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營(yíng)銷新模式:小米Max無(wú)聊待機(jī)直播

 譚天論道 2020-12-16

經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的B站無(wú)聊直播,,一直到5月31日上午,小米手機(jī)官方微博宣布小米Max全程待機(jī)17天21小時(shí),,彈簧總數(shù)討論條突破3.17億,,共送出手機(jī)2238臺(tái),根據(jù)華創(chuàng)證券的估值2015年直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)120億,,此數(shù)據(jù)在5年后將增長(zhǎng)近10倍從而達(dá)到千億級(jí),。除了原生市場(chǎng)上以電競(jìng)發(fā)家的斗魚TV,移動(dòng)端強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的映客,,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛入局,。阿里推出淘寶直播,騰訊投資斗魚推出專注體育領(lǐng)域的企鵝直播,,歡聚時(shí)代10億砸向虎牙,,新浪微博與一下科技聯(lián)合推出“一直播”,陌陌當(dāng)然也不甘寂寞……種種跡象似乎都表明,,先前由概念炒起來(lái)的VR虛擬現(xiàn)實(shí))并未在真實(shí)市場(chǎng)里攪動(dòng)波瀾,,而直播將成為下一個(gè)新的風(fēng)口為什么用戶對(duì)“小米Max超耐久無(wú)聊待機(jī)直播”的用戶關(guān)注度如此高,,我認(rèn)為可以從以下幾方面的原因進(jìn)行分析:

一.網(wǎng)絡(luò)直播勃興原因

   網(wǎng)絡(luò)直播的勃興有硬件和軟件兩方面的原因,,首先是新媒體發(fā)展不斷強(qiáng)大的今天,智能手機(jī)的普及并且智能手機(jī)元件的成熟,,讓前端采集有了方便的基礎(chǔ),,關(guān)鍵它還是移動(dòng)的;前處理方面美顏幾乎已成為直播的標(biāo)配(這個(gè)看臉的世界),;另外,,編碼解碼、傳輸渲染等環(huán)節(jié)外包產(chǎn)業(yè)鏈的成型,,4G網(wǎng)絡(luò)的推廣,、wifi覆蓋范圍的擴(kuò)大,,都是硬件條件。而從社會(huì)文化層面看,,這幾年電競(jìng)游戲行業(yè)的井噴和二次元興起的彈幕文化極大地豐富了大眾的參與感,,這種體驗(yàn)感一旦習(xí)慣就會(huì)滲透到細(xì)胞的基因中去,因此那個(gè)單向度傳播的時(shí)代將一去不復(fù)返了,。中國(guó)最早的直播,,誕生在央視的新聞欄目,之后又有綜藝娛樂(lè)的節(jié)目直播,、晚會(huì)直播,,各大衛(wèi)視的真人秀節(jié)目。

二,、基于小米公司選擇正確的合作方式

   小米公司選擇和嗶哩嗶哩(bilibili)彈幕視頻網(wǎng)站合作,,其實(shí)是有一定的原因的,為什么小米公司不選擇和其他的視頻網(wǎng)站合作,,而是和B站合作,,主要原因在于B站擁有龐大的年輕人資源,而且B站上75%的用戶都是24歲以下的,,而且男女比例相對(duì)來(lái)說(shuō)比較均衡,,小米公司選擇和B站合作,B站的用戶可以成為他們的潛在用戶,,同時(shí)讓B站用戶增加對(duì)該品牌的認(rèn)同感,。

   而嗶哩嗶哩作為國(guó)內(nèi)最大化的年輕人潮流文化的娛樂(lè)區(qū),就滿足了許多年輕受眾的心理需求,,許許多多的年輕人們不僅僅是追求物質(zhì)上的滿足,,更多的是追求精神上的享受,現(xiàn)在的年輕人們有很多的空閑時(shí)間,,雖然說(shuō)二次元經(jīng)濟(jì)在當(dāng)今社會(huì)蓬勃發(fā)展,,無(wú)聊直播”的盛行反映了年輕一代的空虛年輕一代在現(xiàn)實(shí)生活中的孤獨(dú),“他們很多人甚至還在上學(xué),在現(xiàn)實(shí)生活和大眾社交中,無(wú)論是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),、社會(huì)地位還是社交能力上并不具備優(yōu)勢(shì),。在這種情況下,他們轉(zhuǎn)而在二次元這么一個(gè)小眾的圈子里尋求認(rèn)同這也是‘無(wú)聊待機(jī)直播’走紅的一個(gè)原因,。

   另外,,B網(wǎng)站最大的特色是懸浮于視頻上方的實(shí)時(shí)評(píng)論功能,這種獨(dú)特的視頻體驗(yàn)讓基于互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)彈幕能夠超越時(shí)空限制,,構(gòu)建出一種奇妙的共時(shí)性的關(guān)系,,形成一種虛擬的部落式觀影氛圍,讓bilibili網(wǎng)站成為極具互動(dòng)分享和二次創(chuàng)造的潮流文化娛樂(lè)社區(qū),。這樣就讓更多的年輕人有參與的積極性,,他們之間的互動(dòng)性也大大增強(qiáng)了,,在嗶哩嗶哩(bilibili)彈幕視頻網(wǎng)站可以發(fā)表自己的言論,其他人也可以對(duì)他人發(fā)表的言論進(jìn)行評(píng)論,,大大激發(fā)了年輕人參與的熱情,。

三.準(zhǔn)確的目標(biāo)定位

   當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)將技術(shù)權(quán)力下放之后,,無(wú)數(shù)的草根大眾掀起了“業(yè)余者的革命”,,宏大敘事的解體讓人們厭煩了“推拉搖移跟甩”專業(yè)化、模式化,、精密化的設(shè)定,,他們喜歡那種low的但卻更加真實(shí)、接地氣的網(wǎng)絡(luò)直播,,進(jìn)入 2016 年以來(lái),網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展可謂突飛猛進(jìn),。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從女主播直播吃飯?jiān)氯脒^(guò)萬(wàn)的新聞,到電影《百鳥朝鳳》制片人方勵(lì)直播下跪扭轉(zhuǎn)影片排期甚至直接拉動(dòng)票房,再到此次的 “最無(wú)聊直播”,都是試圖探索針對(duì)年輕群體的新的營(yíng)銷方式。

7天的直播中,草根直播內(nèi)容已不限于娛樂(lè),、體育等領(lǐng)域,,而是逐步拓展到生活中更多場(chǎng)景,甚至有一些平臺(tái)上網(wǎng)絡(luò)主播直播發(fā)呆,、吃飯,、畫畫、打游戲,、扎帳篷睡覺(jué)等,。有的草根主播為吸引用戶搏出位無(wú)所不用其極,也因?yàn)橐恍┎晃拿鞯闹鞑ヒl(fā)了社會(huì)爭(zhēng)議,。不過(guò),,與大多數(shù)人想象中不同的是,越來(lái)越多的年輕人看直播,,目的并不是為了追尋刺激,,而是“看無(wú)聊”主播們除了常規(guī)的唱歌跳舞外,還有發(fā)呆、吃飯,、畫畫,、打游戲、扎帳篷睡覺(jué)等,。它滿足了個(gè)體強(qiáng)烈的窺探欲,,一種公眾場(chǎng)域向私人場(chǎng)域的進(jìn)軍

   “現(xiàn)在很多人一提到直播,就下意識(shí)地與秀場(chǎng),、天價(jià)游戲主播聯(lián)系在一起,。實(shí)際上,用戶追捧什么樣的內(nèi)容,與人們本身的審美趣味有關(guān),更重要的是直播平臺(tái)的文化傾向和氛圍。 ”bilibili 副總裁陳漢澤表示,這一次的“實(shí)驗(yàn)”也是出于對(duì)平臺(tái)自身文化氛圍及用戶素質(zhì)的信任所做的實(shí)驗(yàn),“結(jié)果也證明年輕用戶借助直播平臺(tái)創(chuàng)造了大量互動(dòng),玩的不亦樂(lè)乎,甚至在晚上沒(méi)有任何主播,只是直播空鏡頭時(shí),都有一兩萬(wàn)人同時(shí)在線發(fā)彈幕”,。媒介操縱其實(shí)無(wú)處不在,,當(dāng)你聯(lián)想起李普曼的“擬態(tài)環(huán)境”,,庫(kù)利的“鏡中我”,戈夫曼的《日常生活中的自我表現(xiàn)》,,麥克盧漢的“地球村”,、“媒介是人體的延伸”時(shí),會(huì)慢慢理解這個(gè)世界,。

四.線上和線下的互動(dòng)吸引了年輕的用戶

     這場(chǎng)直播號(hào)稱是(史上最無(wú)聊的直播)是小米公司為了推手機(jī)小米Max和B站合作推出來(lái)的,,小米Max插好SIM卡后,開啟了4G流量之后,,把它放在直播間的最后方,,只是每日參與抽獎(jiǎng),著對(duì)看這場(chǎng)直播的人來(lái)說(shuō),,抽中一臺(tái)小米Max是他們的動(dòng)力,,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)一臺(tái)小米手機(jī)還是很有吸引力的,彈幕上的文字幾乎都和小米Max有關(guān),,因此大大的激發(fā)了他們的參與熱情與積極性,。

參考文獻(xiàn):

[1]潘可武新媒體研究》 北京 : 中國(guó)傳媒大學(xué)出版社, 2015

[2]張志鵬電子競(jìng)技直播的平臺(tái)化研究》 廣州 : 暨南大學(xué), 2015 

點(diǎn)評(píng):這個(gè)選題很有意思,小米無(wú)聊待機(jī)直播到底是一種功能產(chǎn)品,?還是一種營(yíng)銷手段,?都要通過(guò)同類產(chǎn)品的橫向比較才能深入分析出來(lái)。一般來(lái)說(shuō)先要對(duì)小米的營(yíng)銷戰(zhàn)略與直播的功能作用分別分析,,然后就二者的巧妙組合作綜合分析,。文中列舉了一些理論,遺憾的是沒(méi)有運(yùn)用它們來(lái)進(jìn)行分析,。

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