今天和大家聊聊化妝品的那些事情和中間的利潤(rùn)，比較適合女生,，或者女人緣比較好的男生也可以操盤這個(gè)項(xiàng)目,，是一個(gè)純信息差的生意，需要一定的粉絲,，而且是有信任基礎(chǔ)的粉絲,，一般都是身邊的人開(kāi)始的，一單賣出2單,，家庭開(kāi)支解決了,，而且女性的復(fù)購(gòu)能力非常強(qiáng),，明白人閉著眼睛都能賺到錢

先舉例說(shuō)明項(xiàng)目邏輯,，更易理解，以迪奧口紅為例

迪奧口紅某貓官網(wǎng)售價(jià)350元,，也是官網(wǎng)價(jià)，我們看下渠道拿貨價(jià)

渠道拿貨價(jià)是239元,，支持一件代發(fā),，中間的差值是350-239=111元,，我們加價(jià)30元，50元賣給身邊需求的女性朋友,，這個(gè)利潤(rùn)是不是相當(dāng)不錯(cuò)，而且他也會(huì)給你帶來(lái)客戶,，價(jià)格低的渠道價(jià)錢優(yōu)勢(shì)更明顯

友情提示：渠道供貨價(jià)是變動(dòng)的,，根據(jù)市場(chǎng)行情,，賣貨時(shí)間不能是一個(gè)價(jià)，避免虧錢,，有很做代購(gòu)的也是這樣拿貨的，這是行業(yè)規(guī)矩,，所以拿貨的平臺(tái)的資料和細(xì)節(jié)不會(huì)再這篇文章里面說(shuō)清楚

一、化妝品分銷的底層邏輯

• 需求：女生的化妝品購(gòu)買一次基本只能用1-2個(gè)月,，而且種類多,，比如面霜,、精華,、護(hù)手霜、眼霜,、粉餅,、眉筆,、卸妝水、面膜,，太多了,，就不一一說(shuō)了

• 解決方案：通過(guò)香港直郵，還有海外直郵的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，通過(guò)平臺(tái)直接發(fā)貨到C端客戶手里,，完成了共贏的結(jié)果,，但進(jìn)口商品和保稅倉(cāng)商品非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是不進(jìn)行退換的,，銷售之前要給客戶說(shuō)清楚，避免不必要的麻煩

• 收益構(gòu)成：對(duì)外包裝成代購(gòu)的IP形象，通過(guò)信息差一鍵發(fā)貨即可

二,、具體執(zhí)行

執(zhí)行思路

• 資金準(zhǔn)備

• 材料準(zhǔn)備

• 賬號(hào)完善

• 文案編寫

• 獲取客戶（種子客戶）

• 客勤來(lái)往

• 項(xiàng)目擴(kuò)展和長(zhǎng)期復(fù)利

資金準(zhǔn)備

資金準(zhǔn)備這一塊不需要太多，需要用于初期不信任的客戶,，第一次交易可能會(huì)走閑魚，信任的客戶直接轉(zhuǎn)賬了,，拿著客戶的錢,，去下單付款就可以，付款時(shí)間支持信用卡花唄,，自身的資金也不需要出太多,，現(xiàn)金流能跑起來(lái)

材料準(zhǔn)備

材料上需要一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者客戶數(shù)量證明,，證明你有能力幫平臺(tái)賣東西，才會(huì)給你開(kāi)權(quán)限,，如果每個(gè)人都能輕易地拿到渠道價(jià),，對(duì)官網(wǎng)沖級(jí)很大

最近視頻號(hào)更新的如茶如火,，微信小商店也逐步完善，我們可以把商品上架到微信小商店,，化妝品上架需要提供相應(yīng)的資質(zhì),，我們是拿不出來(lái)的,，但是微信小商品目前屬于系統(tǒng)審核階段，基本都是秒過(guò),，可以暫時(shí)性的上架上去,，后期可能會(huì)各種規(guī)則

如果你能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照就去提供,，營(yíng)業(yè)范圍包含化妝品類目，如果不能,，前期想提取，就去找平臺(tái)的商務(wù)私下溝通,，委婉地表達(dá)意思,，我有多少客戶，能幫你們賣貨,，他們?yōu)榱俗约旱臉I(yè)績(jī)和提成都會(huì)幫你開(kāi)通權(quán)限的，基本的人情世故要懂

有了營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以在某寶上去購(gòu)買小程序的源碼,，做一個(gè)小程序的商城，但有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,，這些源碼都是有版權(quán)的，你購(gòu)買時(shí)間只是幾百塊錢,，等你做大就會(huì)起訴你,，你又不能停止運(yùn)營(yíng),，關(guān)閉小程序,，后面的情況你懂得

有版權(quán)的小程序就以有贊商城為例，但價(jià)錢不適合前期起步

根據(jù)實(shí)際情況和實(shí)際階段,，把成本壓到最低,，哪怕做個(gè)簡(jiǎn)單的微商也是可以的，腳踏實(shí)地的做好當(dāng)下

賬號(hào)完善

微信號(hào)需要準(zhǔn)備兩個(gè),。一個(gè)是交易收款做IP的，一個(gè)是擴(kuò)展渠道和營(yíng)銷獲客使用的

2部手機(jī),，2張手機(jī)卡就可以了,，財(cái)神寫的項(xiàng)目比較多，做好一個(gè)就可以了，財(cái)神本人也只是做了2個(gè)項(xiàng)目,，其他的項(xiàng)目寫出來(lái)是每天學(xué)習(xí)輸出的結(jié)果,，保持每天學(xué)習(xí)的心態(tài)

文案編寫

小羊皮紀(jì)梵?？诩t,、迪奧口紅、嬌韻詩(shī)精華,，每個(gè)產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)和痛點(diǎn)是什么,？最快的渠道搬運(yùn)同行的,，然后二次修改發(fā)給客戶和朋友圈就可以了

需要做的事情：

1. 營(yíng)銷賬號(hào)加同行微信,，獲取文檔

2. 關(guān)注企業(yè)操盤平臺(tái)項(xiàng)目 

這樣的平臺(tái)典型代表：某易考拉,，他們每天更新的活動(dòng)商品和相應(yīng)的文案，都是我們每日工作輸出的內(nèi)容,，我們普通人想快速地成長(zhǎng),，需要站在巨人的肩膀上看世界,，需要靈活運(yùn)用

獲取客戶（種子客戶）

客戶先從身邊人做起,，提供相應(yīng)的商品價(jià)錢優(yōu)勢(shì),，直接告訴他能便宜多少錢,，而且正品保證，信任這一塊都是朋友,，前期起步能快速減少不必要的流程

獲取女性粉絲的渠道很多,，小紅書輸出文案，豆瓣等等,，這一塊就不細(xì)講了,，可以翻翻前期發(fā)的項(xiàng)目,，對(duì)于引流都有詳細(xì)講解的

客勤來(lái)往

客戶在乎的第一要素肯定是價(jià)錢，我們具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和正品保證的前提,，去推廣產(chǎn)品很容易，比如口紅,，任何女生都不會(huì)閑自己的口紅多的,，恨不得每個(gè)色號(hào)買一遍

和女生溝通時(shí)間，最關(guān)鍵的是感受,，也是感性,，你說(shuō)出來(lái)的話容易讓對(duì)方舒服,，而不是講道理,，切記,，切記,，而男生在乎的是邏輯，見(jiàn)人說(shuō)人話,，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的能力要有，不說(shuō)滿足,，起碼要及格，做到60分

項(xiàng)目擴(kuò)展和長(zhǎng)期復(fù)利

除了化妝品,，還有母嬰用品,，奢侈品，網(wǎng)紅用品,，都是一個(gè)客戶群體，都可以一起買,，而且都有相應(yīng)的貨源 

但進(jìn)嘴里的東西前期不建議賣,，先從化妝品做起是比較合適的

三、項(xiàng)目評(píng)估：

• 適合人群：寶媽,、時(shí)尚女性,，女人緣特別好的男生都可以操盤這個(gè)項(xiàng)目

• 成本：拿客戶的錢去辦客戶的事情,，基本不需要資金，但多少要準(zhǔn)備一些,，跑現(xiàn)金流

• 風(fēng)險(xiǎn)與控制：避免假貨，假貨也很多,，具體細(xì)節(jié)很多，不要貿(mào)然做事,，要心細(xì)

• 收益：一單利潤(rùn)控制在30元到100元，一天3-5單適合帶娃的媽媽

四,、總結(jié)：

項(xiàng)目的本身是信息差,，那些拿貨渠道根本沒(méi)有幾個(gè)人知道，只有圈內(nèi)人知道,，信息差加客勤服務(wù)等于收入，只要你不懶,，賺錢的方法很多種,，適合自己就可以,，不要被割韭菜

最近疫情在嚴(yán)重，長(zhǎng)期規(guī)劃未雨綢繆,，你需要增加自身的技能和自身的收入，手中有糧,，心中不慌,，2021,，一起共勉！

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以上項(xiàng)目分享僅供參考思路,，項(xiàng)目在變,，思路不變

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