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藍(lán)廠vivo的焦慮

 何璽 2020-12-30

藍(lán)廠又要發(fā)新機(jī)了,就在下個(gè)月6號(hào),。

vivo這次的新品是vivo X23,,為了給這款即將發(fā)布的新機(jī)造勢(shì),vivo再次表現(xiàn)出土豪本色,,砸下重金強(qiáng)力推廣,。上綜藝節(jié)目,簽小鮮肉代言,,官微不遺余力地大力吆喝......

只是,,vivo近段的表現(xiàn)顯得有些焦慮。要知道,,當(dāng)前距vivo的上一款旗艦機(jī)型vivo NEX的發(fā)布才過(guò)去2個(gè)多月時(shí)間,。在如此短的時(shí)間內(nèi)密集發(fā)布新的機(jī)型,vivo是在焦慮什么,?

一,、叫好不叫座的NEX

vivo NEX是截止目前vivo推出的手機(jī)中最具有創(chuàng)新的產(chǎn)品。現(xiàn)在回頭看,,6月發(fā)布的NEX可謂是靚麗而又吸引眼球,,那個(gè)新奇的升降鏡頭更是為其贏得了“酷炫”的名頭,許多手機(jī)愛(ài)好者都對(duì)此贊不絕口,。

vivo NEX的發(fā)布為vivo贏得了多方贊譽(yù),,有人說(shuō)vivo至此可以扯掉“只會(huì)模仿蘋(píng)果”的標(biāo)簽了,也有人說(shuō)vivo已經(jīng)成為了手機(jī)創(chuàng)新的行業(yè)標(biāo)桿。

然而好口碑卻并沒(méi)有為NEX帶來(lái)好銷(xiāo)量,。璽哥檢索了vivo NEX在京東,、天貓兩大電商平臺(tái)的銷(xiāo)售情況,vivo NEX在京東上的最好銷(xiāo)量是4.7萬(wàn)評(píng)論,,天貓的最大銷(xiāo)量不足1萬(wàn)(數(shù)據(jù)截止829日),。vivo NEX的這個(gè)數(shù)據(jù)與蘋(píng)果X等動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)近百萬(wàn)的數(shù)據(jù)相比,差的不是一點(diǎn)半點(diǎn),。

這一從側(cè)面反映了一個(gè)事實(shí),,雖然vivo一直在想走高端路線,但卻并不成功,,因?yàn)槭袌?chǎng)不買(mǎi)賬,!vivo的高端之路,還需繼續(xù)努力,。

vivo NEX銷(xiāo)量不好的另一個(gè)原因還在于它在版本設(shè)置不合理,。vivo Nex分為旗艦版和標(biāo)準(zhǔn)版,與旗艦版的超高配置不同,,標(biāo)準(zhǔn)版采用是后置指紋設(shè)計(jì),顏值,、性能旗艦版相比都差了不少,。更為重要的是,在一些重要賣(mài)點(diǎn)功能上,,vivo Nex還不如Xplay6vivo老款旗艦,。比如拍照、自拍,、HiFi等功能,,更不要說(shuō)旗艦版的屏下指紋了。

vivo Nex標(biāo)準(zhǔn)版僅憑一個(gè)升降式攝像頭就把價(jià)格賣(mài)到了3898元,,確實(shí)有低配高價(jià)之嫌,。畢竟與競(jìng)品相比,vivo Nex并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),。

此外,,在一段時(shí)間的熱度之后,大家對(duì)vivoNex的認(rèn)知也趨于冷靜,。人們開(kāi)始意識(shí)到,,vivoNex雖然在創(chuàng)新上做得不錯(cuò),但vivo Nex本身也有不少問(wèn)題,。

比如重量達(dá)200克的機(jī)身,,比如升降式攝像頭容易出現(xiàn)摔落損壞,攝像頭進(jìn)灰、屏幕太寬根本用不上等問(wèn)題,,配置上也不夠“硬”,,沒(méi)有旗艦機(jī)標(biāo)配的NFC,無(wú)線充電等,。

當(dāng)消費(fèi)者回歸理性的時(shí)候,,對(duì)vivoNex的熱情也就大大減少了。

二,、vivo X23,,vivo的掙錢(qián)擔(dān)當(dāng)?

可以說(shuō),,vivo Nex是一款成功的產(chǎn)品,。只是這個(gè)成功是對(duì)vivo在對(duì)外的口碑而言,具體到實(shí)際的銷(xiāo)售上,,vivo Nex算不上是成功產(chǎn)品——與vivo其他產(chǎn)品動(dòng)輒幾百萬(wàn),、幾千萬(wàn)的出貨量相比,vivo Nex真的談不上成功,。

當(dāng)然,,vivo高層知道,想要通過(guò)vivo Nex掙錢(qián)是不現(xiàn)實(shí)的,,畢竟前面還有蘋(píng)果,、三星、華為,。既然vivo Nex不是掙錢(qián)擔(dān)當(dāng),,那肯定得有一個(gè)人擔(dān)負(fù)起掙錢(qián)的責(zé)任。

vivo X23就是vivo高層選定的掙錢(qián)擔(dān)當(dāng),,它才是vivo真正能在消費(fèi)者身上賺錢(qián)產(chǎn)品,。只是目前來(lái)看,vivo x23顯得有弱,。

X23雖然要到96日才正式發(fā)布,,但vivo官方已經(jīng)主動(dòng)地將其信息透露個(gè)干干凈凈。從外觀方面來(lái)說(shuō),,其6.41吋的“水滴全面屏”,、3D玻璃機(jī)身、后置雙攝+AI智能拍照等特性,,看起來(lái)是滿滿的“亮點(diǎn)”,,可是仔細(xì)觀之卻又發(fā)現(xiàn),這些亮點(diǎn)實(shí)際上在當(dāng)今的手機(jī)行業(yè)里并不突出,,反而彰顯出vivo創(chuàng)新乏力的困境,。

首先,,X23的水滴全面屏雖說(shuō)確實(shí)達(dá)到了很高的屏占比,但其最大的軟肋在于外觀與OPPO R17有雷同感,。而且其“水滴”區(qū)域,,與同級(jí)別的OPPO R17相比要小得多。至于其3D玻璃機(jī)身則因?yàn)闃O易留下指紋而保守詬病,。另外,,屏幕為了提高屏占比而采用的“美人尖”設(shè)計(jì)也被人認(rèn)為與R17十分“神似”,顯得缺乏創(chuàng)意,。

在性能方面,其最大的賣(mài)點(diǎn)還是所謂的AI智能拍照+超大廣角傳感器,。大廣角帶來(lái)更好的取景范圍確實(shí)能提升拍照體驗(yàn),可是其主打的“AI智能”卻顯得平平無(wú)奇,。如今市面上的旗艦機(jī)型,,無(wú)論華為,、小米還是OPPO等,,無(wú)一不在AI智能拍照方面各有專(zhuān)攻,vivo X23此時(shí)推出的AI拍攝實(shí)在讓人有點(diǎn)“生不逢時(shí)”的感覺(jué),,不少資深手機(jī)迷評(píng)論道:來(lái)得太晚了!如果能早一年半載推出還差不多,。

綜合而言,,X23這款機(jī)型亮點(diǎn)不夠但短板卻比較突出,免不了低配高價(jià)之嫌,。這樣的X23真的能成為vivo的掙錢(qián)擔(dān)當(dāng)嗎,?

三、土豪vivo砸錢(qián)做廣告找明星的玩法還能做多久,?

我們知道,,vivo有一套自己的玩法,,比如熱衷于邀請(qǐng)流量明星代言,,巨額資金投入熱門(mén)綜藝節(jié)目冠名等,。

像宋仲基,、彭于晏、周冬雨到王嘉爾,、鹿晗這樣的流量明星,,都有為vivo代言過(guò)。而且vivo還非常熱衷于參與一線綜藝節(jié)目的贊助和冠名活動(dòng),,像《快樂(lè)大本營(yíng)》,、《王牌對(duì)王牌》、《真正男子漢》和《喜劇總動(dòng)員》等流量超高,、收視極佳的節(jié)目中都留下了vivo的身影,。剛過(guò)去的2018俄羅斯世界杯上,,vivo更是拿下了官方贊助商頭銜,。

這些巨額的營(yíng)銷(xiāo)投入該如何收回成本?常言道“羊毛出在羊身上”,,當(dāng)然只能在手機(jī)

銷(xiāo)售中賺回來(lái),。所以,,長(zhǎng)久以來(lái)vivo才會(huì)被大家噴“低配高價(jià)”。

而這一次的vivo X23營(yíng)銷(xiāo),,官方宣布的代言人就有三位,,鹿晗、劉雯,、蔡學(xué)坤。要知道,,小鮮肉的費(fèi)用可不低!這樣投入該如何賺回來(lái),?當(dāng)然是從vivo X23的買(mǎi)家身上賺回來(lái),。

vivo花大錢(qián),高空轟炸樹(shù)立品牌影響,,明星代言拉流量,線下渠道對(duì)品牌和流量進(jìn)行變現(xiàn)的玩法效果是不錯(cuò)的,。只是這種玩法投入大,風(fēng)險(xiǎn)也高,。

vivo Nex就是例子,。比如vivo于世界杯期間高調(diào)亮相的vivoNEX,,雖然在密集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)配合之下贏得了不錯(cuò)的口碑,,但實(shí)際銷(xiāo)量卻并不理想。

vivo的問(wèn)題不只是線上,,線下也有許多問(wèn)題,。據(jù)媒體報(bào)道,有vivo專(zhuān)營(yíng)店老板表示“如今vivo手機(jī)店太多了,,vivo銷(xiāo)量下滑,,現(xiàn)在開(kāi)店已經(jīng)不賺錢(qián)了甚至還有賠錢(qián)的,現(xiàn)在vivo代理商正在收緊渠道,,已存在的門(mén)面店任其自生自滅,小的加盟店已經(jīng)拿不到貨只能等死或者改成華為手機(jī)等門(mén)店”,。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,vivo的這套玩法正越來(lái)越不合適宜,。線上玩不轉(zhuǎn),線下也不好玩,。

顯然,vivo一度自詡為“無(wú)敵手”的線下渠道,在華為,、OPPO以及小米等積極擴(kuò)張的壓力下,,面臨著成本上升、選址不利等難題,,原來(lái)一直為vivo帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力的線下渠道,,正成為其進(jìn)一步發(fā)展的桎梏,。

96號(hào)將要發(fā)布的vivo x23,它會(huì)是你的菜嗎,?

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