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這是袁毅明的第475篇原創(chuàng)文章 袁毅明：如何高度的自主性能力,？聰明的業(yè)務員只用這招,，提升自我競爭力。 最近,，面試了好幾個業(yè)務員,， 包括今天加班，面試了2個業(yè)務員,， 發(fā)現(xiàn)一些比較有經驗,，銷售業(yè)績突出的業(yè)務員，都是自主性比較強的業(yè)務員,。 特別是今天有一個業(yè)務員說,，他最大的優(yōu)點是他入職后，基本不用人管,，會主動配合公司和團隊來主動工作,。 老實說，現(xiàn)在這種有自主性的業(yè)務不多,， 上個月銷售分享會：公司有位銷售精英說過： 如何判斷一個人是否真的優(yōu)秀,？看他有沒有自主性，自己給自己擰上發(fā)條,。 銷售是否主動,，是否把選擇權抓在手里,，是優(yōu)秀的業(yè)務之間最明顯的區(qū)別。 業(yè)務員A: 他是一個自主性很強的人,。 有次,，他在主管只給他半天時間的情況下，連夜整理項目計劃書到后半夜2：00,，把材料寫完,，并及時發(fā)郵件給主管經理，這樣他主管可以有一上午的時間修改,。 他說,，他知道自己在某一個領域的基礎不夠強，他會一邊學習一邊整理,。 最后在上班8個月多后,，總結出近10萬字的學習資料來夯實自己的基本功，幾十人的公司銷售學習群里,，他是為數(shù)不多的堅持者,。 不放棄努力是因為他知道自己要什么，篩選掉無數(shù)個方向最后確定兩項他自己能做的事情,。 在無法改變生活的那些年,，他選擇瘋狂地封閉自己。 如今管理稍有起色,，團隊化運作初見成效,，讓他擁有了可更舒適的生活。 今天的他,，仍舊無力改變現(xiàn)有工作,，但他卻可以坦然接受并把生活安排的有滋有味。 他說：自主性,，是一種難得的、珍貴的,、稀缺的特質,。也是一種特別寶貴的人格特質。感謝老天,，賦予他這樣好的自主性,，讓他可以點燃自己，充滿激情的活著,。 業(yè)務員B: 是給畢業(yè)生的一劑良藥,。 走出象牙塔沒有勇氣承擔自己的未來，但環(huán)顧周圍優(yōu)秀的朋友,，都是doer 而不是 thinker,。 想過,，值得做，去做就行了,。 廢話別這么多,，做了再說。 最重要的,，是最大化每個選擇的優(yōu)勢,。 最后，他提議：每個業(yè)務都都應該把：塞利格曼的積極心理學讀一遍,，傳遞了一個價值觀,，就是“我命由我不由天”，每個人,，任何時候,，都有選擇的自由。不過一碗飯,，不過一念間,，多往好的地方想一點。 業(yè)務員c: 作為一名90后,，見過身邊各個年齡層次都有當一天和尚撞一天鐘的人,，看著這些人真心很難受，感覺打工是為了公司打工,，但是他的觀念不一樣,，打工是為了自己打工，相信積累的力量,，人生那么短,，為什么不讓自己好好努力去看看人生不一樣的風景呢？ 而且他分享說,，直到后來他才發(fā)現(xiàn),，這種自主性不是靠后天學習或者別人影響能改變的，一個人最終到達的高度,，是在于他有沒有自己真的很想到達,。 他說，每個人都希望過更好的生活,，成為更優(yōu)秀的自己,，關鍵在于，你骨子里面有沒有,。這東西,，天生的，比如野心,。 同時,，他還說,，根據(jù)他的經驗： 
一般地說，自主性程度可以分為三類： 自燃型——無需激勵,，自己就可以燃燒,，自己就想著要把事情做好。自帶動力,，像小太陽一樣,。 可燃類型——自己沒有辦法發(fā)光發(fā)熱，沒有很強的進取心,，但是在適當?shù)募钪乱部梢匀紵?/span> 不可燃型——完全燃燒不起來,，怎么激勵都不努力。和自燃型的人一起工作,，就像被溫暖的陽光包圍一樣,，心情都會變得好起來。永遠陽光,，永遠充滿斗志,。
聽君一席話，勝讀十年書： 感受著他們的分享,，容易讓人聯(lián)想到那部美國電影：《肖申克的救贖》,，長時間的堅持、暗中摸索希望,，老天爺會獎勵心中有愿景的人,，手上有執(zhí)行力的人。 想起肖申克的救贖里面的那句話,，get busy living,or get busy dying,。不努力的為自己而活著就是離死亡更近一步，時間是不會等人的 聽完他們的分享,，我也是自我反思,，感覺今年疫情期間，放假在家真的懈怠了,，沒有把握好主動化,，自主性也不夠。 所以,，聽到他們的分享：自主性就是自己主動爭取追求，經歷了困苦才會自己醒悟,。如果連自主選擇都交給老天爺,，那就會像浮萍，任由他人擺弄,。 只是,，有很多人確實沒得選,，單位里8小時為人打工，下班后照顧妻兒老小,，房貸,、日常開銷，換個薪水高一點的工資也是心驚膽戰(zhàn),，莫說去瀟灑創(chuàng)業(yè)了,。兢兢業(yè)業(yè)工作，的確是一眼可以望到頭了,。但,，這些和養(yǎng)成自主性之間，其實并沒有多大關系,。 另外,，感覺馬云、董明珠小姐就是"自燃"典型案例,。 有時候,，我自認為自己是一個自燃型，但是做人,、做事,、學習的方法卻有待加強，目前正在實操各種提升思維方式的執(zhí)行力,，期待兩,、三年后的自己。 擁有自主性的人,，他必定擁有強大的預見未來的能力,，其實我倒是可以對它定義為：預見性+執(zhí)行力＝自主性。 而且,，做為一個成年人,，自主性，要從做自我開始,。 《16型人格》我覺得能很好解釋每個人的困惑,，那可能才是每個人的道和勢，然后再從內心和實際情況做取舍,。 所以,，今天分享一下自己的感受。 如果不知道怎么辦就先把自己現(xiàn)在的事情先做好,，先從小事做起,，小事做完后你就會覺得這是好像沒那么難，有成就感,，大的事情不知道如何入手那就分解任務成小任務,，當你把小任務都做完了那你的大事情自然而然就完成了完成小事,，產生成就感，然后在繼續(xù)完成小事,。 自主性如何開始： 先從主動做小的事情開始,。 選擇權，人性如此避重就輕,。羊群效應和從眾效應就是責任與選擇逃避者的直觀反饋,。 自從畢業(yè)后， 是一顆隨自己內心對世界的好奇和探索的心,， 一顆是害怕看不清摸不透的膽怯的心 總想世間若有兩全,， 太貪心 ，在彷徨和猶豫之間舉棋不定,， 錯失光陰,， 丟掉機會， 值得反思自己了,。 自主性,，不僅表現(xiàn)在狀態(tài)上，更表現(xiàn)在行動和對某些事情的堅持上,，篤定上,，是一個人成熟的外化表現(xiàn)。 業(yè)績是給自己做的,，錢是給自己賺的,。 加個檢測方式，你永遠不要低估你的智商,，也不要高估你的心態(tài),。智商與心態(tài)都不能正向去看，而要逆向去感受,。 得遇事遇難事了才能知道,，當你跟人發(fā)生了金錢與情緒的對立后，你是如何反應和處理的,，此時此刻呈現(xiàn)出來的你才是真實的你,，平時的你都是演的裝的沒必要太當真，我經?？吹轿馁|彬彬溫文爾雅風度翩翩知書達理的人,，一旦遭遇逆境挫折和誤解打擊，立馬變成“瘋狗”,。 如何反應靠心態(tài),，如何處理靠智商。 自主性，從自律開始,，自律從穿著開始，高檔襯衫都沒有免燙功能,，就是為了讓你自律,。當擁有多個選擇時，不要猶豫不定,，選擇一個,，努力將它變成最優(yōu)選擇。 《高效能人士的7個習慣》中的第1條就是主動積極,，在《活出生命的意義》一書當中,，弗蘭克爾提到，即便在集中營被剝奪了一切,，但人仍舊有自由選擇的權利,，高貴或者卑劣，全在自己的一念之間,。 需要他人激勵的日子過去了,，現(xiàn)在是自己激勵自己，這是因為自己清楚想要啥,，所以瘋狂的去學習,，去輸出，我命由我不由天,。自由是通過自己努力贏得的,。 自主性強并不代表缺乏合作能力，而是在一個個問題面前保持“攻擊性”,，也就是積極的自我驅動力和執(zhí)行力,。一個職場成年人保持良好的職業(yè)情緒是他在解決難題時的關鍵。有時候抱怨幾句也沒關系,，要知道工作和生活不是為了解決困難而是習慣困難,。 非自主性的所謂平常人，受社會環(huán)境價值觀以及人本性,，達成自主性很難,。需要外界環(huán)境刺激下。最易影響他也最容易改變是他的上級,。上級需要給到明確方向,，或者建立培養(yǎng)他方向的明確性思維，以及鍛煉拆解能力,，以結果為導向的做事方法,。但確實內因很重要。靠自身和公司文化價值觀影響,。 趁年輕有得選,，有的試錯。在自我成長和修煉中不斷的去思考 打造自己的成長飛輪,，在增強回路中越來越主動 越來越強大,。 自主性是不斷碰撞磨練出來的人格。雖然經歷了困難和挫敗,，但形成了自己的原則和風格,。 逃避其實更讓人痛苦，貪心結果是竹籃打水,。 當然,，每個人在任何時候，都有自己選擇的自由,。如果你覺得沒有,，那是因為你還沒有想到。自主性就是自律,，孩子可以沒有自律,，成年人怎能沒有自律呢？ 平時我也不喜歡聽別人說沒辦法,。自主性,，意志力，專注力這是最底層的能力,。 如果你想成功,，你想獲取人生更大的空間，你是否擁有自主性的好品質呢,？關于自主性,，你是否有自己的看法呢？
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