1,、項目考察、評估

項目考查,、評估是考驗項目方耐心的試水,，一般融資從接洽到資金投放周期比較長,，前期如果“深度”配合，是后期尤其是中介公司能否拿到傭金,，掌控資金和項目雙方局勢的前提,，一些騙子公司為生存也會通過這個途徑騙些小錢的，往往這個時候他們什么合同都敢簽,。

如果你的項目是資源型的且基礎(chǔ)很好,，記著資金方往往在第一印象就已經(jīng)決定60%以上，細節(jié)往往是雙方利益的搏弈,，長時間沒消息很可能是中間周轉(zhuǎn)過長（中間人一旦多肯定不會成功）或早已被資方淘汰,，不要多費力氣等找下一家。評估費,、茶水費出手的時候要考慮最惡劣的情況發(fā)生,，先多方搜集一下是否有成功的案例，以及良好的聲譽,。對于某些指定機構(gòu)評估,，或要求先滿足一些所謂“經(jīng)費”的問題而轉(zhuǎn)移“注意力”，其實很多時候都是中介公司要求的,，這個時候要注意了,。

2、銀行代表處中國(UN,、US,、BVI、HK等)國際有限公司（私募）基金會協(xié)會融資網(wǎng)站投資咨詢顧問擔(dān)保有限公司.

這些機構(gòu),，只要不是真正自有資金,，往往都是虛假的（錢動海外進來的時候按國家政策不是那么簡單的事，誰都會說錢在國外）,，惡跡斑斑,。銀行代表處，基本是不做業(yè)務(wù)（除少數(shù)批準外,，國家也不讓做）,，唯一就是提供上市服務(wù)。很多名字起得很響亮的“中國",、"國際",、"華人"之類的公司，在海外注冊經(jīng)查沒有金融許可證的機構(gòu),，和所謂的投資咨詢,、顧問公司沒什么不同，往往都是花幾千元注冊的空殼公司,，依靠一些社會關(guān)系來套項目,、圈錢,。

一些所謂擔(dān)保公司，它們在銀行根本沒有擔(dān)保額度,。所謂國外的基金會,，其實他們的實力和耐心根本沒可能去投資一個具體的實業(yè)項目尤其是不了解的，它們的資金是直接去金融圈里（外匯,、股票,、證券、上市公司的債券等）去滾動,，一旦失敗就直接解體了,，要記著，在中國投資是有潛在的壁壘的,。國內(nèi)的一些協(xié)會,，對于以非正規(guī)手段掛靠的機構(gòu)，其實和牙防組并沒有什么不同,，這么做只是為了有個號召力圈有錢人的錢罷了,，對一般的項目并沒有興趣，唯一感興趣要做的就是造勢,。融資網(wǎng)站是最能忽悠人的了,，他們以為自己擁有的信息就能左右投資人，其實有錢的人都不是傻瓜,，而瀏覽或者發(fā)布投融資信息的往往都是一些中間人或者非常小額的個人（要這些人出錢投資更困難）,。

3、無抵押貸款過橋資金短期借貸.

關(guān)于無抵押貸款,，請參看銀行貸款章節(jié),，一般的人都知道這是不可能的“餡餅”。過橋資金,，幾乎所有的企業(yè)都缺乏流動資金（難怪李嘉成也特別重視）,，很多所謂的資金方（代表）利用項目方急于需要資金的心理，先把活接下來,，然后滿大街跑著去找錢,，充分調(diào)動老舊裙帶關(guān)系，信息很可能會在很短的時間內(nèi)漫天飛,，最終卻耽擱你的時間,，你發(fā)出去10條線，最后可能的答復(fù)都是一樣,，因為資金是空的——短期的錢更不好借,，尤其在不了解的情況下，根本很難成,。

4,、租賃SBLC.

我無法思考明確這個怪圈——租賃信用證，企業(yè)缺少資金的話,，外資在“不想動款”的情況下,，用銀行票據(jù)給你做投資抵押而他獨自承擔(dān)風(fēng)險，你只需要付使用成本10%每年,，很可能只是洗錢,。順便插一句，如果是買斷的話,，那就是他向你融資了,，因為你給他的是現(xiàn)錢，他用證抵押,，而你要用銀行抵押貸款的方式買斷他,，你貸的款支出項目用途超過20%就是洗錢。貿(mào)易的信用證是可以的,，跟這合同走,，必須有真實的交易背景且有可以控制的風(fēng)險，老外不會隨便開這個出來,，他不是傻瓜,。如果要接證銀行擔(dān)保的情況，那么這和你在接證銀行借款有什么區(qū)別,？用你的項目抵押給開證方,，想一想對方能劃算么？

5,、直存款戴帽直存.

直存款,，就是搶銀行。這一點只要是銀行的人都知道,，可為什么還這么熱,？因為表面上看，資金是沒有風(fēng)險的,，資方很樂意睜一眼閉一眼,，當(dāng)然僅是表面：任何銀行都遵循存款自愿，取款自由的原則,，根據(jù)法律銀行有義務(wù)支付存款利息和到期歸還本金,，所以你去存款沒錯，錯在銀行和用款企業(yè)合謀將資方的錢調(diào)動到企業(yè)帳戶,，雖然銀行的電腦不會出錯,，但人是靈活的，這么做和從銀行搶錢沒什么區(qū)別,，否則銀行存的那么多錢為什么不貸給你呢,。

對于貼息,，銀行肯定是不能給的否則就是高息攬存，如果企業(yè)用不上錢,，肯定是不會吃虧白給的,，如果企業(yè)虧損還不上錢，那么上海的社會保險的案子是很明顯的了（到最后中介費變成受賄是很正常的）,，最后都是銀行的壞帳,，國有資產(chǎn)的流失，在法制逐步健全的今天,，誰還愿意做呢,？尤其是你沒辦法保密的情況下。還有一種情況的發(fā)生是：私人的錢做這種事情是很不劃算的,，即使所謂的貼息夠,，但總體回報不高，而對于公司,，現(xiàn)金往往是企業(yè)的生命,，不會隨便拿出來閑著存給別人，所以幾乎95%以上的資金是所謂郵政,、保險,、證券的資金，而這些金融機構(gòu)的同業(yè)（拆借）資金根本就是銀行對銀行發(fā)生的,，和任何人都沒有關(guān)系（你可以拿國家的錢嗎,？），也不存在某些因為因存款不夠而沒錢貸款給企業(yè),，真正的原因是企業(yè)不符合條件,，或銀行的"頭寸"問題.

6、（不上網(wǎng)）保函（美金）趴帳款財政擔(dān)保.

保函沒有不上網(wǎng)的,，不上網(wǎng)就是假的,，是簽字人（如果是銀行官員的話）私下借錢的協(xié)議，銀行將不承擔(dān)任何責(zé)任,。上網(wǎng)的保函,，和存單一樣，只是你要開數(shù)額的錢都到銀行去了,，已經(jīng)不是你的錢你項目根本用不上,，在這種情況下，你還要支付相應(yīng)的費用,，有這個必要么,？美金存款趴帳，這種情況下你只是個人頭，底單依然不是你的名字你沒有支配這個錢的權(quán)利,，存單只能當(dāng)廢紙罷了,，很多人還幻想著拿去貸款。

你會花錢買一張紙么,？財政擔(dān)保,，用地方的財務(wù)收入來擔(dān)保投資資金的安全性，最后是國家償還,，國家目前銀行里的20多萬億資金還放不出去，有錢可以上股票市場去賺一下,，沒必要拉上國家和民眾的權(quán)益為一小撮利益集團牟利,。擔(dān)保不是一件小事，實際和出資沒什么兩樣,，我想即便是政府也沒這個權(quán)利,，如果項目虧損了，償還就相當(dāng)于賣國,。

7,、三方委貸中外合資.

我看了不少三方委貸的版本，基本分兩種：銀行版本和銀主版本,。大約在近20年前中國政府對于外資是非常歡迎的,，但外方?jīng)]有放款權(quán)（金融機構(gòu)才有的），國家有關(guān)部門為此制訂了這個方案,，銀行的版本里,，銀行都不承擔(dān)任何責(zé)任的：你要和用款企業(yè)合作，和我沒任何關(guān)系,，我還要收管理費,。試想，如果是你的錢,，僅僅為了把錢給你所不了解的項目或者企業(yè),，而你既不參股，又不管理,，又不監(jiān)管,，這和把錢扔到水里有什么區(qū)別呢？

在所有銀主的版本里,，有這么一句貓膩的話：“代收代付”,，如果收不到該怎么付？是要拿銀行的錢去填補么,？看樣子又要搶銀行了,。對于委托貸款，外資更愿意做中外合資，以前外資的優(yōu)惠政策現(xiàn)在已經(jīng)沒了,，很多項目根本沒有壁壘,，非你不投，外資獨資不是更好么,？如果對方合作,，有可能是你給他打工，很多人不樂意,，外商更多的時候是覺得國人做事不嚴謹,，還不如直接自己操作或找正規(guī)的管理機構(gòu)更徹底，更何況很多時候外方的技術(shù)比中國先進,。

8,、存單質(zhì)押.

如果有一張存單，在你可以抵押的情況下,，從銀行貸款,，這種情況和把存單直接給你使用沒什么區(qū)別，資方要多少貼息都沒關(guān)系,，就是90%,，也還有10%，反正還不了還可以劃存單里的錢,，現(xiàn)實中根本不會有資方這么做,。國內(nèi)流行的存單質(zhì)押也是存在貓膩的：要銀行出個保證能把存單退還給資方。如果還不了的情況,，那么銀行既要劃款,，還要把存單退回，那么這個漏洞算什么呢,？只能還是搶銀行,。所謂的保證，不是銀行的正規(guī)業(yè)務(wù),，即使所謂的關(guān)系有效,，到時候也是三敗懼傷（行長首先被X），真的有資方為了一點所謂的貼息冒這么大的風(fēng)險么,？我看最多還是中間人的妄想吧,。

9、不還本不付息扶貧款解凍資金增值下線款.

如果要我對來說句流行的話：效果很轟動,，情況很嚴重,，結(jié)果有點玄。任何違背經(jīng)濟規(guī)律或者非你莫屬的事情,，都將屬于奇跡,。這種情況輪到一個項目方上的概率不超過1/1000，有錢的人也肯定會有一定的勢力，資金大了都很正規(guī)而不是天方夜談,。即使是小錢,，有不需要還的么？只是因為你的項目好,？或者得到政府的批文,？如果真是賑災(zāi)扶貧的款，都敢用的企業(yè)那也是牛人了,。

對于下線款,，我不想說太多，一句話不可能,，真以為這個世界錢太多了找不到項目了么,？所謂凍結(jié)資金，靠權(quán)力拿到的機會,，這么大的好處輪到項目方頭上的可能,，即使這個資金存在（會有嗎,？）,，概率、成功率——有了這個錢,，還需要做項目嗎,？美夢難圓啊.

10、海外上市.

國內(nèi)為挽救幾乎崩潰的股市,，計劃開中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)版,，慶幸是大家趕上能喝粥的時候了。而國外這方面的運作也很透明和成熟,，IPO是很平常的事,，很多國內(nèi)的中介，利用項目方不懂的心理,，往往獅子大開口要多少股份,，需知國外對于中介機構(gòu)（國外叫經(jīng)紀人）是很有規(guī)矩的，ICC500/600是什么,，建議大家自己去看看,。

上市并不是很神秘的事，你自己都可以做,，一個企業(yè)培養(yǎng)這樣個把人才也不是什么難事,，基本沒什么了不起：通過一些資產(chǎn)重組的關(guān)鍵時候因知識匱乏而流失資產(chǎn)我想不是任何項目方所希望的。我目前比較關(guān)注海外的資金,，如果有非常合適的,，先給自己融吧。

看了一堆，說得不對大家見諒,，最后以微薄的經(jīng)驗向諸位告戒：

對從業(yè)者：

1,、請記住，不要輕易就拿張紙片去騙人,，雖然金融行業(yè)是空手道的典型,，但忌空對空，資金真實是你做的基礎(chǔ),。

2,、準備好小錢，這個行業(yè)的成功率很低,，跳樓的人很多,，你要選擇能成的方式，每年只有3%的人能拿到錢,。

3,、RPWT是最關(guān)鍵的，不是朋友賺不了錢的,，很多時候你的努力因為人而白費,，不要在一個人一類事上重復(fù)跌倒。

對項目方：

1,、商業(yè)是實力決定的,，首先對自己的項目有個定位，你的自身條件是第一位的,，天下沒有免費的午餐,。

2、盡量找專業(yè)（有過成功經(jīng)驗的）咨詢,，一他們有資金來源,，二他們知道怎么能成，你不會吃虧,。

3,、多接觸不同的人，鍛煉一下經(jīng)驗求證,。這個行業(yè)小人很多,，選人（真實性）很重要，什么層次的人會有什么能量,。