文/龍之心

和往年相比,，2021年的游戲市場(chǎng)開(kāi)局似乎有些慢熱，爆款缺失,、新游過(guò)少導(dǎo)致了這一現(xiàn)象的發(fā)生,。葡萄君前不久整理出的Q1產(chǎn)品儲(chǔ)備顯示，Q1國(guó)內(nèi)廠商曝光的新品為52款,，70%的公司手中只準(zhǔn)備推1款新游,。

新游話題減少的另一面，自然是老游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)會(huì)被更多地關(guān)注和提及,。近日,，《王國(guó)紀(jì)元》與TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典達(dá)成合作，為游戲行業(yè)增添了一個(gè)新的跨界視角,。

客觀來(lái)說(shuō),，每一次跨界都必須要解決如何將門(mén)檻降到盡可能低的問(wèn)題。從曝光層面,，游戲盡可能預(yù)先圍繞TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典做了充分地滲透，比如在預(yù)熱海報(bào)中,，《王國(guó)紀(jì)元》以行業(yè)贊助方身份參與推廣,，首先為關(guān)注這一盛典的音樂(lè)迷建立了品牌認(rèn)知。

圖片來(lái)源：QQ音樂(lè)官方微博

游戲官方同期配合推出運(yùn)營(yíng)活動(dòng),，在玩家圈子內(nèi)部造勢(shì),。

圖片來(lái)源：王國(guó)紀(jì)元官方微博

此后，阿杜,、女團(tuán)Sing,、馮提莫等歌壇明星紛紛錄制賀歲宣傳片，為兩個(gè)品牌進(jìn)一步增添熱度,。值得一提的是,，阿杜在喊出“跟我一起上車(chē)！兄弟”的口號(hào)之后,，還順勢(shì)改編了成名曲中的歌詞“你應(yīng)該在車(chē)?yán)?，不?yīng)該在車(chē)底”，可以說(shuō)很取巧了,。

圖片來(lái)源：授權(quán)明星ID祝福視頻截圖

在TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典當(dāng)晚,，《王國(guó)紀(jì)元》占據(jù)了直播頁(yè)面醒目的側(cè)邊廣告位，尋求最大化品牌露出,。具體來(lái)說(shuō),，觀眾直播期間可以看到屏幕中的游戲logo，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至下載頁(yè)即可下載,，期間也可隨時(shí)返回直播頁(yè)面,。此外,，《王國(guó)紀(jì)元》通過(guò)發(fā)放直播間紅包，進(jìn)一步增強(qiáng)與玩家的互動(dòng),。

圖片來(lái)源：TMEA線上直播截圖

作為騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱TME）旗下品牌,，TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典涵蓋了華語(yǔ)樂(lè)壇當(dāng)下熱門(mén)歌手和音樂(lè)資源，有點(diǎn)類似體育賽事NBA中的“全明星賽”,，成為一個(gè)新形態(tài)的流量代表,。艾瑞咨詢?cè)A(yù)測(cè)，中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字收入市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2022年達(dá)1583.5億元,，在市場(chǎng)潛力仍可挖掘的背景下,，TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典還坐擁QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè),、酷我音樂(lè),、全民K歌等平臺(tái)資源，月活躍用戶超8億,，可以說(shuō)吃透了音樂(lè)市場(chǎng)比較核心的一類群體,。

此次合作不僅是《王國(guó)紀(jì)元》2021年首次跨界破圈，也開(kāi)啟了與TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典品牌合作的開(kāi)端,。TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典本身營(yíng)造的場(chǎng)景,，一定程度上給包括《王國(guó)紀(jì)元》在內(nèi)的游戲增添了許多契合點(diǎn)，這群年輕人不僅可以聽(tīng)歌追星,，也可以社交玩梗接力,，亦或是以游戲的方式對(duì)暗號(hào)，幫助參與進(jìn)來(lái)的粉絲形成深度的互動(dòng)體驗(yàn),。在一個(gè)更加成熟的形態(tài)下,，視頻、文字,、直播,、游戲都能包容進(jìn)來(lái)，它跟游戲廠商之間的想象空間就更加廣闊了,。

圖片來(lái)源：TMEA線上直播截圖

而回到《王國(guó)紀(jì)元》本身,，它很多時(shí)候也用這些看起來(lái)很“折騰”的方式在超越自己，并改變著我們對(duì)它的固有印象,。

從2016年3月上線至今，《王國(guó)紀(jì)元》已走過(guò)近五個(gè)年頭,，在SLG領(lǐng)域也是常青樹(shù)的存在,。七麥數(shù)據(jù)顯示，游戲過(guò)去一年在暢銷(xiāo)榜仍能穩(wěn)定在頭部，營(yíng)收能力仍屬SLG第一梯隊(duì),。

《王國(guó)紀(jì)元》也是IGG的絕對(duì)營(yíng)收主力,。IGG 2020半年報(bào)指出，該游戲上半年以2.64億美元占據(jù)公司84.4%的份額,，全球注冊(cè)用戶已達(dá)3.2億,，MAU超1300萬(wàn)，7月流水更是突破6000萬(wàn)美元,，創(chuàng)歷史新高,。

游戲市場(chǎng)習(xí)慣于用“慢熱”來(lái)評(píng)價(jià)SLG品類。對(duì)于《王國(guó)紀(jì)元》,，它或許只需要做好版本運(yùn)營(yíng),，維持好旗下核心用戶就足夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步提升。但它近兩年并沒(méi)有固守現(xiàn)有的城池,，而是頻繁嘗試連接新一批年輕玩家,，創(chuàng)造并加深品牌記憶點(diǎn)。

2019年中,，《王國(guó)紀(jì)元》（Lords Mobile）在抖音展開(kāi)#老子沒(méi)在怕#話題營(yíng)銷(xiāo),，并邀請(qǐng)《中國(guó)新說(shuō)唱》歌手王以太合作推出說(shuō)唱主題曲《lords沒(méi)在怕》，用“Lords”“老子”玩了一次諧音梗,，據(jù)葡萄君統(tǒng)計(jì),，抖音話題3天播放量很快超7億。

圖片來(lái)源：王國(guó)紀(jì)元抖音活動(dòng)話題

在海外,，《王國(guó)紀(jì)元》于2020年12月份邀請(qǐng)到Y(jié)ouTube知名音樂(lè)網(wǎng)紅Kurt Hugo Schneider為其打造新主題曲《Lords》，迄今為止播放量接近百萬(wàn)量級(jí),。從2018年推出決戰(zhàn)序曲《Champion's Overture》到2020年超級(jí)聯(lián)盟主題曲《Lords》,，《王國(guó)紀(jì)元》音樂(lè)破圈之路仍在持續(xù)開(kāi)展。

圖片來(lái)源：王國(guó)紀(jì)元

2020年,，趕在電影行業(yè)有所回暖之際,，《王國(guó)紀(jì)元》還和CGV影城嘗試了一波線下聯(lián)動(dòng)，在全國(guó)百城大范圍鋪量,，將海報(bào)展架,、等待區(qū)的游戲機(jī)、爆米花二維碼,、取票機(jī)二維碼等線下資源盡可能用到極致,。

圖片來(lái)源：王國(guó)紀(jì)元CGV聯(lián)動(dòng)

今年年初，《王國(guó)紀(jì)元》又在廣州舉辦“霸主之夜”玩家見(jiàn)面會(huì),，結(jié)合各種福利向的手段回饋玩家,。

圖片來(lái)源：王國(guó)紀(jì)元2021年線下見(jiàn)面會(huì)

同樣，和TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典的合作也稱得上《王國(guó)紀(jì)元》連接玩家的一種做法，也許它無(wú)法短期內(nèi)轉(zhuǎn)化成具體的數(shù)字成績(jī),，也勢(shì)必會(huì)承擔(dān)一定的成本壓力,，但顯然《王國(guó)紀(jì)元》看重的已經(jīng)不只是這些，放眼未來(lái),，它在品牌上的追求正逐步放大,。

圖片來(lái)源：王國(guó)紀(jì)元TMEA現(xiàn)場(chǎng)

2021年，游戲市場(chǎng)的老產(chǎn)品正給我們帶來(lái)越來(lái)越多的可能,，推行品效合一的產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)地涌現(xiàn),，《王國(guó)紀(jì)元》只是其中之一。當(dāng)然也不只是SLG,，很多資深RPG廠商也表示發(fā)行策略要往品效合一轉(zhuǎn)移,。

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，根據(jù)不同群體的調(diào)性,，游戲廠商試著為其匹配豐富的場(chǎng)景,，輸出創(chuàng)意內(nèi)容——無(wú)論是抖音快手、虎牙斗魚(yú)等年輕人聚集的平臺(tái),，還是體育,、音樂(lè)、漫畫(huà),、電影等呈現(xiàn)方式,，游戲產(chǎn)品和外部品牌的磨合愈發(fā)頻繁，精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)方案在游戲行業(yè)已經(jīng)不難尋找,，有從業(yè)者曾坦言,，品牌宣傳已經(jīng)不再是千人一面的硬廣了。

圖片來(lái)源：王國(guó)紀(jì)元

可見(jiàn),，對(duì)于每一款處于長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)階段的產(chǎn)品,，要想持久常青下去，所需要的技能點(diǎn)依然在增多,。這里提到的技能點(diǎn),，可以理解成尋找創(chuàng)新場(chǎng)景、創(chuàng)新形式連接玩家的能力,。

在未來(lái),，類似的“第一次”合作還會(huì)出現(xiàn)在《王國(guó)紀(jì)元》身上，其它常青游戲也會(huì)尋求更多“第一次”的可能,。當(dāng)老產(chǎn)品逐漸走出舒適區(qū),，游戲市場(chǎng)也有機(jī)會(huì)變得更富有活力。

游戲葡萄招聘產(chǎn)業(yè)記者/內(nèi)容編輯,，