正常人做生意賣產(chǎn)品就是，我的產(chǎn)品進(jìn)貨價100,，我要賣180到300塊,，狠一點的就是，進(jìn)貨價100,，賣120,，薄利多銷。但是他們始終還是停留在這個產(chǎn)品的差價利潤上面,。

而且客戶今天買了,，也不知道這些用戶以后還來不來。所以沒生意的時候,，搞個促銷,，再不行就降點價，但是最后還是生意越來越難做,，有的人說,，我有老顧客啊，我不怕啊,，他們還可以幫我做轉(zhuǎn)介紹啊。

波羅若曾經(jīng)接觸到一個做傳統(tǒng)玉器的女老板,，從零幾年開始做,，做了十多年，最后還是關(guān)門了,，她專門賣的是高檔的玉器,，她做的是進(jìn)口的，一個玉鐲的進(jìn)貨價都在3000到4000左右,，但是賣10000多,，一個玉鐲賺個7000左右，如果別人介紹,，那么給個兩三千的介紹費,。

因為她是開實體店的，很多實體店都受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，而且她還是那種自己經(jīng)營的那種,，一般也不搞什么營銷活動,，因為她是開在商場里面的，基本上就是等顧客上門和老顧客介紹,，所以最后生意還是做不下去關(guān)門了,，不過在關(guān)門之前她也賺了200來萬，現(xiàn)在改行了,。這種就是傳統(tǒng)的模式,，等顧客上門的模式。

那么真正賺大錢的高手,，他想的不是怎么在這個產(chǎn)品上面賺差價,，他想的是我如何通過這個產(chǎn)品來鎖定用戶在我的平臺上面，只要這些用戶在我的平臺上面,，我就有可能從其他的產(chǎn)品盈利,。

因為他們知道獲取用戶比單純的賺一個產(chǎn)品利潤更有價值。而且真正賺大錢的高手都是通過一個產(chǎn)品來打造一個平臺實現(xiàn)賺大錢的?，F(xiàn)在已經(jīng)由原來的賣產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變成用戶思維,，以前是誰有好產(chǎn)品，只要宣傳到位,，包裝到位,，基本上都能賺到錢，現(xiàn)在是誰有用戶誰就能賺到錢,，誰的平臺用戶多誰就能賺大錢,。

今天波羅若分享的是高手如何通過免費送價值2000多塊的熱水器卻還能源源不斷的賺錢的商業(yè)模式。

一般的熱水器都是采用賣的方式,，所以就需要很多營銷技術(shù)在里面,，如何把用戶吸引過來，如何提高銷售額等等,。只要提到賣這個字,，就一定存在競爭，因為市場上面的產(chǎn)品都是采用賣的方式,。

但是如果你把賣變成直接送,，那么你就直接從紅海的競爭中跳到了藍(lán)海。而且采用送的模式消費者更加喜歡,，產(chǎn)品更加容易銷售出去,。

既然你把你的產(chǎn)品免費送，那么你一定要找出一個盈利的模式,，短期的,，可能就是在送的同時就把錢賺回來，那么長期的就是打造一個平臺，通過送這個產(chǎn)品把用戶鎖定在我的平臺上面,，慢慢的賺錢,，這個也是很多商業(yè)高手采用的模式。

那么回到案例,，有一家做熱水器的公司,，成立才2年的時間，就獲得了日本三菱的合作,。首先是技術(shù)上的創(chuàng)新,，然后就是商業(yè)模式上的創(chuàng)新。在商業(yè)模式上他們直接把熱水器免費送,，但是他靠什么盈利,？這個也是很多朋友關(guān)心的問題。

很簡單,，熱水器免費送,，但是我可以采用收租的方式啊，但是他們并不是按照天數(shù)來收租,，他們采用的是你用多少熱水量給多少錢,，這種模式就完全顛覆了傳統(tǒng)的賣的模式，和傳統(tǒng)熱水器出租的模式,。

而且這個熱水器還有wifi的功能,，可以通過手機(jī)，通過后臺實現(xiàn)對熱水器的控制,。

傳統(tǒng)的模式是產(chǎn)品賣給你,，產(chǎn)品就是屬于你的，也就是所有權(quán)變成是你的,，但是他們采用租賃的模式,，產(chǎn)品的所有權(quán)還是我的，只是我租給你用,，那么在租的過程中就已經(jīng)把用戶牢牢的鎖定在他們的平臺上面,。

通過這種租賃的方式，首先降低了用戶的門檻,，并且采用送的模式讓用戶更加容易接受。

所以現(xiàn)在的商業(yè)高手都是想辦法通過一個產(chǎn)品把用戶牢牢的鎖定,，然后在鎖定用戶的過程中實現(xiàn)賺大錢的,。