如何不悶聲不張揚(yáng)的發(fā)財(cái),？

和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的廠商，都需要自帶話題點(diǎn),，都需要熱度,，都需要高管親自上陣做營銷。

小米是最有代表性的一個(gè)例子,，無論是日常預(yù)熱，還是發(fā)布會(huì)剛友商，哪怕近來水逆,，話題點(diǎn)也一個(gè)不少,。錘子的羅永浩同樣，微博一舉一動(dòng),，評(píng)論者甚多,，如果一個(gè)廠商近來沒有太多人討論，那并不是一件好事,。

小米 雷軍

在制造話題這件事上,，OPPO和vivo并不拿手，2019年,，這兩家在網(wǎng)絡(luò)上的聲音逐步多了起來,，但思路不同，綠廠出現(xiàn)了沈義人這個(gè)官方KOL,，透露產(chǎn)品賣點(diǎn),，點(diǎn)評(píng)友商手機(jī)，和氣生財(cái),。而vivo,，直接推出了一個(gè)子品牌IQOO，這個(gè)品牌的誕生,，就充滿了話題性,。

為小米而生？

IQOO品牌,，據(jù)說是和vivo品牌一起誕生的,，只不過當(dāng)時(shí)選擇了vivo作為品牌名字，而在2019年2月12日,，沒有任何預(yù)兆的情況下,，vivo宣布推出子品牌IQOO，此時(shí)距離小米9發(fā)布僅有8天,。

2月20日,，小米9發(fā)布，同日IQOO宣布將會(huì)在3月1日舉行發(fā)布會(huì),。2月26日,，小米9首銷，用戶進(jìn)行了一番搶購,，線下仍需要預(yù)定,，缺貨嚴(yán)重，一批想用高通新一代旗艦處理器的用戶蠢蠢欲動(dòng),，有錢也難買,。

3月1日,，IQOO召開發(fā)布會(huì)，發(fā)布了旗下首款產(chǎn)品IQOO,，此次發(fā)布會(huì)主講人是IQOO品牌副總裁馮宇飛,，和vivo一樣，雖然定位于互聯(lián)網(wǎng),，宣稱做年輕人喜歡的產(chǎn)品,，但是IQOO發(fā)布會(huì)中規(guī)中矩，不提友商,，其中IQOO 6+128的版本售價(jià)比小米9低一元,。

雖然不提友商，但是從價(jià)格和性價(jià)比來看,，這個(gè)品牌是沖著小米來的,，IQOO的出現(xiàn)，讓vivo系在網(wǎng)絡(luò)上的話題多了起來,。馮宇飛開通個(gè)人微博號(hào),，在其微博之下出現(xiàn)了一批擁躉；IQOO首款產(chǎn)品更加個(gè)性,，沒有vivo的影子,，有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言，最終強(qiáng)勁的,，當(dāng)屬44w超級(jí)快充,，直到如今，超過44w快充功率的手機(jī)寥寥無幾,。

IQOO早于小米9現(xiàn)貨,，搶奪了大批蠢蠢欲動(dòng)卻無機(jī)可買的用戶，大大提高了小米備貨和供應(yīng)鏈能力,。說IQOO為小米而生不為過,，IQOO的出現(xiàn)不足了vivo互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品和營銷的短板。

馮宇飛和IQOO在微博的互動(dòng),，聽取網(wǎng)友意見,，經(jīng)常被詬病不好用的funtouch os也在不斷更新升級(jí)，贏得好評(píng),。美中不足的是,，前期出現(xiàn)了斷流的情況，后續(xù)通過升級(jí)得以解決,。

第二波攻勢(shì)

4個(gè)月之后,，IQOO發(fā)起了第二波攻勢(shì)，發(fā)布了旗下第二款產(chǎn)品：IQOO neo

IQOO neo是一款次旗艦,，最終定位于1798元,，在這款產(chǎn)品上,，IQOO降維打擊，采用了去年的旗艦芯片高通驍龍845,，這樣做的好處就是前期備貨充足,，在該價(jià)位一眾710和少量730產(chǎn)品中性價(jià)比十足。

2019年不缺855旗艦,，由于新品牌的加入，855旗艦早已供大于求,，用戶選擇性多,，價(jià)格區(qū)間從2000~5000均有，無論是性價(jià)比旗艦還是黑科技旗艦都可以選擇,，此時(shí)繼續(xù)發(fā)布855旗艦,，不容易造成差異化。

從目前來看,，IQOO neo表現(xiàn)不錯(cuò),，首銷當(dāng)日成交額破億，我認(rèn)為隨著價(jià)位段產(chǎn)品的豐富,，發(fā)布時(shí)間越晚的產(chǎn)品越劣勢(shì),，而想要造成差異化，就越難,。有趣的是,，IQOO的營銷也變得更加年輕化，IQOO的預(yù)熱海報(bào)是這樣的：

IQOO微博海報(bào)

同樣時(shí)間段發(fā)布的小米cc系列,，小米派出了一位產(chǎn)品經(jīng)理上臺(tái)主講,，雷軍輔助打控制；無獨(dú)有偶,，IQOO同樣派出了一位女產(chǎn)品經(jīng)理,，從名字和外貌上都更受廣大男同胞的喜愛：

IQOO neo產(chǎn)品經(jīng)理 宋紫薇

宋紫薇在最近的直播中被問到是否單身時(shí)，回應(yīng)：好好學(xué)習(xí)天天向上,。顯然,，對(duì)于熱度維持不了多久的產(chǎn)品，人更具有長久的話題性,。尤其是在某一性別居多的領(lǐng)域,，比如男性居多的汽車、籃球,、數(shù)碼,，當(dāng)出現(xiàn)一位專業(yè)且美的女性，會(huì)引起男性的追捧,。

IQOO,，vivo下的一步好棋

前文也說了,，vivo在互聯(lián)網(wǎng)上缺乏話題，vivo上了熱搜,，一般會(huì)和代言明星或者宣傳投放有關(guān),，而IQOO的出現(xiàn)，正在改變這個(gè)情況,。

圖為IQOO logo

作為手機(jī)圈的“富二代”,，IQOO一經(jīng)出現(xiàn)就頗有挑戰(zhàn)性，主流配置的增持,，主打大功率快充技術(shù),，這讓消費(fèi)者對(duì)IQOO的未來充滿預(yù)期，從目前的表現(xiàn)來看,，IQOO作為一個(gè)新晉品牌無論是存在感還是銷量都是不錯(cuò)的,。

相反，友商需要對(duì)其做出防御,，IQOO用戶的增加,，就意味著己方用戶的流失，性價(jià)比旗艦的比拼,，在大廠入局小廠退出之后,，已經(jīng)從以前的誰更性價(jià)比到如今的誰先現(xiàn)貨，這場(chǎng)游戲只有有實(shí)力的才能玩下去,。

圖為iPhone

而對(duì)于那些退出性價(jià)比路線的廠商,，要么產(chǎn)品有足夠的黑科技，要么去線下,，要么就只能等待自家用戶被一點(diǎn)一點(diǎn)分食,。