從11月份開(kāi)始,，整個(gè)電商領(lǐng)域就步入了狂歡節(jié)模式，從雙11到黑色星期五,，再到即將到來(lái)的雙12,，早做準(zhǔn)備，才能成為雙12中的受益者,。回顧一下整個(gè)雙11,，我們發(fā)現(xiàn)一共有三個(gè)群體在這個(gè)節(jié)點(diǎn)中賺到錢(qián)了。店內(nèi)積存的大批貨物都通過(guò)促銷(xiāo)賣(mài)了出去。③淘客,，以及購(gòu)物領(lǐng)域的KOL們KOL就是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是行業(yè)內(nèi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人,，比如大V達(dá)人們,。他們既不做平臺(tái)，也不賣(mài)貨,，屬于適合人人操作的流量玩法,。我們很容易就想到常規(guī)的淘客模式，不過(guò)比起淘客模式,，KOL們運(yùn)用購(gòu)物粉的效率會(huì)更高,，更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。我們習(xí)慣的認(rèn)為老牌淘客,，以及購(gòu)物KOL們會(huì)先從公眾號(hào)微博等平臺(tái)上,，啟動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，事實(shí)上，其中很多操作者們,，選擇先從手上的社群開(kāi)始進(jìn)行操作,。某知名的美妝大V——小草莓，在微博上有236萬(wàn)的粉絲,，但他的首次啟動(dòng),，還是放在了只有萬(wàn)人的社群中。為什么這么重視社群,，就是因?yàn)樯缛褐械挠脩?hù)粘性最強(qiáng),，也是最活躍的用戶(hù)。無(wú)論我們是否有自己的流量池,，在計(jì)劃雙12之前,，都要建立一個(gè)屬于自己的活躍社群。操作一個(gè)活躍社群,，只需要將各個(gè)渠道的零散活躍流量匯集在一起,；已經(jīng)有搭建流量池的，更加方便,，通過(guò)設(shè)計(jì)各種小活動(dòng)，從已有的流量中篩選出活躍用戶(hù),，再把他們引導(dǎo)在群里,。
接下來(lái)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)社群激活的技巧。想要調(diào)動(dòng)社群內(nèi)用戶(hù)的積極性,，除了日常的維護(hù)內(nèi)容輸送之外,，與錢(qián)有關(guān)的活動(dòng)不能少,。用戶(hù)是因?yàn)椤百?gòu)物”這個(gè)話(huà)題,，才進(jìn)入了我們的社群，他們想從我們這里獲得兩樣?xùn)|西：第二,，在這里買(mǎi)東西能獲得超值優(yōu)惠,。內(nèi)購(gòu)活動(dòng)的設(shè)置比較簡(jiǎn)單,，在群內(nèi)的成員可以購(gòu)買(mǎi)群內(nèi)特供的折扣商品,，每個(gè)群內(nèi)成員限購(gòu)一次,，但是他們可以邀請(qǐng)新用戶(hù)來(lái)參加虧本團(tuán),。虧本團(tuán)的名額在100到200人左右。以這種內(nèi)購(gòu)方式,，我們可以通過(guò)社區(qū)內(nèi)每個(gè)活躍的用戶(hù)帶來(lái)1到3個(gè)左右的新用戶(hù),。老用戶(hù)幫我們帶來(lái)新用戶(hù),，一般都會(huì)超過(guò)我們?cè)O(shè)置的名額，而多出來(lái)的這一部分用戶(hù),，也不能浪費(fèi)了,，既然是為了福利來(lái),，那我們就讓這些用戶(hù)用勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取福利,。利用社群的流量，來(lái)反哺我們其他的平臺(tái),，例如小草莓就發(fā)出了這樣一個(gè)活動(dòng)：“今天草莓為你們準(zhǔn)備了300元現(xiàn)金,，12月1日會(huì)在小紅書(shū)上抓三個(gè)小可愛(ài)平分哦,，所以還沒(méi)有關(guān)注的寶寶,，趕緊行動(dòng)起來(lái),，說(shuō)不定下一個(gè)就是你,?！?/span>為群內(nèi)的用戶(hù)設(shè)置相關(guān)的福利活動(dòng),，就比如通過(guò)在朋友圈曬出通過(guò)社群購(gòu)買(mǎi)的商品,，可以參與訂單金額返現(xiàn)的活動(dòng),，關(guān)注我們?cè)谄渌脚_(tái)的賬號(hào),，可以參與雙12爆款商品的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。真實(shí)活躍用戶(hù)的關(guān)注，能快速提升賬號(hào)權(quán)重,，以后能獲得更好的推廣效果,，吸引更多流量進(jìn)群,，如此形成一個(gè)良性的循環(huán)。再來(lái)說(shuō)說(shuō)大家最關(guān)心的變現(xiàn)模式,。
提起變現(xiàn)模式,，傳統(tǒng)的做法就是發(fā)淘客鏈接,，收入穩(wěn)定,，但效率低下,。除此之外，還可以開(kāi)發(fā)更合適的變現(xiàn)方式——直接對(duì)接商家,！拿著手上的流量，去找那些需要流量的人,，并賺他們的錢(qián)。
舉一個(gè)實(shí)例,，“一只馬丁靴”是一個(gè)穿搭相關(guān)的大號(hào),，他們沒(méi)有店鋪，只有兩個(gè)精品社群,，在雙11期間,，他們就是通過(guò)接商家的廣告來(lái)獲取收益。雖然我們沒(méi)有龐大的流量,，但我們可以找一些中小商家進(jìn)行合作洽談。也有人為了獲取更高的收益，會(huì)采用線(xiàn)上店 廣告的模式,，一邊自己賣(mài)貨,，一邊幫別人賣(mài)貨,。
這些就是有關(guān)雙12社群的基本玩法,，在我們做不了平臺(tái),，也做不了商家的情況下,，我們唯一能依靠的賺錢(qián)工具就是流量,，只要能夠抓住流量,，就能抓住電商購(gòu)物節(jié)背后的收益。
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