這幾年,，受互聯(lián)網(wǎng)模式驅(qū)動,、二胎政策放寬等因素影響，在線教育創(chuàng)業(yè)熱潮涌動,，備受資本青睞。

其中占據(jù)C位的,，正是人氣極旺的在線少兒英語,。

數(shù)據(jù)顯示，2018年的前9個月,，在線少兒英語的融資額為49億人民幣,，占教育行業(yè)總?cè)谫Y額的22%，高居所有細分領(lǐng)域第一,。

在資本熱捧下,，在線少兒英語領(lǐng)域出現(xiàn)了一大批諸如VIPKID、DaDa,、51talk的知名品牌,。

大額融資頻出、地鐵和綜藝廣告不斷刷屏,。

不過,，隨著監(jiān)管政策的趨緊，以及資本市場的變化,，有人說,，當(dāng)下在線少兒英語已經(jīng)進入下半場。

其實，下不下半場的不好說,，但在線少兒英語已成為在線教育里的一座“富礦”,，倒是真的。 

從數(shù)據(jù)來看,，在線少兒英語的市場已經(jīng)爆發(fā),。

自2013年起，中國在線少兒英語行業(yè)開始被資本關(guān)注,。

至2018年,，五年間在線少兒英語行業(yè)出現(xiàn)20多個品牌，累計融資額獲得超90億元,，參投機構(gòu)達到60家以上,。

艾瑞的報告顯示，幾個頭部企業(yè)VIPKID,、51Talk,、vipJr等目前已占據(jù)大部分市場份額。

2017年,，VIPKID曾高調(diào)宣布前7個月營收破20億元,，全年營收預(yù)計突破50億元；2018年北美外教數(shù)量超過4萬名,，付費學(xué)員數(shù)量超過30萬名,。

DaDa也曾于2018年8月透露，用戶留存率為70%,，日活率月環(huán)比增長50%,。

在整個在線教育的領(lǐng)域里，這樣的數(shù)據(jù)是非常扎眼的,。

在線教育有那么多細分賽道,，為什么在線少兒英語最出彩呢？

首先還是需求,。

中高考改革將更加重視英語口語和聽力,，留學(xué)熱潮之下，低齡化趨勢明顯,，對于英語綜合能力提升的需求旺盛,。

加之職場上，英語一直是門很實際的應(yīng)用技能,。

中國家長常說不輸在起跑線上,，一切從娃娃抓起，讓孩子打小學(xué)習(xí)英語就成了很現(xiàn)實的選擇,。

其次是軟硬件,。

受整個移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響,，直播興起，用戶逐漸養(yǎng)成網(wǎng)上支付習(xí)慣,，國家通過政策手段積極推動網(wǎng)絡(luò)提速降,。

這為在線少兒英語的市場爆發(fā)提供了良好的軟硬件條件。

還有,，市場爆發(fā)也跟過去幾年51Talk,、VIPKID等做了很多市場培育工作有關(guān)。

比如地鐵廣告,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、明星形象代言，等等,。

目前來看,，在線少兒英語市場還處在一個快速擴張的階段，但距離巨頭林立的成熟市場還相去甚遠,。

2017年中國少兒在線英語教育產(chǎn)品用戶付費總額約為245.9億元,。

2018年增長率預(yù)計將達到19.6%，2022年付費總額將接近800億,，是2017年的3倍多,。

考慮到另有統(tǒng)計顯示，在全國中等收入的家庭中,，年人均教育支出的52%要用于英語培訓(xùn),，其他培訓(xùn)如藝術(shù)、奧數(shù)合一塊才占三成左右,。

再加上,，中高考英語口語測試在全國范圍內(nèi)普遍推行，在線少兒英語勢必會不久的將來迎來一個全面爆發(fā)的時刻,。 

有人說，中國教育行業(yè)有三座山頭,，一個是新東方,，一個是好未來，還有一個就是成立于2013年在線少兒英語品牌,，VIPKID,。

從成立到年營收超過35億元人民幣，新東方用了18年,，好未來用了13年,，而VIPKID只用了4年。

2018年6月,，資本寒冬之下,，VIPKID宣布完成5億美元的D+輪融資,。

不僅刷新其D輪融資記錄2億美元，成為“迄今為止全球在線教育領(lǐng)域最大的一筆融資”,，其估值也突破200億元人民幣,，一時風(fēng)頭無二。

在資本的助跑下,，彈藥充足的VIPKID目前占據(jù)55%的市場份額,，穩(wěn)坐在線少兒英語行業(yè)的頭把交椅。

以營業(yè)收入,、用戶規(guī)模和教研資源等為衡量標(biāo)準(zhǔn),，在線少兒英語的各品牌玩家可分為三級：

VIPKID和51talk、vipJr組成第一級,，屬于頭部玩家,；DaDa、abc360等組成了第二級,。第三級則大多名不見經(jīng)傳,，多是初創(chuàng)或轉(zhuǎn)型不久的玩家，比如魔力耳朵等,。

有VIPKID這么優(yōu)秀的榜樣在前,，各品牌玩家包括資本，都熱衷于在這個廣闊的賽道上,，復(fù)制出下一個VIPKID來,。

行業(yè)競爭由是格外激烈。

線上線下轟炸廣告,，向來是各玩家的必備武器,。地鐵、電梯,、綜藝節(jié)目,、明星代養(yǎng)等，都成為戰(zhàn)場,。

2018年6月,，VIPKID投放了廣州地鐵APM線創(chuàng)意內(nèi)包車和3號線品牌列車的廣告。

DaDa在獲得好未來和老虎華環(huán)球基金的1億美元C輪融資后,，戶外廣告卷土重來,。

51Talk則把廣告鋪進了小區(qū)電梯里，在家長,、孩子面前頻刷存在感,。

贊助熱門綜藝、電視劇中插播廣告也是各玩家吸引流量的慣常手段,。

比如DaDa贊助《媽媽是超人》,，vipJr贊助《放開我北鼻3》,，VIPKID則在《爸爸去那兒5》中投放廣告。

明星代言方面,，各家是爭先恐后,。

VIPKID請的是劉濤，gogokid是章子怡,，DaDa是孫儷,，51talk則先后簽約李娜、賈乃亮擔(dān)任代言人,。

另外,，由于成本、效率等多因素考量,，在線少兒英語的運營模式也在競爭中發(fā)生變化,。

最明顯的一個，便是一對一模式向小班課拓展,。

2017年11月,，51Talk推出針對6-12歲學(xué)員的小班課業(yè)務(wù)，模式為1對4固定老師,。

2018年8月,，VIPKID則正式推出小班課產(chǎn)品SayABC，針對5-12歲兒童提供1對4小班課的同伴英語學(xué)習(xí)服務(wù),，同樣是固定老師教學(xué),。

在線少兒英語這些年的爆發(fā)，離不開背后資本力量的追捧,。

但資本在助推行業(yè)高速成長,，起到催化劑的同時，也順便把這個行業(yè)帶“歪”了,。

有個詞叫“裹挾”,，說的就是資本起的負面作用。

人們常說,，在互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場上,，資本是最重要的武器。

有了資本的火力支持,，創(chuàng)業(yè)公司才有實力去擴充師資資源，搭建銷售團隊,，加碼品牌推廣甚至打價格戰(zhàn),。

可沒有數(shù)據(jù)，資本又憑什么支持你呢,？

于是,，各平臺開始大力搶用戶,、拼流量、拉活躍,、做數(shù)據(jù)包裝來融資,，簡直不能再to VC了。

在線少兒英語領(lǐng)域里,，各玩家用燒錢的方式來博出位,，大秀運營數(shù)據(jù)、用戶規(guī)模,、成長速度的肌肉,，也是蔚然成風(fēng)。

除了頭部玩家VIPKID,、DaDa等取得華麗麗的增長數(shù)據(jù)外,，其他玩家同是如此。

2016年赴美上市成功的51talk,， 早在2017年就號稱三年實現(xiàn)了700%的營收增長率,。

其實，靠燒錢堆數(shù)據(jù)還無可厚非,，但不少玩家鋌而走險,，為營收數(shù)據(jù)好看而頻頻突破下限，就太不應(yīng)該了,。

去年5月,，在線教育公司成長保完成1.5億美元的B+輪融資，一個月后,，該公司被曝出通過刷單,，造假營收數(shù)據(jù)。

后來成長保相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)稱：刷單是部分員工的行為,，公司內(nèi)部已經(jīng)開始清查……

總的來說,，在在線少兒英語的這條賽道上，不少玩家缺乏清晰的打法,，有時會過度開發(fā)盈利模式,。

造成這種情況，究其根本,，是因為資本和教育存在一種“天然”矛盾,。

這種矛盾正體現(xiàn)在資本的“快”和教育的“慢”上。

資本的逐利本性決定了它是急功近利的,，要求快速出成績,，回收成本，放大收益。

但教育不同,，本質(zhì)上是一種講究細水長流的“慢行業(yè)”,。

它是一個意識形態(tài)培養(yǎng)的過程，凝結(jié)了幾代人的智慧結(jié)晶,，絕非靠資本一哄而上就能速成,。

所以在資本裹挾下，在線少兒英語的各玩家很難能夠堅持初心,，航向的搖擺不定也就在情理之中了,。

摩拜前CEO胡瑋煒曾說：資本是助推你的，但最后你都得還回去,。

這話不無道理,。

除了數(shù)據(jù)的吹大氣外，在線少兒英語也經(jīng)常曝出其他負面,。比如收費陷阱,、用戶隱私泄露、內(nèi)容涉黃等,。

在教學(xué)質(zhì)量上,，也存在外教門檻低，長著金發(fā)碧眼就可以當(dāng)外教,、試聽課與正式課差別大等問題,。

諸如此類，嚴重影響了用戶體驗,，有的甚至侵害用戶身心健康,。

教育本身就是一個受國家政策影響明顯的行業(yè)。

行業(yè)亂象自然引得國家出手,，在禁止有害APP進校,、規(guī)范在線培訓(xùn)等方面做了諸多規(guī)定。

今年元旦過后,，《教育部辦公廳關(guān)于嚴禁有害APP進入中小學(xué)校園的通知》文件正式下發(fā),，在國家層面再次重申嚴禁有害APP進校，明令禁止進校學(xué)習(xí)類APP向?qū)W生收費,。

更早的2018年11月,，教育部就已經(jīng)下發(fā)《關(guān)于健全校外培訓(xùn)機構(gòu)專項治理整改若干工作機制的通知》。

通知由教育部,、國家市場監(jiān)管總局,、應(yīng)急管理部三部門辦公廳聯(lián)合印發(fā)，其中專門強調(diào)了“強化在線培訓(xùn)監(jiān)管”,，“要按照線下培訓(xùn)機構(gòu)管理政策,，同步規(guī)范線上培訓(xùn)機構(gòu)”。

此外，各玩家的業(yè)務(wù)本身也存在問題,，如預(yù)付費嚴重的現(xiàn)象，不容忽視,。

根據(jù)國務(wù)院頒布的《規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》,，培訓(xùn)機構(gòu)一次收費不能超過三個月。

但現(xiàn)實卻是,，教育行業(yè)的現(xiàn)金流多數(shù)依靠預(yù)付費,。

預(yù)收款并不能代表企業(yè)的真實現(xiàn)金流，某些程度類似ofo的押金,，一遇問題極容易導(dǎo)致資金鏈斷裂,。

2018年10月被曝停止運行的學(xué)霸1對1，就受到了學(xué)費分期的影響,，其學(xué)費欠款達2000萬以上,。

監(jiān)管措施密集出臺，使得包括在線少兒英語在內(nèi)的整個在線教育行業(yè),，將面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn),。

據(jù)統(tǒng)計，去年10月20日至今,，僅在蘋果應(yīng)用商店中就有超過15000個教育類App被進行了下架操作,。

同時也讓資本和市場的態(tài)度變得更加謹慎。

凡麥資本合伙人兼執(zhí)行董事肖雁表示：“這段時間以來,，我們在投資K12教育機構(gòu)時,，加上了一條，產(chǎn)品和運營模式受政策影響不大,，能夠盡可能地市場化,。”

需要特別指出的是,，教育部等八部門印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈綜合防控兒童青少年近視實施方案〉的通知》,，對學(xué)生對電子產(chǎn)品的時間也有要求：

使用電子產(chǎn)品學(xué)習(xí)30―40分鐘后，應(yīng)休息放松,。

這對于某些恨不得讓用戶整天黏在平臺上的玩家來說,，同樣是個不小的打擊。

在線少兒英語的快速發(fā)展,，極大地改變了英語教學(xué)業(yè)態(tài),。

但與此同時，從行業(yè)的角度來講,，融資不是新聞,，破產(chǎn)也不是新聞。

近日，涉足在線少兒英語的北京有教未來教育科技有限公司,，就因資金鏈斷裂申請破產(chǎn),。

而就在其申請破產(chǎn)的前幾天，DaDa則完成了D輪2.55億美元融資,，更早之前,，VIPKID還完成創(chuàng)紀錄的D+輪5億美元融資。

一邊是頭部企業(yè)的巨額融資,，一邊是邊緣群體的求生掙扎,。

冰火兩重天的結(jié)果,，勢必導(dǎo)致資源向頭部企業(yè)聚集，在線少兒英語行業(yè)進入優(yōu)勝劣汰的巨頭時代。

而日趨嚴厲的監(jiān)管,，也讓行業(yè)入局者的廝殺更加激烈,，誰也不敢放松懈怠,，輕言勝利,。

但無論如何，即使是頭部玩家,，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,、輸出高品質(zhì)產(chǎn)品仍然是致勝之本。