在美國電商巨頭亞馬遜進軍線下實體之際,，遠在地球另一端的中國電商巨頭阿里巴巴也在大膽探路零售實體領域。從線上到拓展線下,，從新興科技模式“逆向”滲入傳統(tǒng)模式，阿里巴巴為何要這么做呢,？

和亞馬遜自主開設線下店面不同,，阿里巴巴選擇了和線下零售商攜手合作的模式。今晨,，阿里巴巴宣布與百聯(lián)集團開展戰(zhàn)略合作,，發(fā)展新零售模式。

此次合作未涉及股權層面，僅限于戰(zhàn)略及業(yè)務層面,。未來雙方將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術,，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術研發(fā),、高效供應鏈整合,、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián),、物流體系協(xié)同等六大領域展開合作,，將探索利用人工智能、數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的方式,，還將整合供應鏈管理,。

對此，中泰零售彭毅團隊分析稱,，阿里巴巴的新零售投資路徑是：區(qū)域門店資源+電商運作經(jīng)營,，自下而上篩選區(qū)域優(yōu)質零售資源:

從入股三江購物、間接持股聯(lián)華超市,、私有化銀泰商業(yè)再到如今的戰(zhàn)略合作百聯(lián)集團,，我們可以發(fā)現(xiàn)，阿里偏愛線下區(qū)域門店資源豐富,、并具有一定電商模式探索的傳統(tǒng)零售企業(yè),。

為何選擇百聯(lián)？

阿里巴巴選擇與百聯(lián)集團合作,，破除了從去年下半年以來要收購大潤發(fā)的傳聞,。

在今日召開的“2017阿里巴巴新零售戰(zhàn)略發(fā)布會”上，除了宣布與百聯(lián)集團進行戰(zhàn)略合作之外,，阿里巴巴集團掌門人馬云還透露:

我們在過去的八個月秘密談判了很多次,。剛才張勇（阿里巴巴CEO）跟葉董（百聯(lián)集團董事長葉永明）跟我講，幾乎每個周末他們都在上海的茶室里面坐著悄悄地談,。

至于為何向百聯(lián)拋出“繡球”,，或許也可以看看百聯(lián)的優(yōu)勢和競爭力：百聯(lián)集團是國內最大商業(yè)集團之一，在全國擁有4700余家門店,，主要集中于華東地區(qū),，旗下?lián)碛猩虾５谝话儇洝⑸虾５谝话税郯?、東方商廈,、永安百貨、百聯(lián)上海奧特萊斯,、亨得利亨達利鐘表,、茂昌吳良材眼鏡,、上海拍賣行等知名企業(yè)。

海通證券批零分析師汪立亭,、李宏科,、王晴分析稱：

①百貨類門店占據(jù)核心商圈，權益自有物業(yè)202萬平米,，RNAV約526億元是市值的1.9倍,，資產(chǎn)價值行業(yè)居首；②不考慮超市業(yè)務,，成長性更優(yōu)的購物中心和奧特萊斯占比門店面積的81%和收入的60%,，業(yè)務結構優(yōu)化到位，領先行業(yè),，更能受益實體渠道消費復蘇,；③旗下聯(lián)華超市有3796家門店（截至1H16），80%集中在長三角,，網(wǎng)點價值高,，攜手易果生鮮探索新零售。

從百聯(lián)集團今日發(fā)送給華爾街見聞的新聞稿看來,，雙方的合作似乎更側重于“新金融”合作層面,。百聯(lián)集團強調：

雙方會互相打通支付渠道——百聯(lián)線下門店將向支付寶開放，同時百聯(lián)旗下安付寶/聯(lián)華OK卡將全面接入支付寶,，其物流體系也將與阿里巴巴的菜鳥物流合作,。而支付寶也有望多增一個支付方式：可用ok卡付款。

支付渠道的打通只是第一步,，更具想象空間的是：支付寶除了支付之外,，還連接著消費信貸、消費保險,、消費理財為代表的新金融場景,，百聯(lián)的3000多家線下門店，有望成為線下場景與新金融相結合的一塊試驗田,。

支付寶在上海的移動支付領域一直有很強的優(yōu)勢,，超過7成上海人是支付寶用戶……對百聯(lián)來說，支付寶打通支付通道后,，一方面其有可能借助支付寶將更多年輕的消費群體引入百聯(lián)的線下門店,，并借助消費信貸等方式，充分釋放他們的消費潛力,；另一方面,，則可以嘗試通過消費保險等新手段，促進消費升級,。

阿里巴巴集團CEO張勇表示：“我們希望整個線上和線下數(shù)據(jù)能夠完全打通。這也是阿里巴巴集團在過去幾年一直推動的“三通”，就是商品通,、會員通,、服務通?！彼€透露,，阿里平臺上的合作伙伴在全國超過十萬家門店，已經(jīng)完成了“三通”,。

線上場景和新金融的結合已初現(xiàn)成效,。在去年“雙11”，據(jù)測算,，新金融服務將整體消費力提升了20%,。但這只是開始，線下消費場景占社會消費品零售總額的比例超過85％,。

資本市場對于此事反映積極：A股百聯(lián)股份高開高走,，不到10點封死漲停板，報17.82元,；在港上市的聯(lián)華超市最近兩個交易日連續(xù)大漲,，上周五收盤漲13.78%，今日收漲7.76%,，至3.47港元,。

新零售時代來臨

值得注意的是一個新詞——新零售。

“新零售”的概念,，正是由馬云在去年10月的杭州云棲大會上提出的,。

在馬云看來，純電商時代很快會結束,，未來10年20年,，將只有“新零售”這一說，即線上線下和物流必須結合在一起,，才能誕生真正的新零售,。由于零售業(yè)發(fā)生變化，未來的制造業(yè)將從B2C徹底走向C2B,，即按需定制,，注重智慧化、個性化,、定制化,。

馬云當時還分析了第一次和第二次技術革命，每次技術革命大概都是花了50年時間,。目前已進入第三次技術革命,，“前20年基本上是純技術公司的競爭,、發(fā)展，未來的30年,，基本上是技術的應用,，技術會應用到方方面面、社會各行各業(yè),?！薄坝绕涫乾F(xiàn)在傳統(tǒng)零售日子非常難過，因為沖擊傳統(tǒng)零售不是我們的目的,，真正服務好消費者,、幫助中小企業(yè)成長這是我們的目的?！?/p>

馬云今日稱：“我們認為新零售將會驅動以渠道推動的前端的改革,，勢必會影響整個經(jīng)濟商業(yè)模式的變化?！薄?strong style="box-sizing: border-box;">誰能夠應用好技術,、誰能夠把技術進行普惠化，我認為這才是未來,。”

阿里巴巴新零售戰(zhàn)略發(fā)布會還顯示,，在新零售技術研發(fā)方面，圍繞新型零售門店,，阿里巴巴將開放包括人工智能,、智能支付、物聯(lián)網(wǎng),、物流技術,、大數(shù)據(jù)運用等應用型新零售技術，并將成功經(jīng)驗向社會推廣復制,。

近些年,，阿里巴巴在新零售的道路上一路前行：2014年戰(zhàn)略入股銀泰商業(yè)，開啟百貨業(yè)線上線下全渠道的融合探索,；2015年斥資283億入股蘇寧,，探索數(shù)碼家電領域全渠道融合；2016年入股三江購物,，布局超市領域,；2017年啟動銀泰私有化，意圖將新零售全面提速,。

實際上,，不僅阿里巴巴在緊鑼密鼓推行新零售戰(zhàn)略，其競爭對手京東同樣也在加緊布局,，先后將永輝超市,、1號店,、沃爾瑪?shù)壤胄铝闶蹜?zhàn)局。

遠在美國的亞馬遜已開始進行更具科技感的實踐,。該公司去年12月上旬在西雅圖開張了一家線下便利店Amazon Go,，被視為革命性的創(chuàng)新——它徹底拋棄了傳統(tǒng)超市的收銀結賬過程，使用先進的傳感器和算法應用,，顧客們只需拿起商品，超大規(guī)模的傳感器系統(tǒng)就會跟蹤顧客去了什么位置,，拿起了什么,，最終帶走了什么。當完成購物,，顧客無需排隊結賬,，只需直接走出店門。傳感器會自動通知系統(tǒng),，對顧客帶走的商品計價,，購物單隨后會很快自動在手機App上彈出，顧客此時在線上結賬,，整個購物過程便利,、迅速、一氣呵成,。

中國零售業(yè)會再次崛起,？

在投資者看來，阿里巴巴此舉或許也證實了他們的猜測：中國零售業(yè)今年將再度崛起,。金融市場對于看多中國零售業(yè)前景已有反映：MSCI中國消費者必需品指數(shù)（MSCI China Consumer Discretionary Index）今年累計上漲14%,，超過了MSCI中國指數(shù)12%的漲幅。

對此,，摩根大通分析師Shen Li表示：

傳聞有證據(jù)表明,，四季度零售銷售出現(xiàn)環(huán)比加速增長，這可能支持了投資者對于中國消費者必需品銷售終將再度回升的樂觀預期,。我們認為,，空頭回補也是一批相關股票價格反彈背后的因素之一。

從去年早些時候以來,，我們已經(jīng)看到線下零售業(yè)壓力減輕,，特別是高端零售領域。主要是因為1）反腐措施的拖累在減少,；2）一些國際品牌在中國大陸降價,，以及大陸加大海外購買相關稅收的征管力度，這都使得一些海外消費回流,；3）轉向線上銷售的負累減輕,；4）近期人民幣貶值令國內購買顯得更具吸引力,。