最近西安的造詞熱潮當(dāng)中又增加了一支“勁旅”——西商。因?yàn)椴攀鑼W(xué)淺,，剛看到這個(gè)詞,，初曾誤以為是“西安商人”的簡稱。當(dāng)時(shí)心想,，照這種簡化法,，咸陽的成為“咸商”、榆林的為“榆商”,、延安是“延商”,，還能搞個(gè)組合：咸魚上面撒些鹽，但最難的是商洛，總不能叫“商商”吧,。

后來才搞清楚,，原來此西商并非現(xiàn)代漢語中慣常理解的西安商人之簡稱，而是指明清時(shí)期居于陜西和山西一帶的商人群體,。這一群舊時(shí)曾被稱作西商的山,、陜商人從經(jīng)營鹽業(yè)以及茶﹑馬﹑布匹﹑糧食中獲得厚利，后因利益原因又出現(xiàn)分化,，因而隨著陜西商幫與山西商幫的分道揚(yáng)鑣,，西商這個(gè)概念也成浮云往事。從這一歷程來看,，西商其實(shí)只是一個(gè)曾階段性出現(xiàn)過的稱謂，通俗點(diǎn)說就是一個(gè)短命的叫法,，而且與一直沿用的晉商,、陜商（近幾年又被陜西‘發(fā)揚(yáng)光大’為秦商）因有所重疊而極易混淆，西商的叫法其實(shí)很少被人使用,。

因而這個(gè)詞突然出現(xiàn)嚴(yán)格來說并不是造出來的,，而是從塵封已久的茶馬古道間突發(fā)奇想又挖出來的，一群磚家拍拍上面的塵土,，帶著如淘寶撿了個(gè)漏般的興奮,，獻(xiàn)給某些頭頭腦腦，也不知是出于何種考慮,，西安目前正在將這個(gè)流落已久的短命概念進(jìn)行發(fā)揚(yáng)光大,，為此還要搞一場(chǎng)“世界西商大會(huì)”。

今年伊始,，西安就表現(xiàn)出對(duì)于“商幫”的罕見熱情,，半年來，社會(huì)各界都在以密集的行動(dòng)推動(dòng)“浙商入陜”,，其迫切之情幾乎到了連拉帶扯的程度,；

7月，雖然已經(jīng)是意興闌珊加日薄西山,，第八屆全球秦商大會(huì)還是在西安開了起來,，秦商與浙商在會(huì)間也進(jìn)行了有趣的對(duì)話，伴隨著復(fù)星系上市公司股票的詭異暴跌以及其本人的種種傳言,，作為浙商代表的郭廣昌也在開幕當(dāng)天報(bào)了平安,；然后就是：8月下旬，首屆世界西商大會(huì)將在西安召開,。

真有點(diǎn)兒像對(duì)春聯(lián),，上聯(lián)是全球秦商、下聯(lián)對(duì)世界西商、橫批是對(duì)話浙商,。于是乎我們看到,，浙商，你喊他西進(jìn),、西進(jìn),，保你穿金戴銀；秦商,，也吆喝著復(fù)興,、復(fù)興，別當(dāng)現(xiàn)代孬種,；而如今,，又從故紙堆里淘出個(gè)木乃伊似的老詞兒—西商，然后如獲至寶地高唱：歸來吧,，歸來呦,，在外發(fā)財(cái)?shù)挠巫印,？墒?，事情有這么簡單嗎？

濫觴老瓶還能裝多少新酒,？

目前極力鼓動(dòng)的這些概念,，無論是浙商西進(jìn)還是秦商西商，其實(shí)都是使用多年的“老?！保呵厣淌菍?duì)原有陜西商幫的提法狡黠地進(jìn)行了更新,，一方面與陜西的別稱三秦相符，另一方面也可借著大秦帝國的連接讓秦商的想象空間更大一點(diǎn),；西商前面已經(jīng)分析過了,，是一個(gè)階段性的提法，山,、陜商人散伙了這個(gè)稱謂也就沒了,；至于說浙商西進(jìn)或者更具體一點(diǎn)說浙商入陜，那也是從上世紀(jì)70年代就開始的事情,，此后的二三十年其實(shí)浙商都是主動(dòng),、自發(fā)的實(shí)施西進(jìn)。

上世紀(jì)的7,、8十年代是工業(yè)為王的時(shí)期,，搞農(nóng)業(yè)不賺錢，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下從事農(nóng)業(yè)主要是靠掙工分,，壯勞力一個(gè)勞動(dòng)日能掙10到12個(gè)工分,，女的也就7,、8個(gè)工分，折合人民幣不到一毛錢,，因此作為一個(gè)陸域和資源小省,，浙江的資源瓶頸長期存在，當(dāng)時(shí)搞農(nóng)業(yè)只能等死,、餓死,。

上世紀(jì)70年代末至90年代初，大批浙江人迫于生計(jì),，到中西部地區(qū)從事修鞋,、彈棉花等務(wù)工活動(dòng)，又從“三無”（無資金,、無廠房,、無鋪面）開始，帶著石刻,、竹編,、箍桶、裁縫,、彈棉花等百工手藝和挑擔(dān)賣糖、賣小百貨等小生意來到西部,，以肩挑背扛的方式進(jìn)行商品貿(mào)易,。

看起來他們從事都是“被別人看不起的事情”，但其實(shí)卻非常實(shí)惠,，比如當(dāng)時(shí)扛一臺(tái)補(bǔ)鞋機(jī)蹲在路口,，補(bǔ)一個(gè)窟窿就兩毛錢，但“老陜”們就沒人干,，或者不敢或者不愿,。直至今日，在西安鐘樓附近還曾有許多婦女坐在路邊吆喝著“補(bǔ)衣服嗎”,，據(jù)說利潤可觀,，只是最近在西安強(qiáng)力整頓市容中這些人才基本看不到了。

江浙的制造業(yè)就是這樣被逼出來的,，在其初期的原始積累過程中,，陜西不僅為其提供市場(chǎng)，更重要的還有給其廉價(jià)甚至是白送著至關(guān)重要的生產(chǎn)資料,。據(jù)一位上世紀(jì)60年代畢業(yè)于西工大并從事多年工業(yè)的老人回憶,，即使在十年動(dòng)亂期間浙江鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社辦企業(yè)都沒有停過，老人提起自己40年前去浙江出差時(shí)的見聞非常唏噓感嘆,，他說當(dāng)年他去的地方叫浙江省慈溪縣湖北公社南風(fēng)塑料廠,，300多人中有80多個(gè)業(yè)務(wù)員，為聯(lián)系業(yè)務(wù)在全國各地到處跑，廠長一年的獎(jiǎng)金就8萬元人民幣,，“要是在西安,，敢發(fā)發(fā)8千就把你逮了”。

這樣的社辦企業(yè)主要是從事加工制造,，而且業(yè)務(wù)繁忙,，其中的玄機(jī)卻凸顯計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的荒謬之處。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下各大國有工礦企業(yè)基本不用考慮銷的問題,，主要職責(zé)是把下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)按時(shí)完成,，為求業(yè)績，當(dāng)時(shí)的廠領(lǐng)導(dǎo)會(huì)提出類似“一年的任務(wù)半年完,，半年的任務(wù)一月干”這樣的口號(hào),，可在十年動(dòng)亂時(shí)期工廠里也是人人忙于文斗、武斗哪里有人干活,？這就為活躍在江浙的眾多社辦企業(yè)提供了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),，任務(wù)就分包給他們干了。在農(nóng)業(yè)壯勞力苦干一天只能賺一毛錢的年代,，這些社辦工廠里一個(gè)小時(shí)就能掙7,、8塊錢。不僅如此,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的工廠什么都是按計(jì)劃來,，設(shè)備不管用不用也都有到期報(bào)廢年限，大量設(shè)備到了期卻都沒怎么用過,，精明的浙商們又用黃魚干,、小蜜桔這些土特產(chǎn)開路將這些快“報(bào)廢”設(shè)備以極低的價(jià)格“買”回去，這些設(shè)備加工生產(chǎn)出的產(chǎn)品最后又賣回來,，陜西的國企完成了任務(wù),，江浙的社辦企業(yè)賺了錢。

80年代中期以后改革開放漸成氣候,，“老陜”們也開始明白過味兒了,，開始提著紅棗、小米這些土特產(chǎn)跑了起來,。不過市場(chǎng)化大潮的列車一旦開動(dòng),，后來者想擠出個(gè)一席之地已是難上加難，因?yàn)樘崆吧宪嚨恼闵讨?，有許多此時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)資本的原始積累,，他們現(xiàn)在開路工具早已不是土特產(chǎn)而是升級(jí)為裝著大團(tuán)結(jié)的公文包了。

90年代末期,，特別是自2000年西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施以來,，完成了一輪積累的浙江人和浙江企業(yè),，帶著資本、品牌和較先進(jìn)的經(jīng)營理念,，在商貿(mào)物流,、基礎(chǔ)設(shè)施、舊城改造,、資源開發(fā),、工業(yè)生產(chǎn)、國企改造等領(lǐng)域,，在西部進(jìn)行了大規(guī)模投資,、大資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了從商貿(mào)物流,、商品生產(chǎn)向品牌經(jīng)營,、資本運(yùn)作的新跨越。

有實(shí)力的浙商看到來這里的行商老鄉(xiāng)眾多,，就開始投資建起了市場(chǎng),，像西安的康復(fù)路交易市場(chǎng)，云南的螺螄灣市場(chǎng),、重慶的朝天門服裝市場(chǎng)等都是早被浙商接手,，并且在浙商西進(jìn)過程中迅速發(fā)展起來。

從這段歷史可以看出,，這幾個(gè)時(shí)期浙商西進(jìn)的主動(dòng)性一直很足,，西部吸引浙商首先是西部資源眾多，開發(fā)暴利令人眼紅,，資源黃金十年期間哪里還用得著招商，浙商是擠破腦袋,、爭先恐后地往山西,、陜西跑，誰不讓他來他跟誰急,，以至于山西,、陜西的煤老板、油老板中其實(shí)相當(dāng)比例都是溫州,、福建人,；其次隨著西部大開發(fā)等扶持政策實(shí)施，西部在基建,、城建等原本落后的領(lǐng)域投資空間大,、需求足；第三,，浙江省本身管理比較開明,，早已用“浙江人經(jīng)濟(jì)”取代了“浙江經(jīng)濟(jì)”概念,，對(duì)應(yīng)地也將生產(chǎn)要素在全國乃至世界的統(tǒng)一大市場(chǎng)中進(jìn)行配置，本身就有西進(jìn)的動(dòng)力,。

因此在這幾十年間,，從個(gè)體到群體，從分散到集中,，從市場(chǎng)到實(shí)業(yè),，從游牧式到扎根，浙江民資的外流,、西進(jìn),，實(shí)際上是企業(yè)在更大范圍里參與市場(chǎng)競爭、優(yōu)化配置全國甚至全球資源,、追求利益最大化的理性擴(kuò)張行為,。而現(xiàn)在，形勢(shì)已突然變得讓人有點(diǎn)兒認(rèn)不得了：金融危機(jī),、新常態(tài),、去庫存、去產(chǎn)能,、供給側(cè)改革,、環(huán)境保護(hù)....人人日子都很難過，2012年浙江省甚至把“浙商回歸”列為了“頭號(hào)工程”,，希望通過此舉能度過艱難的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期,；

同時(shí)，近幾年復(fù)雜詭異的國內(nèi)外形勢(shì)讓資本積累了一茬又一茬的浙商開始萌生“保命,、保錢,、保安穩(wěn)”的心態(tài)，除了一些已經(jīng)上道沒法剎得住車的主,，但凡有回旋余地的估計(jì)在心底里都已步入“高打墻,、廣積糧”的階段，即使有個(gè)把膽大的,，面對(duì)如此形勢(shì)也只能報(bào)著短平快的投資心態(tài)前行,，有一些也演化為“開廠不如蓋房，蓋房不如買房,，買房不如炒房”的路徑,。

此時(shí)有人提著那個(gè)用了幾十年的“浙商西進(jìn)”的老瓶過來說：“來來來，伙計(jì),，到俺家走嚯兩口”,，你說他是喝呢還是不喝呢？所謂浙商西進(jìn),，已近黃昏,，至于說啥子秦商,、西商，也都是老瓶難裝新酒,。

他秦商他西商都要經(jīng)商

電影《三槍拍案驚奇》的片尾曲中有兩句引用了秦腔的歌詞,，稍微完整點(diǎn)兒的秦腔唱詞是：他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木頭,，走一步退一步等于沒走,，一頭驢兩頭牛都是牲口...，這些唱段基本是一群閑得生煩的關(guān)中漢子在扯出的閑淡,，但也生動(dòng)反映出陜西人面對(duì)皇天厚土交織的輝煌與滄桑而顯露的無所適從,，這就是關(guān)中地區(qū)的神韻，當(dāng)西安逐漸發(fā)展成一個(gè)五方雜處,、不上不下,、牛掖馬不掖的“國際化大都市”時(shí)，這種過于悠久的人文精神從某種程度上便成為胡董亂掄投機(jī)者的福音與規(guī)規(guī)矩矩經(jīng)商者的夢(mèng)魘,。

先簡單梳理一下歷史流變,。西安的建城史可謂歷經(jīng)大起大落，曾經(jīng)的十三朝古都讓西安享有過千年輝煌,，唐宋之后開始逐漸衰落,，近代仍勉強(qiáng)在全國保有“一方重鎮(zhèn)”的地位，建國后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期西安的勢(shì)頭又有所回升,，成為國家在“一五”“二五”和“三線建設(shè)”時(shí)期重點(diǎn)布局建設(shè)的工業(yè)基地,，當(dāng)時(shí)國企軍工高校紛紛落戶，蘇聯(lián)的156個(gè)援助項(xiàng)目有17個(gè)落在西安,，西安成為落戶項(xiàng)目最多的城市,，比中部六省的總和還要多，交通大學(xué),，華東航空學(xué)院等高校及科研院所也相繼動(dòng)遷過來,，上世紀(jì)70年代之前，西安在全國十個(gè)特大城市內(nèi)相比差距并不大,，到上世紀(jì)八十年代西安仍能生產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并創(chuàng)造出很多著名品牌；然而好景不長,，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代后,，劣勢(shì)的地理位置和傳統(tǒng)保守的觀念導(dǎo)致西安不斷錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)，近二十年來更成為“扶不起的阿斗”,。

時(shí)至今日,，西安已形成了一種奇特的氣質(zhì)，它既有昔日都城的怡然大氣,，但又早已沒有了皇城的繁文縟節(jié),，里里外外還總透著生冷的野性,。曾經(jīng)的輝煌與眼前的失落再加上長期形成的因循守舊的做派，導(dǎo)致大部分西安人（當(dāng)然,，陜西人更是如此）對(duì)于探索外面的世界興致不高,，更談不上開拓了。

但歷史造就了陜西人骨子里又深深根植著一股子執(zhí)拗與不服,，以及喜歡托大,、扎勢(shì)的情結(jié)，人們習(xí)慣于稱他們?yōu)椤袄详儭?，而?duì)于曾經(jīng)的近鄰兼合伙人的山西人則會(huì)稱為“老西兒”,，同樣是老，雖只多了這么一個(gè)“兒”卻反映出“老西兒”比“老陜”多出的幾分細(xì)致,、精明和變通,。正是這種特定的群體性格特征，讓“老陜”們只會(huì)將一腔子心勁兒都投射在每個(gè)人自己腳下固守的“一畝三分地”上,，對(duì)于開拓,、冒險(xiǎn)、闖蕩這些事情,，他們的態(tài)度往往是對(duì)別人,、尤其是外來人說：“你弄、你弄,，弄好咧餓給你打工”,，即使稍微有些抱負(fù)的也不過升級(jí)為：“你弄、你弄,，弄好咧給餓分些”,，這樣的氛圍導(dǎo)致了西安的市場(chǎng)上永遠(yuǎn)是“外來的和尚好念經(jīng)”，而本土企業(yè)即使曾有一些也一度干出了點(diǎn)兒名堂,，最終都只落得個(gè)一聲嘆息,。

但事物總是有正反兩面，宏觀層面“老陜”們可以出于懶得去爭計(jì)而拱手相讓,，但一旦事態(tài)的發(fā)展觸及了他們自己腳下固守的那“一畝三分地”上,，千百年來形成那種種執(zhí)拗、不服,、粗放,、暴烈就會(huì)全面爆發(fā)，形成當(dāng)年八百陜西冷娃“先跪天,，再跪爹娘,，高吼秦腔，先肉搏最后跳向黃河”的對(duì)抗情緒,，估計(jì)經(jīng)歷過城中村改造的對(duì)此多少都會(huì)有些體會(huì),，當(dāng)這種人文被畸形的商業(yè)環(huán)境,、畸形的行政體系所誤導(dǎo)、傳染后,，又導(dǎo)致陜西,、尤其是西安市場(chǎng)的微觀層面異常錯(cuò)綜復(fù)雜、非常難搞,。

這種環(huán)境下,，往往是那些胡董亂掄的投機(jī)者還能如魚得水，依規(guī)守矩的經(jīng)商者卻舉步維艱,，時(shí)間久了,，無論是秦商也好西商也罷，只要是規(guī)范化的商,，估計(jì)大多也會(huì)望而卻步,。所以說談到招商，與其把大量精力投向“招”,，肯定不如踏踏實(shí)實(shí)回歸本分,，也就是先按照現(xiàn)代商業(yè)文明、現(xiàn)代經(jīng)商之道,，立起規(guī)矩和秩序,，商不招自來。正所謂：他大舅他二舅都是他舅,，他秦商他西商都要經(jīng)商,，有桌子沒板凳讓人咋來，有板凳沒桌子喊也白喊,。—《調(diào)查清樣》