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義烏之狼(私人號): 圖解連載互聯(lián)網(wǎng)小道道,，今天會員社群內(nèi)部第38篇,，有在的發(fā)1，老規(guī)矩,，一個小時,，到6點(diǎn)左右結(jié)束。 義烏之狼(私人號): 現(xiàn)在大家一說找貨源,，基本上就鎖定淘寶,，拼多多，還有阿里巴巴,，那么阿里巴巴作為中國乃至世界級最大的一個貨源批發(fā)網(wǎng)站,，確實(shí)里面能夠找到非常多優(yōu)質(zhì)的貨源，而且有些直接代發(fā)貨,，根本不需要你打包,，這個是一個優(yōu)勢,，那我們今天講另外一種邏輯。 這種邏輯就是我以前寫過的一篇文章,，中國有非常多的某某之鄉(xiāng),，而這些，其實(shí)只要互聯(lián)網(wǎng)沒有新聞報(bào)道,，沒有相關(guān)自媒體傳播，他還是一個閉環(huán)市場,。 比如說我們知道核桃,，珍珠市場，海鮮市場,。玉石市場或者是某某木雕市場,。那么基本上某一個形成群的話，整個縣城整個市有幾萬乃至幾十萬人在操作的某一個細(xì)分領(lǐng)域,。我們就把它歸結(jié)成一個項(xiàng)目的貨源地,。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 通過這種簡單的邏輯，你可以在百度上找到相關(guān)的省市,，基本上精確到鎮(zhèn),，這類區(qū)塊就行了。下次書畫之鄉(xiāng),，年畫之鄉(xiāng),，那比如我們常常講的各種高仿的青銅器那個項(xiàng)目，如下圖,。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 在我們這邊就事論事,，不搞地域黑，但確實(shí)這個地方就是在這個位置,，我們就只講這個例子,。也就是說，你想找找相關(guān)的項(xiàng)目,，你必須找到項(xiàng)目的挖掘源頭,，而線下這一些實(shí)體項(xiàng)目的源頭。你可以通過互聯(lián)網(wǎng)某某之鄉(xiāng)進(jìn)行查找,。擦邊的相關(guān)關(guān)鍵詞,，如果無法進(jìn)行查找，你也可以做正規(guī)項(xiàng)目,，比如說絲綢,，刺繡之鄉(xiāng)。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 當(dāng)你能夠把這種邏輯理解清楚之后,，你就知道找貨源并不一定是阿里巴巴,，才能夠找到,，線下這些市場也是非常大的空間，而且因?yàn)橛行┬”娛袌?，很多人根本不知道做一個地方,。信息差其實(shí)是非常暴力的。 我以前寫過一句話,，中國百分之八九十的人沒有來過義烏,，中國也有大多數(shù)以上人也不知道義烏這個地方，只不過你可能你知道,，或者你身邊的人知道義烏這個城市,。其他人是不知道的，所以你不要用自己思維去判斷某一個事情,。 義烏之狼(私人號): 還有另外一個思維固化,，就是你認(rèn)為阿里巴巴的貨源全部都是工廠，要么你就錯了,?；蛘吣阏J(rèn)為阿里巴巴的貨全部都是最便宜的，那么你也錯了,。把這兩個最基本的認(rèn)知差顛倒過來,，那么我們繼續(xù)講下面幾個方面。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 有一種商品的價值,，它不是大眾剛需的,，是少部分人的剛需，那么像這種商品,，它的價值劃定區(qū)間,，哪怕是相差幾百幾千，乃至相差幾十萬,，都是在允許的范圍之內(nèi),。 而這種產(chǎn)品在哪一個類目，其實(shí)大多數(shù)在收藏品藝術(shù)品,。 比如像是根雕,，你說它雕刻起來人物非常優(yōu)美，大師的作品,，有名氣,，它的價格可能就更貴，哪怕兩個根雕樣貌一模一樣,，但是他是大師雕刻的,，他就更具有收藏價值。 再比如說，哪怕不是大師雕刻的,，他本身雕刻的難度就在那邊,，而且所制造花費(fèi)的人工成本也在那邊。你說它價值30萬和價值50萬,，其實(shí)對于有錢人來講,，它就不是數(shù)額了。 所以很多人一單,，他的客單價能夠賺20萬塊錢,，普通人一年打工，哪怕3萬塊錢都存不到,。他說為什么自己這么難賺錢,，因?yàn)樗x擇錯了行業(yè)和領(lǐng)域。 義烏之狼(私人號): 所以我的意思很簡單,，如果說你確定做某一個市場，這個市場的貨源,，你不一定在阿里巴巴進(jìn)貨,，你如果有能力的話，你可以去線下,。然后找到更有優(yōu)勢的廠家和貨源的直接生產(chǎn)地進(jìn)行合作,。 當(dāng)然難度肯定是有的，并不是一帆風(fēng)順,。但你能夠盡最大可能都去打破這一種區(qū)域的信息差,。 如果是二十多年前，很多地方,，他某一個產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá),，整個縣城有幾萬人都在從事這個行業(yè)，那么其他的外地客商,，除非他們朋友,，行業(yè)信息間相互溝通交流，才知道有這個地方,。外行人根本就不懂,。 而且交通非常的麻煩，以前也沒有高鐵,，也沒有相對應(yīng)坐的飛機(jī),。即使做綠皮火車也要幾天幾夜才能到，而且也沒有地圖導(dǎo)航,。而且那個時候身上攜帶大量鈔票,。各種危險(xiǎn)都有，但是在那個年頭就是信息差大量阻塞的時代,。 義烏之狼(私人號): 八九十年代,，從外國倒買倒賣進(jìn)中國的一些高端汽車品牌,，先把汽車整體拆卸。然后分批式運(yùn)回國內(nèi),，再進(jìn)行生產(chǎn)組裝,，然后再倒賣給一些富商。有幾個大佬就是這樣被抓的,，不過更多的老板已經(jīng)通過這種方法在那個年代完成了原始積累,。 再比如說，我看過一個真實(shí)的例子,，就是賣那一種鈴木摩托車,，然后只是兩三百公里的一個距離，從他的那個天津港口運(yùn)到一個四五線小鄉(xiāng)鎮(zhèn),。然后就有人花幾萬塊錢去買這個摩托車,，它一單就能夠賺幾千塊錢。而且是那個年代的幾千塊錢,。那個時候平均工資一個月,，哪怕是公職級別也就幾百塊錢。 義烏之狼(私人號): 當(dāng)你把這種邏輯搞清楚之后,，所以為什么我們強(qiáng)調(diào)要賺有錢人的錢,，就是如此。那么即使不是有錢人,，就是普通的工薪階層,。，或者是說他們手上有個幾十上百萬的人,，他們活躍在哪些地方,？我用汽車做例子。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 希望各位能夠明白,，無論你做互聯(lián)網(wǎng)的任何項(xiàng)目,，其實(shí)百度貼吧都是一個非常精準(zhǔn)的量尺。他就是一個流量細(xì)分領(lǐng)域的app,，他會去關(guān)注汽車貼吧,，就是對汽車感興趣的，他會去關(guān)注電腦貼吧,，顯卡貼吧,，筆記本貼吧。就是對電腦感興趣的,，她會關(guān)注實(shí)體娃娃貼吧,，就是對實(shí)體娃娃感興趣的，就是這么簡單。 義烏之狼(私人號): 我以前也講過一個例子,，有位老兄賣高仿鞋,，他其他平臺都不去做營銷推廣，他微店也不做,，有贊也不做,，公眾號也不做。QQ群也不做,，他就直接做貼吧,，他是賣鞋子的，她鎖定了800多個賣鞋子的各種貼吧,，各種品牌鞋,，還有大學(xué)校園的貼吧，每天機(jī)器不斷地發(fā)帖,，頂貼,，每天就有幾十單上百單，四個客服號每天都在循環(huán)的接單,，他一單能夠賺兩三百,，一天能夠賺幾萬塊錢，你說他賺錢難嗎,？ 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 我們以前也講過一種邏輯,，就是關(guān)鍵詞是主關(guān)鍵詞,，還有一些是長尾關(guān)鍵詞,。還有一些是這個關(guān)鍵詞的細(xì)分類目關(guān)鍵詞。比如汽車,，它就是一個非常寬闊的詞,，它也是一個貼吧，但是汽車這個類目的貼吧分支可能就高達(dá)幾萬個乃至十幾萬個,。也就說汽車的每一個汽車品牌,，它可能都是一個貼吧。 故而,，非常明顯,，這一個汽車品牌的貼吧，它會關(guān)注它,，他還是會對汽車感興趣的,，也是會對汽車周邊的用品感興趣。 比如說你想營銷寶媽人群,，那么寶媽人群,，寶媽，這個是一個貼吧，育兒,，輔食母嬰,，嬰兒，或者是護(hù)膚,，護(hù)理,，美容，美妝,，護(hù)膚,，祛斑，這些也是寶媽的人群,。 當(dāng)你把這種邏輯擴(kuò)展到你自己說從事這個項(xiàng)目,，你就可以做細(xì)分領(lǐng)域的營銷推廣了。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 當(dāng)你挖掘到這一步,，比如我們隨便進(jìn)入一個細(xì)分類目的貼吧,，特別是這些汽車貼吧。比如奔馳吧,，寶馬吧,，奧迪吧，那么有沒有人在做推廣活動,？我們就知道了,。他在做什么項(xiàng)目我們也知道了。而且我們還可以挖掘出他在賣什么周邊的產(chǎn)品,。比如,，他在汽車貼吧發(fā)帖，他可能不去賣汽車相關(guān)的產(chǎn)品,，他可能在賣手表,。為什么他會賣手表？因?yàn)槭直砗推嚨娜巳簩傩允且恢碌摹?/div> 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 比如說老兄,，他發(fā)帖讓大家加入他的一個車友群,，那么像這種群的話，你想一想他到底能不能賺錢,？他成立群的目的是什么,，你反著思考就知道了，到底能不能賺到錢,？如果他閑著蛋疼,，天天群發(fā)廣告，他發(fā)廣告的目的是單純了交流嗎,？很明顯不是,。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 另外一位老兄,，他在奔馳這個貼吧去賣手表，他為什么要在奔馳汽車類型的貼吧賣手表,？因?yàn)槿巳簩傩允且恢碌?。?dāng)你能把這種邏輯搞清楚，所以你去銷售某個產(chǎn)品,，你不一定要認(rèn)準(zhǔn)這個產(chǎn)品賣,，你可以把這個產(chǎn)品擴(kuò)展到周邊。只要它能夠滿足人群一致性的原則,，就能夠去其他貼吧擴(kuò)展,。 義烏之狼(私人號): 你能把上面兩種邏輯搞清楚之后，你再想一想,，他賣手表,，他的一單利潤是多少，是一塊錢嘛,，十塊錢嗎,，還是100塊嗎？我們基本都去就可以知道,，最少是三位數(shù)以上的,，他的純利潤至少能夠賺100塊以上，乃至1000塊錢都有可能,，甚至幾萬塊都有可能,。所以你能夠把這種邏輯又搞清楚，你就能夠明白為什么有人他們一天出個幾單能夠賺個幾千塊錢,。一個月賺個十幾萬,，他干個一兩年能夠買車買房了，然后你普通打工的收入,。一個月只有三四千塊錢,，因?yàn)槟愀灸阗u的產(chǎn)品,。就是普通人買的層級的產(chǎn)品,。 所以說，農(nóng)夫山泉兩塊錢一瓶水,，它能夠賣成最近討論的中國新首富了,。但你不要忘記，他這個是中國大量的剛需市場存在,。也就是人口基數(shù)占了非常大的一個影響,。如果他同樣的質(zhì)量，同樣的營銷方法,，他去一個外國小國家,，人口不足幾百萬人,，那么即使他賣三塊錢，他也無法獲取這個財(cái)富,。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 當(dāng)你能夠把這種“實(shí)”的產(chǎn)品銷售邏輯搞清楚之后,，那么第二種叫做“虛”的產(chǎn)品銷售邏輯。也就是風(fēng)水,，塔羅牌,，泰國佛牌，周易,，八字,，手相，面相,，奇門遁甲,，六爻。這些我都把它稱為虛的產(chǎn)品銷售邏輯,。 義烏之狼(私人號):
義烏之狼(私人號): 只要這個項(xiàng)目在市場上是有需求存在的,，你不要考慮誒，怎么有大媽大爺會放生,？這個兄臺為什么要放生,，你不要去思考這個。 你只需要記住一句話,，中國人口太多了,，每一種意識形態(tài)又都存在，總有一小部分人,，哪怕是幾萬幾十萬人,。在中國有這種市場需求，那么幾何倍數(shù)的增長,。他也是一個非常大的市場,。 當(dāng)你不相信這個項(xiàng)目能操作的時候，已經(jīng)有人在做了,。當(dāng)普通人都認(rèn)可這種項(xiàng)目可以操作的時候,，那么你再去做就已經(jīng)晚了。 就如同我們普通人記住一個中秋節(jié),，國慶節(jié),，傳統(tǒng)的節(jié)日，清明節(jié),，日歷上記得那十幾個就沒了,，那么像這些放生人士，他們會記住幾十個菩薩的誕辰日,，甚至到了這個日子,，還會有一些獨(dú)特的活動,。 義烏之狼(私人號):
義烏之狼(私人號): 那你就把這種邏輯搞清楚之后，再講第三層邏輯,，就是實(shí)體產(chǎn)品,，它雖然有這個價格的區(qū)間，但是有一種價格區(qū)間是人為劃定,，有一種價格區(qū)間是無法劃定的,，也就是他值得這個價，法律也無法斷定它不值這個價,。 比如他寫的書法,，他寫的四個字，他用一根毛筆,。墨水,，還有一張白紙寫的四個字，那么這個四個字可能賣五塊錢,，也可能賣50萬塊錢,。這是無法定價的一種邏輯。 而如何定價,，就取決于相關(guān)的邏輯,，是誰寫的字。比如是馬云寫的字,，比如是齊白石寫的字,，或者是我們老祖宗唐代大詩人寫的字，宋朝詩詞大佬寫的字,。 那么依舊無法以這種邏輯判斷他值不值這個價,，就要人為進(jìn)行干預(yù)，比如給他鑒定,，鑒定成真的,，他就是真的。 這個時候,，看下面這張圖片,。 義烏之狼(私人號):
義烏之狼(私人號): 搜索相關(guān)展示結(jié)果是一千九百萬，而且前面的都是和百度做廣告合作的一些公司網(wǎng)站和機(jī)構(gòu),。 義烏之狼(私人號): 從人物信用背書,，或者是從機(jī)構(gòu)信用背書,?；蛘呤菑暮嫌氨硶蛘呤菣?quán)威的新聞報(bào)刊雜志和一些自媒體平臺,，都是可以干預(yù)的,。 義烏之狼(私人號): 當(dāng)你要把這種邏輯基本搞清楚之后,，那么你依舊想一下，互聯(lián)網(wǎng)兩個字,。 出售是什么意思,？ 求購又是什么意思 高價回收又是什么意思？ 比如我們以外貿(mào)為例,，打開福步外貿(mào)論壇,。 義烏之狼(私人號):
義烏之狼(私人號): 福步外貿(mào)論壇，他的一個成立時間是很早的,，天眼查查詢,，反正到現(xiàn)在也有十幾年的歷史了。 義烏之狼(私人號):
義烏之狼(私人號): 老規(guī)矩,，營銷的一句話,，在某一個網(wǎng)站論壇，如果在首頁顯眼位置有相關(guān)置頂信息,。那么這個置頂信息常年存在的,，他肯定是賺錢的，否則沒有人會在上面打廣告,。 義烏之狼(私人號): 那么對于外貿(mào)行業(yè),，很多人說有什么項(xiàng)目呢，其實(shí)記住以前那句話,，騙術(shù)就是項(xiàng)目,。當(dāng)然騙術(shù)分為正規(guī)的和不正規(guī)的，我們不建議你去操作違法的,。但是正規(guī)的項(xiàng)目也是存在這里面,。比如有一些騙術(shù)，他可能只是違背一些倫理道德,，但是并不涉及法律的風(fēng)險(xiǎn),。我們也可以把這一種邏輯稱為灰黑的領(lǐng)域。但我只講思維邏輯,，并不會告訴你怎么去做,。 義烏之狼(私人號):
義烏之狼(私人號): 比如你想知道外貿(mào)相關(guān)行業(yè)的一些小道道，是一些賺錢的方法方式,，你直接去這個網(wǎng)站看商業(yè)防騙,。這個板塊的內(nèi)容你就知道了。 義烏之狼(私人號): 里面各種老板被騙被坑的案例,，就是一個活生生的互聯(lián)網(wǎng)的各種項(xiàng)目廣告,。 義烏之狼(私人號):
義烏之狼(私人號): 國內(nèi)各種騙術(shù)好像大家見得多了，前面兩期也分享了一個騙術(shù)揭秘網(wǎng),，不知道大家有沒有去看,。那么國外的騙局可能大家都不知道了,，大家也不做外貿(mào)生意，那么如果你能夠理解這種思路,，你就知道,。我們永遠(yuǎn)只局限在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷市場當(dāng)中，還有更多營銷方法和套路,，我們還是一知半解,。 所以現(xiàn)在有很多先知先覺的互聯(lián)網(wǎng)人，已經(jīng)在操作國外版抖音的項(xiàng)目,，在玩國外的油管,，然后同步嗶哩嗶哩上去更新視頻，也在玩國外的臉書和推特,。 當(dāng)兩年后,，各種國外項(xiàng)目又回到中國各種自媒體頭條的時候。他們已經(jīng)賺得盆滿缽滿,，而我們又覺得這個項(xiàng)目已經(jīng)被做爛了,，你又沒有追趕到紅利期。 今天大概就聊到這里,，看完了,，打一個2謝謝。 |
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