【原】這家雷軍在學(xué)的百年中藥巨頭，一直都在認(rèn)真學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)丨盤點(diǎn)與展望

動(dòng)脈網(wǎng) 2020-12-26

展開全文

新年伊始,，萬象更新,。春節(jié)假期的結(jié)束，意味著大家已經(jīng)正式步入2017年的繁忙中,?；厥?016年，我們親歷了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的風(fēng)波頻發(fā),、人工智能的火熱不斷,、基因領(lǐng)域的資本蜂擁、醫(yī)藥電商的政策收緊………

雖然我們所能目睹的市場只是整個(gè)醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)的冰山一角,，但一葉知秋,，動(dòng)脈網(wǎng)將從這些激蕩的領(lǐng)域中，挑選出標(biāo)桿和翹楚,，梳理它們過去一年的發(fā)展脈絡(luò),，進(jìn)而對其2017年的戰(zhàn)略予以思考和預(yù)測，希望能為產(chǎn)業(yè)的投資者,、觀察者,、思考者和實(shí)踐者提供一些幫助。

美國政府推動(dòng)制造業(yè)回歸美國,，特朗普推行減稅措施吸引工業(yè)回歸,，德國推出工業(yè)4.0,，從去工業(yè)化到再工業(yè)化，制造業(yè)又重回中國商界關(guān)注核心,，而事實(shí)上,，由于中國制造業(yè)人力成本不斷提高，資金周轉(zhuǎn)不靈,，市場需求疲軟等原因,，即使正在風(fēng)口的醫(yī)藥制藥業(yè)也面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力。同仁堂至今已有近350年的歷史,，經(jīng)歷了人員,、制度、朝代的滄桑巨變,，多次變局卻能絕處逢生,，同仁堂于困局中的變革值得被學(xué)習(xí)和關(guān)注。三百多年老樹再發(fā)新芽,，或是遍地繁花,。

互聯(lián)網(wǎng)延展產(chǎn)業(yè)鏈

美國政府推動(dòng)制造業(yè)回歸美國，特朗普推行減稅措施吸引工業(yè)回歸,，德國推出工業(yè)4.0,，從去工業(yè)化到再工業(yè)化，制造業(yè)又重回中國商界關(guān)注核心,，而事實(shí)上,，由于中國制造業(yè)人力成本不斷提高，資金周轉(zhuǎn)不靈,，市場需求疲軟等原因,，即使正在風(fēng)口的醫(yī)藥制藥業(yè)也面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力。同仁堂至今已有近350年的歷史,，經(jīng)歷了人員,、制度、朝代的滄桑巨變,，多次變局卻能絕處逢生,，同仁堂于困局中的變革值得被學(xué)習(xí)和關(guān)注。三百多年老樹再發(fā)新芽,，或是遍地繁花,。

北京同仁堂創(chuàng)建于清康熙八年(1669年)，自雍正元年(1723年)正式供奉清皇宮御藥房用藥,，歷經(jīng)八代皇帝,，長達(dá)188年。1992年,，以北京市藥材公司以及同仁堂制藥廠和同仁堂藥店等21個(gè)核心單位組成的同仁堂集團(tuán)正式成立,，這就是早期的同仁堂集團(tuán),。早期的同仁堂集團(tuán)內(nèi)部資源規(guī)劃混亂，各家子公司定位不明確,，同業(yè)競爭較為嚴(yán)重,。2011 年7 月，同仁堂集團(tuán)以本公司同仁堂股份為核心,，組建了六大二級(jí)集團(tuán)，破除舊的公司架構(gòu),，確立了各大集團(tuán)的專業(yè)分工方向,，為后續(xù)各業(yè)務(wù)條線的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

同仁堂子集團(tuán)的布局代表著整體的戰(zhàn)略方向,。同仁堂集團(tuán)的架構(gòu)為六個(gè)二級(jí)集團(tuán),、三個(gè)院和兩個(gè)儲(chǔ)備單位，目前擁有三家上市公司,。六個(gè)子集團(tuán)負(fù)責(zé)六個(gè)核心方向,。在傳統(tǒng)藥品領(lǐng)域，同仁堂股份負(fù)責(zé)老一線品牌的研發(fā)生產(chǎn),，既金牛產(chǎn)品,，而同仁堂科技負(fù)責(zé)推出新一線產(chǎn)品，既明星產(chǎn)品,。同仁堂國藥負(fù)責(zé)海外領(lǐng)域的分銷和零售,。同仁堂商業(yè)負(fù)責(zé)同仁堂藥店及坐堂醫(yī)的經(jīng)營，建立零售網(wǎng)絡(luò)及差異化布局,。同仁堂健康主攻生命健康產(chǎn)品,。同仁堂參茸負(fù)責(zé)飲片及中藥材的生產(chǎn)銷售。

數(shù)據(jù)來源：東方證券

同仁堂在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局,，覆蓋了中藥種植,、中藥采購、中藥材前置處理,、中成藥生產(chǎn),、中成藥銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從2016年同仁堂的動(dòng)作來看,，主要是海內(nèi)外零售業(yè)務(wù)的拓展,，健康互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)建，大健康產(chǎn)品的完善,。

化零為整

同仁堂不僅是中醫(yī)藥的一張名片,，更是中國傳統(tǒng)文化的著名品牌，到2015年底,，同仁堂零售終端及醫(yī)療機(jī)構(gòu)2633家,，其中國內(nèi)藥店2174家,，海外113家；國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)280家,，海外66家,，遍布20多個(gè)國家和地區(qū)。同仁堂通過一點(diǎn)一滴的滲透實(shí)現(xiàn)了有中國人的地方就有同仁堂,。

2016年9月,，北京同仁堂在紐約曼哈頓與法拉盛開張兩家分店。另外在舊金山開設(shè)教育和展示中心,。11月,，北京同仁堂非洲有限公司成立。

2016年同仁堂依然不斷拓展自己的零售業(yè)務(wù),，借著中醫(yī)藥這幾年的熱潮,，頻繁在海內(nèi)外開設(shè)分店。從2016年零售業(yè)務(wù)的拓展趨勢看,，同仁堂的分店拓展仍會(huì)持續(xù),，同仁堂的中醫(yī)文化輸出也將不斷持續(xù)。

引進(jìn)來與走出去

2016年,，同仁堂在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的動(dòng)作頻繁且引人注目,。同仁堂為了突破中醫(yī)藥傳統(tǒng)海外發(fā)展模式，借助互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)中醫(yī)藥服務(wù)創(chuàng)新,，于2015年成立了同仁堂國際,，定位是一家聚焦垂直健康領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司。從這一年各類報(bào)道來看,，同仁堂國際出現(xiàn)頻繁,，跨境電商從引進(jìn)來到走出去，與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司,，金融機(jī)構(gòu)建立密切合作,。種種的現(xiàn)象表明，同仁堂的互聯(lián)網(wǎng)布局雖然剛剛開始,，卻值得關(guān)注,。

2015年底，同仁堂國際上線了國內(nèi)首個(gè)聚焦健康垂直領(lǐng)域的跨境電商平臺(tái)——天然淘,。平臺(tái)整合全球近百個(gè)優(yōu)質(zhì)健康品牌,，匯集千種海外產(chǎn)品，將海外優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品引進(jìn)來,。

天然淘

2016年9月,，同仁堂國際與重慶樂家淘啟動(dòng)全方位戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造互聯(lián)網(wǎng)TV+電商跨境大健康板塊。同仁堂國際以全球優(yōu)質(zhì)健康資源滿足消費(fèi)者品質(zhì)生活需求,，樂家淘通過互聯(lián)網(wǎng)TV平臺(tái)將供需鏈接,，雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享,。12月,，同仁堂國際中醫(yī)藥走出去平臺(tái)（WWW.TRTMED.COM）上線。該平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)源頭到用戶的直采模式,，整合同仁堂全球供應(yīng)鏈,，實(shí)現(xiàn)境外直發(fā)，并與同仁堂國際旗下健康服務(wù)管理融合,，提供多種服務(wù),。

同仁堂國際中醫(yī)藥走出去平臺(tái)

就目前來看，同仁堂國際的觸網(wǎng)模式都采用的是電商平臺(tái),。動(dòng)脈網(wǎng)分析主要有兩方面原因，一方面,，中國電商產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá),，同仁堂具有后發(fā)優(yōu)勢，電商平臺(tái)容易操作,。另一方面,，同仁堂線下資源豐富，對醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量把握性更高,，可以有效的將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體結(jié)合,，發(fā)揮1+1>2的效果。

同仁堂在不斷嘗試新的突破,，加大了海外市場的拓展力度,，讓更多的同仁堂產(chǎn)品走出去。針對海外市場,，我們看到同仁堂開始布局中醫(yī)藥供應(yīng)鏈體系,，推動(dòng)國內(nèi)中醫(yī)藥、植物藥優(yōu)質(zhì)資源“走出去”,。

完善大健康產(chǎn)品布局

‘炮制雖繁必不敢省人工,，品味雖貴必不敢減物力?！@兩句古訓(xùn)是同仁堂是對產(chǎn)品的認(rèn)知理念,。300多年，同仁堂一直以產(chǎn)品經(jīng)營為核心,。目前同仁堂集團(tuán)共擁有1500余種產(chǎn)品,，經(jīng)典的品種有“十大名藥”和“十大王牌”，并且開發(fā)了“十大重點(diǎn)新品種”。

從2016年開始,，我們可以看到同仁堂對產(chǎn)品的經(jīng)營理念發(fā)生了微妙的變化,，開始嘗試以價(jià)值服務(wù)為產(chǎn)品輸出給用戶，同時(shí)開始用互聯(lián)網(wǎng)理念經(jīng)營產(chǎn)品,。這一年,，同仁堂與互聯(lián)網(wǎng)公司建立密切合作，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣健康管理產(chǎn)品,；與金融機(jī)構(gòu)配合推出創(chuàng)新的健康服務(wù)金融產(chǎn)品,；發(fā)力快消品市場，推出草本飲品等生命健康產(chǎn)品,，并且開始利用天貓,、京東等平臺(tái)營銷產(chǎn)品。

2016年3月22日,，在成都麗思卡爾頓酒店大廳同仁堂健康推出了同仁堂涼茶和同仁堂瑪咖烏龍茶,，發(fā)力快消市場。在之后的推廣中,，同仁堂利用電商平臺(tái)促銷,，并開始嘗試使用營銷事件等多種新型營銷方式拓展產(chǎn)品影響力。

2016年10月,，同仁堂國際分別與北京銀行建立了金融與健康方面的合作,，雙方合作后，北京銀行將成為同仁堂跨境健康商城 “天然淘”線上收單支付方面的首位合作伙伴,。同時(shí),，同仁堂國際依托健康垂直領(lǐng)域的資源，將為北京銀行數(shù)千萬持卡用戶提供健康商品及服務(wù),。

從2016年同仁堂的產(chǎn)品動(dòng)作來看,，同仁堂的產(chǎn)品正從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向用戶思維，開始從用戶的角度出發(fā),，產(chǎn)品類型也開始向新型的健康服務(wù)拓展,。在新產(chǎn)品開發(fā)上，思路開始轉(zhuǎn)為“我發(fā)現(xiàn)客戶有一個(gè)未被滿足的健康需求,，而我們同仁堂健康可以開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品,，滿足這個(gè)需求”。

4方面或迎來新突破

我們認(rèn)為接下來同仁堂對大健康產(chǎn)業(yè)的布局也將從這幾個(gè)領(lǐng)域展開,。

1,、用戶群體發(fā)生改變。在零售業(yè)務(wù)上,，同仁堂會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對海外的布局,，收購藥店進(jìn)行門店拓展的方式會(huì)增多。目標(biāo)用戶將逐漸華人患病群體下沉至國外患病群體。

2,、產(chǎn)品類型發(fā)生改變,。在產(chǎn)品上，健康服務(wù)產(chǎn)品數(shù)量會(huì)增加,，包括金融產(chǎn)品,、健康管理產(chǎn)品。對生命健康產(chǎn)品的布局會(huì)深入,，將會(huì)有不限于涼茶,、保健品的新健康產(chǎn)品出現(xiàn)。

3,、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合或成為布局方向,。一方面由于同仁堂的品牌效應(yīng)，同仁堂在中醫(yī)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的影響力,，另一方面,，中醫(yī)理念以人為本，具有健康養(yǎng)生的先天屬性,。所以,，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是同仁堂一定會(huì)布局的方向。

4,、優(yōu)勢互補(bǔ)，產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)優(yōu)化,。將在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行優(yōu)化,，會(huì)將自身產(chǎn)業(yè)鏈開放給更多企業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢配置,，讓有各類優(yōu)勢企業(yè)參與進(jìn)來,。

2016同仁堂重要事件回顧

2016年03月10日，京東到家牽手老字號(hào)同仁堂,。

2016年03月23日,，同仁堂草本飲品入市。

2016年4月15日,，同仁堂國際集團(tuán)與北京銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

2016年09月27日，北京同仁堂紐約首開分店,。

2016年09月28日,，北京同仁堂在洛杉磯開設(shè)分店。

2016年11月17日,，北京同仁堂正式落戶南非,。

2016年 12月16日，北京同仁堂國際“走出去”平臺(tái)（TRTMED.COM）正式上線。