶君：小宗作物深藏特肥產(chǎn)品大藍(lán)海
寧夏夏能農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總裁彭寶君 基于對于農(nóng)業(yè)的思考,，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)最關(guān)鍵的問題是農(nóng)產(chǎn)品銷售問題,，于是我們在寧夏夏能農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司從事農(nóng)資基礎(chǔ)上，開始做寧夏夏能生物科技有限公司,，著手種植業(yè),，夏能農(nóng)業(yè)開發(fā)（深圳）有限公司銷售農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)布局覆蓋農(nóng)資流通,、農(nóng)產(chǎn)品品牌,、市場開發(fā),、種植平臺,、綜合服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新,。我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)下游的需求對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提出要求,，催生出數(shù)量農(nóng)業(yè)（效率）和質(zhì)量農(nóng)業(yè)（價值）、品牌農(nóng)業(yè)（附加價值）,。消費(fèi)者需求：中產(chǎn)階級崛起,，吃高品質(zhì)的、新鮮的,、安全的,、具有特色的小眾農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，價格高企,。渠道商的需求：同質(zhì)化的大宗農(nóng)產(chǎn)品讓從業(yè)者成為了“大自然的搬運(yùn)工”,，高品質(zhì)、高顏值、貨源可控小眾農(nóng)產(chǎn)品成為渠道商爭搶的香餑餑,！我們只有綜合解決土壤肥力（氮磷鉀）,、酶力（礦物元素）、有機(jī)質(zhì)和微生物四大控制因素,，才能讓農(nóng)產(chǎn)品具有“安全,、好吃、健康,、高產(chǎn)”的四大優(yōu)點,，才能大幅度提升農(nóng)產(chǎn)品價值，才能讓農(nóng)民獲得可靠的穩(wěn)定增收,！基于此,，我們提出大植保理念：植物保健+植物保護(hù)。大植保包括：土壤改良,、土傳病害,、作物品質(zhì)、平衡施肥等方面措施,。這里我們將植物保健放在前面,，使用微生物菌劑、有機(jī)肥等是作物健康生長,。那么,，具體我們是如何落地大植保？首先用技術(shù)賦能,，我們有四位立體套餐種植管理技術(shù),，如西沙瓜、枸杞,、網(wǎng)紋瓜等解決方案,；其次是廣泛助推，請進(jìn)來,，推出去,，讓更多的人用到好的解決方案，讓更多消費(fèi)者吃到更好的農(nóng)產(chǎn)品,；再者標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制,，建立標(biāo)準(zhǔn)田，一村一點,，進(jìn)行復(fù)制合作,；最后代建代管，培養(yǎng)學(xué)習(xí),，聯(lián)合輸出,。當(dāng)然我們也遇到一些問題,，為此我們調(diào)整了對于從業(yè)者意識調(diào)整方法，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員吸引法則,，供應(yīng)鏈全程競爭意識,，市場大環(huán)境輿論宣傳。總之,，小宗作物本身就具有差異化,，如果從種植端入手，研究好特肥解決方案,，讓品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化,，讓商品品牌化，種植端有良好的收益,，形成良性循環(huán),，必將成為特肥的大藍(lán)海！許宗奇：生物源組合型生物刺激素產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)解析及市場推廣
南京工業(yè)大學(xué)食品與輕工學(xué)院博士副教授,、南京軒凱生物科技有限公司副總經(jīng)理許宗奇 肥料對農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收做出了巨大貢獻(xiàn),。近幾年，老百姓痛點：第一是肥多不增產(chǎn),。要產(chǎn)量→多施肥→土壤鹽漬化,、板結(jié)化→作物長不好、病害多→打農(nóng)藥→微生物減少→養(yǎng)分轉(zhuǎn)化慢→作物長不好→多施肥→進(jìn)入惡性循環(huán),。第二是藥多病不少,；第三是增產(chǎn)不提質(zhì)。種植問題頻發(fā)：為何土壤五顏六色,？蚯蚓哪去了,？大棚容易死棵。線蟲越來越猖獗,。作物容易生病,。為什么出現(xiàn)這些問題呢？目前,，我國肥料30%作物吸收,，60%殘留土壤，10%氨揮發(fā)等流失,，造成土壤板結(jié)、返鹽,，造成作物長勢弱,、土傳病害多。好的土壤是45%礦質(zhì)元素,、5%有機(jī)質(zhì)、1%微生物,、水分20-30%,、空氣30-20%。其中,，很多人會忽略微生物的補(bǔ)充,。
土壤微生物有五大作用：一是改土，改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu),，減輕土壤板結(jié),；二是清潔，降解土壤肥料,、農(nóng)藥,、重金屬等污染物；三是治療,，分泌抗生素,，抑制病源微生物繁殖；四是養(yǎng)分轉(zhuǎn)換,，活化土壤有機(jī)與無機(jī)養(yǎng)分,，分解有機(jī)物；五是營養(yǎng),，解磷,、解鉀，促進(jìn)中微量元素的釋放及螯合,。什么樣的肥是好肥,？優(yōu)質(zhì)肥料和農(nóng)藥產(chǎn)品兩要素是原料和配方，而特肥除了基本的大中微量元素,，功能性添加劑（生物刺激素）的選擇和使用是核心,！生物刺激素包括腐植酸、有益元素,、無機(jī)鹽,、海藻提取物、甲殼素和殼寡糖,、抗蒸騰劑,、氨基酸類（聚谷氨酸）、微生物及其分泌物等,。生物刺激素不是肥也不是藥,，是植物生理反應(yīng)的催化劑。南京軒凱組合型生物刺激素產(chǎn)品谷樂豐將聚谷氨酸,、微生物菌劑,、殼寡糖三種生物刺激素復(fù)配起來,，作用疊加：聚谷氨酸提高提高抗逆能力，促毛細(xì)根,，增強(qiáng)長勢,；微生物菌劑提高抗逆酶活，抗凍,、抗旱,、抗鹽堿，改土,、抑菌,、殺菌、以菌治菌,，通過競爭和分泌脂肽,、幾丁質(zhì)酶、抗菌蛋白來抑制有害細(xì)菌和真菌的繁殖,，起到防病效果,；殼寡糖（氨基寡糖素）提高免疫力，全面激活植物免疫系統(tǒng),，開啟植物防御體系,。NilsBerger博士：云南鮮食葡萄套餐施肥方案案例分享（因疫情原因NilsBerger博士沒能來到現(xiàn)場，以下內(nèi)容由助講人中國區(qū)獨(dú)家代表李玉斌代為演講呈現(xiàn),。）
比利時羅西爾中國區(qū)獨(dú)家代表李玉斌 作物生長,、施肥過程的4R是適合的產(chǎn)品、適合的地點,、適合的劑量和適合的時間,。而比利時羅西爾公司（Rosier）生產(chǎn)廣泛多樣的肥料產(chǎn)品，并能為用戶提供針對適合的地點,、施用適合的劑量,，以及適合的施用時間的建議，旨在為農(nóng)民帶來最佳的產(chǎn)量,，提高產(chǎn)品的價值,。葡萄種植、尤其是鮮食葡萄施肥的一般要注意以下事項：鮮食葡萄的種植密度約為每公頃4500至10000藤,。產(chǎn)量約為40-50噸/公頃,，取決于種植地、培育條件和品種,。為了保證品質(zhì),，種植者必須在對品質(zhì)起決定作用的施肥因素之間保持完美的平衡：1.通過氮肥控制植物活力：氮肥過量會增加漿果損失的風(fēng)險，減少成色,，提高病害（灰腐病或灰葡萄孢）敏感性,，延遲成熟。2.尊重元素間的平衡：為避免K2O過量并維持MgO含量,，這兩種元素的比例不應(yīng)超過3:1,。鉀是一種對糖分積累和抗凍性起作用的肥料元素。它增強(qiáng)了植物的抗枯萎能力,。3.為避免葡萄串變干,，建議從成熟期初始就將鎂溶液直接噴施到葡萄串上。4.某些情況下,，葉落之前還需要進(jìn)行收獲后的施肥,，以重建養(yǎng)分儲備及其在藤木中的積累。
Rosier鮮食葡萄營養(yǎng)元素——硼,，產(chǎn)自硼礦石,，微粉化的顆粒為作物提供了短期、中期和長期的硼供應(yīng),。推薦在葡萄是花期前施用,，通過提高花粉育性，促進(jìn)良好的開花和果實發(fā)育,。Rosier鮮食葡萄營養(yǎng)元素——鎂,。鎂是葉綠素細(xì)胞的重要組成，促進(jìn)光合作用,。此肥料可以快速改善作物中的鎂和氮缺乏癥,，改善淀粉和糖類在作物中的滲透運(yùn)輸來源，提高收獲產(chǎn)品的品質(zhì),。在葡萄中可以防止葉和簇莖壞死,，以及漿果白化。Rosier鮮食葡萄營養(yǎng)元素——磷,。通過對磷與鎂和氮混合養(yǎng)分的高效獲得,，改善作物生殖生長。在葡萄中：避免嫩芽發(fā)育不良,，收成不佳,。Rosier鮮食葡萄營養(yǎng)元素——錳。錳避免生長遲緩以及成葉脈間失綠或變紅,。葡萄中避免漿果成熟延遲,。該產(chǎn)品還部分滿足作物對銅和硫的需求，是理想的營養(yǎng)組合產(chǎn)品,。Rosier鮮食葡萄營養(yǎng)元素——鐵和錳,。錳輔助鐵在構(gòu)建葉綠素分子中的協(xié)同作用，兩種微量元素的EDTA形式,，可直接被植物吸收,。在高pH值的石灰質(zhì)土壤,，可改善作物生長，避免鐵缺乏的萎黃病,。在葡萄中：為作物提供大量所需的鐵,。Rosier鮮食葡萄營養(yǎng)元素——硅和氮磷鉀葉面肥。Silicafeed是一款添加了硅的氮磷鉀液體肥,。硅減少了與降雨不足,、干旱、天氣變化,、土壤變化和其他外部條件有關(guān)的作物脅迫反應(yīng),。通過提高水果和植物組織的機(jī)械抗性，改善植物的強(qiáng)度和結(jié)構(gòu),，從而延長了果品的保存期限,。四、作物賽道：拓展版圖挺進(jìn)藍(lán)海
四川農(nóng)聯(lián)生物科技有限公司總經(jīng)理董安星 我以為特肥目前已經(jīng)越來越理性了,，特肥會議就不會有那么多人參加了,，好像現(xiàn)實和我的理解有些偏差。今年,，川渝市場漸熱,，大家都覺得這里的特肥市場特別大，很多人將這里當(dāng)成淘金的熱土,。我想給有淘金念頭的同仁潑些冷水,。如果是要想在川渝市場做到一定規(guī)模，我建議您首先要做好投入的準(zhǔn)備,，時間投入,，推廣投入，甚至利潤,。川渝市場可耕地面積少,，四川的可耕地面積大概1.21畝/人，重慶更少,，人均一畝都不到,。相對于農(nóng)藥的立竿見影，特肥的推廣過程還是比較長的,，并且產(chǎn)品粘性不高,，所以哪個品牌要想占據(jù)明顯優(yōu)勢相對較難。但是,，川渝市場是一個慢熱的市場,，只要你的產(chǎn)品有一定的性價比，有可持續(xù)性，只要你腳踏實地去耕耘,，你的產(chǎn)品被認(rèn)可之后,，很難被別人挖走。就川渝市場而言,，不是每個地方對特肥的需求和認(rèn)知都相同的,。像成都,、眉山,、樂山、雅安,、蒲江,、涼山、米易,、會理,、攀枝花等這些地方特肥市場基礎(chǔ)較好。產(chǎn)品,，創(chuàng)造更高農(nóng)業(yè)價值我對特肥的理解就是：特殊原料,、特殊工藝、特殊情況,、特殊區(qū)域,、特殊時期、特殊作物,。川渝市場不同的作物品種,，使用的特肥產(chǎn)品都不同。2013年至今,，我們在發(fā)展過程中也有很多的教訓(xùn),。從最開始的，專注作物營養(yǎng),，到讓作物更健康,，再到目前的創(chuàng)造更高農(nóng)業(yè)價值。同一個產(chǎn)品,，價格千差萬別,，如何體現(xiàn)價值？在選品方面,，我們也在精挑細(xì)選,，會根據(jù)川渝的市場情況對產(chǎn)品做二次定位。不僅僅對產(chǎn)品再定位,，也對生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行再定位,。服務(wù)，農(nóng)聯(lián)特色推廣方式試驗、會議,、活動三板斧加上肯干,，就是我們的特色推廣方式。四川農(nóng)聯(lián)團(tuán)隊都是年輕人,，有干勁,，平均年齡20多歲，所以我們的推廣能力還是不錯的,。因為川渝市場種植分散,，產(chǎn)品從小包裝到大包裝都有，所以我們的特肥品規(guī)就特別多,。因為和大肥相比,，特肥并不是剛需產(chǎn)品，需要有大量的服務(wù)支撐,。我們幾乎每天都有活動,，除了開會，除了做實驗,，做活動,，特肥還需要很多應(yīng)用端的策劃，我們有“20萬+”的宣傳物料,，這些對推廣的確是很有幫助的,。有了服務(wù)做支撐，自然就能形成良性的循環(huán),。品牌策劃-活動促銷-客戶開發(fā)-在線下單-物流配送,。只要有創(chuàng)造更高農(nóng)業(yè)價值的好產(chǎn)品，再有服務(wù)支撐,，加以腳踏實地的實踐,，都能在川渝市場收獲自己的份額。
韓新愛：聚焦果品品質(zhì),，腐植酸類產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)分析
陜西鼎天濟(jì)農(nóng)腐殖酸制品有限公司技術(shù)總監(jiān)韓新愛 近幾年,，腐植酸呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。鼎天濟(jì)農(nóng)一直緊緊圍繞腐植酸產(chǎn)品研究,、創(chuàng)新,。眾所周知，土壤是否蓬松影響著土壤微生物量,、板結(jié),、營養(yǎng)吸收等。濟(jì)農(nóng)腐植酸對不同土壤蓬松度有著明顯的改善,，如安徽合肥,、陜西楊凌、新疆阿克蘇在使用濟(jì)農(nóng)腐植酸之后的土壤蓬松程度，比其他腐植酸對比有明顯的提升,。目前市場一般腐植酸含量30-40g,，濟(jì)農(nóng)腐植酸含量做到200g。此外,，濟(jì)農(nóng)腐植酸對不同土壤酸堿性的調(diào)節(jié),，對于土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)的作用效果都是優(yōu)異的。我們有非常多的實際應(yīng)用案例,，比如江西尋烏柑橘園濟(jì)農(nóng)樂土60ml+濟(jì)農(nóng)大嘴根25ml兌水40斤灌根1次,，回訪柑橘抽梢早，葉片大,、厚,。甘肅金昌洋蔥使用濟(jì)農(nóng)樂土4L/畝沖施1次，出苗整齊,、健壯。新疆和田濟(jì)農(nóng)樂土花前2次,、膨果期2次,，1㎏/畝滴灌，紅棗掛果好,，個頭大,、均勻。2019年我們開了20周年會議,，這個會議非常特別,，3人一組在“濟(jì)農(nóng)土壤實驗室”與土壤相關(guān)的現(xiàn)場實驗，讓參與實驗的人員親眼見證,、親自動手掌握土壤疏松,、酸堿調(diào)節(jié)、水分保持等土壤性狀的物理,、化學(xué)指標(biāo),，使農(nóng)業(yè)從業(yè)者更加深入了解與熟悉土壤，并利用解決方案科學(xué)使用土壤,。在對于作物方面,，濟(jì)農(nóng)樂土有非常好的抗旱、抗寒,、著色,、增甜、提升商品果率等,。以抗旱為例,，在八步沙林場，濟(jì)農(nóng)樂土把荒漠區(qū)樹苗成活率從56%提高到72%。此外,，高濃度,、高活性腐植酸還可協(xié)調(diào)根系與葉片物質(zhì)合成與分配，使花器官發(fā)育更加集中,。特肥的特在于為作物帶來在大肥無法達(dá)到的效果,。隨著國際性形勢，以及今年疫情的特殊情況,，未來特肥會更加艱難,，但這個時期需要我們的產(chǎn)品真正的服務(wù)于作物，這樣才能使特肥行業(yè)健康發(fā)展,，使特肥讓更多的人接受,。孟錚：引領(lǐng)減肥增效，助推綠色農(nóng)業(yè)
河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司復(fù)合肥事業(yè)部營銷副總經(jīng)理孟錚 為什么心連心選擇了腐植酸,，加快布局特種肥,？這是因為中國農(nóng)業(yè)和化肥行業(yè)正處于快速發(fā)展和快速轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因連年過量施用化肥,，土壤問題也日益凸顯,，特種肥料正是基于品質(zhì)農(nóng)業(yè)、土壤健康和作物健康的需要而生,。特肥是解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)和化肥問題的一個新品類,，新良方。心連心轉(zhuǎn)身布局特肥,，以黑色科技為切入口,，發(fā)力腐植酸也是謀求減肥增效、綠色發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點,。2017年,，心連心與新疆雙龍合作，成立了新疆黑色科技有限公司,，專注于腐植酸研發(fā),。建設(shè)新鄉(xiāng)和新疆兩大腐植酸肥料生產(chǎn)基地，從原料整合,、產(chǎn)品研發(fā),、品牌營銷等多方面發(fā)力，旨在打造行業(yè)腐植酸肥料第一品牌,。黑色生態(tài)已深耕礦源腐植酸行業(yè)30年,。1.國內(nèi)外沒有任何個人、專家,、媒體和文獻(xiàn)對礦源腐植酸有負(fù)面評價,。2.礦源腐植酸為大自然的恩賜,，來源于褐煤、風(fēng)化煤等自然資源,，天然純凈無污染,，古老豐富且穩(wěn)定。3.礦源腐植酸容易實現(xiàn)工業(yè)化,、規(guī)?；a(chǎn)，且穩(wěn)定,、安全,、可靠。4.礦源腐植酸的集成效應(yīng)強(qiáng)大,。在改良土壤,、刺激生長、提高抗逆,，提升品質(zhì)和增效化肥等方面的效果非常出色,。5.礦源腐植酸“從土壤中來”“與原始土壤類似”特別是土壤改良方面，擁有其它生物刺激素?zé)o可比擬的優(yōu)勢,。心連心在我國化肥行業(yè)一向以工藝穩(wěn)定,、技術(shù)先進(jìn)著稱，其研發(fā)實力更強(qiáng),。黑色科技則是兩者精華的結(jié)晶。現(xiàn)在心連心在新鄉(xiāng)基地建成工藝先進(jìn)的腐植酸工廠,，建立了腐植酸研究實驗室,，加強(qiáng)腐植酸新品研發(fā)推廣力度。黑色科技在多方面做到了行業(yè)領(lǐng)先,，首先是生產(chǎn)工藝精湛,。其次是原料資源雄厚。黑色科技采用新疆天山腳下優(yōu)質(zhì)高氧化值風(fēng)化煤原料礦,，勘探儲量達(dá)8000萬噸,，腐植酸含量60%-80%，雜質(zhì)少,、開采成本低,、氧化程度高、活性官能團(tuán)多,。有此原料的支撐,，才能產(chǎn)出高品質(zhì)極致黃腐酸。現(xiàn)在心連心黑色生態(tài)腐植酸特肥有烏金999黃腐酸鉀,、天壤一號,、根引,、黛萃等。具有改良土壤,、增效化肥,、刺激生長、增強(qiáng)抗逆,、改善品質(zhì)等五大作用,，在全國的玉米、小麥,、棉花,、西瓜、蘋果,、葡萄等大田經(jīng)作上都有著優(yōu)異的效果,。遲海軍：如何種出柑橘商品果及特肥應(yīng)用要點
柑橘營養(yǎng)管理專家遲海軍 什么樣的柑橘是優(yōu)質(zhì)商品果？有哪些考量標(biāo)準(zhǔn)呢,？柑橘商品果考量6大標(biāo)準(zhǔn)：1.果徑的大?。?.果面光潔度,；3.果實的糖度,；4.果實化渣率；5.果實的硬度,；6.果皮的厚度,。
如何科學(xué)管理才能種出優(yōu)質(zhì)的柑橘商品果？下面1-12月的管理要點你值得收藏,?？傮w的原則是，上半年要做好柑橘科學(xué)的?；ū９?，下半年做好柑橘科學(xué)的控梢。做好1-12月的種植和用肥管理,，每一步都與種出商品果密不可分,，每個步驟都要精準(zhǔn)科學(xué)操控。現(xiàn)在柑橘市場不缺特肥產(chǎn)品,，缺的是精準(zhǔn)的栽培管理技術(shù),。未來柑橘市場的格局將會由產(chǎn)品有特點向我買你產(chǎn)品你幫我種好和賣好柑橘轉(zhuǎn)變?？萍歼€原生態(tài),，服務(wù)創(chuàng)造價值所以，競逐柑橘市場,，肥料企業(yè)尤其是特肥企業(yè)還是要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下為農(nóng)戶切實做好技術(shù)特別是柑橘精準(zhǔn)栽培管理的服務(wù),！趙鋼勇：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效之微生態(tài)解決方案
河北省生物工程技術(shù)研究中心-農(nóng)業(yè)與環(huán)境微生態(tài)研究室主任,、天津坤禾生物科技集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)趙鋼勇
投資6000萬,，種地七八年,，回到解放前，問題出哪了,？品種沒選錯,、專家沒少請、肥料沒少施,，農(nóng)藥都用好的……規(guī)?；N植想要種的好，多掙錢,，就一定要做好品種,、品質(zhì)、品牌,、防偽,。好品質(zhì)是種出來的，好的品質(zhì)要安全健康·美味樂享,！1、調(diào)土養(yǎng)根,，改善植株根際土壤有益微生態(tài)適生性和養(yǎng)分吸收效率,。2、關(guān)注植株根莖枝葉花果的物候期生長發(fā)育規(guī)律,，按需科學(xué)施肥,。3、合理密植修剪,、優(yōu)化水肥供給，促進(jìn)光合作用和能量按需分流,。4,、制定全程種植管理方案，加強(qiáng)病蟲草害的生態(tài)防控,，提質(zhì)增效,。根莖好植株健壯、根莖腐植株衰亡,，這是最為常見的問題,。常用的尿素、硫酸銨,、硫酸鉀等化肥及高氮有機(jī)肥不合理施用均可導(dǎo)致土壤快速酸化,。土壤酸化的危害非常多,，如磷、鉀,、鈣,、鎂和鉬等養(yǎng)分被作物吸收的效率變低，生理性病害高發(fā),，不利于根系生長,，多數(shù)植物有益菌不易存活，益蟲蚯蚓等逃逸或死亡,，土壤生物活性變低,，易發(fā)生根腐病、枯黃萎病,、立枯病等土傳病害等,。因此，調(diào)土養(yǎng)根非常重要,。坤禾腐熟蛋白有機(jī)肥是專用菌種定向充分腐熟,，常見病原菌不易吸收利用，病原菌缺少食物生長受限,，可以很好的控制和改善根腐黃化,。坤禾集團(tuán)天津開發(fā)區(qū)核心菌廠，是目前亞洲最大的植物功能菌生產(chǎn)基地,。1.打好底，功能微生物組+微環(huán)境生物組+有益生物適生環(huán)境,，農(nóng)作物基施坤禾菌肥重塑根際有益微生態(tài)系統(tǒng),。2.壯新梢，活磷鉀復(fù)合微生物菌肥+60微生物菌液+平衡型復(fù)合肥,，培育結(jié)果母枝,、預(yù)防大小年、解決小老樹,。3.壯花穩(wěn)果,，活磷鉀復(fù)合微生物菌肥+適量硼肥，防凍害,、壯花果,、促進(jìn)幼果發(fā)育和分果穩(wěn)果。4.壯幼果,，活磷鉀復(fù)合微生物菌肥0.1-0.5公斤/株,，促進(jìn)幼果細(xì)胞分裂增殖、拉果樁,、果形好,。5.膨好果,，活菌多沖+調(diào)酸補(bǔ)鈣菌劑或硝酸鈣鎂+膨果K，促進(jìn)果肉細(xì)胞個體膨大,、膨果快,、防裂果。6.增糖上色,，活磷鉀復(fù)合微生物菌肥+增糖上色K,，促進(jìn)果實增糖、增香,、化渣,、上色。闞夕國：品質(zhì)農(nóng)業(yè)與特肥發(fā)展
成都云圖控股副總裁闞夕國 當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)正由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè),、科技農(nóng)業(yè),、品牌農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。農(nóng)村向城鎮(zhèn)化,、鄉(xiāng)村振興轉(zhuǎn)變,。隨著土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)作物種植面積快速增加，家庭農(nóng)場和農(nóng)業(yè)基地大幅增加,，兼職農(nóng)民,、專職農(nóng)民等新農(nóng)人成為主體。所以,，增產(chǎn)訴求,、提質(zhì)訴求，愈發(fā)迫切,。中國農(nóng)業(yè)需要高效種植,，在國家化肥零增長政策的倡導(dǎo)下，土壤修復(fù),、減肥增效,、土地流轉(zhuǎn)、鄉(xiāng)村振興成為現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向,。消費(fèi)者需要好產(chǎn)品,，就需要品牌農(nóng)業(yè)，種植戶需要好農(nóng)資就需要高效種植,，農(nóng)資企業(yè)就需要提供好服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)的解決方案,。品質(zhì)農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展趨勢,，是品牌的核心，消費(fèi)升級的必然,，種植者突圍的方向,。在此背景下,，大肥做爛了，化肥行業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期,，功能型肥料,、特種肥料迎來發(fā)展的機(jī)遇期。在特肥領(lǐng)域,，云圖控股無疑是一個“新兵”,。但進(jìn)發(fā)的步伐持續(xù)精進(jìn)，云圖控股推出了全新的農(nóng)業(yè)品牌—SOUPRO（施普樂）,。云圖控股聯(lián)合全球優(yōu)秀企業(yè),，以色列高效養(yǎng)分吸收技術(shù)為主的高效農(nóng)業(yè)技術(shù)平臺；為全球用戶提供高效吸收技術(shù)肥料產(chǎn)品和全程高效種植服務(wù)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)品牌,。SOUPRO品牌將是云圖控股2020年1號工程,，未來三年的主推品牌，定位高端品牌,、以品質(zhì)大肥+高效特肥為模式,，切入高端市場。五,、產(chǎn)銷賽道：好品優(yōu)先基地對接 范楓楓：百果園果品標(biāo)準(zhǔn)體系
百果園集團(tuán)品控中心總監(jiān) 范楓楓 好吃,，是檢驗水果的首要標(biāo)準(zhǔn)。好吃是營養(yǎng)的,，好吃是安全的,，好吃是生態(tài)的。上個月,，由中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會主辦,，《農(nóng)資與市場》傳媒、深圳百果園承辦,，品牌機(jī)構(gòu)成長策劃共同發(fā)起的中國好水果“萬園培養(yǎng)計劃”已經(jīng)正式啟動,，我們致力于推進(jìn)水果產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，把農(nóng)業(yè)大國變成農(nóng)業(yè)強(qiáng)國,。很多人都很想知道百果園果品標(biāo)準(zhǔn)體系,，我今天就發(fā)布下百果園的果品標(biāo)準(zhǔn)體系。從百果園的實際情況來說,，廣義的果品標(biāo)準(zhǔn)體系包括五大標(biāo)準(zhǔn),。以銷售標(biāo)準(zhǔn)為核心，全國執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),！五大標(biāo)準(zhǔn)包括：采購標(biāo)準(zhǔn),、品控標(biāo)準(zhǔn)、配送發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)、門店收貨標(biāo)準(zhǔn),、銷售標(biāo)準(zhǔn),。
為了向顧客清晰、準(zhǔn)確地表述果品的品質(zhì)以及其對應(yīng)的價格,，便于顧客按需選購,，依據(jù)一定的指標(biāo)、特征或原則對果品進(jìn)行分類分級,，這個分類分級的指標(biāo),、特征或原則就是銷售標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的,，自2015年百果園推出系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)之后,，已經(jīng)連續(xù)三次更新標(biāo)準(zhǔn)了。采購根據(jù)銷售標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合當(dāng)年的氣候及市場總體狀況,，運(yùn)用采購的專業(yè)見解，與供應(yīng)商約定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。 核心標(biāo)準(zhǔn)：果形,、果色、糖酸度,、規(guī)格,、口感、達(dá)標(biāo)率,； 主要標(biāo)準(zhǔn)：次果率（壓傷,、發(fā)軟、皺皮等）,、腐爛率,； 輔助標(biāo)準(zhǔn)：包裝、運(yùn)輸,、果心溫度,、保鮮要求； 安全標(biāo)準(zhǔn)：檢驗檢疫證明及檢測報告或自有檢測中心檢測,。 品控是根據(jù)銷售需求制定的果品出庫的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。如何保障品控標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行？明確采購標(biāo)準(zhǔn),，完善品檢手冊,，建立品檢數(shù)據(jù)庫，果品安全管理,。配送發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)分倉儲和到店兩個標(biāo)準(zhǔn),，對倉儲鮮度標(biāo)準(zhǔn)和到店標(biāo)準(zhǔn)都有要求,。
門店的收貨標(biāo)準(zhǔn)就是配送的發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。時時傳達(dá),，協(xié)調(diào)處理。國產(chǎn)水果盡量源頭采購/基地采購；進(jìn)口水果每批提供《檢驗檢疫報告》,；凡有機(jī)食品,、綠色食品，必須提供證書及檢測報告,；無法從源頭把關(guān)品質(zhì)安全性的國產(chǎn)水果,，要求供應(yīng)商對所供果品送檢并提供檢測報告；凡提供不了檢測報告的果品,，必須送檢,。供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用。鮮度標(biāo)準(zhǔn)的制定與執(zhí)行是企業(yè)經(jīng)營的興衰線,！所謂“鮮度經(jīng)營”，即根據(jù)鮮度做經(jīng)營決策,，用經(jīng)營來控制鮮度,！鮮度三感：觀感、觸感,、口感
宋柏林：農(nóng)產(chǎn)品種出來,，為什么賣不出去？
豆?？偨?jīng)理,、一畝田公司合伙人兼CTO宋柏林 農(nóng)產(chǎn)品種出來，為什么賣不出去,？我國目前農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀,，截至2019年，中國農(nóng)業(yè)人數(shù)超3億,，農(nóng)業(yè)經(jīng)營和服務(wù)主體300多萬,，農(nóng)民合作社217.3萬，加工實體3.5萬,，家庭農(nóng)場經(jīng)營土地面積1.62億畝,，農(nóng)村電子商務(wù)近2萬。依然以散戶為主,。這樣就導(dǎo)致跟風(fēng)種植,，品類集中！農(nóng)戶沒渠道、信息差,、缺少政策扶持,、銷售量少、做貨能力低,、沒資金流等等,，這一系列問題導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品賣不出去。農(nóng)產(chǎn)品大宗交易>4萬億，通過批發(fā)市場交易占比70%以上 ,，全國農(nóng)產(chǎn)品主要銷售方式仍是批發(fā)市場,。市場代賣模式在批發(fā)市場里的占有率50%以上。
做市場代賣的難點是什么,？ 市場行情變化無常,，售賣貨品隨行就市。首先是前期對貨品無法把控,。要想解決這個問題就要自己跟車,，搭建市場監(jiān)管團(tuán)隊，但是難以打通全國市場,。其次是后期售完回款,，3-7天賬期，拒付貨款,，做假賬,。豆牛代賣能為你做哪些？全國市場聯(lián)動發(fā)貨,；市場人員1對1 服務(wù),；售賣過程電子賬單隨時看；資金安全,，即時回款,；支持預(yù)付款，售前到賬,；全國市場行情精準(zhǔn)隨時查,。為什么要選擇豆牛代賣？我們有54個批發(fā)市場 / 200個豆牛業(yè)務(wù)員 / 3000個批發(fā)檔口 ,。豆牛代賣規(guī)劃最優(yōu)的銷售渠道,，制定產(chǎn)地做貨標(biāo)準(zhǔn)，打造產(chǎn)地品牌,，提供種植建議 ,，產(chǎn)地直接對接種植戶,、代辦、合作社,、貿(mào)易公司,。批發(fā)市場直接對接全國市場，拒絕滯銷,。售完24小時內(nèi)回款,， 資金回籠無壓力。200個業(yè)務(wù)員監(jiān)督售賣,， 不必搭建市場團(tuán)隊。豆牛代賣標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
（本刊記者：趙丹,、胡晶晶,、于平平；攝影：張保利）
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