如果問互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最高調(diào)的手機廠商，答案可能有很多：錘子,、樂視,、小米，每家都很高調(diào),；而如果問傳統(tǒng)行業(yè)中最高調(diào)的手機廠商,，那么這個主角肯定非格力莫屬。

過去一年,，這家做空調(diào)等電器起家的公司開始將轉(zhuǎn)向了手機這片領域,。它采取了『明星定制機』的策略啟動：開機畫面采取了董明珠和她的寄語，且不說好壞，至少這在手機界可以算是獨樹一幟,，至少前無古人,。

現(xiàn)在格力又要發(fā)布第二款了。不久前,，格力電器董事長兼總裁董明珠在廣東省兩會期間對媒體表示,，今年 3 月將發(fā)布新機，并又一次夸下?？谛Q：

新的格力手機即將面市,，而它身上的神秘色彩卻沒有第一代遮蔽得那么朦朧,。在 1 月 28 日，格力電器市場部部長陳自立甚至證實,，新一代格力手機大概會在 3,、4 月份間上市，全渠道都會發(fā)售,。

新機將與格力 1 代手機有著很多的不同,，將走高端路線，新手機將定位在高端,，價格為 3000 元以上,，因為格力并不想打價格戰(zhàn)，不想攪進拼性價比的怪圈里,。

目前我們尚不清楚格力手機 2 代的配置,。但此前工信部網(wǎng)站曾公布過一款型號為 G0128 的新款格力手機。該款手機除了在運行內(nèi)存等方面將 RAM 和 ROM 提升至 2GB+16GB 外,，在屏幕與處理器等方面依舊與格力手機 1 代相同,。當然，我們不排除這款手機或許只是格力手機 1 代的高配版,。

在去年 12 月舉行的湖北格力經(jīng)銷商大會上,，董明珠就已經(jīng)透露了格力手機 2 代將在今年 3 月上市的消息。她當時甚至還表示,，新手機將完爆蘋果 6S ,。

不過第一代的格力手機似乎也曾口出誑語，宣稱要賣到 5000 萬臺,，但最終,，公布成績單的時候，擺在格力面前的現(xiàn)實是只賣了 5 萬臺,，差了整整 1000 倍——事實上格力提出5000萬臺目標,，或許都是一個玩笑：這一年勢頭正猛的小米才賣了7000萬臺,。相關消息稱，格力員工曾組織過格力手機內(nèi)購活動,，并有員工一次性購買 12 臺手機,。

格力手機要做好，還面臨著許多挑戰(zhàn)：

究竟誰是格力手機的用戶,？

小米的是年輕人為主的群體,，蘋果是購買能力尚可的品質(zhì)消費群，錘子是追求極致格調(diào)的文藝青年,，樂視是年輕時尚的互聯(lián)網(wǎng)用戶,，三星是商務人士…

格力手機究竟賣給誰？這是格力一直沒有回答的問題,，而過去給出的答案竟然是內(nèi)部員工或者格力家電代理商…這顯然無法達到5000萬臺的效率,。

除了用戶群模糊之外，價格亦讓人費解,，尤其是格力手機2定價3000元以上,，這是一個上有蘋果，下有樂視,、小米,、魅族的尷尬地帶，事實上這個市場已經(jīng)被華為,、OPPO、vivo牢牢卡住,，小米們想要進入都不容易,，何況格力？

用老板寄予做開機畫面,，只會讓人聯(lián)想到老干媽的做法，但是,，智能手機并不是一罐辣椒醬,，也不是靠『掌握核心科技』就能買好的產(chǎn)品。智能手機是一款用戶每天使用的消費電子產(chǎn)品,，最重要的是用戶體驗,，連開機畫面都敢如此大膽『創(chuàng)新』的產(chǎn)品，實在讓人難以相信其軟件乃至產(chǎn)品能與互聯(lián)網(wǎng)品牌媲美,。

事實上,，就連華為、聯(lián)想等傳統(tǒng)手機平臺,，與錘子,、小米,、魅族相比，在系統(tǒng)（ROM）上都有一些差距還在不斷追趕,。智能手機售賣的是體驗,，而格力手機在體驗上并無突出之處，與眾不同,，并不是消費者買單的理由,。格力如果還是用做空調(diào)的思維來做一個軟硬件結(jié)合的智能產(chǎn)品，必須找到懂互聯(lián)網(wǎng)的關鍵人和專業(yè)團隊,，不知道現(xiàn)在找到了嗎,？

格力在家電領域尤其是空調(diào)技術上的實力毋庸置疑，但智能手機并不是家電,，它是一個個人消費品,，并且是屬于互聯(lián)網(wǎng)的個人消費品，用戶不只是購買軟硬件,，還為其背后的內(nèi)容,、應用和服務能力買單。

樂視有樂視網(wǎng)內(nèi)容加持,、小米有小米應用商店小米主題小米壁紙多看閱讀燈內(nèi)容,，蘋果有AppStore、Apple Music等等內(nèi)容……大家過去多年都在努力完善自己的生態(tài),。

格力的生態(tài)建設遠未開始——當然如果當做功能機來賣,，這些不重要，但我們看到的是,，格力想要賣的是一個智能機,。

除了三星和蘋果，手機廠商或多或少都要依賴上游供應鏈,，比如要買芯片要買屏幕,，要請代工廠…格力手機從無到有，自然是全都要從頭開始的,，家電業(yè)務并不會帶來多大幫助——否則為什么只有格力這一家家電廠商做手機呢,？

如果格力只賣了幾萬臺，優(yōu)質(zhì)供應鏈資源對格力手機這種小量級的訂單不會感興趣——連賣了幾十萬臺的錘子在供應鏈都很難得到大廠支持,，所以還遇到了代工廠關門這樣的事情,。有人說，既然賣得不好,，產(chǎn)能就不需擔心,，但如果供應鏈搞不定，產(chǎn)品品質(zhì),、成本都會受到影響,。

對于家電廠商來說，做智能手機,，本來是可以講好一個『智能家居』的故事,，畢竟現(xiàn)在智能電視、智能空調(diào)之類的業(yè)務都在起來,。問題是,，格力并沒有。事實上格力在智能家居上動作也慢了一些：海爾做創(chuàng)客平臺做智能凈水機做統(tǒng)帥智能投影儀,，美的接受小米投資想要在智能家居上發(fā)力,，TCL創(chuàng)維海信等在智能電視上亦在大力追趕，格力在智能家居上做了什么呢,？

如果智能家居有所行動,，格力手機與智能空調(diào)什么的協(xié)同起來還是一個故事——但短期內(nèi)也很難吸引用戶買單。除了無法與家電業(yè)務形成閉環(huán)之外,，線下渠道基本也無法復用——你見過賣空調(diào)的向你推銷手機嗎,？所以，線下渠道格力還要努力去拓展,。

話說回來,，格力手機成為家電廠商中第一個做智能手機的，還是非常值得鼓勵的事情,。盡管第一代手機銷量一般,，但格力手機產(chǎn)品做出來了，也算是從0到1,，吹的牛實現(xiàn)了一半,。

吹牛在智能手機行業(yè)是必要的手段，蘋果手機已經(jīng)被中國手機秒殺完爆過許多次了,，蘋果手機有新功能偶爾還有國內(nèi)廠商都會跳出來說『這次蘋果又抄我們了』，呵呵,。董明珠看上去已深諳互聯(lián)網(wǎng)之道：只有語出驚人才會有用戶關注,，至于是否質(zhì)疑并不重要。小米,、錘子,、樂視不正是在質(zhì)疑中壯大嗎？反觀那些沒吹過牛的廠商到現(xiàn)在都還默默無聞,。所以盡管董明珠一直站在『反對純互聯(lián)網(wǎng)思維』的第一線,，但對于互聯(lián)網(wǎng)工具倒是應用得得心應手。

但是,，如果回看過去手機業(yè)務發(fā)展可以看到,，吹牛必須經(jīng)得住歷史的檢驗：吹牛的玩家努力去把吹過的牛變?yōu)楝F(xiàn)實,，會得到大家認可；如果只吹牛最終卻落不了地…去央視去機場花那么多錢做的廣告可能都白做了,，砸招牌啊,。

anyway，我們期待格力手機大賣,，上演劇情反轉(zhuǎn)吧,。

（圖片來源于網(wǎng)絡）