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最近1年,，我從3個(gè)朋友口中，聽到過「二手奢侈品」這個(gè)行業(yè),。還有一次,，是一個(gè)姑娘在上海創(chuàng)業(yè)，聊了下,，也是做二手奢侈品的，在上海商場(chǎng)有一家實(shí)體門店,，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)上都能搜索到,，做了公眾號(hào)，做了網(wǎng)站,，做了視頻號(hào)，經(jīng)營2年了,。奢侈品絕對(duì)是剛需,，尤其對(duì)有錢人,，賺了錢都想裝逼一下。而且稍微有點(diǎn)錢的屌絲最喜歡干嘛,？最喜歡的就是模仿,尤其擅長模仿富人的消費(fèi),而不是生產(chǎn),。我自己第一次買奢侈品,，是有次生日那年買表,，在成都春熙路的勞力士店，買了兩塊表,，一塊綠鬼一塊藍(lán)鬼；還買過一個(gè)包,，F(xiàn)endi的,，2萬多。但要天天買奢侈品,，除非巨富級(jí)別,，否則誰也扛不住。對(duì)于工薪階層,，非第一次買奢侈品的人來講,，二手奢侈品就是一個(gè)很好的選擇，有需求就有市場(chǎng),，你可以打開大眾點(diǎn)評(píng)搜索下“奢侈品”這個(gè)詞,，你們當(dāng)?shù)乜隙ㄓ凶錾莩奁疯b定回收的，二手奢侈品絕對(duì)是個(gè)大市場(chǎng),。一個(gè)好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？客單價(jià)高不高,？一個(gè)包5000~20000元都很正常；利潤率,，至少20%~30%,；復(fù)購率，找你買過包的人,，只要維護(hù)好后面還會(huì)找你買更多包,；是不是有錢人？絕大多數(shù)都是有錢客戶,！男人多還是女人多,？女人居多的生意，非常容易延伸出相關(guān)需求的產(chǎn)品,；其中一個(gè)哥們就是做奢侈品的,，一年純利潤600多萬,。那是我第一次重視起這個(gè)行業(yè)，他是怎么做的,？品牌IP是自己,，老板自己本身是很懂奢侈品的，初期起步的時(shí)候?qū)Ｗ⒁粋€(gè)品類奢侈品,，比如LV系列,，GUCII系列,，只做包包，這類品牌最大的好處,，就是不需要科普；每天分享自己的奢侈品見聞,，錄制視頻，圖文,，發(fā)布在全網(wǎng),。比如抖音,，快手,，今日頭條,，公眾號(hào),，朋友圈,，女性論壇,，一個(gè)原則，持續(xù)分享這方面的價(jià)值給客戶,，通過內(nèi)容過濾目標(biāo)客戶加到自己微信上或關(guān)注公眾號(hào)。如果只做好第一點(diǎn)，這哥們頂多是個(gè)商販,，賺不了那么多錢,。他基于第一點(diǎn)還開發(fā)了奢侈品鑒定培訓(xùn),，比如3天收費(fèi)9800元,，手把手教你鑒定LV包包,，Gucii包包真?zhèn)危€給發(fā)證書,，老板親自帶隊(duì),，這是第一環(huán),。第二環(huán),，肯定有學(xué)員學(xué)會(huì)后想創(chuàng)業(yè)的，那么可以和老板合作,，你在當(dāng)?shù)罔b定,，我可以幫你回收，然后銷售賺差價(jià),，同時(shí)自己有客戶需要鑒定也可以分派給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)員,，這樣就有了”連鎖加盟“的味道,，當(dāng)然這里有很多細(xì)節(jié),，我們主要分析核心套路。那二手奢侈品有沒有啥風(fēng)險(xiǎn)？我覺得風(fēng)險(xiǎn)來自于兩個(gè)方面：A,、奢侈品真假。現(xiàn)在有些仿牌的工藝已經(jīng)可以到以假亂真的地步,，經(jīng)驗(yàn)不足的鑒定師初期還很難分辨,，一旦收到假貨或者賣出假貨，面臨的風(fēng)險(xiǎn)巨大,。B、銷贓風(fēng)險(xiǎn),。比如一些小偷,，重要部門重要人員（送禮送了奢侈品），這時(shí)需要變現(xiàn),，找到你,，銷贓不是損失這一單生意的問題， 還容易被牽扯進(jìn)去,，你回收的可能是贓物,，是贓物就有出事被查水表的概率。當(dāng)然了,，任何賺錢的行業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)最大最暴利的那些行業(yè)都寫在刑法里了哦。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)我們只能把控,，不能完全沒有,。所以做項(xiàng)目，我建議：不要貪心,，不要當(dāng)老大,，只是我個(gè)人原則。高處不勝寒,，今年各種案例都挺嚇人的,，當(dāng)個(gè)低調(diào)小富就挺好，該吃吃,，該喝喝,。過過自己人畜無害的小日子得了爭(zhēng)啥呢，到最后，總有人比你有權(quán)有錢,，總有人可以讓你一夜回到解放前,，退一步海闊天空，人生,，開心就好,。流量------轉(zhuǎn)化------交付很多人只告訴你流量很重要,，流量為王,，除了流量一切都是扯淡，但其實(shí)只有流量,，你會(huì)遇到各種瓶頸,。我覺得一個(gè)長期主義的項(xiàng)目，一個(gè)真正有累積性的項(xiàng)目,，最關(guān)鍵的反而不是流量,，應(yīng)該是「交付」環(huán)節(jié)。只追求流量,，意味著你一直在做增量從來不做存量,，這就好比，以前生意好做的時(shí)候,，你追求把東西賣給1000個(gè)人,，現(xiàn)在你明白了，真正的生意是讓1個(gè)人買你1000次,，思維轉(zhuǎn)換,，看到的風(fēng)景就會(huì)不同。拿奢侈品舉例,，賣包包應(yīng)該去女性為主的社區(qū),、APP找精準(zhǔn)客戶，如果你天天在知乎賣包吸引來的大部分都是屌絲客戶,，沒錢客戶（好像把知乎黑了一把）,，這樣的客戶即使流量再大又有什么用？不是所有流量都有變現(xiàn)價(jià)值,，不是只要是粉絲都有開發(fā)價(jià)值,。交付的主體一般是：產(chǎn)品或者服務(wù),。真正長期賺錢的項(xiàng)目一定是做細(xì)水長流（老客戶）的生意,，「長期」意味著做好你的服務(wù)和產(chǎn)品，還是以奢侈品為例,，客戶為什么第二次,、第三次買包還找你,，僅僅是你價(jià)格公道么？肯定不是,，一定是你交付做的好，服務(wù)做的好,，讓客戶感覺你是有溫度的人,，不是冰冷的二手販子。當(dāng)交付做不好,，再好的生意,，再多的留量也會(huì)變成流量流走。有時(shí)候,，流量的優(yōu)勢(shì)也許會(huì)成為你交付環(huán)節(jié)最大的劣勢(shì),。
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