 我們應(yīng)該看到,，到底今天還有哪些消費(fèi)者的需求是可以被創(chuàng)造和滿足的,。到底還有哪些消費(fèi)者沒有被我們的覆蓋、服務(wù),。如果在這幾個(gè)方面大家有非常確定的回答,，大家就知道真正的增長來自何方！  ——天貓總裁靖捷 對(duì)于天貓雙11十周年,，是否會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)疲勞,、促銷動(dòng)力不足？天貓總裁靖捷用作出了以上回答,！ 大家都知道,，今年雙十一成交額高，退款率也高,，似乎來到了一個(gè)消費(fèi)疲軟的時(shí)代,，只是為了湊單而買。事實(shí)如此,，那在電商瘋狂十年的疲軟中,，衛(wèi)品消費(fèi)增長點(diǎn)在哪里？雙11是電商數(shù)據(jù)和現(xiàn)象的集中反映,，我們以雙11為例,，看看這十年的電商變化和消費(fèi)點(diǎn)的變化。  淘寶,、天貓被分流,，電商渠道全鋪開 相比前幾年傳統(tǒng)電商的幾家獨(dú)大,，近兩三年來，拼多多,、微商,、各類返利平臺(tái)等崛起，電商渠道幾乎全面鋪開,，消費(fèi)者被分流,，消費(fèi)群體覆蓋更廣，服務(wù)更全面,，下面這些現(xiàn)象通過一些數(shù)據(jù)可以直觀感受,！ 就2017年的紙尿褲市場(chǎng)來看，2017年紙尿褲市場(chǎng),，天貓+淘寶的銷售額在90億左右,，加上京東、微商品牌以及其他電商平臺(tái),，線上和移動(dòng)端的銷售額在250-280億左右,，占整個(gè)紙尿褲市場(chǎng)的50%左右。有專業(yè)認(rèn)為：按往年電商渠道和增長,，往年是30-35%,，今年上線渠道和微商渠道至少也有25-30%增長。如果在拼多多瘋狂增長的加持下,，30%的增長不成問題,。同時(shí)，以紙尿褲往年年增長率10%左右來計(jì)算,，2018年,，紙尿褲線下渠道，今年會(huì)萎縮15-20%,。 可見,，紙尿褲的電商銷售增長率年年在上升，整個(gè)市場(chǎng)蒸蒸日上,！但已經(jīng)消費(fèi)者已經(jīng)被分流到各個(gè)電商平臺(tái)和一些移動(dòng)終端,，有種百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的味道,！ 消費(fèi)下沉：延展到農(nóng)村,，滲透小城市 前段時(shí)間，消費(fèi)降級(jí)的說法甚囂塵上,，然而,，一番調(diào)查之后，只是電商發(fā)展到一定程度,，這只是消費(fèi)下沉的表現(xiàn),。顯而易見,，拼夕夕被廣受推崇，消費(fèi)水平照顧了很多低收入人群,，淘寶天貓的業(yè)務(wù)直通農(nóng)村,。雙11十周年最大限度地惠及到了全中國的消費(fèi)者。 從今年的雙11來說,，參加今年促銷的小店和小品牌超過了20萬,，且超過了3500個(gè)快消品品牌入駐零售通平臺(tái)，其中就包括衛(wèi)品界的紙尿褲,、衛(wèi)生巾,、生活用紙、乳墊等,。這些都是生活必備品,，在大力度的促銷中，有的人直接囤一年,，銷量巨大,，特別是三四線城市和一些城鎮(zhèn)居民更喜歡囤貨，更會(huì)精打細(xì)算的生活,。 不像從前,，農(nóng)村消費(fèi)者或城鎮(zhèn)消費(fèi)者似乎不再滿足基本生活所需，而是越來越追求品牌和品質(zhì)產(chǎn)品,。 今年5月,，農(nóng)村淘寶啟動(dòng)“品牌盛宴”,?；顒?dòng)中，共有100個(gè)品牌商家參加活動(dòng),，涵蓋了服裝服飾,、洗護(hù)美妝、食品,、母嬰,、家居等多個(gè)品類。其中,，衛(wèi)品方面來說,，我們不難發(fā)現(xiàn)中東部低線城市的8090后寶媽大多還是選擇較高端的進(jìn)口品牌紙尿褲，而且在沒有長輩的干預(yù)下,，做到及時(shí)更換和從小穿到大,，和大城市的嬰兒并無大的區(qū)別，滲透率也相差不遠(yuǎn),。 這樣的現(xiàn)象不僅讓品牌商看到了品牌下沉到低線市場(chǎng)的可能性,，也讓今年雙11農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)力充滿期待,。 全球購物狂歡，海淘火熱 雙11狂歡從開始的獨(dú)樂樂,，到十年后的眾樂樂,，天貓國際直營、旗艦店天貓海外,、進(jìn)口品牌旗艦店等跨境電商,，讓海外200個(gè)國家參與進(jìn)來，覆蓋全球各個(gè)地區(qū),。同時(shí),，淘寶、天貓也有海外版,，中國臺(tái)灣,、新加坡、馬來西亞,、澳大利亞等地都收到雙11的戰(zhàn)利品,！ 雙11的十年之變，這不僅有利于我們直接放心購買到安全放心的進(jìn)口紙尿褲,，更有利于國產(chǎn)品牌飄洋過海,，走向世界。 據(jù)悉,，2011年首次參加雙11的衛(wèi)生用品**時(shí)代,，當(dāng)時(shí)創(chuàng)下151萬元成交業(yè)績，這一數(shù)據(jù)到了2017年已變成4.06個(gè)億,。而且,，有越來越多的國產(chǎn)品牌正在出海的途中，雙11狂歡節(jié)是中國紙尿褲品牌和成人紙尿褲品牌開拓東南亞和非洲市場(chǎng)最大的契機(jī),。 雙11走到十周年,，今年的衛(wèi)品市場(chǎng)戰(zhàn)況如何？
ps：三張圖分別是紙尿褲,、衛(wèi)生巾,、成人紙尿褲的雙11銷售指數(shù)排行榜 從圖中可以看出，各個(gè)品類的交易數(shù)據(jù)都相當(dāng)喜人,，國產(chǎn)品牌的銷售情況出人意料地?fù)屟?，說明我們的國產(chǎn)品牌正在一步步崛起，擠掉了一部分的市場(chǎng)份額,。 衛(wèi)生用品從當(dāng)初的必需用品,，到現(xiàn)在追求高品質(zhì)、高性價(jià)比！十年又十年,，我相信電商狂歡的十年帶給消費(fèi)者,、帶給衛(wèi)生用品的一定不止這些，它帶給我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費(fèi)本身,，讓我們期待一個(gè)又一個(gè)的促銷狂歡十年,，那是一片欣欣向榮的經(jīng)濟(jì)朝海！ END 編輯丨小花花 - 來源： 博衛(wèi)傳媒- |
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