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講一個鄉(xiāng)村游、親子游的成功案例,。 從珍禽養(yǎng)殖,，轉(zhuǎn)做休閑觀光親子游，以天鵝文化為主題特色,，打造“動物觀賞+兒童游樂拓展為主”的游樂業(yè)態(tài),。 再配套餐飲、小吃,、出游工具等服務(wù),，收費(fèi)采取“低門票、會員制“,，設(shè)施具備”種類多,、可玩度高、娛樂性強(qiáng)”,。 門票只收30元,，就可以觀賞動物和玩很大一部分娛樂項(xiàng)目。而且1.4米以下的兒童和60歲的老人是免費(fèi)的,。園區(qū)還曾設(shè)計了：交100元,，用身份證辦理一個終身會員，永遠(yuǎn)不要門票的活動,。2019年接待游客高達(dá)60多萬,。 01 泰山天鵝湖 泰山天鵝湖是岱岳區(qū)夏張鎮(zhèn)一個集珍禽養(yǎng)殖、產(chǎn)品深加工和旅游休閑于一體的生產(chǎn)性旅游觀光項(xiàng)目,?？傉嫉?30畝，其中水庫面積380畝,。 項(xiàng)目是省級規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖基地，著力打造以天鵝文化為主題特色,，集珍稀禽鳥,、趣味動物、鄉(xiāng)村田園風(fēng)光和特色養(yǎng)殖等于一體,，具有鳥類觀賞,、人鳥（動物）互動、科普教育,、特色餐飲購物,、林果采摘等旅游功能的特色鄉(xiāng)村莊園。 目前有世界上七種名貴天鵝,，是國內(nèi)天鵝品種最全,、數(shù)量最多的景區(qū),，有觀賞大雁八種，數(shù)量近三千余只,，觀賞野鴨二十多種。 游樂項(xiàng)目,，更是層出不窮,，每半年到一年，還會更新新項(xiàng)目,。比如“觀天鵝,、錦鯉投喂、孔雀園,、梅花鹿,、松鼠、斗雞園,、兔子農(nóng)場,、浮橋觀影、超級滑梯,、小小動物園,、兒童攀爬區(qū)、體能樂園,、兒童樂園,、冒險樂園、冒險島,、碰碰船,、兒童摸魚、滑草等等,。玩累了,、餓啦，項(xiàng)目旁就是餐廳和小吃街,，這樣的低門票,，超多體驗(yàn)帶來的滿足感，讓游客享受到了實(shí)惠,。 02 天鵝湖的IP運(yùn)營 據(jù)了解,，園區(qū)并沒有做過多的營銷渠道，卻能持續(xù)性地獲得低成本的客流流入,。從運(yùn)營模式的角度,，我們來解構(gòu)一下，可以總結(jié)為“獨(dú)特IP營造+設(shè)施類沉浸式互動體驗(yàn)” ,。 我們應(yīng)該不止一次的聽說,，農(nóng)莊要打造主題,，營造IP形象，這樣才能讓農(nóng)莊被游客所熟悉記住,，利于傳播以及品牌打造,。 比如熊出沒、泰迪,、阿貍等動畫片IP形象被拿來強(qiáng)化農(nóng)莊的主題性,。很多孩子可能因?yàn)榭催^這樣的動畫片，也會對此產(chǎn)生濃厚的興趣,。而這些IP抽象出來,，是一個個玩偶的雕塑或者是某項(xiàng)設(shè)施里面的裝飾logo，需要講故事做背書,，再結(jié)合一些課程活動,，讓IP活起來，變得有趣好玩,。 天鵝湖景區(qū)的IP是什么,？當(dāng)然是天鵝啦。而天鵝是活的,，不用講故事,，孩子就喜歡。喜歡和小動物接觸互動,，是孩子的天性,。不僅如此，大人也喜歡,，因?yàn)殡m然經(jīng)常聽說,，卻并不常見。 得益于之前做養(yǎng)殖的基礎(chǔ),，天鵝湖景區(qū)的小動物不僅是種類還是數(shù)量,，都遠(yuǎn)勝于其他景區(qū)或者農(nóng)莊。但這還并不夠,，滿足不了孩子好動的天性,。孩子喜歡攀爬、跳躍,、鉆來鉆去,，那好景區(qū)來滿足他們。圍繞著孩子的特性,，來打造無動力樂園,，再次留住了孩子的歡樂。 03 天鵝湖的高明之處 園區(qū)主要以接待散客為主，團(tuán)客相對要少一些,。這就對停車場是一個很大的考驗(yàn),。天鵝湖景區(qū)門口的停車場，預(yù)留了很大一片的空地,。即使如此,，像“五一”、“國慶”這樣的節(jié)假日,，車輛都要停到很遠(yuǎn)的路邊才有位置,。 景區(qū)現(xiàn)購置觀光自行車400余輛，已建成百余項(xiàng)拓展項(xiàng)目,。從景區(qū)門口，可以踩著自行車走環(huán)路,，到達(dá)小動物區(qū)以及觀賞天鵝的浮橋,。天鵝湖的動物之多，如果是每個地方都要去看,、喂養(yǎng),，需要花上很長的時間才能走出去。 出了小動物區(qū),，隨處都是可見,、可玩的無動力設(shè)施，還有水上樂園,。這里的設(shè)施,，并沒有你想的那么高端，很多都是你在其他的農(nóng)莊,，都能見得到項(xiàng)目,。比如攀爬網(wǎng)、高低空穿越,、滑索,、滑草、蹦蹦床,、秋千,、CS、沙坑等等,。也有一些是景區(qū)獨(dú)有的創(chuàng)作,。 即使很多項(xiàng)目上并不出奇，但是他們能做到讓游客玩的爽,。很多農(nóng)莊并沒有做到這一點(diǎn),。 給我的感覺就是，設(shè)施多得讓人眼花繚亂，小孩子都不知道該先玩哪個好,。設(shè)施質(zhì)感雖然略顯粗糙,，但并不降低可玩性。從運(yùn)營的角度來說,，雖降低了投入,，卻滿足了游客體驗(yàn)的飽和度。 從整個項(xiàng)目布局來說,，景區(qū)的項(xiàng)目有一個特點(diǎn),，某一類的項(xiàng)目都比較的集中，同一類項(xiàng)目,，不同的樣式風(fēng)格,，讓孩子玩到“瘋”。此外,，還配套了二層樓的餐廳以及引入了一些小吃攤位,。 總結(jié)天鵝湖的成功，我想他們做好了2件事：動物互動體驗(yàn)的設(shè)計+無動力設(shè)施的投放,。這些項(xiàng)目幾乎每個園區(qū)都有,。但有不代表做得好，如何讓游客玩的爽,，愿意花錢,，再來消費(fèi)呢？帶著指標(biāo)的投放,，才是項(xiàng)目落地的初衷,。 我曾詢問園區(qū)里最受歡迎的項(xiàng)目是哪些？工作人員和我說,，他們每上的一個新項(xiàng)目,，孩子都愛玩?；蛟S就像廚師懂得客人的味蕾一樣,，他們比我們，更懂用戶,。 你有哪些心得呢,，不妨也分享一下。 近期直播課程： |
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