2020年12月29日，在第35期東哥飯局深圳站中,，數(shù)位十億級別的大佬對跨境電商行業(yè)格局及跨境品牌建設(shè)等熱點話題進(jìn)行了深度探討,，互相解疑，干貨滿滿,。

（東哥飯局成員合影）

本期飯局的核心討論話題為：跨境電商,。交流的主要內(nèi)容有：

1.跨境電商的主流模式及市場前景,；

2.做好跨境電商的核心要點；

3.品牌的重要性及上市品牌帶來的啟示有哪些；

4.跨境電商做品牌還有沒有機(jī)會……

? 目前跨境電商的主流模式有哪些,？

跨境電商細(xì)分模式較多,，其中：M2C是以商家入駐平臺，商家交易平臺支付的模式,；B2C是商家對個人的模式,，承擔(dān)庫存壓力，門檻較高,，但因為采購價格更低,、品控及物流管理容易，已成為最主流的模式,；C2C是買手對接消費(fèi)者的模式,。不管何種模式，殊途同歸,，最終都要落在產(chǎn)品上，而不同企業(yè)之間的差距會隨著運(yùn)營管理的差異而逐漸拉大,。

在規(guī)模上,，數(shù)據(jù)顯示，2010年以來,，我國跨境電商行業(yè)的交易規(guī)模幾乎保持了20%以上的增速,。2019年，我國跨境電商交易規(guī)模達(dá)10.5億元,，同比增長16.7%,，且其交易規(guī)模占電商總交易規(guī)模的比重不斷提升至30.2%。放眼全球市場,，亞馬遜的營收在千億美元體量下,，仍以每年20%以上的速度在增長。

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

尤其是疫情以來,，消費(fèi)者購物習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)變,，在經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢下，跨境電商前景可觀,。

? 跨境電商的核心在供應(yīng)鏈

做好跨境電商的關(guān)鍵是什么,？飯局會員們一致認(rèn)為在供應(yīng)鏈?？缇畴娚讨?，有企業(yè)會疑惑，為什么明明積攢了大量客戶,，但復(fù)購率卻不高且投訴很多,？在國內(nèi)，電商競爭激烈，產(chǎn)品差異不大,，物流體驗極佳,，用戶的選擇豐富所以忠誠度不高，平臺需要大量投放市場營銷,；而在國外,，供應(yīng)鏈、物流管理層次不齊,，一旦沒有復(fù)購率,，獲客成本就會大大提升，如果不能單筆生意賺回本,，那企業(yè)一定做不下去,，所以能拉開差距的就是供應(yīng)鏈。

難點在于,，對創(chuàng)業(yè)者而言,，要把供應(yīng)鏈做強(qiáng)做大非一時之功，研發(fā)能力也有限,，又該如何做好跨境,？

? 品牌的重要性及未來的發(fā)展趨勢

供應(yīng)鏈之后，產(chǎn)品就是王道,。有一款好的產(chǎn)品用于推廣,，亦能彌補(bǔ)供應(yīng)鏈上的短板。某會員分享道,，他們的多款產(chǎn)品在亞馬遜的銷量已經(jīng)躋身類目前十,。而做品牌的本質(zhì)是質(zhì)量，在多樣化,、個性化的用戶需求下——產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格以待,，能順應(yīng)不斷被提高的合規(guī)性要求。

市場的整體走向是線上零售增速遠(yuǎn)快于線下,，平臺管控商家,。據(jù)了解，在淘系活躍商家中,，僅有5%的商家是盈利的,，約有七成商家處在虧損狀態(tài)。所以在接下來的時間里,，政策會傾向于扶持線下和商家,，而不是線上和平臺。

在資本市場,，平臺型企業(yè)的價值也遠(yuǎn)不如品牌企業(yè)的價值,。完美日記,、泡泡瑪特先后上市，估值達(dá)到千億,，而一些平臺逐漸淡出資本視野,。資本都是趨利的，可以說市場的風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向品牌,。

未來品牌的發(fā)展趨勢可以總結(jié)為：新品牌吃掉老品牌,，品牌吃掉白牌，大品牌吃掉小品牌,。以南極人為例,，品牌做到頭部，不需要做過多的營銷就可以通過平臺的流量分發(fā)機(jī)制在淘系擁有曝光度,，僅僅通過吞食長尾小品牌每年就能實現(xiàn)30%的增長,；在拼多多上南極人也勝于白牌，導(dǎo)致越來越多的商家成為南極人代理商,，雪球效應(yīng)下越滾越大,。

有人可能會說品牌的估值過高，甚至沒有盈利,，就已經(jīng)是達(dá)到千億市值了,，當(dāng)中有太多泡沫。我們卻一致認(rèn)為,，現(xiàn)在做品牌只是剛剛開始。十年前,，百億業(yè)績的企業(yè)比比皆是,，京東毫不亮眼，彼時沒人敢把京東的體量往萬億上聯(lián)想,，而如今,，京東不僅萬億GMV，更有千億估值,。

所以說,，花西子、完美日記等品牌相繼進(jìn)場仍是早期,，估值雖高,，但高不過茅臺，需要我們有更大的想象力,。

? 跨境電商做品牌還有沒有機(jī)會

中國人的文化自信逐漸讓新國貨崛起,，而國內(nèi)市場相對飽和，趨勢必然是全球化,。國內(nèi)的渠道已經(jīng)開始做品牌,，跨境亦可以,。

國貨取代進(jìn)口商品的優(yōu)勢有哪些？首先是國內(nèi)市場對用戶需求的把握更精準(zhǔn),，反饋更迅速,；且供應(yīng)鏈周期更短，通過柔性生產(chǎn)讓庫存管理更加簡單,；縮減了支出環(huán)節(jié),，成本壓縮，有更多的支出可用戶市場營銷,，在消費(fèi)者前的曝光度大大增加,，在流量上就封殺了進(jìn)口商品。

以國內(nèi)市場為例,，有的品牌靠流量玩法出圈,，前期投入較高，如完美日記,。通過燒錢買流量的方式擴(kuò)大規(guī)模,，頻繁在消費(fèi)者面前刷眼緣，實現(xiàn)了小眾產(chǎn)品破圈,。也有通過內(nèi)容屬性占據(jù)用戶心智,，以吸引粉絲，如花西子,，其產(chǎn)品主要圍繞中國文化輸出,，靠內(nèi)容取勝，定價稍高于完美日記,，卻能擁有一批忠實用戶,。不管何種方式，對創(chuàng)業(yè)者而言都是一筆不小的投入,。

資本入場,、市場打開，現(xiàn)有的環(huán)境對品牌孵化很有利,，但是很多品牌方卻是當(dāng)局者迷,，做品牌保持賣貨思維，實現(xiàn)了從零到一,，卻始終達(dá)不到十,。因為對互聯(lián)網(wǎng)品牌來說很難占據(jù)用戶心智。不管是可口可樂,、還是奢侈品品牌,，都已經(jīng)在線下有很強(qiáng)的立足點，足以滲透各個生活場景,。所以,，互聯(lián)網(wǎng)品牌需要鋪設(shè)全渠道,。

以上為本次飯局分享干貨總結(jié)，由于敏感內(nèi)容過多,，僅放出部分內(nèi)容參考,。