Cousin認(rèn)為,，近年來,，由于多個(gè)外國零售品牌，例如德國的Aldi,，英國的Lidl和Costco,，陸續(xù)進(jìn)入澳大利亞零售業(yè)市場，并且發(fā)展順利,，本土知名品牌Woolworths和Coles的市場份額逐漸減少；且以目前的形式看來,，已經(jīng)無法回到10年前的黃金銷售時(shí)期，高利潤不復(fù)存在,。

另外,，在全球通貨率不斷攀升的情況下，澳洲的通貨率卻始終處在一個(gè)過低的境況,，不得不說，若商家不實(shí)行逐步降低價(jià)格的策略,，就很難繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。

1.令人驚愕的,、絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓Aldi橫掃全球零售業(yè)，甚至曾擊退美國老牌零售商Wal-Mart,！

Aldi的價(jià)格究竟有多低？Vaalia低脂酸奶在Woolworths的平均售價(jià)為$9.25/12罐,，在Aldi的平均售價(jià)竟然是$6.99/18罐,！同樣的,，Woolworths羊排售價(jià)每千克$44.99，而Aldi給出的價(jià)格是每千克$19.99,，上下相差足足每千克$30,。

2016年3月22日,，《歐洲超級(jí)市場雜志》（European Supermarket Magazine）的專欄評(píng)論報(bào)道稱,，由于Aldi在美國各地開設(shè)多個(gè)門店，本土大亨Wal-Mart沃爾瑪在很長一段時(shí)間內(nèi),，不斷采取降價(jià)措施,，但是日虧損額依舊高居不下,，僅2015年一年的市場份額降低率就高達(dá)19%；作者用“rock-bottom最低的,，底層的”來形容Aldi給出的誘人的商品價(jià)格,；這著實(shí)是打敗沃爾瑪?shù)绕渌绹镜亓闶凵痰淖罴盐淦鳌?/p>

2. 2015年上半年,，Woolworths宣布“未來三年降價(jià)”的商品定價(jià)計(jì)劃

2015年5月22日，Woolworths在官網(wǎng)上發(fā)布公告稱,，在未來三年內(nèi)將大幅降低貨品上架價(jià)格，僅2015年至2016年間,，其貨品成本額將降低5億澳元,，用于提供更有優(yōu)勢(shì)的低價(jià)格,、更便捷的服務(wù)等。此項(xiàng)策略主要是為了在低通貨率的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，降低貨物零售價(jià)（通常來說,，成本降低并不會(huì)對(duì)零售價(jià)方面產(chǎn)生影響）,，從而增加市場份額。

3. 低通貨率的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境迫使零售業(yè)降低價(jià)格

從上圖可以看出,，澳大利亞上一季度通貨率只有1.0，創(chuàng)6年新低,；繼而,，低通貨率帶來的就是工資的低增長、供貨商家抑制成本以尋求發(fā)展空間,、低收益率,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家Stephen Koukoulas博士認(rèn)為，過低的通貨膨脹率會(huì)導(dǎo)致市場陷入一個(gè)惡性循環(huán),，公司要不斷降低成本來適應(yīng)收入的低增長甚至負(fù)增長,，而成本過低又會(huì)致使通貨膨脹率繼續(xù)走低。舉一個(gè)很簡單的例子,，今年電視機(jī)的價(jià)格是$1000,，顧客的可支配收入不多，但是他們知道在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，價(jià)格一定會(huì)越來越低,，因此暫時(shí)不會(huì)購買,；到了下一年，電視機(jī)價(jià)格降低到$900,，顧客的可支配收入還是很少,，甚至可能比上一年更少,。

1. 目前澳洲零售業(yè)市場上，沒有Aldi的競爭對(duì)手,，Aldi也不希望引發(fā)割喉戰(zhàn)

根據(jù)澳大利亞統(tǒng)計(jì)局（Australia Bureau of Statistics）給出的數(shù)據(jù)，Aldi的市場份額在2010年至2016年間不斷增長,，Coles的增長率位居第二，但是遠(yuǎn)不及Aldi來的快和猛,；而Woolworths及IGA則顯示了不同程度的降低,。

Aldi不想?yún)⑴c割喉戰(zhàn)的理由很簡單：它根本不需要參加這次比拼,，就已經(jīng)穩(wěn)贏其他市場對(duì)手,。甚至作為零售商，媒體（news.com.au）預(yù)估,，Aldi有能力以其絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)勝過澳洲本土批發(fā)商,，例如Metcash（旗下?lián)碛谐鍪鄹邫n商品的零售商IGA）。

2. Aldi和其他零售商提供的貨物種類、總數(shù)都不同,，沒有辦法打響割喉戰(zhàn)

Aldi之所以可以提供超低價(jià)的一大原因是,，其提供的上架貨物只有500種，都是高利用率貨品,。因此，對(duì)于Aldi來說,，其他商品,，例如高品質(zhì)紅酒燈的成本實(shí)際是零；而其他零售商的上架貨品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于這個(gè)數(shù)字,。但是,，往往只有當(dāng)高利用率貨品,，如日常用品、蔬菜,、肉類等的上架價(jià)格出現(xiàn)高、低兩個(gè)極端的情況下,，才會(huì)引發(fā)割喉戰(zhàn),。可以非?？隙ǖ卣f，一旦在Woolworths,、Coles和Aldi間引發(fā)割喉戰(zhàn),，勝利者一定是Aldi,，因?yàn)樗恍枰烙?jì)其他商品的成本，而Woolworths和Coles在降低例如日常生活用品等商品的成本的同時(shí),，需要承擔(dān)其他高利潤、高成本,，甚至高運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)商品的成本虧空,，那么,，這對(duì)于其的影響可能比打響割喉戰(zhàn)前的情況更惡劣,。

鑒于上述情況，三家零售商間的割喉戰(zhàn)究竟會(huì)不會(huì)打響,，依舊是一個(gè)值得深思熟慮,、三思后行的問題。