客戶行業(yè) 互聯(lián)網行業(yè) 問題類型 創(chuàng)業(yè)公司吸引人才 客戶評價 員工工作積極性不高、難以吸引優(yōu)秀人才加入,，是我們公司發(fā)展道路上面臨的關鍵問題,，在現(xiàn)金壓力大的情況下，如何提高員工的工作積極性、如何吸引優(yōu)秀人才加入公司成為了公司發(fā)展過程中最重要的問題之一,。感謝華恒智信顧問團隊給予我們公司的指導和幫助,，通過華恒智信顧問團隊提出的解決方案，我們公司成功吸引到了優(yōu)秀人才的加入,，為公司的發(fā)展奠定了非常好的基礎,。同時，華恒智信顧問團隊在工作中認真負責,、為客戶著想的工作態(tài)度與工作作風,，是值得我們公司全體員工學習的。 ——某創(chuàng)業(yè)公司總經理
客戶背景 M公司是一家由移動互聯(lián)網精英,、業(yè)內領先企業(yè)工程師以及海歸人才創(chuàng)立的高科技企業(yè),，主營寵物智能硬件及周邊智能產品，是中國著名寵物智能設備高科技公司,。 M公司旗下?lián)碛袠I(yè)內著名的社交寵物社區(qū),，集社交、寵物醫(yī)生,、寵物領養(yǎng)等服務于一體,，此外還擁有寵物職能硬件產品,，給寵物提供全方位的服務,。該產品采用了業(yè)內領先的傳感器技術和藍牙技術，時刻監(jiān)控寵物的健康情況以及飲食起居情況,，市場反映良好,、獲得了客戶較大的好評。 目前,，M公司發(fā)展目標是進一步拓寬產品種類,，逐步發(fā)展使公司逐漸成為業(yè)內領軍企業(yè)之一。
現(xiàn)狀問題 華恒智信顧問團隊通過與M公司領導層的深入溝通及與員工的大量訪談,，結合對M公司現(xiàn)狀問題的調研分析,，發(fā)現(xiàn)在該公司目前有以下三個問題最為突出，并且直接影響著M公司的發(fā)展： 
1,、沒有激勵方案,，員工工作積極性差 M公司成立以來，一直采用固定薪酬+年終獎的薪酬結構,，沒有浮動薪酬使得M公司員工中間逐漸出現(xiàn)了“干好干壞一個樣”的不良思想,，使得M公司員工的工作積極性越來越低，從而導致了員工工作效率的下降,。長此以往,，M公司的整體工作效率就會受到重大損傷，甚至M公司還會面臨“散伙”的結局。 2,、現(xiàn)金壓力大,，無法吸引優(yōu)秀人才加入 M公司是一家高科技企業(yè)，拓寬產品種類就需要大量的研發(fā)類技術人才,，而符合M公司要求的優(yōu)秀人才在業(yè)內數(shù)量較少,，再加上M公司為初創(chuàng)公司，現(xiàn)金流壓力大,，無法向研發(fā)類優(yōu)秀人才開出高額報酬,，因此，M公司在長時間內都存在招不到優(yōu)秀人才的尷尬局面,。 3,、績效考核未與薪酬掛鉤 M公司的績效考核成績主要作為年終獎的參考，沒有與員工的薪酬掛鉤,，導致員工對績效考核的重視度越來越差,，績效考核逐漸失去“修正、改進員工行為,，從而提升員工工作效率與工作質量”的作用,，使得績效考核逐漸流于形式。 內部人才工作積極性差,、需要人才又招不到人才成為了制約M公司進一步發(fā)展的問題,。經過慎重考慮，M公司領導團隊決定邀請人力資源專家——華恒智信顧問團隊進駐公司,，為M公司打造一套適合公司的薪酬激勵方案,，為M公司的快速發(fā)展奠定良好的基礎。
華恒智信分析解讀 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一開始是以業(yè)務為導向的發(fā)展模式,，管理較為簡單,、問題較少。但是,，隨著企業(yè)業(yè)務模式的確定和產品的不斷面世,，管理問題就會逐漸凸現(xiàn)出來，并面臨如何招到更多優(yōu)秀人才和留住核心人才的問題,。定位在高端智能制造的互聯(lián)網企業(yè),，由于產品研發(fā)成功與否直接決定著企業(yè)的成敗，因此優(yōu)秀人才才是企業(yè)的核心競爭力,。 M公司要想持續(xù),、良好地發(fā)展，應該從以下兩個角度入手： 
1,、設計合適的薪酬激勵方案,，提高員工工作積極性,、吸引優(yōu)秀人才加入 M公司員工工作積極性不高、無法吸引優(yōu)秀人才加入,，都是因為M公司的薪酬激勵方案設計不科學,，無法對員工起到激勵作用，從而使得員工工作積極性逐漸下降,、優(yōu)秀人才不愿意加入,。 考慮到M公司為創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)金流壓力大,，無法在短期內給予員工或優(yōu)秀人才高額的薪酬獎勵,，所以激勵員工、吸引人才,，應該從其長遠收入上著手考慮,；由于M公司產品較為成熟，知名度較高,，有較為穩(wěn)定的收益和較好的發(fā)展前景,，因此，可以考慮以分紅等形式的長期激勵方式激勵員工,、吸引人才,。此方法有兩個優(yōu)點，一是能夠延緩企業(yè)在短期內向員工支付高額的費用,，避免企業(yè)現(xiàn)金壓力進一步加大,；二是與企業(yè)利潤掛鉤，員工想要得到更多的薪酬獎勵,，就必須努力工作,、提高工作績效,。 2,、績效考核與薪酬激勵掛鉤 M公司績效考核結果只與員工的年終獎掛鉤，對員工的激勵作用不大,，甚至還會使員工不重視績效考核,，使得績效考核起不到“修正、改進員工行為,，從而提升員工工作效率與工作質量”的作用,。因此，華恒智信顧問團隊建議M公司將日?？冃Э己私Y果與員工的薪酬激勵掛鉤,，使得員工在日常工作中重視績效考核的結果，主動修正,、改進工作問題,，從而提高工作效率與工作質量,。
華恒智信解決方案 結合M公司具體情況，華恒智信顧問團隊提出了“模擬積分激勵法”,，將員工績效考核結果與薪酬激勵掛鉤,，進一步激發(fā)員工的工作積極性，吸引更多優(yōu)秀人才加入,。 1,、“模擬積分激勵法”操作方法 （1）設定員工每月的獎金額度為X，員工在X范圍內自愿領取現(xiàn)金獎勵Q,； （2）公司每月對員工的表現(xiàn),、績效情況進行考核，得出該員工當月的績效系數(shù),； （3）員工當月績效系數(shù)乘以該員工當月獎金額度X,，得出該員工當月實際獎金額度Z（Z=員工當月績效系數(shù)×員工當月獎金額度）， （4）員工當月參與模擬積分轉化的剩余獎勵為Z-Q,； （5）按照一定比例將員工每月剩余獎勵轉化為模擬積分,，每月累計，到年底根據(jù)企業(yè)利潤情況參與分紅,。 舉例如下： 假設員工A每月獎金為10000元,，A自愿每月領取8000元現(xiàn)金獎勵，當月公司對員工A的績效考核系數(shù)為1.2,，那么,，員工A當月可轉化的模擬積分為：10000×1.2-8000=4000（分）。 假設員工A當年每月績效考核系數(shù)均為1.2,，則員工A當年累計模擬積分為4000×12=48000（分）,，即員工A當年擁有48000分在年底根據(jù)公司利潤情況參與分紅。 2,、員工退出約束機制 有了參與分紅的方案,，還要對員工退出后的結算加以規(guī)定，這樣才能最大化地減輕公司現(xiàn)金壓力,，避免員工離職時與公司產生糾紛,。因此，華恒智信顧問團隊設計了如下的員工退出結算方案： 
（1）不符合要求被公司辭退 員工在職期間因工作能力與公司要求不符被公司辭退后,，公司按比例向員工返還未兌換的模擬積分,，并按一定的利率給予員工補償； 如員工A每月獎金為10000元,，自愿領取8000元/月,，入職五個月后被公司辭退，則剩余10000積分未進行兌換,，因此,，公司按積分與現(xiàn)金1:1的比例向員工返還10000元現(xiàn)金,，并按8%的利率（假設）向員工提供補償10000×8%×5=4000（元），即公司在員工A離職后退還員工A10000元獎金,，給予員工A4000元補償,，共14000元。 （2）員工個人原因辭職 員工在職期間因個人原因辭職后,，公司返還其未兌換的模擬積分,，但不對其進行補償。 如員工A每月獎金為10000元,，自愿領取8000元/月,，入職五個月后被公司辭退，則剩余10000積分未進行兌換,，因此,，公司按積分與現(xiàn)金1:1的比例向員工返還10000元現(xiàn)金。 在項目結束一年后的回訪中,，M公司總經理告訴華恒智信顧問團隊,，采用了“模擬積分激勵法”后，公司所有員工的工作積極性均得到了大幅的提高,，公司更是招到了數(shù)名業(yè)內優(yōu)秀人才,，為公司新產品的成功研發(fā)奠定了堅實的基礎。目前,，M公司優(yōu)秀人才已經進行了所持模擬積分的第一次兌換,，公司優(yōu)秀人才均表示會繼續(xù)留在M公司，為M公司的發(fā)展助力,、與M公司共同成長,。基于此,，M公司總經理向華恒智信顧問團隊表達了謝意,，并提出了進一步合作的意愿。
華恒智信總結 創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中需要大量優(yōu)秀人才的加入,，但是由于創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)金壓力大,，往往招不到優(yōu)秀人才，同時也無法給予公司內部優(yōu)秀人才較高的薪酬,。因此，如何在延緩高額支付的前提下有效激勵優(yōu)秀人才,，吸引更多優(yōu)秀人才加入成為了創(chuàng)業(yè)公司共同面臨的問題,。 該案例中，M公司沒有科學的薪酬激勵方案,，使得公司員工工作積極性不斷下降,、優(yōu)秀人才不愿意加入,，績效考核未與薪酬激勵掛鉤更是火上澆油，使得M公司長期面臨員工工作積極性下降,、無法吸引優(yōu)秀人才的尷尬局面,。基于此,，華恒智信顧問團隊提出“模擬積分激勵法”,，將員工的績效考核與薪酬激勵掛鉤，并結合企業(yè)當年利潤情況向員工分紅,，極大地促進了M公司員工工作積極性的提高,，也使得外部優(yōu)秀人才愿意加入M公司發(fā)展，為M公司的進一步發(fā)展奠定了良好的基礎,。
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