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●●● 1● ● ● 上周在重慶,，看了幾個一直想去打卡的網(wǎng)紅項目,，比如華宇御臨府、旭輝江山雲(yún)出以及萬科17英里等,。
景觀一如既往的美，很有層次感,、軟花的種類也特別多,。 這個是旭輝和華宇、華僑城合作的江山雲(yún)出,，全是大面積的玻璃和鋁材,，現(xiàn)場更震撼。 印象很深刻,，重慶的項目示范區(qū)超漂亮,，當然也有重慶氣候和場地的關系，比如有坡地有落差,，但是從示范區(qū)的建筑來看,，都是很美的設計,，而且這些示范區(qū)都是永久性的，不像有些開發(fā)商賣完房子吃完溢價就把示范區(qū)拆掉了,。 馬修 在《建筑師成長記錄》的曾經(jīng)寫過一句話記憶猶新：
還有一句話更貼切當下的房地產(chǎn)市場：
說這句話的是華宇地產(chǎn)的新總裁周德康,。 周德康是地產(chǎn)老將，設計出身,，早年在體制內的設計院工作,，后于2005年加入龍湖地產(chǎn)，早在2014年就是年薪超千萬的“房企高管薪酬TOP10”俱樂部的一員,，剛剛加入了渝系房企華宇集團,。 華宇是重慶的老三，比較低調,，83年都成立的老牌公司,，一直也比較穩(wěn)健，規(guī)模不算高,，去年實現(xiàn)了不到400億的銷售額,。 大家對華宇的印象是房子位置都比較好，但是售價不高,，比較低調,，品牌宣傳更少，在重慶核心區(qū)沙坪壩,，華宇有大量的項目,，包括很多自持的商鋪和寫字樓等。 和龍湖,、金科等早已走出重慶發(fā)力全國不同,，華宇發(fā)力較晚，最近兩年才開始全國化,，就在上周,，渝派地產(chǎn)前3強龍湖、華宇,、金科像商量好的一樣,，連接著召開了2019年的品牌發(fā)布會。 我關注產(chǎn)品層面的較多,，關于華宇在發(fā)布會上關于產(chǎn)品的思考與大家分享下,。 ●●● 2● ● ● 要像產(chǎn)品經(jīng)理一樣做房子,，在發(fā)布會上華宇的高管這樣介紹。 懂你生活觀的產(chǎn)品經(jīng)理,，才有懂你的產(chǎn)品觀,。這句話特別時尚特別跨界，到底怎么做,？怎么做的讓客戶更滿意,？ 原來從去年下半年開始，華宇就通過第三方機構和自己的前策部門,，深入到自己進入的21個城市進行實地調研去了解業(yè)主需求,。 在這些大數(shù)據(jù)的調研基礎上，結合自身本來已有的優(yōu)勢在用戶的關注點上重新整合,，搭建了全新的優(yōu)+2.0體系,。新的體系將從室內設計、社區(qū)景觀到物業(yè)服務等角度,，切實的將業(yè)主關懷揉入每一個產(chǎn)品細節(jié),。 通過數(shù)據(jù)調研，根據(jù)用戶的關注點,，總結過去36年華宇經(jīng)驗,，在原有的優(yōu)+1.0體系的基礎上進行了升級，并在本次發(fā)布會率先發(fā)布了優(yōu)+2.0體系,。 圖片看不太清,，我來解釋下： 新的2.0體系從建筑、景觀,、室內,、物業(yè)服務和商業(yè)等5個方面進行升級。比如景觀上,，客戶更加關注從社區(qū)大門到家的路線,、建筑上更加注重立面的設計美感、室內裝修布局上更喜歡個性化,，比如現(xiàn)在愛喝茶的多喜歡專門有個茶室等,。 以景觀為例： 華宇的2.0體系把未來的優(yōu)＋景觀分為歸家、回游,、庭聚三個空間,。 所謂歸家空間就是我們從城市回到家，拋開社會的屬性,，回到自己最真實的生活,。這個時候社區(qū)大門、車庫,、地下大堂,、一樓大堂的空間就是回家的主要路徑,。 而回游空間就把各個不同的空間串聯(lián)在一起。業(yè)主會所,、架空層,、環(huán)形跑道、風雨連廊等就是客戶使用最多的點,。 庭聚空間是因為人與人的交流,，需要在庭院里面需要不一樣的場景。我們的社區(qū)有圖書室茶室等,、社區(qū)大堂有休息的椅子，架空層有不同的功能適應不同的人群,，戶外也有隨處可見的休息區(qū),，打牌、聊天,、坐在椅子上看孫子在兒童活動區(qū)嬉戲,，椅子有可以充電的USB接口等。 景觀上稍微多說幾句,，這也是老人和孩子使用最多的場景,，華宇的景觀標準和功能分的還是比較細的。 核心庭院有大量的各個年齡段可以使用的空間,，有儲物的空間,、自動售賣機等都值得借鑒。
在很多開發(fā)商忽視的邊角庭院上,，很多項目都是大草坪簡單忽略而過,，其實在早期裝修的工人和后期入住后的老人和孩子會知道有一個公用的衛(wèi)生間是多么的方便。
內部導入了一套全新的設計體系——設計,、景觀,、工程、物業(yè),、精裝五個專業(yè)共同設計,，因為這5個專業(yè)部門的訴求完全不同。 比如設計習慣性的只是滿足營銷的要求和規(guī)范的標準,，園林會考慮入口的美觀,，卻不知道物業(yè)后期還有設置崗亭的訴求。
華宇打造了產(chǎn)品的五大標尺——審美化,、人性化,、科技化,、生態(tài)化、可持續(xù),，內部稱為“5X標尺”,。 如果產(chǎn)品不符合這五大標尺中的任意一項，就重新調整,。 這個標準將設計,、園林、工程,、物業(yè),、精裝五大專業(yè)和力量融合在一起作戰(zhàn)，以保證穩(wěn)定的產(chǎn)品品質,，畢竟未來幾年要沖擊千億的,。 比如這兩年比較流行的架空層設計，在華宇的“5X標尺”下有以下幾個設計要求： 人性化：全齡化,、全時段、便利的休憩設施,、共享客廳,； 科技化：共享插座、共享WIFI,、可視系統(tǒng),、智能化監(jiān)控設備； 生態(tài)化：良好的通風照明,、最大化引入室外景觀等 可持續(xù)：材料的永久性,、易管理、使用不奢華成本可控,；
●●● 3● ● ● 回到標題,，華宇總裁周總所說的這句話：房地產(chǎn)的競爭已經(jīng)不是生產(chǎn)力的競爭，而是產(chǎn)品的競爭,。 這也和現(xiàn)在的房地產(chǎn)發(fā)展階段有關,，以前的市場是只有是個房子能住就行,，現(xiàn)在的主流客群對房子的要求已經(jīng)完全變化，對開發(fā)商的設計審美和質量,、服務都要求很高,。 那種全國復制的一模一樣的房子已經(jīng)不受客戶歡迎了，這也是為什么這兩年有認知的房企都在強調產(chǎn)品和服務,。 但對地產(chǎn)行業(yè)來說,，保持一定的規(guī)模很重要，有規(guī)模意味著可調用的資源更多,，活的時間更長,。 華宇的目標是2021年實現(xiàn)銷售額1000億，實現(xiàn)商業(yè)管理面積100萬平米,，從2017年華宇開始全國布局,，目前進入21個城市，在全國有185個項目,，另外已經(jīng)與41家企業(yè)共同合作開發(fā),，其中一半以上都是上市公司,，共同來做地產(chǎn)事業(yè),，比如和旭輝200億元的合作，讓華宇在多個城市有了很好的布局,。 周德康特別提出華宇的三個優(yōu)勢：工程,、計劃、成本,。華宇擁有自己的建筑公司,，當建筑跟地產(chǎn)形成一個互通的關系。第二個是成本,，本就是建筑出身的華宇,，對成本摳得更細。而計劃,，是具有華宇特色的,，在高周轉和穩(wěn)健之間保持平衡，確保穩(wěn)健經(jīng)營,。 他還現(xiàn)場分享了一個小故事,，他剛來曾向老板建議負債率可放寬至85%，但董事長不同意,，堅持將負債率維持在68%,，要讓企業(yè)有一個穩(wěn)健安全的財務資金。 除了產(chǎn)品上的改良優(yōu)化,，在服務上,，華宇也在2018年與第一太平戴維斯建立股權合作,，成立華宇第一太平戴維斯物業(yè)管理公司，引入其國際高標準物業(yè)百年服務經(jīng)驗,，在原有的“優(yōu)管家”服務體系上,，搭建內外兼修的服務體系，為業(yè)主提供優(yōu)質卓越的服務,。 ●●● ● ● ● 在創(chuàng)造美好生活的大背景下,，我們的房地產(chǎn)行業(yè)作為老百姓最關注的事情之一其實大部分的口碑并不那么好。 未來誰能發(fā)展的越來越好越來越大,，就是那些取悅客戶的,，愿意為客戶多付出努力和汗水的，給客戶交付心滿意足的房子,，享受到相應的服務,，客戶的口碑勝過任何的廣告宣傳。 正是每一個更努力的有情懷的開發(fā)商,，讓城市和客戶擁有了更好的可能,。 建筑就是場景，是創(chuàng)造生活的場景,。建造好的生活場景需要更多好的開發(fā)商,。 祝福！
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御臨府正面外觀圖,，依照項目的坡地而建，后期是業(yè)主的會所,，帶一個無邊際的泳池,。
