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潮汕人真有意思，談生意都隨身攜帶一大箱錢,。有一次,，馮侖問一個(gè)潮汕老板：“你箱子放了多少錢？”他回答：“大概放了20萬港幣,。因?yàn)槿绻且粋€(gè)200萬的生意，20萬就是10%,，足夠了,，這是定金。如果是2000萬的生意,，就算一筆小定金,。如果什么也沒有談成，那就送給朋友了,，這叫茶水錢,。” 我的天,，潮汕老板真豪氣,，20萬直接送朋友，當(dāng)茶水錢了,。當(dāng)然,，天下沒有免費(fèi)的午餐，潮汕老板這樣做是有他的原因,，他們非常擅長對(duì)交易進(jìn)行把握,，能準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)給你20萬元，把你的人心捏住了,，讓你覺得虧欠他的,，接下來的事就能按照他的意思走,。 正如，李嘉誠有一句名言：“我給你10分是合理的,，我也可以爭取到11分,，但是如果我只拿8分，那就財(cái)源滾滾來,?！币婚_始的“讓”，為了以后更多地“得”,。 這個(gè)小插曲來自馮侖的新書《抗住就是本事》,，里面也有很多徽商、潮汕商人,、溫州老板,、山陜商人的有趣故事，讓人大開眼界,。 首先,，我們得簡單介紹馮侖，他從政府職員到地產(chǎn)大佬,，也是大學(xué)博士,，更是知名作家。潘石屹說他,，是越不過的山,；他是段子手，馬云特別愛聽他談女人,，能讓人無限遐想,；他跟王石是多年朋友，惺惺相惜,；他還發(fā)射了中國第一顆私人衛(wèi)星…… 如此牛逼優(yōu)秀的馮侖,，在六十耳順之際，回顧了自己60年的人生經(jīng)歷,、30年的商海沉浮,，梳理了一套關(guān)于人生和商業(yè)發(fā)展的方法論，匯編成書,。 《抗住就是本事》一如書名一樣有智慧與力量,，全書分為5大主題：成事方法、商業(yè)邏輯,、經(jīng)營思維,、成敗啟示、成長心態(tài)，深入淺出地與你慢慢道來,，幫你快速掌握談判,、掙錢、決策,、經(jīng)營,、終身成長的底層邏輯和方法，成為一個(gè)認(rèn)知覺醒,、勇于應(yīng)對(duì)焦慮,，不斷成長、終身受益,。 先把書中印象比較深刻的“成事的方法”,，與大家分享： 一、“裸體戰(zhàn)術(shù)” 溝通時(shí)就要把想說的話,，不管好聽,、不好聽的，都直白一次性說到位,、說到底,、說到最后。攤了底牌,，反而能夠達(dá)到互相理解,、促進(jìn)合作的效果。 簡單來說,，“先小人后君子”,，到后面越能成為君子。在商業(yè)談判時(shí),，如果在溫良恭謙讓的狀態(tài)下，無法溝通,，不妨嘗試“裸體戰(zhàn)術(shù)”,，直接把話全說了，僵局也許瞬間打開,。 二,、“潑婦理論” 所謂潑婦，就是沒有底線,。底線越低,，手段越多，底線越高,，做起事來就束手束腳,，手段自然就少。當(dāng)文明與野蠻在一起的時(shí)候,，文明反而容易被野蠻奴役,，“貴婦”永遠(yuǎn)贏不了“潑婦”,。 簡單來說，就是一個(gè)人沒有道德的時(shí)候,，就不怕被道德綁架,。當(dāng)然，這不是說讓我們成為“潑婦”,，而是需要警惕不要沉迷于文明進(jìn)步,，以及固守在自己設(shè)立的條條框框中不能動(dòng)彈。 三,、時(shí)間效應(yīng)：時(shí)間如何讓人變得偉大 當(dāng)你要做一件事的時(shí)候,，如果你希望它變得偉大，不用刻意去選擇驚天動(dòng)地的事,，你首先應(yīng)當(dāng)考慮的是你準(zhǔn)備花多長時(shí)間,。“熬”是你戰(zhàn)勝所有對(duì)手的重要原因,。 四,、熟人成本：能通過市場(chǎng)解決的就別用人情 熟人的關(guān)系是超越甚至破壞制度的。熟人多的地方,，熟人多的公司,，執(zhí)行力度一定就不好。 很多民營企業(yè)長期不注意這一點(diǎn),，尤其是家族企業(yè),，熟人介入最大，企業(yè)規(guī)則最難建立,。比如,，兒子犯了錯(cuò)誤，你能炒了他嗎,？兒媳婦出納把錢點(diǎn)錯(cuò)了,，你能扣她獎(jiǎng)金嗎？這樣一來,，規(guī)則就虛設(shè)了…… 所謂偉大的人,，都是腳踏實(shí)地觀察世界、與人相處,。 想要活下來,，活得好，就得扛得住,。 正如馮侖所說的那樣,，偉大是熬出來的，“熬”就是看你能否堅(jiān)持得住。不是指每一個(gè)細(xì)節(jié)都想到了,，而是在特別痛苦的時(shí)候堅(jiān)持住了,，并把痛苦當(dāng)營養(yǎng)來享受。 如果你想快速習(xí)得商業(yè)智慧,，看別人看不見的地方,，算別人算不清的賬，做成別人沒做成的事,。 那么,，馮侖這本《抗住就是本事》很適合你，值得一讀再讀,。    |
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