你年輕,，喜歡旅行，但收入只夠付房租及生活所需,，如何再負擔旅費,？這是法國企業(yè)家Aziza Chaouachi 當初所面臨的情形。她想在出游期間在Airbnb 出租閑置公寓好賺取旅費,，但后來失敗了,，于是創(chuàng)辦了有「歐洲Airbnb 」之稱的Leavy.co 旅游平臺，讓和她一樣向往旅行的人,，都能從Leavy 拿到錢解決旅費問題,，快樂出游。

創(chuàng)新點：Leavy 保證房東們的房間不論是否有人入住,，都可以收到錢,。 

本文3大重點：1. Leavy.co是第一個旅行社群和市場平臺，目標是讓每一個人都能負擔得起旅行,。2. Leavy讓會員賺取旅游基金的三種方式,。3. Leavy 正在翻新由Airbnb所建立的共享經(jīng)濟游戲規(guī)則

1. Leavy.co 是第一個旅行社群和市場平臺，目標是讓每一個人都能負擔得起旅行

2017年,，Aziza Chaouachi還是大學法律系的窮學生,，她和朋友們都很喜歡旅行，因此常聚在一起討論如何解決旅費問題,。后來他們想到可以在出游期間,，利用Airbnb短期租賃平臺，將空出來的房間出租,，借以籌措旅游經(jīng)費,。于是Aziza便在前往葡萄牙的首都里斯本旅行前，上Airbnb登記出租她的公寓房間,。但是Airbnb規(guī)定她必須在出發(fā)前將先將房間鑰匙交出來,，并且要有人租下她的房間，她才能在回來后拿到租金收入,。

然而Aziza因為沒有在Airbnb規(guī)定的時間內(nèi)交出房間鑰匙,，沒辦法透過Airbnb出租，后來只好轉(zhuǎn)而求助朋友們將她的房間租出去,，并且在她出游時負責幫忙接待房客,，及代處理各項事宜。這次經(jīng)驗讓Aziza想到應該要有個強大社群,，可以針對想要旅行但又負擔不起旅費并且分身乏術的人,，來共同協(xié)助處理這些事情。

這個想法首先發(fā)展成為一個由當?shù)厝死肳hatsApp所組成的團體,，他們互相幫助出租自己的公寓以賺取更多現(xiàn)金,。后來Aziza便在2018年與兩位朋友Yassine Ben Romdhane(營運長)和Mario Moinet(策略長)在法國巴黎創(chuàng)立了Leavy.co，并擔任Leavy的執(zhí)行長,。

Leavy.co是第一個以旅行為主的社群和市場平臺,，目標是讓每一個人都能負擔得起旅行。他們透過新的社群平臺重塑人們對于支付旅費和招待房客的方式,，讓會員分享度假信息給其他會員,，共同管理出租的房間，并保證能100％拿到出租房間的錢,。他們開發(fā)了具有社群影響力的旅行業(yè)務,，幫助二、三十歲的千禧世代,，無論其收入如何都能自在旅行,。

2. Leavy 讓會員賺取旅游基金的三種方式

千禧世代是旅游支出最多的人，Leavy.co希望徹底改變他們安排旅行的方式,。這些精通網(wǎng)路的年輕人喜歡體驗而不是享受,，每年旅行多次以拜訪親朋好友，有時甚至選擇居住在多個城市,。盡管表面上他們似乎受益于Airbnb等共享經(jīng)濟的發(fā)展,，但他們?nèi)狈ω攧論＃瑢W生貸款和信用卡債務也使他們無法負擔得起公寓,、機票和旅行體驗,。

Leavy.co相信這種惡性循環(huán)可以被打破，并相信社群就是答案,，于是Leavy.co以三種方式讓會員賺取旅游基金：

一,、成為「快樂旅人(Happy Leaver)」：會員出游前，先將自己的物件上架招租,，閑置的公寓必須最少可以讓人租兩個晚上,，最高的出租天數(shù)則取決于當?shù)胤梢?guī)定。Leavy會考慮房屋的大小,、位置,、可使用的時間，以及參考季節(jié)性等外部因素后，仔細計算會員出門時可收到的租金,。無論他們的公寓最后是否有被預訂,，Leavy都會先包租下來，保證會員可以在旅途開始后72小時內(nèi)拿到這筆租金,，好讓他們可以開心出游,。

二、作為「臨時代管人(Host on Demand)」：其他當?shù)氐臅T可以申請成為出租公寓的臨時代管人,，負責整個出租公寓的干凈整潔,，客人接待以及確保房客順利退房。他們不是直接由Leavy雇用,，而是自由工作者,。只要能保持線上聯(lián)系，彈性的工作時間,，以及熱愛與世界各地旅行者互動的人都可以申請,，但以具有款待經(jīng)驗及客戶服務經(jīng)驗者為優(yōu)先，Leavy會每個月分兩次支付他們收入,。

三,、賺取「Leavy幣(Leavy Coins)」：Leavy幣等于是會員的旅行積分，保存在APP錢包中,，可以在Leavy的特約商店中作為折扣,，沒有使用期限。會員有四種賺取Leavy幣的方式：

(一) 參與社群：在Leavy發(fā)布及評論你所在城市的旅游資訊,。

(二) 邀請朋友加入Leavy：當你邀請朋友加入而讓Leavy成長時,，你的錢包也會一樣成長。

(三) 使用Leavy Pay：會員在Leavy的合作伙伴網(wǎng)絡中購物,，使用生成的QR Code付款,，每次都能獲得獎勵。

(四) 透過Leavy安排旅行：每次透過Leavy預訂機票,、交通及食宿都能賺錢,。你可以從APP錢包中使用Leavy幣購買Leavy的服務，選擇使用的Leavy幣越多,，下一次預訂的價格就越便宜,。

而當會員透過Leavy代訂旅游行程，在特約商店消費,，使用Leavy Pay 及Leavy幣等,，Leavy都可以從中獲得收益。

(圖片來源：leavy.co )

3. Leavy 正在翻新由Airbnb 所建立的共享經(jīng)濟游戲規(guī)則

Leavy是因Airbnb的服務缺口而產(chǎn)生,，因此與Airbnb的作法也略有不同,。Leavy的房東在交出鑰匙時就能知道未來可以收到的房租金額,，而且無論是否有人入住，都保證可以收得到錢,。但因為有這層保障,，因此租金會比Airbnb略少，Leavy負擔的成本也就比較低,。

這等于是給想用租金收入補貼旅費的房東更多選擇,，是傾向收入較高但不一定有的Airbnb,，還是收入較低但保證拿得到錢的Leavy,？相信如果是已經(jīng)計劃好行程的旅人，應該會比較喜歡確定性高的Leavy,，才不會造成旅費不足敗興而歸,。

就房客而言，Leavy的出租公寓通常比Airbnb便宜一些,，并且非常重視旅行者的社群,，因此非常適合重體驗不重享受的年輕人。Leavy的線上社群成員還可以透過代管Leavy的出租房屋,，并向房客展示當?shù)氐某鞘刑厣珌碣嶅X,。Leavy 以這種包租代管的方式，正努力在歐洲的主要城市,，例如倫敦,、巴黎和巴塞隆納的旅游市場，創(chuàng)建有別于Airbnb 的短期住宿模式,。

當Leavy成長時,，Airbnb則在美國紐約州、加州和佛羅里達州忙著解決爭端,。當?shù)卣缚谹irbnb的房東們借著表面上出租短期公寓,，實際上經(jīng)營沒有合法登記的旅館業(yè)務。因此Airbnb不得不限制每位房客的住宿天數(shù),，例如一年里面不能在同一地點住超過60天,，來維持短期住宿的營業(yè)性質(zhì)。

Leavy則在18個月內(nèi),，滾雪球的迅速發(fā)展成一個擁有65,000名會員(60％是女性),，以千禧世代為主的旅游網(wǎng)絡,。員工人數(shù)從0成長到128名,，在巴黎,、阿姆斯特丹,、倫敦,、馬德里,、羅馬和里斯本等6個國家的主要城市設有辦公室,。該公司于2019年11月由比荷盧三國最大的風險投資商之一的Prime Ventures領投了1,270萬歐元（1,400萬美元）,，是全球旅行技術領域有史以來規(guī)模最大的首輪種子融資。這筆資金將用于擴大Leavy線上短期出租公寓的市場覆蓋面,，例如將業(yè)務擴展到美國紐約等地區(qū),。

Leavy從最初的學生社群開始發(fā)展，借著廉價的直飛航班,，便宜的住宿價格,，幫助喜歡旅行的千禧世代年輕人，實現(xiàn)在義大利托斯卡尼（Tuscany）品嘗葡萄酒,，在荷蘭阿姆斯特丹（Amsterdam）騎自行車游覽,，或在世界各地旅游的夢想。而它所提出的會員賺取旅游基金及賺取Leavy幣方式,，也正在翻新由Airbnb所建立的共享經(jīng)濟游戲規(guī)則,。

(圖片來源：Leavy.co )

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