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垂直細(xì)分領(lǐng)域是移動醫(yī)療的新市場機(jī)會，已有公司經(jīng)過一段摸索期后開始變現(xiàn),，垂直于肝病領(lǐng)域的易診就是其中之一,。 目前，易診擁有11萬左右的肝病用戶,，每個月用戶的活躍度在三分之一左右,，服務(wù)于用戶的兼職醫(yī)生數(shù)量大約有400名。 肝病適合做社區(qū) 易診CEO婁昊川表示,，前期從一個單病種切入,，會比一個泛疾病領(lǐng)域的社區(qū)平臺更精準(zhǔn)。選擇肝病種來做數(shù)據(jù)化社區(qū)平臺,，婁昊川基于兩方面的考慮：一是其團(tuán)隊有過肝病藥物銷售的經(jīng)驗,，了解肝病病人群體；二是肝病患者患病后都會有心理上的恐懼,，他們需要一個相對私密化的圈子來消除恐懼,。這也是肝病適合做社區(qū)的一個原因。 易診首先切入的是乙肝領(lǐng)域,。婁昊川解釋說,，在不同種類的肝病中，乙肝的治療時間相對較長,，稱得上是慢病，適合做社區(qū),。 而且,，肝病有一個特點就是數(shù)據(jù)量大。據(jù)婁昊川介紹,，乙肝患者每個月會有大約30個檢查項目,，多年累積下來會有大量的檢查數(shù)據(jù),，將這些數(shù)據(jù)量化、標(biāo)準(zhǔn)化以觀察患者的病情變化,，需要一定的輔助工具,，因此易診APP先從患者數(shù)據(jù)管理工具切入。 相比較于問診,，婁昊川認(rèn)為肝病患者的社交更高頻,。“醫(yī)生在易診的平臺上只是輔助的服務(wù),。對于肝病患者而言,，當(dāng)他們存在潛在健康風(fēng)險的時候能夠，通過技術(shù)化的手段來監(jiān)測到這些信息并及時給予預(yù)警,，醫(yī)生能夠及時干預(yù),，這比在線問診更重要?！眾潢淮ǜ嬖V動脈網(wǎng),，醫(yī)生利用碎片化時間跟患者互動，時間有限,，應(yīng)該讓醫(yī)生的價值最大化,，不給他增加負(fù)擔(dān)，同時能夠服務(wù)好患者,。 讓患者找患者 易診的核心功能是通過光學(xué)識別技術(shù)將化驗單數(shù)據(jù)迅速進(jìn)行識別并傳輸給醫(yī)生,，提高醫(yī)生和患者的管理效率。據(jù)婁昊川介紹,，易診的OCR技術(shù)可以在沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下實時識別,。 婁昊川認(rèn)為，國內(nèi)患者的醫(yī)療數(shù)據(jù)基本上都掌握在醫(yī)療機(jī)構(gòu)手中,，而病人將相關(guān)化驗單數(shù)據(jù)主動上傳同步給醫(yī)生后,，醫(yī)生可以自主使用這些數(shù)據(jù)做科研。后續(xù)易診還可以根據(jù)數(shù)據(jù)來做患者健康管理,。 從工具切入積累了大約3萬病例數(shù)據(jù)后,，易診開始講數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，幫助患者尋找類似的患者,。 這是一種基于用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)找法,，包括用藥數(shù)據(jù)、病情隨訪數(shù)據(jù),、行為數(shù)據(jù),、地理位置數(shù)據(jù)等。這樣可以幫助肝病患者找到看同一個醫(yī)生,、去同一家醫(yī)院,、用同一種藥,，甚至肝功能類似的同類型患者。婁昊川說,，這種類型的社區(qū)能夠讓有相同話題,、相同疾病情況的細(xì)分人群快速聚集，從而快速產(chǎn)生更大的信任感,。 線上建立信任之后,，易診還會定期開展線下活動給用戶做心理疏導(dǎo)，未來還將和公益組織一起辦活動,，借鑒他們成熟的經(jīng)驗,。 商業(yè)模式：上門采血、電商…… 婁昊川認(rèn)為肝病服務(wù)是基于具體場景下的打包服務(wù),，比如從咨詢出發(fā),，甚至是社交出發(fā)的產(chǎn)品服務(wù)，醫(yī),、藥,、化驗等等。 上門采集血樣是易診肝病工具和社區(qū)第一次進(jìn)行變現(xiàn)的嘗試,，市場反饋超出婁昊川的意料,。通常情況下，乙肝患者需要定期到醫(yī)院采集血樣,，盡管可以享受醫(yī)保報銷,，但是耗時耗力，上門采血則是從服務(wù)患者的角度出發(fā),，節(jié)省他們的時間成本,。目前，易診提供的上門采集血樣服務(wù)是與第三方平臺合作,，易診從中獲得一定的分成,，患者自費，但價格比醫(yī)院要低,。 此外,，在易診的微信平臺上，易診與春雨醫(yī)生合作開展了丙肝的海外醫(yī)療項目,，提供包括咨詢,、信息采集、線下接送機(jī)等一系列的服務(wù),。 今年4月份,，易診肝病社區(qū)將會推出新的版本，將工具和社區(qū)在App上進(jìn)行整合，同時將電商融合進(jìn)具體搭建的場景里,。慢病社區(qū)的競爭不僅僅是技術(shù)上的競爭，婁昊川認(rèn)為,，“技術(shù)是重要的方式之一,，但是在醫(yī)療的紅海里，如何更好的進(jìn)行聚客,，聚商,，整合資源，這三個能力才是破局的關(guān)鍵,?！?/p> 接下來，易診肝病也將打通產(chǎn)業(yè)的上下游進(jìn)行資源的聚合,，基于用戶行為和體檢報告等大數(shù)據(jù),，從而為用戶進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容和服務(wù)的推送。 在提升使用頻次上,，易診將會增加病人和醫(yī)生端的用藥提醒,，推出智能提醒藥瓶等等。而且,，易診正在向丙肝,、酒精肝、脂肪肝,、自勉肝等多個細(xì)分肝病病種擴(kuò)展,。“如果我們的工具型社區(qū)社區(qū)做大后,，再回到醫(yī)生隨訪工具也不是不可能,。”婁昊川表示,。 目前,，易診肝病已經(jīng)獲得光信資本數(shù)百萬元pre-A輪融資，正在尋求新一輪融資,。在易診的團(tuán)隊中,，創(chuàng)始人婁昊川擁有 500 強(qiáng)藥企銷售及管理經(jīng)驗、前 teambition 市場總監(jiān),、還有一部分 CRO 項目管理經(jīng)驗,。其核心團(tuán)隊成員還有清華 CS 畢業(yè)的資深黑客、Roche 前 topsales 等,。 精彩活動推薦↓↓↓ ▲重磅報告：透視國內(nèi)外心血管領(lǐng)域智能硬件發(fā)展新趨勢
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