在如今的移動通過互聯(lián)網(wǎng)信息時代下,，各種網(wǎng)絡(luò)社交圈層結(jié)構(gòu)不斷冒出,，不同發(fā)展領(lǐng)域的社交圈層衍生出許多不同的意見領(lǐng)袖，獲得更多粉絲受眾們的追捧,，從而成為了“KOL”,。

在數(shù)字化時代下，傳播渠道頻出,，媒體格局全面更新,，跨界營銷、場景營銷,、綜藝營銷,、內(nèi)容營銷;.諸如此類的營銷手段日新月異。引爆流量逐漸開始成為企業(yè)品牌主營銷活動方式中最具有重要的陣地之一,，用戶進(jìn)行流量支撐著“內(nèi)容營銷”的發(fā)展,，而擁有海量粉絲經(jīng)濟(jì)資源的KOL，憑借群體文化傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力,，無疑已經(jīng)成為研究內(nèi)容營銷中最為關(guān)鍵的一環(huán),。

當(dāng)下的營銷傳播鏈條已經(jīng)被KOL重構(gòu)。KOL已經(jīng)發(fā)展成為我們今天網(wǎng)絡(luò)營銷繞不開的一環(huán),，如果從營銷管理鏈條產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來看,，KOL類似于線下代理商的線上化。對于企業(yè)營銷發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行清晰,，為提升公司銷售線索轉(zhuǎn)化,，或者是網(wǎng)絡(luò)營銷管理主體為具有一個特定社會消費群體的具體分析產(chǎn)品的情況,，可以通過運用搭建垂類KOL矩陣，多平臺同期開始造勢,，聚焦關(guān)鍵人群等方式,，制作聲量實現(xiàn)大范圍曝光，有效推進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,。

但KOL不僅可以幫助銷售,，而且可以用自己的輿論影響力加強(qiáng)品牌，即KOL不僅是在線分銷商,，而且是在線廣告牌,。盡管看上去KOL能夠?qū)崿F(xiàn)“品效合一”，對于營銷目標(biāo)為提升大范圍信息觸達(dá)的傳播,，如品牌形象,、新品上市等;或是營銷主體以大眾消費品為主的情況,，可以運用打造階段性KOL營銷傳播策略,，通過互動話題和不同類別KOL的排兵布陣等方式，實現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散甚至病毒式傳播,。

根據(jù)不同的傳播目標(biāo)選擇KOL很重要，但確定一個或多個合適的媒體平臺也很重要,。KOL選擇策略更多的是基于粉絲屬性和個人設(shè)置,，而媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)則更注重品牌自身的營銷目標(biāo),。一方面，不同媒體平臺主要內(nèi)容形態(tài)和互動教學(xué)形式等特征的不同,，其擅長的營銷管理策略也有所差異，另一重要方面,，同一媒體信息平臺的不同系統(tǒng)功能模塊和場景,，適合的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)也不一樣,。因此，要找到一個合適的媒體平臺,，理清企業(yè)自身的營銷發(fā)展目標(biāo)和訴求是關(guān)鍵,。

Kol流量變現(xiàn),，其實可以看作是一種信任變現(xiàn):用戶是因為kol的推薦，才會種出草一個產(chǎn)品或一個品牌的好印象,。一般來說，kol的每日內(nèi)容輸出用于建立用戶信任,，廣告盈利用于消費用戶信任。因此KOL一旦廣告接的太多,，就會透支信任，損害KOL自身的長期利益,。

但這并不是說無法在用戶信任與商業(yè)變現(xiàn)之間取得平衡,，優(yōu)質(zhì)的KOL營銷結(jié)果應(yīng)該是品牌方、KOL,、用戶三方共贏——解決了三者之間的信息不對稱,、提升了效率，KOL營銷的核心是鏈接品牌與用戶,，通過內(nèi)容輸出的方式,，將調(diào)性與之相似的品牌或者產(chǎn)品推薦給用戶，從而促使用戶實現(xiàn)交易,。

KOL在品牌企業(yè)營銷活動推廣的過程管理當(dāng)中并非一種更加便捷通道,，而是與社交網(wǎng)絡(luò)媒體和內(nèi)容以及營銷相似，需要學(xué)生用心和平穩(wěn)的進(jìn)行,，而投放廣告的目的并不是為了立即產(chǎn)生影響產(chǎn)品訂單的轉(zhuǎn)化,，是協(xié)助在市場環(huán)境之中展現(xiàn)公信力,、品牌和領(lǐng)導(dǎo)力的方式,，需要從提高自身文化特點和需求分析出發(fā)。