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● ● ● 1● ● ● 前段時(shí)間在一個(gè)飯局上，一位開發(fā)商的區(qū)域總,，情到深處,，晃了晃手里的半壺茅臺(tái)一飲而盡，對(duì)著所有人大吼了一聲：我們一起努力,，別讓貝殼掙完了我的錢,！
天下開發(fā)商苦分銷久矣，沒辦法,，又離不開,，誰讓貝殼有業(yè)績(jī),。 所以你看到下面這張圖里，當(dāng)有60位全國(guó)房企百?gòu)?qiáng)的總裁和老板親臨參加天貓好房的成立儀式時(shí),，可能并不會(huì)感到吃驚,。 這幫人掌管著超過2萬億一年的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易額，陣仗史無前例,。 
據(jù)說,，這些大佬都是易居周老板和丁大帥一個(gè)個(gè)打電話親自邀請(qǐng)的，但他們能親自來站臺(tái),，一個(gè)是看在易居和阿里巴巴的這次合作,，最重要的還是和市場(chǎng)形勢(shì)有關(guān)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)真的變天了,。 無論是房住不炒的大政策,，還是近期的“三道紅線”，中國(guó)在2018年下半年開始進(jìn)入到財(cái)政去杠桿周期,，貨幣化棚改與房地產(chǎn)企業(yè)融資先后收緊,，看看市場(chǎng)上有多少項(xiàng)目變相0首付，多少項(xiàng)目為了現(xiàn)金流開始了揮淚大甩賣…… 經(jīng)歷了香港和大陸房地產(chǎn)各種周期的恒隆董事長(zhǎng)陳啟宗說,，從事房地產(chǎn)逾40年,，從未見過如此混亂的時(shí)期。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，陽(yáng)光城集團(tuán)董事長(zhǎng)朱榮斌太實(shí)在了,。他說： 房地產(chǎn)企業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)方面落后于其他行業(yè),。為什么呢,？因?yàn)檫^去房地產(chǎn)比較好賺錢，大家就沒有這么大的壓力,。為什么今天大佬們都來了呢,？因?yàn)榉孔硬缓觅u了。
但房地產(chǎn)仍然是中國(guó)最大的市場(chǎng)之一,。 根據(jù)CIC報(bào)告,，2019年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到22.3萬億元人民幣，其中新房銷售金額是16萬億,。由于業(yè)績(jī)?cè)旒俦容^厲害,，打個(gè)八折也是超過12萬億的龐大市場(chǎng)，阿里不可能錯(cuò)過,。 馬云自從創(chuàng)立淘寶成功以來,，一直想切入房地產(chǎn)領(lǐng)域，幾次試水均失敗的背后,，是前幾年房地產(chǎn)一直處于賣方市場(chǎng),，日子過的還可以。 當(dāng)然,，也希望愛玩資本易居周老板不是為了資本運(yùn)作,，而是希望為行業(yè)為客戶做貢獻(xiàn)，畢竟錢賺的夠多了,。 ● ● ● 2● ● ● 一方面,，易居傍大款聯(lián)合阿里而產(chǎn)生的天貓好房，是對(duì)貝殼的狙擊,。貝殼的強(qiáng)大分銷早已經(jīng)搶走了易居的不少蛋糕,。 貝殼的平臺(tái)吸引了超過250個(gè)品牌，擁有4.2萬家門店,，45.6萬經(jīng)紀(jì)人,，貝殼找房牢牢掌握著全國(guó)330城市53萬個(gè)小區(qū)2.19億套存量二手房源。 但這里面令開發(fā)商與易居又愛又恨的是,，平臺(tái)資源內(nèi)生出的強(qiáng)大渠道能力,。 短短兩三年貝殼已經(jīng)成為交易第一的超級(jí)流量平臺(tái)，2019年總計(jì)2萬億的交易額,，僅次于阿里巴巴,，貝殼的市值已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸，超越了百度和萬科,。 
作為中國(guó)最大的代理商,，同樣也在做二手房的易居，交易額數(shù)據(jù)不及貝殼的三分之一,。 另一方面,，開發(fā)商之所以支持易居聯(lián)誼阿里，還是因?yàn)樨悮さ那酪呀?jīng)強(qiáng)到開始蠶食開發(fā)商的利潤(rùn)了,。 除了居高不下的分傭點(diǎn)位,，很多開發(fā)商營(yíng)銷口激烈反對(duì)接殼，是因?yàn)榻託ひ院鬆I(yíng)銷就被架空了,，營(yíng)銷推廣帶看,，都是貝殼做，還要營(yíng)銷干啥,？ 但怕就怕在,，跳進(jìn)游泳池之前卻沒有學(xué)會(huì)游泳。 還有就是,，這次阿里和易居的聯(lián)姻,，背后仍然是阿里和騰訊的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 貝殼的第二大股東是騰訊,，而早在2018年,，阿里也已經(jīng)成了易居的第二大股東,，在天貓好房阿里股權(quán)占比85%，為控股股東,，易居股權(quán)占比15%,。 ● ● ● 3● ● ● 總結(jié)來說，天貓好房初面世,，有幾個(gè)重點(diǎn)： 1,、阿里與易居合作出資50億元，正式成立房產(chǎn)部門,，推出“天貓好房”平臺(tái),；2、阿里與易居還聯(lián)合發(fā)布不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制（ETC）,，ETC機(jī)制將基于數(shù)字化,、智能化的新產(chǎn)品，構(gòu)建一套多方參與,、高效協(xié)作的開放平臺(tái),，促進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。3,、天貓將和易居一起,，打通整個(gè)看房、購(gòu)房的全鏈路,，為開發(fā)商定制專門的房產(chǎn)旗艦店,，一起打造“智能售樓處”。4,、天貓好房至少在未來的3年內(nèi)不賺錢,，所有收入100%補(bǔ)貼購(gòu)房者。 5.未來雙十一也將成為新的房產(chǎn)狂歡節(jié),，天貓好房將拿出百億補(bǔ)貼,。天貓好房與貝殼最大的區(qū)別，一個(gè)是背靠十億用戶而產(chǎn)生的流量思維,，一個(gè)是擁有海量成交數(shù)據(jù)的平臺(tái)思維,。左老板十年前就明白了做平臺(tái)是大勢(shì)所趨，在鏈家的基礎(chǔ)上孵化出更大的貝殼,，把平臺(tái)做成了獨(dú)角獸,，卻既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員,，這對(duì)于其他參與者,，是一種降維打擊。與貝殼對(duì)比,，天貓好房現(xiàn)在還太小太稚嫩,，左老板依然沒有任何對(duì)手,。未來能否一戰(zhàn)可能還需要至少三四年的時(shí)間。但以資本換規(guī)模,，背后的阿里和騰訊都是一把好手,。ETC對(duì)標(biāo)的是貝殼的ACN,，但兩者還是有不小的區(qū)別,。ETC是通過基礎(chǔ)功能的打造去將線下搬到線上來實(shí)現(xiàn)高效，ACN是把整個(gè)服務(wù)鏈條細(xì)化,，然后根據(jù)經(jīng)紀(jì)人在各個(gè)環(huán)節(jié)的貢獻(xiàn)率進(jìn)行分傭,，從而使分傭機(jī)制趨于均等化。在今年淘寶的雙十一,，阿里,、蘇寧易購(gòu)、易居,、樂居四者聯(lián)合,，要做房產(chǎn)界的首次“百億補(bǔ)貼”雙11購(gòu)房節(jié)。最缺錢的富力最著急,，老板李思廉率先帶著手里的500億貨值房源表示“入伙雙十一”,。有競(jìng)爭(zhēng)，受益者是客戶,?？梢韵胍姡磥響?zhàn)火繼續(xù)燃燒,，補(bǔ)貼與中介手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠齊飛,，雙十一成為買房季……如果僅僅是貝殼一樣在銷售階段發(fā)力，那我們對(duì)天貓好房的期待就沒有那么大了,，而且勝貝殼的希望也不大,。但我更希望能發(fā)揮阿里整個(gè)集團(tuán)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，重構(gòu)房地產(chǎn)的交易環(huán)節(jié)痛點(diǎn),。1,、可以7天或是15天無條件退房。地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)壞毛病,，一旦繳了大定,，退房很難。2,、類似早期支付寶的功能,，讓買賣雙方更信任，如果后期出現(xiàn)質(zhì)量甚至晚交付問題,，阿里好房能夠通過前期的限定性措施對(duì)開發(fā)商有一定的約束,？讓買房變得更放心,。3、打破房源信息的不透明,，開發(fā)類似和電影院選座一樣的房源銷售管理系統(tǒng),，房源透明，價(jià)格透明,，而不是使用明源那樣的管理系統(tǒng)只有領(lǐng)導(dǎo)可以看到真實(shí)情況,。3、甚至,，更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以協(xié)助政府一起優(yōu)化房地產(chǎn)公司資金監(jiān)管的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，有效管理買房業(yè)主的資金,。4,、重構(gòu)購(gòu)房流程，比如購(gòu)房貸款,，隨意選擇可貸款銀行,，可以根據(jù)支付寶信用，和淘寶的大數(shù)據(jù)體系,，直接和銀行的貸款打通,，甚至在線就可完成簽約。而對(duì)于馬云來說,，如果能夠依靠技術(shù)和流程提高營(yíng)銷效率,，降低開發(fā)商的管理成本和銷售費(fèi)用，避免社會(huì)上有更多的爛尾樓,，這個(gè)功勞是可以寫進(jìn)歷史的,。昨天發(fā)布會(huì)說這個(gè)項(xiàng)目三年不賺錢，這個(gè)不用擔(dān)心,，現(xiàn)在最貴的就是用戶和數(shù)據(jù),。這個(gè)項(xiàng)目永久不賺錢甚至永久虧錢都是可以的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的交易數(shù)據(jù)和用戶,，這一系列的貸款,、理財(cái)、交付的家電家具裝修等對(duì)于整個(gè)阿里系都是超級(jí)大金礦,。有資深人士表示：如果最終得以實(shí)施,，那么從買房子到裝修再到家電，從按揭貸款到繳納稅金再到智能物業(yè)服務(wù),，龐大的阿里生態(tài)鏈將會(huì)徹底壟斷房地產(chǎn)建成后的所有環(huán)節(jié),，房企的大量利潤(rùn)將會(huì)被整合供應(yīng)鏈的馬云拿走。
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