現(xiàn)如今,，營銷方法各種各樣,，整合營銷來勢洶洶，公司們都期望在減少廣告詞成本費的另外,，提高廣告詞轉(zhuǎn)換率,，保持營銷實際效果更最大化,，提升宣傳策劃幅度。這樣的事情下,，就不可以忽略整合營銷的能量了,。那么，究竟什么是整合營銷,？哪些才算是整合營銷?接下來校果研究院將為我們大家可以分享有關(guān)內(nèi)容,，期望能為大家解惑。

整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunication，簡稱IMC)理論于20世紀(jì)90年代初首先在由美國市場營銷學(xué)教授唐·舒爾茨提出,。在學(xué)術(shù)界,，整合營銷傳播是將各種傳播方式作為一個整體，并將它們最佳地結(jié)合起來的一種系統(tǒng)的傳播活動,。

然而,，在實際的營銷策劃中，總是存在著對概念的誤解,?？偨Y(jié)了整合營銷傳播的四個主要特征和新的發(fā)展趨勢。

1.傳播方式多樣

整合營銷的過程中強調(diào)發(fā)展需要多樣的傳播方式,，但是一昧追求多種信息傳播方式,，卻不一定可以達(dá)到一個理想的推廣應(yīng)用效果。

在營銷策劃的全過程中,，需要優(yōu)化溝通手段的組合,，達(dá)到理想的溝通效果。

不斷涌現(xiàn)出的新興社交媒體技術(shù)正在進(jìn)行深刻改變著媒介可以選擇的策略,。與傳統(tǒng)的廣告模式相比,，互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告類型更加豐富,，對企業(yè)和廣告公司提出了更高的要求,。

前段時間，KOC(KeyOpinionConsumer)引起了營銷界的大討論,，然而不管是“小KOL”,，還是新的營銷路徑，其反映出市場在面臨流量紅利不再高速增長,、獲客成本提高等問題的同時,，營銷人在努力尋求新的流量增長點。

與其爭論KOC的概念或者作用,，不如說KOC提供了一種傳播方式的新思路,，而這種方式早已有之,，就是用戶分享真實的產(chǎn)品體驗。和淘寶的評論,，廣告消費者的評價,，本質(zhì)上沒有區(qū)別。

正因為是真實的產(chǎn)品進(jìn)行體驗,，所以我們更需要對自己產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量有相對比較客觀的評價,，又回歸了商品最重要的屬性——質(zhì)量。當(dāng)然,，KOC營銷也可能會帶來一系列問題,，如淘寶刷評論一樣，KOC可能變成一堆“水軍”的推文,。

2.傳播對象待定

整合營銷傳播以4C理論(消費者,、成本,、便利、傳播)為基礎(chǔ),，強調(diào)以消費者為中心,，從消費者的需求和角度出發(fā)。

由于新媒體傳播的快速發(fā)展,，在信息傳播過程中,，消費者從原來簡單的信息接受者變得更加活躍，可以自主選擇自己愿意接觸的信息,。

隨著大數(shù)據(jù)和其他技術(shù)的應(yīng)用,，選擇特定的通信對象變得更加容易。用戶由標(biāo)簽定義,，他們的年齡,、位置、興趣和消費水平都記錄在后臺,。在營銷過程中,，可以根據(jù)期望的目標(biāo)消費者屬性投放有針對性的廣告，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的,。

企業(yè)也不再只滿足于拉新,，開始通過自建網(wǎng)絡(luò)流量池——私域流量，這個基本概念發(fā)展應(yīng)運而生,。標(biāo)志著企業(yè)從以流為主導(dǎo),，開始轉(zhuǎn)向以用戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)，注重用戶之間的關(guān)系，希望培育忠誠的客戶,，重復(fù)購買新產(chǎn)品,。

目前，“兩微一振”仍然是企業(yè)構(gòu)建私有域流量的有效途徑,。此外,，還有新的運作模式，如朋友關(guān)系,，銷售人員在朋友圈子里發(fā)布產(chǎn)品信息;建立社區(qū)并發(fā)布品牌活動或互動話題;一對一服務(wù),，成為消費者的私人伙伴。當(dāng)然,，這些方法需要根據(jù)產(chǎn)品特征和消費者屬性來選擇,，不能盲目跟風(fēng)。

3.傳播信息一致

目前,，消費者獲得的信息來源和信息越來越多,，對信息的選擇也越來越積極。在此情況下,，要保證品牌傳播的信息一致,，用“一個聲音說話”。

得益于網(wǎng)絡(luò)信息捕捉技術(shù)的發(fā)展,，品牌監(jiān)控信息的能力得到了有效提升,。舉例來說，信息進(jìn)行抓取數(shù)據(jù)可以通過確保在不同電商平臺上,，同一文化產(chǎn)品市場價格的一致,，保障了消費者和經(jīng)銷商的權(quán)益。

“一個聲音說話”使消費者接觸的信息沒有明確,，防止企業(yè)出現(xiàn)誤解或者學(xué)生認(rèn)識混亂,、提高我國消費者認(rèn)知成本等問題。品牌信息的一致性也有利于品牌形象的構(gòu)建,。

4.傳播活動的系統(tǒng)性

整合企業(yè)營銷信息傳播是個極為復(fù)雜的系統(tǒng)進(jìn)行工程,，整個社會傳播文化活動發(fā)展過程,，要借助各種媒介和溝通渠道，與員工,、顧客,、利益相關(guān)者以及對于普通公眾之間建立起一個有效的關(guān)系，加強彼此之間的互利合作關(guān)系,。

管理信息技術(shù)的快速發(fā)展極大地提高了溝通的系統(tǒng)性。如DSP(需求方平臺)的發(fā)展,，企業(yè)可以通過程序化的購買進(jìn)行廣告投放,，提高有效曝光量,，節(jié)約溝通成本。網(wǎng)易推出有道芷玄,，騰訊推出廣電通,，字節(jié)跳動推出穿山甲聯(lián)盟......互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告巨頭相繼推出我們自己公司旗下軟件的廣告聯(lián)盟，相信未來廣告?zhèn)鞑ッ浇榈陌l(fā)展會更加便利,。

又如CRM(客戶關(guān)系管理),，企業(yè)通過數(shù)據(jù)抓取、數(shù)據(jù)分析等,，建立能搜集,、跟蹤和分析客戶信息的系統(tǒng)，將客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)資產(chǎn),。例如,，會員制度就是依托于CRM系統(tǒng)得以實現(xiàn)。

整合營銷傳播不僅是一種營銷方法,，也是一種方法論,。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)信息時代迅速發(fā)展，營銷管理方式在快速發(fā)生著新變化,，然而不論變化多大,，出現(xiàn)多少新理論，營銷環(huán)境問題的本質(zhì)仍然沒有通過改變——滿足企業(yè)客戶可以要求,，為客戶創(chuàng)造社會價值,。

然而，許多中小企業(yè)對整合營銷沒有深入的了解,，導(dǎo)致許多公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中無法開始,，或盲目跟風(fēng)，浪費了大量的人力和財力,。應(yīng)對市場經(jīng)濟競爭日漸猛烈的市場,，中小型企業(yè)更需要通過一種投入低成本，范圍廣,，精確,，效果顯著的全網(wǎng)推廣工作計劃管理方案。