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回復(fù)“1”進入秋葉書友會 
本文作者：秋葉大叔 最近看了一些書,，關(guān)于創(chuàng)業(yè)有一些感悟，希望對你們有啟發(fā),。 創(chuàng)業(yè)首先是要看見市場在哪里,，然后才是有好的產(chǎn)品或者技術(shù)搞定它。產(chǎn)品好,，技術(shù)好是你創(chuàng)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢,，但它不一定是你最核心的優(yōu)勢，如果因為相信自己產(chǎn)品好,，技術(shù)牛,，就一定贏，可能會輸?shù)煤軕K,。
擅長做產(chǎn)品的人,，業(yè)務(wù)能力當(dāng)然沒有問題。但會有意無意忽略創(chuàng)業(yè)做公司,，管理團隊和市場團隊的作用可能更大,，要讓公司持續(xù)經(jīng)營下去，離不開有人想模式,，有人打市場,。問題是管理和市場需要的技能和個人素質(zhì)，和搞技術(shù)的人是截然不同的,。最麻煩的是搞技術(shù)的人,，覺得談商務(wù)的人好麻煩，好復(fù)雜,，不想和他們打交道,。ToB的業(yè)務(wù)要創(chuàng)業(yè),，一般都是帶走客戶自己干,，比較容易成功。一定要先找到客戶,，找到真正愿意為你的產(chǎn)品付費的客戶,。最好，先找到有人愿意跟你簽合同，還能打預(yù)付款給你,，然后再成立公司,。很多客戶合作時會夸你，說憑你的才華完全應(yīng)該出來干,，干嘛要給別人打工,。但你一出來確發(fā)現(xiàn)要么沒有人愿意跟你合作，要么找客戶的成本高得嚇人——這幾乎是大概率事件,。To B 的業(yè)務(wù)和To C 業(yè)務(wù)完全不同,，To C 你可以讓大家為情懷買單，To B你只能讓大家評估你的產(chǎn)品到底能不能解決問題,，還有問題的價值到底大不大,？評價不是問題，評價過程中的反反復(fù)復(fù)是個問題,，很可能你還沒等到人家的評價結(jié)論,，公司先倒閉了。
另外,，任何ToB 生意,，回款的交易成本是很貴的，你要預(yù)先留足預(yù)算應(yīng)對用戶拖欠賬款的可能——這會直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司的死亡,。企業(yè)的第一優(yōu)先級是生存,，第二優(yōu)先級是盈利，第三優(yōu)先級是發(fā)展,。90%的創(chuàng)業(yè)公司三年內(nèi)死在了生存這一關(guān),，具體表現(xiàn)形式為“花光公司賬面資金之前，找不到足夠收入,，散伙關(guān)門”,。錢花光了才是絕大部分公司死亡的原因，而不是做的東西好不好,。新手做公司,，往往精力全部在關(guān)注業(yè)務(wù)，很少關(guān)注現(xiàn)金流,，等發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流有問題的時候,，已經(jīng)無力回天了。當(dāng)過主管的人,，也不一定知道開公司要管哪些事情,。
不是說創(chuàng)始人什么都要懂，但什么都要知道,，并做出正確的判斷,。對創(chuàng)始人而言，做出正確的決策，很重要,。沒有直接經(jīng)營過一家公司（哪怕很?。┑娜耍鶝]有直接管理過公司日常財務(wù),，沒有直接獨立負(fù)責(zé)過人事招聘,，沒有去一線干過銷售，開拓業(yè)務(wù),，沒有親身體驗過用戶簽約和回款的麻煩,，會不理解為什么有些簡單的事情總是出幺蛾子。我的建議是招募有經(jīng)驗的合伙人,，談好股權(quán),，還有退出方式。找好的合伙人,，真的比找個結(jié)婚對象還難,，結(jié)婚對象沒有找好，還能湊合,，創(chuàng)業(yè)合伙人沒有找好,，誰都不能忍。如果你的團隊成員中沒有人在花時間找客戶——那創(chuàng)始人就得自己上,，哪怕你并不擅長,。但找不到客戶的創(chuàng)始人，是很難得到團隊的長期尊重的,。你帶著我們創(chuàng)業(yè),，就應(yīng)該有兩把刷子，這兩把刷子一把是找到市場的能力,，一把是找到人搞定市場的能力,，而不是創(chuàng)始人一個人單打獨斗的能力。找客戶是要花錢的,，要花時間的,，很多人會著急，一著急就動作變形,，一變形就容易出問題,，然后就沒有然后了。時機,、時機,、時機——創(chuàng)業(yè)是有機會窗口的。風(fēng)口不是來自所謂的自媒體的預(yù)測，要認(rèn)真研究宏觀政策和監(jiān)管政策的變化,，分析行業(yè)的業(yè)務(wù)模式變化,，在新的業(yè)務(wù)模式下各個業(yè)務(wù)板塊的成本變化，要看一看有沒有新的產(chǎn)品在滿足市場需求,，有沒有足夠多的人才貯備,，有沒有可能得到資本市場的幫助，這里面每一件事都有可能構(gòu)成風(fēng)口的起點,，你很難知道哪件事最后會爆,，只能多跟多分析。如果你的個人生活耗費你大量精力,，或者你的財務(wù)狀況很緊張,，那么現(xiàn)在、此刻,，大概率不是你創(chuàng)業(yè)的最好時機,。
永遠要記得一點,，創(chuàng)業(yè)就算成功了,，背后起碼有50%的因素其實是自己趕上了好運氣。
努力固然很重要,，但如果錯過了好運氣,，你的努力和別人的拼盡全力一無所有并沒有什么區(qū)別。
心有敬畏，就不容易膨脹,，就每一步都走得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，說不定還能活得長久一點。
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