五一和國慶是一年買車的黃金時期，經(jīng)銷商為了拿到高額的銷售返利,，會使盡渾身解數(shù)吸引顧客購買其品牌的車型,，最直接、最見效的方法就是促銷降價,，而“戰(zhàn)火味”最濃的車展現(xiàn)場,，則是車主們最有機會拿到滿意價格的地方。

同樣的車型售價相差比較明顯的情況下,，對贈送的精品和保險一定要詳細地了解，比如導航,，要注明品牌,、尺寸、連帶功能,、質保時間等等,。即使是雷達，也要說清楚是前后雷達還是后雷達,。

沒有哪一個生意人,，客戶主動送上門，而把他送走的,，這種承諾就像是開了一個空頭支票,，無法兌現(xiàn)，你壓根不知道國慶訂車的最低優(yōu)惠幅度可以降到多少,，即使最后你發(fā)現(xiàn)價格貴了,，但由于交付了定金，主動權已在4S店手里,。

有認準的車型，對大概的價格也有所了解,，逛車展你所考慮就是怎樣拿到最低價,，可以選擇在車展的最后兩天訂車，越接近假期尾端,，經(jīng)銷商的銷售壓力會越大,，為了完成廠商交予的目標，價格只要不要差得太遠的情況下,，4S店都會選擇讓步,。

逛過車展的朋友一定對銷售員“爭搶客戶”深有體驗，在車身周圍轉了一圈，銷售員馬上湊前報價,，走后不久,，如果再次返回展臺，一定會有另外的銷售員和你再次介紹車型,、報價,，這個時候，你壓價的機會就來了,。

看銷售顧問的反應,，十有八九先邀請你坐下談單，整車價格包含的精品,、保險,、購置稅、上牌費等等詳細標明,，注意,，這個時候不要過多去討論自己，所謂言多必失,，聊多了很容易被對方抓住把柄,。

要一再試探對方的價格底線,，如果你過早的亮出自己的價格,，那么對方一定會通過“拿身份向經(jīng)理申請價格”這個老套的銷售手段，讓你乖乖掏錢包,。

嘗試離開,。不管是賣衣服、賣電器還是賣車,，只要是銷售產(chǎn)品大同小異,，最擔心就是客戶出門，這個時候,，你可以給對方一個底價,，這個底價比你的心理價格更低,，主要也是為了與對方拉鋸,，如果真的沒有辦法實現(xiàn)的話，價格還可以稍微往上提,，但切記,，價格只能提一次，如果你一直在加價,，對方會以各種理由說服你加價,，這樣你就很難拿到最優(yōu)價格了,。

如果對方要求加價,，然后給你加裝精品的話,，一定要了解哪些精品是有大用途，哪些精品可有可無,，是完全沒有必要掏錢的,。最明顯就是所謂的原廠防爆膜、底盤裝甲,、鍍膜打蠟等，這些成本都是很低的,，小心4S店要你加價上千元去加裝這些東西,。

也會碰上4S店強制要求最少多少元起訂的,，比如如果想要拿到這個價格,，定金最少支付5000元，這個時候即使你說支付2000元,，銷售顧問也沒有不收的道理,，所以，還是那句話,，支付定金在少不在多,。