下面兩張圖,，是同心醫(yī)聯(lián)基于國(guó)家分級(jí)診療的政策和共享經(jīng)濟(jì)的原則,，利用影像中心+云平臺(tái)的模式構(gòu)建的影像醫(yī)聯(lián)體：

基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由于醫(yī)生的診斷能力不足,，患者量不多,，把患者留住，形成自己穩(wěn)定的患者群,，是基層診所的核心訴求,，與上級(jí)醫(yī)院合作是一條很好的路徑。

中間層的醫(yī)院,，由于患者量較少,，醫(yī)療設(shè)備的使用效率偏低，再加上自身運(yùn)營(yíng)能力欠佳,，所以它們希望由通過(guò)第三方托管的方式實(shí)現(xiàn)引流和服務(wù)能力的提升,。

大醫(yī)院的虹吸效應(yīng)，導(dǎo)致患者量超過(guò)負(fù)荷,。同時(shí),，臨床醫(yī)生的一些個(gè)性化的需求不能得到很好的滿(mǎn)足。

以科研為例,，大醫(yī)院的醫(yī)生通常要做一些科研項(xiàng)目,，但由于三甲醫(yī)院醫(yī)生平時(shí)就已經(jīng)十分忙碌，所以很難有精力和時(shí)間完成一些科研成果,。如果能有第三方企業(yè)提供服務(wù)支持,，就有希望改變這些現(xiàn)狀。

需求伴隨著市場(chǎng),。

從線(xiàn)上的影像云平臺(tái),，到線(xiàn)下的影像中心，同心醫(yī)聯(lián)便是一家少有的能夠?qū)崿F(xiàn)影像業(yè)務(wù)閉環(huán)的企業(yè),。

目前,，同心醫(yī)聯(lián)團(tuán)隊(duì)共有80多人，是一個(gè)多元化背景的團(tuán)隊(duì)包括產(chǎn)品技術(shù)人員,、市場(chǎng)拓展人員和醫(yī)務(wù)人員,。在與同心醫(yī)聯(lián)CEO劉偉奇一個(gè)小時(shí)的對(duì)話(huà)中，動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)其醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品矩陣的獨(dú)特打法有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),。

同心醫(yī)聯(lián)CEO劉偉奇

服務(wù)流程和利益分配

醫(yī)聯(lián)體并不是一個(gè)新鮮的事物,，過(guò)去有很多醫(yī)院都有嘗試，但一直不是很順暢。核心是因?yàn)閮蓚€(gè)問(wèn)題：

第一,，醫(yī)療服務(wù)由什么對(duì)接,？患者如果在不同醫(yī)院間就診，就一定會(huì)產(chǎn)生服務(wù)流程的對(duì)接問(wèn)題,。尤其是在公立醫(yī)院體系下,，要好做好這件事十分困難。

而企業(yè)來(lái)做就相對(duì)容易,。同心醫(yī)聯(lián)不僅僅是把信息打通,，更是把醫(yī)療服務(wù)流程打通，有人員去做運(yùn)營(yíng)服務(wù),，安排患者的整個(gè)就診過(guò)程,。

第二是利益問(wèn)題。由于公立醫(yī)院之間不方便直接談判和定價(jià),，因此通過(guò)第三方企業(yè),，更利于醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)聯(lián)體合作的利益分配,。

據(jù)劉偉奇介紹,，為了實(shí)現(xiàn)不同等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的協(xié)同合作，同心醫(yī)聯(lián)做了三件事：

第一,，將部分醫(yī)院閑置的影像檢查能力整合進(jìn)影像中心,。

第二，建立自營(yíng)的影像中心,。

第三,，通過(guò)影像云平臺(tái)，將兩者串聯(lián)起來(lái),。這樣既能實(shí)現(xiàn)輕重結(jié)合的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，同時(shí)也能通過(guò)影像中心實(shí)現(xiàn)集中診斷,，降低每家醫(yī)院的人力成本和邊際成本,。小醫(yī)院不需要大專(zhuān)家，也能實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的醫(yī)療,，促進(jìn)分級(jí)診療的實(shí)現(xiàn),。

自營(yíng)合作，建立線(xiàn)下影像中心

據(jù)劉偉奇介紹,，“一家獨(dú)立的第三方影像中心的設(shè)備成本約為3000萬(wàn)元左右,，但如果能在場(chǎng)地拿到一些優(yōu)惠政策，影像設(shè)備采用融資租賃的形式,，啟動(dòng)成本就會(huì)低很多,。”

同心醫(yī)聯(lián)在山東泰安、煙臺(tái)等一些城市,，與當(dāng)?shù)卣灱s了影像中心和醫(yī)聯(lián)體的建設(shè),。在線(xiàn)上部分，同心醫(yī)聯(lián)會(huì)提供包括集中診斷中心,、質(zhì)控中心,、和人工智能診斷中心在內(nèi)的影像云平臺(tái)與影像大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

目前,，同心醫(yī)聯(lián)的影像中心分為全職醫(yī)生和多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)生,。其中全職醫(yī)生負(fù)責(zé)影像診斷報(bào)告的撰寫(xiě)。

而多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的專(zhuān)家基本上都在三甲醫(yī)院副高以上,，他們進(jìn)行報(bào)告的審核,，也就是二級(jí)質(zhì)控，最后將報(bào)告發(fā)出,。

這樣既能保障保證報(bào)告的質(zhì)量,，而且隨著未來(lái)醫(yī)院的規(guī)模擴(kuò)張，也不用配備過(guò)多的影像科醫(yī)生,。

對(duì)于合作的影像中心,，同心醫(yī)聯(lián)通過(guò)影像云平臺(tái)為醫(yī)院帶去一些需要檢查的患者，從而增加醫(yī)院的收入,。而對(duì)于自營(yíng)的影像中心,，同心醫(yī)聯(lián)則采用獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立管理,。

在影像中心的選址方面,，同心醫(yī)聯(lián)一般會(huì)選在一二線(xiàn)城市的人口比較密集，醫(yī)療資源比較豐富的地方,。

除此之外,，還包括基層城市有患者流量，與其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)有合作的地區(qū),。

“就算是第三方獨(dú)立的影像中心,，也得跟當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療資源進(jìn)行融合。雖然人口密集的地方成本高一些,，但如果我們選擇過(guò)于偏僻的地方,，患者很難過(guò)來(lái)就診，那就沒(méi)有意義了,?！蓖尼t(yī)聯(lián)在泰安落地的影像中心，建在當(dāng)?shù)氐闹行尼t(yī)院的新院區(qū)旁邊,，兩者可以真正形成協(xié)同關(guān)系,。

同心醫(yī)聯(lián)的影像服務(wù)矩陣,，既能夠在一個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的共享，患者通過(guò)雙向轉(zhuǎn)診的醫(yī)聯(lián)體的協(xié)作方式,，更好地優(yōu)化醫(yī)院醫(yī)療資源的配置,，解決患者看病難的問(wèn)題。

又能夠通過(guò)醫(yī)聯(lián)體的方式實(shí)現(xiàn)集中診斷,，把北上廣的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源,，真正下沉到基層去。

線(xiàn)下影像中心+線(xiàn)上影像云平臺(tái)的業(yè)務(wù)閉環(huán)

目前,，同心醫(yī)聯(lián)合作的醫(yī)院以二甲醫(yī)院和一些運(yùn)營(yíng)情況較好的民營(yíng)醫(yī)院為主,。

線(xiàn)上部分，同心醫(yī)聯(lián)影像云并非是通過(guò)傳統(tǒng)軟件銷(xiāo)售的方式進(jìn)入到醫(yī)院,，而是通過(guò)遠(yuǎn)程診斷和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)的方式進(jìn)行收費(fèi),。患者在線(xiàn)預(yù)約,、遠(yuǎn)程診斷等服務(wù),，同心醫(yī)聯(lián)會(huì)從中獲取一定的患者檢查費(fèi)用。

線(xiàn)下部分,，同心醫(yī)聯(lián)與當(dāng)?shù)卣歪t(yī)院合作,，共建影像中心。設(shè)備除了直接購(gòu)買(mǎi),，同心醫(yī)聯(lián)還與設(shè)備廠(chǎng)商采用融資租賃的方式進(jìn)行合作,，后期參與分成,。這樣一來(lái),，企業(yè)就不用投入太多的前期成本。

據(jù)劉偉奇透露,，影像中心用戶(hù)來(lái)源主要為周邊的基層醫(yī)院,，包括一些沒(méi)有檢查能力，通過(guò)醫(yī)聯(lián)體的轉(zhuǎn)診機(jī)制轉(zhuǎn)診的患者,。

影像中心建設(shè)的3大流程和8大模塊

對(duì)于同心醫(yī)聯(lián)的發(fā)展,，劉偉奇制定了三個(gè)階段。第一階段是產(chǎn)業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)拓展階段,。與北上廣等一線(xiàn)城市的醫(yī)院合作,，建立影像和臨床專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。自主研發(fā)RIS,、PACS,、遠(yuǎn)程會(huì)診等系統(tǒng)，和醫(yī)生,、患者端移動(dòng)端產(chǎn)品,。

2.0階段，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)階段,。聯(lián)合資源方,，快速滲透市場(chǎng)。聯(lián)合影像設(shè)備供應(yīng)商和渠道商,，快速搶占基層城市線(xiàn)下影像中心入口,，提升同心醫(yī)聯(lián)的品牌影響力。

3.0階段,，醫(yī)聯(lián)體生態(tài)構(gòu)建階段,。建立1000+合作影像中心和50+自營(yíng)影像中心。建立中國(guó)最大的醫(yī)學(xué)影像病歷數(shù)據(jù)庫(kù),，為醫(yī)學(xué)智能診斷奠定基礎(chǔ),。

縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，與腫瘤,、骨科,、神經(jīng)、康復(fù)等醫(yī)生集團(tuán)合作,，提升基層和民營(yíng)醫(yī)院臨床能力,，與第三方檢驗(yàn)和醫(yī)藥電商合作，為醫(yī)生自由職業(yè)提供支撐平臺(tái),。

目前,，同心醫(yī)聯(lián)處于第二個(gè)發(fā)展階段,，也就是規(guī)模化運(yùn)營(yíng)階段。同心醫(yī)聯(lián)憑借在北上廣等大城市的積累,，拓展到其他二三線(xiàn)城市,，通過(guò)和設(shè)備合作伙伴這類(lèi)渠道廠(chǎng)商和地方政府共建影像醫(yī)聯(lián)體,，占領(lǐng)一部分線(xiàn)下影像中心市場(chǎng),。

另外，同心醫(yī)聯(lián)在運(yùn)營(yíng)影像中心時(shí),，還自己建立了一套影像中心的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程,。同心醫(yī)聯(lián)把影像中心的建設(shè)分成3大流程和8大模塊。

3大流程包括項(xiàng)目甄選項(xiàng)目籌建和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),。

8大模塊包括品牌（營(yíng)銷(xiāo)+認(rèn)證）,、流量（線(xiàn)上+線(xiàn)下）、檢查業(yè)務(wù)（拍攝+存儲(chǔ)+閱片+會(huì)診+后處理）,、服務(wù)（臨床醫(yī)生+患者）,、人（銷(xiāo)售+運(yùn)營(yíng)+專(zhuān)家）、財(cái)（對(duì)賬+風(fēng)控）,、物（外觀(guān)+設(shè)備+耗材）,、系統(tǒng)（外部+內(nèi)部）,。

基于這一整套標(biāo)準(zhǔn)化SOP流程，同心醫(yī)聯(lián)可以很快在全國(guó)各地進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。

布局AI,，搶占人工智能醫(yī)療場(chǎng)景

2017年8月，同心醫(yī)聯(lián)與美國(guó)硅谷的一個(gè)AI團(tuán)隊(duì)共同發(fā)起了一家名為上海概視科技影像人工智能的公司,，完善了影像領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局,。

該團(tuán)隊(duì)成員都是美國(guó)的一些深度學(xué)習(xí)專(zhuān)家，具有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力,。

在劉偉奇看來(lái),，同心醫(yī)聯(lián)的AI更多是一種長(zhǎng)期性布局，因?yàn)樗苷嬲囊饬x上改變醫(yī)療的供給和需求不平衡的問(wèn)題,。

醫(yī)生的教育培訓(xùn)是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，在未來(lái)，算法不會(huì)形成核心的壁壘,，將來(lái)真正影響行業(yè)的,，是后端的計(jì)算能力，以及前端的應(yīng)用場(chǎng)景,。

“技術(shù)本身如何更好地應(yīng)用到實(shí)踐中去,，這點(diǎn)十分重要，同心醫(yī)聯(lián)目前在A(yíng)I的重核心也是在場(chǎng)景的搭建上,?！?strong style="letter-spacing: 1.01px;max-width: 100%;text-align: center;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">

文|郝雪陽(yáng)

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