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旅游企業(yè)不知從何獲客?互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣利用起來

 全網(wǎng)天下官方 2021-02-01

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)為旅游行業(yè)提供許多發(fā)展契機,,同時也具有一定的競爭與挑戰(zhàn),。下面,全網(wǎng)天下徐國祥就講講旅游企業(yè)要怎么利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣,。

創(chuàng)意內(nèi)容打造全新的營銷場景
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IP借勢

互聯(lián)網(wǎng)大熱的詞——“IP“,,從游戲到影視,借助IP的力量大火的案例很多,!旅游能不能借勢IP呢,?

IP吸引的用戶群包括年輕人群和IP粉絲,通過捆綁IP,,品牌可以快速導(dǎo)入流量,,提升品牌知名度,像爸爸去哪兒,、迪士尼就是經(jīng)典的旅游IP借勢,,成功有目共睹!

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創(chuàng)意營銷

旅游+創(chuàng)意,,提升產(chǎn)業(yè)和區(qū)域價值,,創(chuàng)新并引領(lǐng)游客體驗,不斷將奇思妙想轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜蝺r值,,給游客帶來全新的體驗。

比如像創(chuàng)意攝影大賽這樣的活動,引導(dǎo)游客產(chǎn)生UGC內(nèi)容,,提升在社交網(wǎng)絡(luò)傳播的生命周期,,引發(fā)模范和致敬

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異業(yè)合作

在旅游行業(yè)中,各個環(huán)節(jié)都在旅行決策中產(chǎn)生一定的影響,,從社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎中查詢目的地,,選擇交通,預(yù)定酒店,、景區(qū)門票,,串聯(lián)旅游的各個環(huán)節(jié),開展異業(yè)合作,,進行資源的置換,,在全渠道傳播擴散,讓營銷的效果事半功倍,。

整合不同行業(yè)特質(zhì),,異業(yè)聯(lián)盟激發(fā)利益最大價值,合作共贏,。旅行的前期決策包括攻略,、航班、酒店,、租車,、美食、購物等,,到旅行的后期分享,,在微博、微信,、飛豬,、螞蜂窩等平臺,各行業(yè)整合資源合作,,曝光造勢,。




營銷方式結(jié)合旅行場景進行營銷
1

結(jié)合KOL,做口碑營銷

從輿論領(lǐng)袖不同視角和品味,,帶給人群差異化的旅游體驗,。打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播,進行口碑沉淀,。

多樣化的KOL可以從各個方向來塑造口碑,,旅游類KOL和美食類KOL號召力很強,容易引起模仿,,帶來快速的轉(zhuǎn)化效果,。

還可以利用各大主流問答平臺,,進行關(guān)鍵詞的布局,在上面投放提問與回答內(nèi)容,,進而增加品牌的曝光度與口碑度,。

2

視頻營銷

短視頻已經(jīng)成為當(dāng)下人們?yōu)g覽信息的主要媒介之一,其多元化的內(nèi)容可以滿足不同的用戶需求,。

景區(qū)以探險的故事線串聯(lián)整個旅游路線,,剪輯成為短視頻,增加旅游景點對消費者的吸引力,。

通過KOL轉(zhuǎn)發(fā),、社交、短視頻渠道傳播擴大視頻的曝光,,吸引愛旅行,、愛上網(wǎng)、愛看視頻短劇的受眾,。很適合景區(qū)類,、旅游度假區(qū)類型的廣告主復(fù)制玩法。




優(yōu)質(zhì)傳播渠道助力營銷效果

有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,、好的手段,,最后也是最重要的是,覆蓋面足夠廣的傳播渠道,,在渠道的選擇上,,有這些類型的渠道。

渠道選擇

主流媒體 主流媒體用戶量很大,,覆蓋面廣,,比如微博、微信,、QQ等等,。鋪主流渠道能幫助品牌快速打響聲勢,提升知名度,。


旅行相關(guān)聯(lián)渠道 通過關(guān)聯(lián)渠道潛移默化影響消費者的旅游決策,,引導(dǎo)用戶關(guān)注,達(dá)到營銷目的,,比如與與天氣相關(guān)的天氣通,,與攻略相關(guān)的螞蜂窩等等。


視頻渠道口碑傳播 以內(nèi)容為核心,、創(chuàng)意為導(dǎo)向,,利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的,比如美拍,、抖音,、騰訊視頻等等,。

通過好內(nèi)容,選擇有效的手段,,通過覆蓋面足夠大的渠道,,內(nèi)容+手段+渠道=旅游場景營銷。通關(guān)大門已經(jīng)打開,,跳出傳統(tǒng)的品牌營銷理念和圈層,用場景感染用戶,,引發(fā)用戶的行動,。

新聞源推廣、視頻推廣,、問答口碑

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