現(xiàn)在做ToB 項(xiàng)目的公司,，特別是SaaS類的產(chǎn)品，張口閉口都會談及生態(tài),，仿佛自己可以匯集天下英雄,，不再華山論劍，而是一統(tǒng)江湖,，自己坐在武林盟主的位置上,，坐擁天下資源。

無論是獨(dú)角獸的ToB公司,，還是剛創(chuàng)業(yè)的SaaS公司,，以及現(xiàn)在的各大巨頭在ToB上轉(zhuǎn)型，生態(tài)是邁不過去的一道坎,。

公司做生態(tài)的想法可以理解,，生態(tài)可以撐起公司的高估值，可以有更好的收益,，然而,，生態(tài)并不適合所有的公司,，生態(tài)有可能會成為某些公司的墳?zāi)埂?/span>

無論是騰訊的“千帆計劃”還是阿里的“被集成”，以及百度的“ALL IN AI”,，無一不是圍繞生態(tài)搭建的巨大體系,。

一些初創(chuàng)企業(yè)和獨(dú)角獸企業(yè)也看上了生態(tài)這塊巨大的蛋糕，嘗試從中分一杯羹,。但是這些公司的號召力有限,，很難聚集頭部的玩家與你一起發(fā)展。

國內(nèi)一些生態(tài)的玩家,，把自己當(dāng)成了便利店,，把別人的商品在自己的商城中上架進(jìn)行售賣，則認(rèn)為是完整的生態(tài)體系,。

你看中別人的服務(wù)能力,，別人看中你的流量資源。這些小公司傾其力也不能搭建出來一套可以為其他公司賦能的流量來源,，導(dǎo)致自己的資源完全的被浪費(fèi),。

匯集的三線之外的小玩家，服務(wù)能力不行,，客戶在平臺上購買的產(chǎn)品部滿意,，而頭部商家也不愿意跟你一塊玩耍，帶來的量太小,，不能滿足他們的胃口需求,。

而且，平臺的流量在注冊了別人的賬號之后就流失了,，從此之后與平臺并沒有太大的聯(lián)系,，在ToB的生意上，大家都在看中來年的續(xù)費(fèi)率,，而你的續(xù)費(fèi)率幾乎為零,。

用傳統(tǒng)的電商平臺思維搭建的生態(tài)框架，在嚴(yán)格意義上并不能算作是生態(tài),，只能認(rèn)為是ToB商品的商城,，而且流量來了之后很快就會流失掉。

加之ToB的復(fù)購周期非常長,，而且賬號在第三方平臺,，與你的“ToB應(yīng)用商城”并沒有太大的資源,，只能通過不斷的拓展流量來維持平臺的活躍,，在現(xiàn)在流量越來越貴的時代，做好這類的平臺所需要的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個獨(dú)角獸公司可以承擔(dān)的起,，更何況一些創(chuàng)業(yè)的小公司。

反觀傳統(tǒng)的ToC的巨頭公司,，在搭建生態(tài)的時候也沒有著急盈利,。2019年第四季度，騰訊金融科技及企業(yè)服務(wù)板塊的年收入達(dá)到了1014億元,，可騰訊云依舊沒有實(shí)現(xiàn)盈利,。阿里巴巴2020年投資者大會上，阿里巴巴集團(tuán)首席財務(wù)官武衛(wèi)表示,，預(yù)計阿里云將在2021財年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利,。他們已經(jīng)做好了長期不盈利的準(zhǔn)備，把ToC時代那套掏錢搞補(bǔ)貼的形式帶到了ToB的領(lǐng)域,，這無疑是加重了生態(tài)玩家的困難,。

做生態(tài)遠(yuǎn)不是想象中的那么簡單，即使公司投入了巨大的資源,，生態(tài)也不一定能成功,。如果你要入局搭建ToB的上下游生態(tài)系統(tǒng)，先看看自己的錢包是不是充足,，是否有一呼百應(yīng)的能力,，如果這些都沒有，也沒有后臺撐腰,，還是老老實(shí)實(shí)做一些ToB的項(xiàng)目賺錢好了,。

在ToB的生態(tài)，如果話語權(quán)不夠的話,，還是先不要觸及這個深水雷區(qū),。

按照目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，ToC的巨頭在生態(tài)領(lǐng)域要開展“白刃戰(zhàn)”的準(zhǔn)備,，做ToB業(yè)務(wù)的公司也開始了分庭抗?fàn)帯?/span>

目前從我接觸到的ToB公司來看,，X系和X系的標(biāo)簽在ToB的領(lǐng)域中貼上了很深的標(biāo)簽，而且不少的公司也被巨頭投資,，一旦帶上了X系的標(biāo)簽，那么另一系的標(biāo)簽的企業(yè)就很難簽下,。

而且互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并不是越來越開放,，而是越來越封閉，所以在國內(nèi)會有私域流量這么明顯帶有非開放性標(biāo)簽的詞語火起來,。

現(xiàn)在的SaaS企業(yè)也在跟隨者巨頭的步伐一起前進(jìn),，也有一些創(chuàng)業(yè)公司把自己的命脈主動交到了別人的手里，所有的用戶流量都來自于第三方的生態(tài)平臺,。公司的生存時間的長短與巨頭的心情有很大的關(guān)系,，少有不慎就可能被別人掐斷了流量來源。

而且在這些生態(tài)的平臺上，很難獲得較大的金額訂單,，一般ToB的公司購買產(chǎn)品都會有一套自己的流程,，需要企業(yè)有一定的深度參與的能力。

我們可能認(rèn)為,，企業(yè)現(xiàn)在不用企業(yè)微信就用釘釘,，要么就是用飛書，然而SMB的企業(yè),，很多這幾個產(chǎn)品都不用,。所以，現(xiàn)在巨頭的生態(tài)也只是流量來源的渠道之一,，如果公司有機(jī)會參與到巨頭的生態(tài)中,，需要把產(chǎn)品拆分為幾個版本，其中一個版本專門為ToB公司的生態(tài)服務(wù),，其他版本則維持正常的生存能力,。

看一些寄存于生態(tài)巨頭的企業(yè)，很有可能巨頭們會推出類似的產(chǎn)品用于替代生態(tài)中的一些高收益的產(chǎn)品,，這類的事情在國內(nèi)并不少見,。

如果深度參與了巨頭構(gòu)建的生態(tài)，現(xiàn)在的生態(tài)不過是流量來源的一個渠道,，距離各個應(yīng)用之間的數(shù)據(jù)打通還有很長的一段距離,，按照目前國內(nèi)的環(huán)境，即使巨頭們有這個心思,，恐怕各家也會各懷鬼胎,，導(dǎo)致項(xiàng)目難以推動。比如國內(nèi)安卓陣營的輕應(yīng)用,，現(xiàn)在的結(jié)果如何呢,？

做ToB的生意，把生態(tài)當(dāng)做一個渠道,，其他的工作還需要自己做好,，不能讓自己的命脈捏在別人手里。

現(xiàn)在的生態(tài)與ToB產(chǎn)品的應(yīng)用商城并沒有太大的區(qū)別,，無非是把你的產(chǎn)品放在別人的商架上進(jìn)行售賣,，嚴(yán)格的來講并不能所做生態(tài)，只是商城而已,。ToB的生態(tài),，還有很長一段路要走！

特別是自己組團(tuán)做生態(tài)的公司,，如果沒有足夠的實(shí)力還是做產(chǎn)品,、做項(xiàng)目可以活的更長久一些,，而在別人生態(tài)中存活的公司，除了做好生態(tài)中的用戶轉(zhuǎn)化,，還需要構(gòu)建自己的產(chǎn)品力和品牌力,，避免生態(tài)規(guī)則的改變讓自己難以存活。

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